02 貿易公司的介紹文案怎么寫(商貿公司開業朋友圈文案？)

版本中，新增了“邀請”功能，用戶可以發暗號約朋友來往，每成功邀請1人（新人），邀請者即可獲得5元獎勵，獲邀者也可以獲得5元新人紅包。

這種利益驅動的裂變拉新策略，對于發展期的大多電商平臺來說，基本都挺管用的，淘寶之前也用過，可照搬到移動社交應用來往身上，卻發現失效了。

當時無招和幾個產品經理去給一所大學的學生裝來往。

他們這么介紹，“我們阿里巴巴出了一款產品，非常像買粉絲，但是比買粉絲好用。”

無招在旁邊一邊聽，一邊琢磨這話，學生心里肯定在想，“你像買粉絲，我不用裝，買粉絲挺好的。裝也行，拿到五塊錢就刪掉。”

那段時間，來往的后臺數據就呈現出互相拉扯的鋸齒狀，上去了又下來。

這樣搞下去肯定不行。

2014年初，騰訊財報顯示，買粉絲月活躍用戶達3.55億，同比增長121%。來往被壓得抬不起頭來。

同類型不同產品的存在，在于可以為用戶提供差異化價值，來往也需要找到自己區別于買粉絲的價值所在。

“后來我們想，在 社會 活動中除了朋友關系以外，還有一個很強的關系是工作關系。”一岱（來往創始成員）回憶說。最終他們決定在工作關系中尋找新方向，并將該項目命名為“工作圈”。

2014年4月，無招召集了包括一岱在內的6人團隊去走訪企業客戶，了解他們是否有“企業社交”的需求。

當時他們對新方向還沒有信心，不知道“工作圈”是否有市場，在數家公司表示“不感興趣，沒有痛點”之后，他們有些喪氣。

4月的一個下午，他們又一次失落地拜訪完企業后，來到文三路百腦匯電腦城樓下的一個小店里吃臭豆腐，一岱突然想起，他一個同學（史楠）創立的公司就在附近樓上，問無招要不要上去聊聊？

大家抱著“反正很近，上去坐一坐”的想法進入了康帕斯公司。

這是一家賣了十年電腦的貿易公司，只有80幾名員工，因為規模不大，以至于一岱最初將他們排除在“受訪企業”之外，他們當時假設的服務對象是“200-300人的企業。”

無招一行人來到康帕斯位于電腦城的辦公室，來不及坐定就問史楠：“你覺得企業管理的痛點是什么？”

當時的康帕斯雖然是個小企業，但老板史楠是個對企業管理有著諸多見解的人。他向無招提了兩點：

無招聽完眼前一亮，這是他調研眾多企業后得到的最滿意的答案：“做產品像行進在隧道里，各種黑暗，但他們（康帕斯）的訴求和我們給予的東西一拍即合，像走著走著看到亮光。”

無招看到的這道“亮光”，一開始并不被看好：“一點都不好玩！互聯網時代，還有人做企業級服務？”

大家普遍認為這是一個ToC的時代（2014年），做ToB的事情似乎很落伍，想象空間似乎也不大，與此同時，市場上也并沒有一些強勢的企業社交產品存在，此前的很多類似嘗試也都以失敗告終。

那時候管理層20多個人，每天開會都吵架。

吵了一個月，大家請來馬云做決定。

馬云說，你們自己定吧。

那誰定？

最后還得無招自己來，因為他負責產品。“工作圈”的生死就在無招的一念之間。

產品什么情況下會死？

《總體戰》這本書對戰爭有一句定義：“戰爭以一方失去戰斗意志為結束。” 這對于商業競爭也很具有參考價值。而產品的死，某種意義上也是以主導者失去戰斗意志為結束。

無招這個“瘋子”，這個執著得有些偏執的產品主義者，“咬咬牙后決定堅持下去”。

2014年5月26日，無招帶著六個人義無反顧地搬進了湖畔花園。

這是杭州西湖區文一西路176號的一處民宅，簡陋擁擠，但對阿里人來說，意義十分特殊，因為這是他們的起點。

1998年，馬云從北京返回杭州創立阿里巴巴，當時湖畔的新家沒來得及入住，就被直接拿來當作辦公地。

同年，在杭州讀大三的無招，被當時的負責人之一三多招進公司，成為其中的一名實習生。

1999年，無招畢業，但他沒有選擇留在阿里，而是接受一家日本企業的offer。

后來回憶起這個選擇，無招隱約覺得是“要出國的虛榮心”在作祟。

很快，他后悔到抓狂。一個完全不會日語的年輕人一下被拋到異鄉，“孤獨到崩潰。”

20萬日元的月薪，打國際長途就能花掉5萬，一個月至少要打60個小時，電話卡成沓。他開始尋找消磨時間的方法，跑步、打羽毛球、練瑜珈。

在日本的這11年，除了學會馴化孤獨，無招還習得了如何潛心專注于一件事。

而這一次，他想要潛心專注于這個從“工作圈”蛻變而來的新產品——釘釘。

一個程序員的后腦勺，著名的“釘釘頭”。形狀是釘釘的logo，下邊是閃電，上邊是翅膀，閃電是尖銳的，代表了快和刺穿的能力，而翅膀代表了夢想和遠方

釘釘團隊的slogan是“stay hungry，stay foolish，but be Crazy”。

什么是be Crazy（保持瘋狂）？

就如同許三多，又傻又天真，堅守理想決不放棄；就如同谷子地，又猛又執拗，為尋找那未可知的集結號，歷經千難萬險。

在那段難熬的日子里，無招經常要求團隊成員看《集結號》，“因為里面很重要的一件事情，就是當別人都認為不可能的時候，自己要堅持到底，這件事就有希望。”

他毫不掩飾自己對許三多和谷子地的欣賞，欣賞他們近乎瘋狂的執著。

他也不毫不避諱自己的“瘋子”（瘋狂而執著的產品主義者）形象，并把釘釘團隊比喻為“瘋人院”，甚至在當時釘釘的內部招聘文案上，也是大膽地寫著“歡迎加入瘋人院”。

“太聰明的人在釘釘待不下去，因為想法太多，會患得患失，而許三多這樣的人可以。”

于是這群又傻又天真的“許三多”，就在這150多平米的房子里開始閉關。房間內、陽臺上、廚房里，一切能被利用的空間都能看到他們辦公的身影。

子推（釘釘產品經理）回憶起當時的情景：

“我們這里誰來的早，誰占工位，誰來的晚，有時候連桌子都沒有了，就直接坐沙發上開始工作了，就這么坐著一整天。”

湖畔花園時的釘釘團隊，房間內、陽臺上、廚房里、客廳沙發上，都坐滿了辦公的釘釘成員

“如果這就是瘋狂的話，那我跟街上那些瘋子，的確沒有什么兩樣。”

這是《飛躍瘋人院》里麥克墨菲的臺詞，也是無招和“釘釘瘋人院”當時的真實寫照。

時間拉回無招與史楠的第一次見面，史楠提出的痛點為無招團隊指出了新方向。

一個多月后，無招給史楠打電話，希望史楠來“馬云的湖畔花園坐坐參觀下。”

史楠當時已經不記得無招是誰，但聽到能去馬云家參觀，他十分激動。

“無招是什么級別啊？能去馬云家，這么牛？”

在湖畔花園內，無招第一次向史楠提出“共創”的概念。

在ToC的社交產品中，一般產品經理自己就是產品用戶，他只要了解自己的欲望需求，也可以針對人性特點做出相應的產品。

但做ToB的產品時，產品經理自己不是老板，不是中小企業的員工或者管理者，無法真正體會到企業管理中的困難和復雜，所以要想把產品做好，就不能坐在辦公室“YY”，而是必須和這些企業在一起，通過觀察甚至親身體驗，熟悉企業的工作流程，切實感受他們的需求和痛點，再來設計和改進產品。

需求從客戶中來，產品到客戶處去驗證，這就是無招和釘釘團隊提出的“共創”概念。

史楠回憶起當時的場景，“當時感覺是無招想拉我入伙，但既不分錢也不給股票，這事怎么搞？靠不靠譜？”

事實上，當時的史楠對企業級軟件并無好感，用他的話說，國內在信息化上的投入，每年上萬億，卻沒有一個產品是好用的。曾經，他打算就花40萬去購買一套OA系統，但聽到僅僅是系統部署的時間就需要2個月之久，直接嚇壞了。

而釘釘當時連雛形都還沒有，部署時間更是不知猴年馬月。

真正打動史楠，讓他覺得不妨一試的，是無招這句話—— “你提需求和想法，我們用技術幫你實現，不要顧及技術難度，你提問我解決，做到你爽為止。”

這句話讓史楠感覺很意外，這是首次有人對他說這樣的話。

要知道，當時絕大多數傳統企業軟件對待用戶提出的需求，是能拖就拖。而且，傳統企業級軟件只想找有錢的，買的起的客戶，并不在乎或者說無視大量存在的小微企業。當時康帕斯的規模就屬于這一范疇。

第二天，無招帶人入駐康帕斯。“共創”宣告開始。

康帕斯早上8點半上班，無招很早就帶人守在公司門口打卡機旁邊觀察，7點半就有人來，8點25分到8點30分是高峰，大家急急忙忙到公司打卡、按指紋，有些人指紋按不下來，后面的人就著急地叫。

“快到上班的那幾分鐘，打卡的人要把前臺門口擠爆了。”“很多員工因為排隊打卡居然變成了遲到”，這是當時康帕斯員工早晨打卡的狀態，也是很多中小企業的典型狀態。他們有組織，有紀律，卻因為沒有好的管理工具導致效率低下。

“有沒有什么辦法，能讓大家的打卡更自由，最好是早上還沒到公司，一邊吃早餐，就能一邊打上卡？”

無招的提問，聽起來有點像是無稽之談。

“用WIFI！”冥思苦想之后，團隊里出現了解答的聲音，這樣就可以在方圓100米的范圍內都接收到打卡信號。但測試下來，無論幾千塊的WIFI，都經不起80人同一時間接入。

“不對，為什么一定要接入呢？看到廣告牌就意味著進入了范圍，沒必要一定要抱住廣告牌啊！”

不知是誰喊了這句話，直接啟發了釘釘上面的智能打卡，無需連入WIFI，只需搜索到WIFI信號，就能被讀取。

釘釘小伙伴的這些創新思路給史楠留下了極其深刻的印象，同樣記憶深刻的，還有這群人的“瘋狂”。

那段時間，無招經常約他在杭州城西的星巴克討論工作。

有一天，兩人從下午5點一直聊到晚上11點，聊出共創的新點子，無招就興奮地給釘釘小伙伴打電話。

半小時內，幾個產品經理都沖過來，但是星巴克卻打烊了，于是他們就坐在旁邊的馬路上繼續討論，翻開筆記本開始敲鍵盤。 那是2014年夏季的杭州，夜間溫度也高達33度，一幫人就這樣汗流浹背地討論著擼起了代碼。

史楠對這些的記憶是“很嗨”，“真的很嗨，雖然跟我沒啥關系，但那股精氣神隔著空氣影響到了我。”

3個月后，釘釘的第一個內測版本終于做了出來。

可是沒想到，無招拿給史楠的這個釘釘內測版，卻只有安卓的。那是2014年，iPhone5、6正熱，當時康帕斯60%的人都是蘋果機，都沒法進行安裝體驗。

裝上后更懵，面對面站著的兩個人，連消息都發不出去。

史楠一年后才

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