02 貿易公司的盈利在哪里(公司做外貿但訂單怎么都起不來，公司一直處于虧損狀態，問題出自哪里？)

規模上高度吻合，買粉絲的實際競爭對手是QQ，它們都在搶占使用者的碎片通訊時間。

一些同時使用QQ和買粉絲的使用者表示，買粉絲最早的離線QQ訊息功能、收郵件、朋友圈等功能是受到很多潮人追捧的主要原因，如今最新版QQ經過“內部創新”也把買粉絲的語音、圖片免費發、群聊功能等完全模仿掉，甚至對話方塊的形狀都模仿。雖然后來在一天時間內，這個產品迅速被“打回原形”，但兩個產品的定位問題始終是騰訊的痛。

在這件事情上，小馬哥應該自有妙計，早在幾年前，在騰訊內部QQ團隊也曾推出Q信，后來PK不過買粉絲 *** 掉。如今他鼓勵QQ的改版，引起爭議遭萬人網友吐槽，來告訴QQ團隊，什么才是使用者的需求和自己的使命，而自己來承擔推出“新版不靠譜QQ”的責任，這樣的管理智慧令人折服。

其實手機QQ早就看到了買粉絲發展的趨勢，但因為組織架構上的關系有所限制而無法完全做好。“我發現很多產品不是團隊做不好，而是我們本身的架構存在問題。”馬化騰曾說道。

從目前來看，手機QQ的月活躍使用者數是買粉絲的兩倍，今后手機QQ還是要與買粉絲進行差異化競爭，這是一盤很難下的棋。

買粉絲活躍度不高是個隱形的痛

據最近艾媒買粉絲釋出《2013中國買粉絲公眾平臺使用者研究報告》顯示，買粉絲公眾平臺的使用者關注度較高，但是實際活躍使用者數量并非特別理想，經常使用買粉絲公眾平臺的使用者占比達24.1%。另一方面，之前我們一直強調買粉絲的到達率是100%的，其實也有很多專業人士分析稱買粉絲到達率其實并非100%，實際點選和互動率也非常低。

當然，這和目前買粉絲在客戶端上埋得深、使用者不容易找到，同時名稱較為生僻，不如叫企業買粉絲更直觀等有較大關系。

搖擺不定的公眾平臺產品路線

雖然馬化騰在兩會上曾表態公眾平臺很有價值，但據說負責公眾平臺的研發和運營人手都有限，不知道現在是不是有所調整，別告訴我只是增加了稽核的客服人員。

目前，備受業界關注的自定義選單停止稽核，讓門外的人郁郁寡歡，其次是公眾平臺的使用體驗和互動功能遲遲沒有優化，一些有開發能力的公司和團隊，都在做一些二次開發和介面，如樂享買粉絲為廣大中小企業提供海量的使用者查詢介面和自動生成H5頁面服務，實現買粉絲LightApp概念。

門檻越來越高，是否降低了活力？

前兩天，騰訊開始買粉絲認證大清理，買粉絲公號資訊不符需重新認證。有訊息靈通人士稱，后期申請的買粉絲買粉絲或許每周才能群發一次，認證買粉絲需要1000個使用者關注。

回顧發展歷程，從一個身份證能申請多個到現在的只能兩個，從申請就能開通到需要嚴格的稽核流程，從點選即可推送到稽核長達數小時，我們發現買粉絲的運營管理日益規范化，盡量遮蔽不合理會影響使用者體驗的服務。同時，干掉了很多買粉絲大號，避免買粉絲營銷和垃圾內容，這將對如火如荼的買粉絲營銷降降溫，也有利于買粉絲的持續的健康發展。

買粉絲是一款革命性的產品，具有巨大的市場價值，由于官方沒有推出實質性的行業解決方案，針對沒有開發能力和運營能力的企業，要想得到更好的體驗，必然需要良好的二次開發，打通企業的CRM或者相關資料庫，所以其實要做好企業級別的買粉絲，門檻并不低。這將會直接影響廣大的大中型企業運用買粉絲的熱情。

家電維修未來的發展方向在哪里。

新的產品出來后，只要了解產品的原理和自身基本功扎實，就沒有解決不了的問題。

公司做外貿但訂單怎么都起不來，公司一直處于虧損狀態，問題出自哪里？

大家公司一直都是關鍵做中國生意的，當中國生意做的很好的情況下，公司才考慮到做出口外貿生意的。我認為這種發展策略是十分可行的，僅有公司做好了中國生意，公司才有基本和資產做出口外貿。一樣，大家公司原本準備專業做出口外貿生意的，但如今出口外貿生意不好做，公司虧本比較嚴重，這樣的事情下，公司短時間無法改變虧本的局勢，既然這樣，為什么不考慮到相對性簡易和非常容易的中國生意呢？要知道，把中國生意做好了，一樣可以讓公司贏利，還能支撐點公司擴展外貿業務，這也是公司生存和發展的計劃，因此我認為大家公司也應當考慮到國外貿易。

我認為大家公司一定要開發設計兩三個關鍵的大顧客，不論是中國的也是海外的生意，公司的具體盈利必定要靠大顧客支撐點，僅有這般，公司一般情況下才不會各種大小難題，也能夠確保公司穩定發展大家公司往往發展趨勢的一直很平穩，我認為便是中國的一些大顧客造就的。可以這么說，公司開發設計一個大顧客，足夠養好公司，所以我們老總的對策便是在尋找客戶層面，花多倍的精力在大顧客的身上，只需解決一個大顧客，公司的生意就可步入正軌和快速道路，因此大顧客對公司的效果極其重要。

因而，大家必須在中國內地和海外專研兩到三個大顧客，要長期性開發設計下來，是多少都會出現實際效果的，當公司拿到大顧客，一切就輕松了。我進行了二十多年的出口外貿，是個吊兒郎當，不過也深深地感受到，做出口外貿實際上比較簡單，就是說商品要面向市場。外國人一般較為技術專業，賊精，知道什么商品合適他們的銷售市場，做出口外貿實際上就一招，商品好些。因此，做出口外貿不可以當傳統營銷，一定要做跑商，要面對面視頻拜訪客戶，乃至拜訪客戶的顧客，掌握她們遇到的問題，隨后為這些問題尋找解決方法。外國人還非常喜歡新品，她們老愛問“What's new?”,"What's the secret?"假如商品真棒，她們還會繼續規定exclusive rights。

外國人就是喜歡好商品，有知識產權就最好是，她們付費也很痛快。總而言之，不必跟老外搞好關系，不要跟她們胡吃海喝，無需跟他們低三下四，只需給他與眾不同的商品，訂單信息、盈利都不是問題。對于這些問題我就是有話語權的，我畢業于05年，一直從業閘閥的出口貿易，在工廠工作三年，然后就注冊了進出口貿易公司，工作人員15個，到目前10個，發展趨勢的將就。我意見與建議和他們的回應的略有不同:一個取得成功的業務員一定是大半個權威專家，因而，不能夠建議你拆換商品領域，還是要堅持自己所了解的商品，堅持到底。

得到顧客的途徑有許多，自然也不一定都適合你自己的公司。不過都是有近道走的。在這兒我明顯的建議你考慮一下海關出口數據。也就是選購海關出口數據來了解你這一領域你的同行業他們的出入口狀況，自然這一方法不太靠譜，的確行之有效。出口外貿營銷團隊的搭建和建立，公司的外貿部主管務必技術專業。根據獵頭公司公司找一個好的外貿部主管。盡可能多的參與一些世界各國的展覽會，自然這種花費都非常貴，還能夠選購海外的雜志期刊投放廣告。公司的業務員的上班時間做一個更改，由于時差的難題，因此夜里最好是加班加點到10點。

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