02 貿易公司經營情況分析(公司經營狀況說明范文)

ed水晶燈，羊皮燈，歐式燈，現代蠟燭燈，中國 1

風系列家具照明及led燈飾系列，可定做特殊燈具，大型工程燈。

2、行業展望：

目前從國際市場看，燈具可供量相對穩定，貿易變化不大，但是隨著世界范圍內環保意識增強和可持續發展戰略的實施，限制和禁止燈具出口過的國家日益增多，從長遠看，國際燈飾市場供應會趨緊。

從國內產銷現狀看，燈具消費增長速度加快，供需矛盾日益尖銳。進入__年代后，燈具供應量呈下降趨勢，但消費卻增長很快，彌補市場缺口主要靠進口，且進口量逐年增大;從消費結構看，主要集中在建筑、裝飾、家具制造、。

約占需求總量的75%左右;從國內產銷發展趨勢看，隨著經濟發展和人們生活水平提高，以及加工產業、產業結構優化調整，燈具需求將不斷增長，市場缺口會進一步擴大;從恩施市場隨著房地產行業發展來看燈具市場目前至少還有十年可造性。

三、經營業績介紹：

我司燈具產品主要銷售給恩施8個縣級101個鄉鎮，交割均采用兩種交收方式：一貨到付款,二，店面交易，截止20__年10月28日，我企業銷售成熟燈具產品每個月約900盞，每個月銷售收入約140000萬元人民幣，實現利潤35300余萬元。

未來三年內，我司燈具可銷售的成熟燈具約近10800盞，預計銷售可達1370400人民幣，預計利潤約28萬元。企業成立至今，資產結構一直穩健正常，均在合理的時間范圍內，因此相對穩定。針對本年度企業經營管理中存在的問題，新年度擬加強內部管理，增加外部溝通，激勵員工等具體措施來提高企業的經營業績，擴大企業的業務范圍。

總之在20__年至20__年企業以著王者風范，鉆石品質的口碑，認真總結發展經驗，進歩理清工作思路，調整工作重點，加強品牌的戰略，技術創新，產業延伸，擴大企業規模，快速把企業做大做強。

公司經營情況怎么寫簡短3

太平鳥服飾集團是以國際領先的“快時尚虛擬聯合”經營模式和以服飾品牌的創意、設計、營銷為主體，多元化發展國際加工貿易、商業投資產業為兩翼的綜合性集團，員工人數達5680余人。

“太平鳥”品牌是在1995年創立的。品牌創立后首先面臨的問題就是品牌產品的定位問題。于是我們開始走訪國內外各個服裝市場，以收集靈感。最終，受國外及香港休閑品牌的啟發，并對比了國內外市場的具體情況后。

我們發現，當時的男裝市場遍布正裝，休閑概念的服裝鮮有人做，而當時在國外，休閑風正方興未艾。我們敏銳地感覺到，隨著我國經濟社會的發展，人們的生活將更加豐富多彩，正裝顯然難以滿足大家對出入不同場合的全面需求。

因此，太平鳥最終選定了休閑男裝作為自己的主打產品方向，這開創了其時行業之先。這其中，尤以我們的休閑襯衫更加出名。款式多樣、色彩各異的個性，為太平鳥贏得了市場，也為公司贏取了發展的先機。是為太平鳥創立后的第一個重大發展轉折點。

經后續公司不斷地發展，品牌女裝作為太平鳥集團的主營業務，品牌服裝一直是太平鳥集團發展的根本和支柱，致力于“讓每個人享受時尚的樂趣”。經過多年的培育和發展，太平鳥的服裝板塊已形成了多公司(太平鳥時尚女裝公司、太平鳥風尚男裝公司、

太平鳥股份有限公司、魔法風尚、樂町、以及貝斯堡公司等)、多品牌(“太平鳥”、“貝斯堡”、“魔法風尚”、“帕加尼、樂町”等)、多系列(COLLECTION、TRENDY、JEANS等)共同發展的良好態勢。

商貿公司經營方法

下面內容由我為您整理歸納，感謝您的閱讀，希望對您有所幫助和啟發。

商貿公司經營方法

一、商貿及商貿行業

一切和商業有關的活動都可稱之為商貿，它是商業貿易的簡稱，商業貿易是指專門從事商品調運、儲存和銷售等的經濟部門，在我國一般對內稱商業，對外稱貿易。商貿也可以理解為是以貨幣為媒介進行交換從而實現商品流通的商業經濟活動。

目前，在我國的市場經濟中，商貿企業占比與日俱增，越來越多的商貿企業登上了經濟的大舞臺，扮演的角色日益突出。商貿行業最為大家熟知的便是批發業與零售業，就信貸機構而言，商貿類企業在其目標客戶中占據著重要地位。批發業是指批發商向批發、零售單位及其他企業、事業、機關批量銷售生活用品和生產資料的活動，而零售業主要經營零星商品的銷售。商貿行業處于社會再生產的流通環節，也是整個經濟價值鏈中至關重要的環節，它是聯系制造企業和直接或間接消費者的橋梁，是“現代經濟的血脈和神經”。

近年來，我國經濟增長放緩、消費升級，網絡及移動等新型購物方式的崛起，對實體商貿行業帶來了巨大影響。就目前商貿行業的現狀來看，生產企業與零售業繞過批發業，逐漸形成了一種直接交易的模式，整個流通環節呈現出“兩頭重，中間輕”的格局。

二、商貿行業的特點

基于商貿行業的性質，商貿行業有如下特點：

1經營形式多樣

傳統商貿企業主要以單店經營、線下為主，現在則出現了連鎖經營、線上經營等多種形式。以零售業為例，零售業隨著經濟的發展無時無刻不在變化，零售業從產生到現在，先后以8種形式出現在人們的生活中，即百貨商店、一價商店、連鎖商店、超級市場、購物中心、自動售貨機、步行商業街、多媒體售貨(例如網購)。

2流動資金占比大、周轉快

在大部分商貿企業中，其流動資金在其總資產中的占比一般在80%左右，份額較大。

基于商貿行業的“橋梁”性質，商貿行業起到的是商品的交換流通作用，并不涉及生產過程，所以商貿行業相比于制造業來說，其流動資金的周轉次數多，周轉時間短，周轉速度更快。

3客戶群龐大、涵蓋范圍廣

商貿行業面對的客戶大致可以分為三大類，分別是供應商，批發商，消費者。而這三大類涵蓋了社會幾乎所有的人群。

4受市場變化影響大，風險高

商貿行業處于流通環節，其購銷活動直接面對市場，而市場因經濟體制、消費習慣、生產規模、四季更替、通貨膨脹、市場預期等等各方面因素的變化而變化且具有不確定性，因而商貿行業受市場的影響大面臨的風險相對比較高。

5政策風險加大

近年來，各地區批發市場外遷，撤出等政策相繼發布，部分批發和零售企業可能會因為搬遷而造成歇業甚至臨時關門，而搬離原經營地點，在短時間內可能對其經營及盈利能力方面造成重大影響。

6準入門檻低，對上下游依賴性強

該行業準入門檻低，資金、技術要求不高，利潤低，市場競爭大，對上下游客戶的依賴性強。

三、面臨的主要風險

1內部控制風險

所謂內部控制，是指一個單位為了實現其經營目標，保護資產的安全完整，保證會計信息資料的正確可靠，確保經營方針的貫徹執行，保證經營活動的經濟性、效率性和效果性而在單位內部采取的自我調整、約束、規劃、評價和控制的一系列方法、手段與措施的總稱。

內部控制目的在于改善經營管理、提高經濟效益。是企業內控體系的核心組成部分。內部控制的好壞對于企業的經營管理起到至關重要的作用，因此，內部控制風險是商貿行業面臨的一大風險。

2經營風險

取決于商貿行業的性質，商貿企業之間的區別主要在于經營品種、方式、地點和規模，不同的選擇將面臨著不同的風險。例如，專業商店和百貨商店面臨的風險不同，單店經營和連鎖經營面臨的風險也不一樣。

3市場風險

商貿企業的購銷活動直接面對市場，處于市場的最前沿，受眾多因素的影響，市場的變化變幻莫測，因此，商貿企業面臨較大的市場風險。

4財務風險

基于商貿企業資金周轉快的特點，商貿企業的負債率通常較高，資金占用主要在存貨上，一旦銷售貨或回款出現問題，將面臨較大的財務風險。

5合作風險

商貿企業上游合作客戶往往局限于特定幾家，把自己處于一種被動的合作關系中，俗稱“把雞蛋都放在了一個籃子里”，一旦這個籃子出現問題，便會直接影響企業的經營。

6下游客戶資金回收風險

這點主要體現在批發業，其面臨的下游客戶風險主要的便是應收賬款回收問題，應收賬款做為商貿企業的流動資金的重要組成部分，就好比企業的血液，是一個投入循環的過程，一旦回款出現問題，將會直接影響企業的經營狀況。

四、總體授信原則

鑒于當前國內經濟現狀，我們建議對于商貿類企業(批發和零售)總體授信原則為：適度支持、擇優介入。

信貸機構在實際操作過程中應重點關注借款人的經營時間、經營業績、經營環境、經營方式、供貨關系的穩定性及集中度、存貨情況、應收賬款情況、負債水平等方面。對于經營業績突出、地理位置優越、連鎖經營、有穩定的供貨渠道、負債率在合理水平的商貿類企業可適度進行支持。信貸機構應當根據借款人的銷售規模、周轉率等確定合理的授信額度，授信期限與借款人現金流應當相匹配，結合具體情況，挖掘動產抵押、應收賬款質押等擔保方式。對批發類企業的新增授信原則上應以短期貿易融資或商品融資等對應現金流的業務為主。對于零售類企業，審慎介入缺乏固定資產，經營場所為租賃的單體零售企業，對于區域競爭激烈、地價、租金等經營成本過高的新店融資需謹慎。

五、授信審查要點分析

1客戶借款需求及借款用途

商貿企業一般會因為以下因素產生借款需求：季節性備貨、返利政策備貨、投標、大宗采購中標備貨、代理新產品、開拓新市場、廠商政策備貨、借新還舊(過橋貸款)、季節性備貨等，其借款用途主要為購買貨物、交納保證金、交納加盟費、償還舊貸款等。

信貸機構應當根據借款人的經營規模及狀況去評估借款人借款需求的合理性，結合借款人的借款需求去分析借款用途，借款用途必須明確具體、合理、合法。

2審查企業性質、歷史沿革及股東背景

了解借款企業性質，是國有還是民營，有無外資投資人。

了解客戶的歷史沿革可以避免信貸業務人員被眼前景象所迷惑，從而能夠從整體上對客戶目前狀況及未來發展進行分析和判斷，是分析和判斷企業穩定性和成長性的重要內容。在了解客戶客戶的歷史沿革的過程中，需要重點關注和把握客戶的成立動機、經營范圍、資產積累過程、主營業務發展情況、客戶可能出現的變化及未來的發展趨勢等。在具體指標設計上，需要關注最近三年實際控制人有沒有發生變化、主營業務有沒有發生變化。

了解借款企業股東姓名或名稱、出資方式、持股比例等

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