tiktok營銷策略(營銷人員應該知道的TikTok廣告打法)

營銷人員應該知道的TikTok廣告打法

TikTok是一個社交媒體平臺，用戶可以在這里制作和分享短視頻。它早期是中國的抖音，但在母公司收購了Musical.ly后，它轉型為TikTok，并將非中國用戶遷移到這款新應用上。

大多數TikTok視頻基本上都包含了音樂，用戶要么跟著音樂跳舞，要么對口型假唱，要么把音樂作為 搞笑 視頻的背景。每個用戶都可以錄制和上傳最長15秒的單個視頻或循環播放30秒的視頻。但和其他社交媒體網絡一樣，只有部分有才華和創造力的人才能登上頂峰，成為網紅。

TikTok受眾

TikTok的用戶群沒有Instagram那么大，但增長很快。截至2019年3月，該網站的美國獨立訪客達到了1430萬，幾乎是6個月前（750萬）的兩倍。

超過25%的TikTok用戶年齡在18-24歲之間，相當于370萬人。另外四分之一的用戶（24.5%）屬于25-34歲年齡段。該平臺上的女性用戶至少比男性多200萬（820萬比610萬），18-24歲年齡段的用戶主要是以女性為主。

為什么要投資TikTok廣告？

這款應用的用戶結構嚴重偏向Z世代，這使得它成為瞄準這些市場的品牌的理想渠道。用戶基礎是特定的，這使得品牌更容易脫穎而出，如果他們發布了正確的內容，甚至更容易實現轉化。

Tinuiti的高級經理勞倫·格里耶里評論稱：“TikTok現在是一個強大的投資平臺。我們預計，對于零售和電子商務品牌來說，它將成為今年假日銷售季的突破渠道。雖然他們的付費服務還在繼續優化和擴大，但廣告商已經通過TikTok證明了其強大的營銷效果。”

探索 TikTok的另一個關鍵原因是它所產生的強大影響力。品牌應該與他們合作來提升TikTok上的推廣活動。他們幫助將品牌人性化，并以自己獨特的創意和真實的方式講述故事，吸引消費者的眼球。

大部分內容都是另類的，輕松愉快的。低制作價值是其魅力的一部分，與Instagram和YouTube上酷炫、精致的內容相比，它提供了較低的準入門檻。這使得品牌可以冒險嘗試他們的內容。

TikTok可用的廣告格式

●競價廣告

●品牌接管

●話題標簽挑戰

●話題標簽挑戰+

●Branded Lenses（品牌濾鏡）

下面我們將詳細介紹每一種廣告類型。

1、競價廣告

在其他網絡中，廣告商可以使用自助競價平臺來管理自己的廣告活動和支出。隨著TikTok市場需求的增長，這種情況在未來可能會發生改變，但目前沒有其他選項。

這種缺少選項的情況也擴展到競價廣告單元類型。現在，競價廣告單元類型只有一個：流媒體視頻。廣告可以無縫地插入到用戶的視頻流中，而不會造成干擾，且不缺少靈活性。

每個流媒體視頻廣告都可以使用三種可用的操作模型之一：CPclick、CPM和CPView，用戶觀看你的廣告超過6秒才會計算CPView。

TikTok的廣告定位選項也非常基礎。到目前為止，目標篩選器只允許包括或排除：

●年齡

●性別

●地區

2、品牌接管

品牌接管是指用戶打開應用程序后，此廣告類型會立即出現在主頁的中間。一旦點擊該廣告，該品牌可以選擇將用戶帶到TikTok個人資料或外部網站。

這種類型的廣告進入門檻很高，因為它比競價廣告更貴，而且每天只有一個廣告商可以利用這種廣告。

3、話題標簽挑戰

TikTok的用戶生成內容是獨特的、靈活的和顯著的可共享的，而話題標簽挑戰

廣告格式充分利用了這一點。用戶被要求參加一項為期6天的挑戰活動，根據建議的主題發布自己的視頻。

標簽挑戰已經為參與的品牌創造了令人印象深刻的病毒式內容，比如Guess的#InMyDenim挑戰。

4、話題標簽挑戰+

與此同時，TikTok發布了一個名為“話題標簽挑戰+（Hashtag Challenge Plus）”的挑戰子集，允許用戶在不離開應用程序的情況下購買話題標簽挑戰中包含的產品。

5、品牌濾鏡

這些鏡頭與Instagram和Snapchat提供的濾鏡類似。濾鏡范圍包括臉過濾器、運動效果和AR。

如何充分利用TikTok的廣告？

由于廣告類型和過濾選項的范圍有限，任何想要進行TikTok營銷活動的品牌都必須付出額外的努力，以創造盡可能好的、相關的內容。

可采取策略

●減輕壓力。花上15分鐘在TikTok上看視頻，你會發現視頻內容是多么的滑稽古怪。在這個空間里，人們可以無拘無束地跳舞。入鄉隨俗，展示你的品牌較輕松的一面，用個人的和創造性的才能制作內容。

●嘗試冒險。TikTok上的用戶正在創作未經加工、未經加工的真實內容，這些內容失敗的幾率和病毒式傳播的幾率一樣大。這是一個好機會，你可以嘗試那些你絕不會冒險在Facebook或Instagram上發布的內容，因為后者面臨的風險要高得多。

●參與。在任何社交媒體活動中，參與都是一條金科玉律，在TikTok上，這一點尤為重要。你可以盡可能多地與人交往，回應那些敢于接受標簽挑戰的人，與其他用戶或其他品牌進行互動。

與任何社交媒體平臺一樣，付費廣告提供了一種成本效益高的方式，讓用戶注意到你，而該前提是你發布的廣告內容符合受眾的口味。

（編譯/雨果網 王璧輝）

家電品牌如何借助TikTok做好品牌營銷？

飛利浦家用電器推出了一種空氣炸鍋，該公司著眼于提高其在印度尼西亞的空氣炸鍋的產品知名度，印度尼西亞擁有眾多美食和數以百萬計的人每天自己做飯。

它需要的是一種接觸印度尼西亞人的創造性方式，而TikTok的用戶為飛利浦家用電器提供了一個理想的解決方案，可以在整個島嶼上展示其空氣炸鍋。解決方案

2021年8月24日，飛利浦家用電器在東南亞開展了首個標簽挑戰和品牌效應活動。鼓勵用戶在#AirfryerMaster標簽下提交自己隨著歡快音樂跳舞的視頻。

飛利浦家用電器還開展了一項品牌提升研究，以收集可轉化為行動的數據，以幫助改進其未來的營銷活動。通過這項研究，我們發現用戶也很好地記住了飛利浦品牌，因為該活動報告提升了3.2%的廣告回想度。雖然活動只持續了兩周多一點，但它從一個讓每個人都感到振奮的簡單挑戰中獲得了顯著的結果。

目前，越來越多的品牌開始通過TikTok網紅營銷來實現更大的曝光，打造品牌影響力，TikTok正在成為開始成為品牌營銷的重要手段之一。那么品牌在TikTok中有哪些網紅營銷模式呢？1.與網紅合作TikTok目前已經形成了一個大型的網紅社區，推動著整個平臺的發展。這些網紅擁有非常垂直的風格和人設，并且擁有自己的私域流量池。

他們可以通過打造1分鐘的創意種草短視頻，吸引用戶執行購買力。與網紅合作創作內容的好處就在于能幫助你更接近受眾和產生效果。

2.發起挑戰話題標簽挑戰是較受歡迎的推廣活動，可以收集受眾并有機地傳播品牌信息。話題標簽挑戰活動大多是非贊助的，但只要內容正確，就能夠使營銷策略在用戶和消費者中流行起來。

有影響力的人更容易實現話題標簽挑戰，因為他們的覆蓋面更廣。此外，話題標簽挑戰還獲得了大量的有機參與。3.廣告投放TikTok的In-Feed廣告是嵌入在“為您”Feed中的視頻廣告，旨在吸引用戶與您的企業帳戶互動。

In-Feed廣告會盡可能向用戶展示，并且廣告客戶能夠通過自動播放和聲音播放選項來投放長達60秒的全屏視頻廣告，并且用戶可以喜歡，評論和分享廣告，也為您的廣告系列添加了自然元素。內置廣告可用于高級購買和拍賣購買。

關于梯拓跨境

深圳梯拓科技作為深圳首家TikTok短視頻&直播帶貨一站式服務平臺，擁有豐富的TikTok實戰經驗，可以讓你少走彎路，避免踩坑。同時我們擁有海量的海外網紅資源和完善的供應鏈。梯拓跨境旨在為跨境電商開展人才培育，為跨境企業輸送專業人才；助力品牌出海，為跨境賣家保駕護航！

tiktok營銷教程

tiktok營銷教程有六步。

1.投放廣告，營銷人員可以投放供稿視頻廣告，并將其與TikTok的簡短視頻供稿融合。Feed廣告在三種操作模型上運行，包括CPC（每次點擊費用），CPM（每次展示費用）和CPV（每6秒觀看一次費用）。

2.品牌接管廣告，TikTok每天僅提供一個品牌來接管一個類別，因此可以針對多個品牌類別（例如健身，時尚，食品等）購買品牌接管廣告。用戶打開應用程序時會顯示品牌接管廣告，這意味著品牌會立即受到關注。這些廣告的目的是提示用戶單擊CTA來訪問該應用程序內部或外部的登錄頁面。如果用戶不想采取行動，則可以點擊以跳過廣告。

3.TIKTOK標簽挑戰廣告，TikTok主題標簽挑戰廣告采用了TikTok的挑戰文化，并將其轉變為廣告格式。這些廣告宣傳品牌標簽，以鼓勵用戶提交其參與挑戰的內容。

4.TIKTOK購物廣告：“HASHTAGCHALLENGEPLUS”，HiktagChallengePlus是TikTok的新型可購物廣告格式，是指品牌贊助標簽時以及在平臺內創建專用體驗時，用戶可以瀏覽視頻內容和產品的時間。此功能接受具有標簽挑戰性的廣告，并添加了可購物的組件，從而使該功能更加通用。

5.品牌的TIKTOK貼紙，創建品牌的TikTok貼紙是品牌吸引用戶參與其內容的另一種方法。NFL已經發布了播放器AR貼紙，用戶可以在視頻創建工具的“橄欖球”效果文件夾中找到它們。這種方法為品牌提供了更具交互性的體驗，比傳統風格的廣告更具干擾性。

6.TIKTOK有影響力的營銷廣告，TikTok營銷策略應在TikTok影響者營銷廣告中進行投資。此類廣告使品牌可以與TikTok網紅合作，以創建并與受眾共享贊助內容。

TikTok營銷是使用TikTok推廣品牌、產品或服務的做法。它可以包括不同的策略，如影響者營銷、TikTok廣告和創建有機內容。

TikTok品牌營銷，做好內容打法很關鍵

TikTok上做好品牌營銷，并不能只關注品牌所獲得的視頻瀏覽量和點贊量，根據潛在客戶需求生成的內容策略同樣至關重要。通過建立營銷漏斗模型，可以將TikTok策略分為三種不同類型的內容，從具有廣泛吸引力的內容轉變為具有高度針對性的轉化內容。

TikTok策略分為三種不同類型的內容：

1、泛內容。這些視頻將占視頻帖子的70%左右。它們針對廣泛的受眾，具備強大的傳播能力，能增加品牌在TikTok上的影響力和曝光度。其實很多新手都停留在這個階段，并發現雖然視頻曝光量很高，但轉化率較低。但其實這個階段建立的就是品牌的知名度，為后面的營銷鋪路。

2、精內容。這類視頻帖子大約占到視頻總量的20%，這部分內容的占比不高，但卻是最為主要的品牌營銷核心內容。主要用于與用戶建立聯系了解品牌，視頻內容主要以分享專業知識、信息為主，讓人們喜歡和信任你。

3、轉化內容。大概占10%的視頻發布量，這類內容主要指包含帶有非常明確的號召性用語的短視頻，雖然這些視頻的觀看次數非常低，但卻擁有相對較高的轉化率。

那如何為品牌創建這3種類型的TikTok內容？

首先來說說泛內容。任何內容策劃的第一步都需要先了解我們的品牌受眾，即換位思考了解以下幾點：

他們想要什么？

他們需要什么？

他們對什么感興趣？

他們還追隨誰？

你的哪些產品或服務與他們特別相關？

理清思路后，就可以通過TikTok的搜索功能來研究競爭對手是如何做TikTok的。

1、泛內容

在搜索欄中輸入相關關鍵字，例如你的產品類別或行業，按“最喜歡”>“所有時間”過濾結果。

而后觀看這些視頻并做筆記，整理這些視頻的關鍵點進行分析。

譬如：他們通常發布什么類型的內容？什么時候發布的？使用什么樣的關鍵詞？有哪些話題內容很受歡迎？

當然，你還可以查看熱門視頻的評論來獲得靈感，尋找能引起觀眾共鳴的話題點切入做內容。

這個研究階段主要為你的品牌提供創建“泛內容”的創意靈感，便于提高品牌受眾認知度。

例如，展示一些有趣的技巧或有用工具的視頻，或解釋品牌所在領域的一些熱門話題等相關視頻通常都能擁有不錯的播放量。

此外，視頻文案帶上最新TikTok話題趨勢，也是一種增加視頻熱度的有用方式。

例如，現在流行的格式是“假對話”，你就可以在其中扮演兩個不同的人，然后編輯這兩個視頻，使其看起來像是在討論，從而利用這種話題讓內容得到額外的關注。

但有一點需要注意的是，這類內容將會占到視頻帖的70%左右，所以最好能保證這類內容的產出的可持續性，且相對不怎么耗費時間。例如前面提到的“假對話”格式雖然很有趣，但需要大量編輯時間，因此它可能不那么適合小品牌來做持續的內容產出。

當“泛內容”這一步擁有穩定內容題材后，就可以正式進入到“精內容”產出轉化階段。

2、精內容

因此這個階段的內容制作就盡量滿足以下三點：列出品牌的產品、服務或專業知識的四五個類別。

在每個類別下，提出5-10個信息點，最好這些信息點是可以在30秒的視頻中概述完整的

根據每個類別中的每個信息點制作視頻，查看哪些主題最受觀眾歡迎，然后持續深入創作。

例如，如果品牌是屬于健康飲食類的，可能會列出靈活性、減肥、家庭鍛煉和跑步技巧等四個類別，之后我們就能在每一個信息點產出5到10個視頻創意來測試受歡迎程度。

3、轉化內容

最后剩下的10%，就是能造成營銷轉化的核心內容。

這部分內容首先要準確了解我希望目標用戶做什么，能否讓他們提供電子郵件、安排銷售電話、下載免費贈品或進行購買？

無論是什么，你在視頻中都需要有一個非常清晰的內容，告訴人們我能提供什么產品，他們為什么需要這個產品，以及如何盡可能簡單地獲得它。

通常在TikTok上，最直接的引流方式是將用戶引導到個人簡介中的鏈接來進行轉化。因此要盡可能的優化簡介上的推廣內容，如有必要，也可以使用鏈接擴展器服務，例如Linktree或Bea買粉絲ns。

然后，在內容策劃中使用TikTok分析

與其他社交網絡相比，TikTok目前還沒有提供超詳細的分析。但是有一些關鍵指標可以幫助我們完善視頻的內容策劃。

1、視頻觀看率是一個非常重要的指標。這個百分比能告訴我們用戶觀看視頻的頻率，需要注意的是，這也是TikTok算法評判賬號內容價值的關鍵信號。

2、觀眾保留圖是TikTok上的一項新功能，主要顯示用戶有完整看完視頻，以及何時停止觀看視頻。比如你制作了一個30秒的視頻，但多數人卻在中途停止觀看，那么建議下次可以更改內容類型或縮短視頻的長度。

3、點贊率是TikTok算法的另一個關鍵信號。如果可以保持至少10%的比率（每10次觀看1次），那么這個視頻在平臺上的曝光度將非常高。

4、UTM參數主要用來幫助跟蹤TikTok的轉化率。更常見的做法是將它們添加到賬號簡介中，這樣我們就可以看到網絡流量何時來自TikTok頁面，從而推斷哪一天的視頻帶來的轉化率最高。

如何利用TikTok做營銷？獨立站賣家的必修課之二

截止到目前，TikTok已經是海外最受歡迎的短視頻平臺之一，在AppleStore全球下載量已排名第一。

TikTok自身就有一套成熟的視頻推薦機制，能讓每個視頻都獲得一個持續傳播的機會，其實一個視頻發布后，最開始都會顯示在一小部分用戶的ForYou推薦頁上，或出現在其他用戶每次打開的首頁信息流中。這些初始用戶就會成為視頻的“裁判”，他們的喜好程度決定視頻是否會被推送給全球的其他用戶

TikTok營銷對于一些品牌方來說，就是個推廣知名度的渠道，每個品牌都想通過這個渠道展示給年輕化人群面前，通過持續的創作內容，使他們保持互動，并能產生話題，達到耳濡目染的目的。而TikTok也希望年輕創作者能夠從中獲益，這樣才能體現出真正的顧客品牌關系。

TikTok視頻營銷6個小技巧

1、保持真實性

不管是在什么社交平臺，用戶對與廣告和垃圾信息都很抵觸，如果想在TikTok上得到關注，需要有一定的干貨內容或者是娛樂性節目來豐富自己，本身TikTok也是給人們傳達有趣視頻內容的社交平臺，帶有太強營銷屬性的內容，反而讓用戶很反感，所以這點一定要記住，視頻內容要真實、有趣、有價值，能夠利他性，用戶才會愿意去關注你2、控制視頻時長

TikTok的推薦視頻一般視頻停留時間在7-10秒左右，如果超過60秒，就會略顯冗長，大部分的用戶根本沒有耐心看完。所以視頻內容一定要簡短，精華內容15秒左右就夠了，如果是需要深入講解細節的內容，或者是話題十足，內容很重要的，需要長篇來承載，完全可以把內容分解成多段15秒的短視頻，保證較高的播放量和復播率。最后，在視頻結尾植入自我的一個介紹并且引導性關注。也能加強對內容的記憶。

還有個最重要的節點，假如你是影視內容的，要把握好30秒這個節點，超過30秒的視頻底部會顯示一個進度條，方便觀眾知道視頻剩多長。視頻如果差一點滿30秒，我們可以考慮延長幾秒來獲得這個功能，有進度條的視頻會提供更好的觀看體驗。

3、靈活運用評論

一定要重視的地方就是評論區，既是個很好的展示窗口，又可以讓用戶激發他們的關注熱情（很多用戶會因為“作者點贊”的通知而開心不已）。在評論中與用戶對話交流，或者做一些解釋說明。創作者也可以為那些有價值的評論“點贊”，但回復用語一定要生動，不能太官方化。

后續視頻熱度上去了，可能回復評論會占用太多時間，那可以創建一份文檔來分解常見的一些評論，提前把回應編輯好，就可以快速的回復那些重復的評論，當然，TikTok也支持評論過濾功能，能讓創作者刪除一些特定的關鍵詞或者短語的評論。為什么會說一定要重視這塊呢？因為TikTok是根據用戶喜好推薦內容的。目前來說，很少品牌會把TikTok評論區維護放在心上，因此這是個合適的突破點。

4、熱門話題標簽

熱門話題標簽也是時時刻刻在變化的，除了從Dis買粉絲ver頁面查詢，還可以通過ForYou推薦頁彈窗找一些內容，一般能在上面顯示的，都是大家比較喜歡的類型。可以嘗試拍同款，記住一點，TikTok是通過興趣標簽自動為用戶推薦感興趣的內容，只要獨立站賣家們能圈定符合自己用戶畫像的標簽群體，就能夠把內容精準的推給潛在的客戶

5、抓住核心興趣點

有一些創作者，為了能夠快速抓住用戶的興趣，往往都會在視頻開頭就放出本期內容關鍵信息，并且在內容列表，也會使用彩色標題或同系列視頻的拼接圖片作為封面，能夠讓作品列表看起來整齊清爽，讓用戶一眼就能找到感興趣的內容，增加播放量。可能有些手機型號不同，在視頻的適配度上，記得盡量讓重要信息位于視頻和封面的中間，給邊緣部分留出一些空間，避免被系統自動裁剪，另外盡可能的給視頻添加字幕，可以利用自帶的智能識別來完成，這樣能確保所有觀眾人群都能夠看懂視頻。

6、堅持不懈與合理的發布時間

很赞哦!（75524）