02 貿易公司的經營模式怎么寫報告(公司商業模式怎么寫)

時段的好商業模式，但沒有永恒的好模式。我們不妨從人類商業模式的進化談起。商業模式是等價交換的產物。人類第一個商業模式是以物易物。第二個商業模式是以等價替代物易物，如金銀珠寶等。第三個商業模式則是紙幣易物。前三種商業模式經歷了漫長歲月，從人類進入工業化時代開始，商業模式也日益增多。從新千年開始，或者說從信息時代開始，隨著商品的不斷增多、交換方式的不斷改變、交換地點的相對固定與不斷變幻，商業模式可謂層出不窮。今天恐怕沒人能說得清楚，幾天產生一個商業模式。商業模式不同于專利技術，需要申報確認，因此撲溯迷離的商業模式真有點讓人眼花繚亂、目不暇接的感覺。即使是同樣的商業模式在不同的人手中也常常花樣翻新，給當代社會注入新鮮與活力。啊，謎一樣的商業模式！任何一個成規模企業都在追求自己的商業模式，都在尋找擴大產品銷售的渠道。我沒有成熟的經驗，不敢妄加評說。不過，做了幾家商業企業的買粉絲服務，心得還是有一點。張國祥老師也愿意和大家一起分享、一起探討。一、 獨辟溪徑，絕不亦步亦趨（人無我有）獨辟溪徑、人無我有是商業模式追求的最佳境界。要做到這一點，除了持續創新，還是創新。這種創新在很大程度上來講就是管理創新，當然它必須輔以技術手段。我們就歷數這幾年與科技進步相結合，同時在管理方式上大膽創新，引領潮流的幾種主要商業模式吧。從電話營銷、電子郵件營銷、手機短信營銷，到博客營銷、網站營銷，從03年開始，差不多每年一個主題，其創新者和率先使用者無不獲得了極大的商業利潤。其中最為成功的莫過于手機短信拜年，十三億中國人，一人一條就是一個多億。多么富有創意的設計，移動、聯通從手指頭贏得了多少收益？恐怕沒人算得出來。二、 技壓群芳，比別人做得更好（人有我優）當所有的家用電器都向蘇寧、國美妥協的時候，只有格力電器獨立特行。他們堅持走自己的路、開自己的專賣店，他們在專業生產、專業經營上狠下功夫。十年過去了，格力沒有倒在經銷商的圍追堵截下，相反，憑借自身的專業、專注、專心，以服務顧客為己任，格力不僅質量領先，而且社會責任超群。他們不以最低標準為標準，而是以為顧客終生服務為宗旨，格力成了顧客心中真正的第一空調品牌，格力在金融危機襲擊的時候，仍然保持了產銷兩旺。格力率先做出“十年包換，終生保修”的承諾。格力的市場地位更加穩固。三、 反其道而行之（人棄我取）商業模式既可以創新，也可以推陳出新，人棄我取。在別人放棄的時候，堅持就是勝利。在非常時期要敢于逆向思維。格力堅持不裁員不減薪所取得的社會效益自不待言。我還想說說我弟弟的軋花廠。當別人都捂緊口袋，不收購不生產的時候，我弟弟堅持生產，絕不關門，并且上漲了員工工資。在管理人員減少的情況下，仍然保證了棉花加工的質量。當別人都停產的時候，他的產品反而更加好銷。四、 居安思危，主動放棄（人取我棄）當某種商業模式成為人人模仿的對象時，聰明的商家應該主動選擇放棄。任何好的方式方法都受到時間的制約，都只能階段性成功，而不會有永恒的成功。十年前，卡拉OK非常火爆，有的老板卻在生意最旺最繁忙的時候轉手了。當朋友介紹這個案例給我的時候，我當初并不理解這樣做的深意。直到二年后，卡拉OK逐漸淡出市場，我才悄然大悟。因為轉讓時老板的一句話讓我記憶深刻。她說：“中國人喜歡趕潮流，卡拉OK人們很快就會玩膩的。”有人說商業模式就是要追求新、特、奇，我可不敢茍同。像那些以惡俗廣告帶動銷售的商業模式就為正人君子所不齒。沒有......>>

問題六：什么是商業模式 20分 轉載以下資料供參考

商業模式是一個由客戶價值、企業資源和能力、盈利方式構成的三維立體模式。

有一個好的商業模式，成功就有了一半的保證。商業模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。

商業模式新解：商業模式是一個企業滿足消費者需求的系統，這個系統組織管理企業的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業方式、銷售方式、信息、品牌和知識產權、企業所處的環境、創新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產品和服務（輸出變量），因而具有自己能復制但不被別人復制的特性。

一個好的商業模式至少要包含以下9個基本元素。

1、價值定位

創業公司所要填補的需求是什么或者說要解決什么樣的問題？價值定位必須清楚地定義目標客戶、客戶的問題和痛點、獨特的解決方案以及從客戶的角度來看，這種解決方案的凈效益。

2、目標市場

目標市場是創業公司打算通過營銷來吸引的客戶群，并向他們出售產品或服務。這個細分市場應該有具體的人數統計以及購買產品的方式。

3、銷售和營銷

如何接觸到客戶？口頭演講和病毒式營銷是目前最流行的方式，但是用來啟動一項新業務還是遠遠不夠的。創業公司在銷售渠道和營銷提案上要做具體一些。

4、生產

創業公司是如何做產品或服務的？常規的做法包括家庭制作、外包或直接買現成的部件。這兒的關鍵問題是進入市場的時間和成本。

5、分銷

創業公司如何銷售產品或服務？有些產品和服務可以在網上銷售，有些產品需要多層次的分銷商、合作伙伴或增值零售商。創業公司要規劃好自己的產品是只在當地銷售還是在全球范圍內銷售。

6、收入模式

你如何賺錢的？關鍵要向你自己和投資人解釋清楚你如何定價，收入現金流是否會滿足所有的花費，包括日常開支和售后支持費用，然后還有很好的回報。

7、成本結構

創業公司的成本有哪些？新手創業者只關注直接成本，低估了營銷和銷售成本、日常開支和售后成本。在計算成本時，可以把預估的成本與同類公司發布出來的報告對比一下。

8、競爭

創業公司面臨多少競爭者？沒有競爭者很可能意味著沒有市場。有10個以上的競爭者表明市場已經飽和。在這兒要擴展開來想一想，就像飛機和火車，客戶總有選擇的機會。

9、市場大小、增長情況和份額

創業公司產品的市場有多大？是在增長還是在縮小？能獲得多少份額？VC風投尋找的項目所在的市場每年要有兩位數的增長率，市場容量在10億美金以上，創業公司要有10%以上市場占有率的計劃。

一個可行、有投資價值的商業模式是創業者需要在商業計劃書中強調的首要內容之一。事實上，沒有商業模式，創業就只是一個夢想。

成功的商業模式具有三個特征：

第二，商業模式是難以模仿的。企業通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。比如，直銷模式（僅憑“直銷”一點，還不能稱其為一個商業模式），人人都知道其如何運作，也都知道戴爾公司是直銷的標桿，但很難復制戴爾的模式，原因在于“直銷”的背后，是一整套完整的、極難復制的資源和生產流程。

第三，成功的商業模式是腳踏實地的。企業要做到量入為出、收支平衡。這個看似不言而喻的道理，要想年復一年、日復一日地做到，卻并不容易。現實當中的很多企業，不管是傳統企業還是新型企業，對于自己的錢從何處賺來，為什么客戶看中自己企業的產品和服務，乃至......>>

問題七：商業模式有多少種？分別是什么 100分 1、B to B（商家對商家）

電子商務主要是進行企業間的產品批發業務，因此也稱為批發電子商務。電子商務其實遠不僅是指網絡零售業，更核心的是市場潛力比零售業大一個數量級的企業級電子商務。B to B電子商務模式是一個將買方、賣方以及服務于他們的中間商（如金融機構）之間的信息交換和交易行為集成到一起的電子運作方式。而這種技術的使用會從根本上改變企業的計劃、生產、銷售和運行模式，甚至改變整個產業社會的基本生產方式。因此，這種企業之間的電子商務經營模式越來越受到重視，被許多業內人士認為是電子商務未來發展的一個重要方向。

2.B to C（商家對個人消費者）

8848就是采用這種商業模式的一個網站。它充分地利用了連邦軟件公司在原有的物流上的優勢、全國統一的銷售連鎖店和長斯以來形成的品牌優勢，在Inter買粉絲上把零售做得很火。

3.C to C（個人消費者對個人消費者）

這是美國eBay所采用的商業模式。國內目前有幾家聲勢浩大的網站如易趣，雅寶等也屬于這一模式。結合國內電子商務尚未解決支付與貨運的現狀況，采用這種方式，可以讓用戶自己解決付費、運輸和驗貨等問題。

4.C to B（個人消費者對商家）

這是目前在專業經營電子商務網站中較新的一種概念，也就是所謂的“倒轉式的拍賣”，由去年12月份剛剛發布的“酷！必得！”網站提出。資迅人公司以這種全新的概念吸引了不少目光。

其他還有G to B( *** 對商家)、B-B-C、B-B-B等等。

問題八：商業模式有哪些 商業模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本等用以實現（創造、推銷和交付）這一價值并產生可持續盈利收入的要素。

傳統商業模式

店鋪模式

一般地說，服務業的商業模式要比制造業和零售業的商業模式更復雜。最古老也是最基本的商業模式就是“店鋪模式（Shopkeeper Model）”，具體點說，就是在具有潛在消費者群的地方開設店鋪并展示其產品或服務。

一個商業模式，是對一個組織如何行使其功能的描述，是對其主要活動的提綱挈領的概括。它定義了公司的客戶、產品和服務。它還提供了有關公司如何組織以及創收和盈利的信息。商業模式與（公司）戰略一起，主導了公司的主要決策。商業模式還描述了公司的產品、服務、客戶市場以及業務流程。

“餌與鉤”模式

隨著時代的進步，商業模式也變得越來越精巧。“餌與鉤（Bait and Hook）”模式――也稱為“剃刀與刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Procts）模式――出現在二十世紀早期年代。在這種模式里，基本產品的出售價格極低，通常處于虧損狀態；而與之相關的消耗品或是服務的價格則十分昂貴。比如說，剃須刀（餌）和刀片（鉤），手機（餌）和通話時間（鉤），打印機（餌）和墨盒（鉤），相機（餌）和照片（鉤），等等。這個模式還有一個很有趣的變形：軟件開發者們免費發放他們的文本閱讀器，但是對其文本編輯器的定價卻高達幾百美金。

其他模式

在50年代，新的商業模式是由麥當勞（McDonald’s）和豐田汽車（Toyota）創造的；60年代的創新者則是沃爾瑪（Wal-Mart）和混合式超市（Hypermarkets，指超市和倉儲式銷售合二為一的超級商場）；到了70年代，新的商業模式則出現在FedEx快遞和Toys R US玩具商店的經營里；80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell；90年代則是西南航空（Southwest Airlines），Netflix，eBay，Amazon和星巴克咖啡（Starbucks）。而沒有經過深思熟慮的商業模式則是許多dot -的一個嚴重問題。

每一次商業模式的革新都能給公司帶來一定時間內的競爭優勢。但是隨著時間的改變，公司必須不

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