02 貿易公司總經理工資標準(我是一家做金屬切削刀具貿易的公司，薪酬制度應該如何制定？)

業財融合，通過降本增效提升公司業績，這方面財務總監更熟悉公司業務和財務，更具優勢。

如果所在行業屬于藍海，市場增長力十足，產品更新換代頻率高或者不穩定，企業發展迅猛，那么，建議銷售總監任CEO，在他的帶領下，迅速開拓和占領市場。因為這個階段，公司需要快速占領市場份額，可以通過加強市場營銷，也可以通過爆品的推出來吸引流量，這理論上是銷售總監的強項。

如果所在行業屬于夕陽行業，企業發展緩慢，那么，這時候需要的是一個具備敏銳發現力，以及有變革勇氣和能力的人做CEO，銷售總監相對更合適，財務總監會更保守一點。但更合適的人可能是研發或者產品總監，如果他們有更好的變革點子的話。

以上供參考。

這是個非常值得探討的問題。雖然兩人都是公司的核心高管，但根據我所接觸他們的經驗，我覺得兩人各有千秋，對于企業的生存與發展來說，各有各的優勢。 具體如下：

一、財務總監

1.超強的專業現金流管理意識

如各位所知，現金流堪比人體的血液。為什么這么說呢？我們先來聽個小故事。

公司在經營管理當中也是一樣，如何通過短中長期應收賬款、應付賬款、存貨、庫存等等的平衡，保持公司隨時具備業務開展所必需的現金流量，不但關乎企業發展，有時甚至決定企業生死。

2.成本管理意識

企業只要正常運轉，每天都會產生各種各樣的投入，人力工資、項目費用、市場費用、營銷費用、辦公費用等等，而財務是對這些費用最敏感的，也是最關心這些費用的投入產出比的。由財務總監來擔任總經理，可以讓每一筆錢都充分發揮它的價值，提升企業資金的使用效率。

3.經營意識

追根溯源，企業存在的本質就是為了追求利潤。如何在收入和成本端做好充分的權衡，是實現利潤最大化的關鍵。而財務總監具有先天的優勢，畢竟，小到一個具體的項目，大到一個小組、部門、中心，乃至整個公司的收支，在他心里都有一本賬。

二、銷售總監

1.開拓意識

既然是銷售總監，作為公司價值創造的火車頭，都有著強烈的市場開拓意識，敢打敢拼，敢于用大手筆的投入去攫取更大化的市場份額和收入。

2.目標、市場導向

強烈的目標、市場導向。銷售總監的特質就是領任務，達目標。他們從不困惑或糾結于過程中的艱難險阻，而是抱著必勝的信念去向一個又一個市場目標發起沖擊，且總能找到合適的達成目標的路徑。

3.以客戶為中心

無論是物理距離上還是心里距離上，銷售總監都是離客戶最近的人。他們能敏銳感知客戶的所思所想及其態度、行為變化，這些一線的市場信息是公司制定戰略決策，進行市場部署、產品開發的關鍵。從這個角度來講，銷售總監的影響力不可小覷。

綜上，我認為財務總監如果擔任總經理，更為適合已經處于成熟期、穩定期的企業，以提升企業的經營效率和管理規范度；而銷售總監如果擔任總經理，則比較匹配創業期、成長期的企業，以客戶為中心，快速完成市場份額的爭奪與新興市場的開拓。

看公司經營的產品和未來規劃

財務總監與銷售總監哪個更適合當總經理，無法一概而論，而要看企業的實際情況來確定。

如果說企業是一家財務比較薄弱、管理比較松懈、漏洞比較多、但銷售狀況比較好的企業，毫無疑問應當由銷售總監來當。因為，實踐證明，這名財務總監的能力是不行的，執行制度的主動性也是不強的。不然，為什么會出現財務薄弱的現象呢？為什么管理會松懈呢？只能說明財務總監不稱職。畢竟，財務總監不同于財務經理，財務總監具有較大的監督權和建議權。即便銷售總監能力也不強，總可以試試。而財務總監在其崗位，已經被證明是不稱職的。

如果企業是一家銷售狀況不是太好，但管理還是比較規范，企業運行成本也是比較低、財務規范的企業，毫無疑問，應當由財務總監來擔任總經理，讓其用規范的方式帶動企業員工一起向前，銷售總監，則可以依據企業發展情況，需要解除時，就及時解除，公開招聘更有能力的銷售總監。

這是一個偽命題。

假定二人能力一樣。

不同企業類型需要不同的總經理類型。業務拓展主導型更需要銷售型。資源型或壟斷性，市場份占比大，或知名企財務總監型也關健。

如果能力不同呢，決定因素有對企業了解，職業野心，忠誠度，敬業精神等變量影響！

個人之見，純手敲。

總經理、副總經理、總經理是什么職務？

一、小公司職務有：總經理、銷售經理、技術部長、生產部長、采購主管、品質主管、車間主任、財務主管、人事行政主管等；

二、中等公司職務有： 總經理、副總經理（總經理助理、總經辦主任） 銷售部長（銷售經理、銷售業務員）、 技術部長（設計主管、工藝主管）、 生產部長（計劃主管、生產調度主管、車間主任）、 物控部長（采購主管、物控倉儲主管）； 品管部長（體系主管、檢驗主管） 財務部長（會計主管、出納） 人事行政部長（人力資源主管、行政主管）。

三、大型公司 1、集團公司（總裁、副總裁、總裁助理、總裁辦主任、人力資源總監、銷售總監、技術總監、財務總監、生產總監） 2、分公司： A）較大分公司與中等企業相同； B）較小分公司與小型企業相同。

并且包含以下部門：行政部、財務部、質量管理部、營銷部、營運部、技術部 維修部門 、人力資源部、客戶服務部 。

1、行政部包括：行政/后勤、行政總監行政經理/主管/辦公室主任、行政專員/助理。

2、財務部包括：統計員、稅務經理/主管、稅務專員/助理。

3、質量管理部包括：質量檢驗員/測試員、認證工程師/審核員、供應商/采購設備與材料質量管理。

4、營運部包括：銷售總監、銷售經理區域銷售經理等等。

拓展資料

一、公司制度包括哪些 完整的公司管理規章制度包括如下內容：

1、行政管理，包括： 考勤管理、印章管理、著裝管理、后勤管理、衛生管理、安全管理、檔案管理、人力資源管理、辦公設備管理、辦公用品管理、社會保障、工資福利、崗位職責、績效考核等方面；

2、財務管理，包括： 現金管理、費用開支、差旅費標準、電話費標準、賬冊報表管理、數據統計分析、計量管理、倉儲管理等內容；

3、生產管理，包括： 崗位職責、操作規程、產品標準、工藝流程、控制參數、安全規程、設備管理、現場管理、質量管理、產品檢驗等；

4、業務管理，包括： 采購管理、銷售管理、經銷商管理、價格管理、物流運輸、市場調研、宣傳推廣、客戶服務等內容。

5、其他的如：產品研發、科技創新、資本運作、進出口貿易等一般小企業是不涉及的。

商貿企業崗位設置

定崗定編定員，首先要明確公司的組織結構設置，然后明確各個崗位的職責要求，以此為依據定員。

小型商貿企業，可以設置如下崗位：總經理，銷售經理，業務員，財務人員崗，內勤人員。

各個崗位的主要履行以下職責：

總經理崗位職責

1、代表公司參加重大的內外活動；

2、審核以公司名義發布的各種文件；

3、領導制定公司的市場運營、發展戰略及規劃；

4、領導制定公司年度計劃，中長期發展計劃等；

5、批準公司的年度財務預算；

6、領導公司建立各級組織機構，并按公司戰略規劃進行機構調整；

7、領導公司制定各種規章制度，并深入貫徹實施；

8、決定各職能部門主管的任免、報酬、獎懲；

9、加強企業文化建設，搞好社會公共關系，樹立公司良好的社會形象；

10、定期主持召開員工座談會，了解員工動向；

11、定期組持召開公司質量分析會。

銷售經理崗位職責

1、 在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。

2、 嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

3、 制訂銷售計劃。

4、 確定銷售政策。

5、 設計銷售模式。

6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

7、 銷售業績的考察評估。

8、 銷售渠道與客戶管理。

9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

10、 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

一、銷售計劃、組織與客戶管理

1、 營銷范圍的把握與市場現狀調查。

2、 決定新設客戶的交易條件。

3、 與客戶人際關系的確立。

4、 搜集競爭者情報。

5、 銷售目標與定額的設訂和管理。

6、 科學而有效的營業分析。

二、客戶的計量管理

1、 客戶的銷售統計和銷售分析。

2、 客戶的經營分析指導。

3、 客戶資金運轉指導及信用調查。

三、客戶營銷參謀

1、 客戶銷售方針的設定援助。

2、 支援客戶的計劃方案。

3、 從客戶處做市場觀察。

4、 為客戶做銷售促進指導

四、推銷技術

1、 技術研討會的舉辦。

2、 商品及銷售基礎知識的傳授。

3、 陪同銷售及協助營銷。

4、 銷售活動、售后服務指導及抱怨處理。

五、專業推銷

1、 接受訂單的業務‘

2、 銷售事務與公司內部聯絡。

3、 帳款回收。

4、 每日、周、月銷售總結、匯報。

業務員崗位職責

1、完成上級下達的銷售回款與工作目標；

2、在所轄的縣級市場完成鄉鎮市場的分銷與縣級市場的鋪貨陳列等工作；

3、按計劃及要求拜訪客戶，并填報經銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表；

4、按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關系；

5、收集市場動態與競品信息，及時上報上級領導；

6、進行市場調查，發現有市場潛力的地區和客戶；

7、按規定與要求張貼公司推出的各種宣傳品；

8、完成上級領導交給的其他工作任務。

業務員入職要求：性別不限，22歲以上

1、中專以上學歷，懂電腦操作，有較強的口頭表達能力，思路敏捷，良好的人際溝通能力；

2、要求責任心強，肯吃苦耐勞，做事富有激情和主動性，誠實可信、富有團隊合作精神；

3、樂于學習、敢于創新，追求卓越，敢于接受挑戰，有一年以上業務工作經驗者優先。

財務負責人崗位職責

1、財務負責人在單位負責人的領導下全面負責單位財務管理和會計核算工作。根據崗位分工、內部牽制原則，提出財會崗位設置和人員配備方案；負責組織軟件系統運行環境的建立，確定操作使用人員，并對操作人員的權限作出規定；負責會計電算化日常工作管理，協調各電算化崗位的工作關系，經常檢查計算機輸出帳表、憑證數據的正確性和及時性；在系統發生故障時，及時組織有關人

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