02 貿易公司經營模式介紹(貿易公司經營模式和經營范圍)

具有先進的管理經驗和營銷能力，對此我們也應給予相應的關注。

8審查存貨

存貨是指企業在日常生產經營過程中持有以備出售,或者將消耗的材料或物料等，它包括各類材料、商品、在產品、半成品、產成品等。存貨經常處于購買、消耗、出售等過程中，流動性較強，一般認為，存貨在決定企業短期償債能力的各因素中起著最為重要的作用。

對于商貿行業，在其資產構成中，存貨和應收賬款占比是最高的。對于一些商貿類企業，尤其是零售企業，其流動資金甚至80%以上都用在了存貨上。對于商貿類企業存貨的審查是貸前調查的一個重點，由于存貨不僅占用資金多，且種類繁雜，數量龐大，在審查過程中，對于存貨的質量及流動性的審查是審查的重點，其中，存貨結構分析是存貨分析的核心。另外，存貨管理能力也反映了企業的管理的能力。

9分析供貨關系

供貨關系審查主要分為兩部分：第一部分是供貨結構。注意了解主要供應商都有誰、合作歷史、供應商數量、各供應商采購占比、供應商地域分布、供應商市場地位。評估其是否建立了長期穩定的采購渠道以及采購渠道的集數量，還可以通過其與上游供貨商的合作歷史尤其是支付上游供貨商貨款的及時成都辨析其誠信度及與上游客戶的議價能力。第二部分便是貨款的結算，主要審查貨款的結算方式和結算周期，是現款支付還是承兌匯票還是定期結算，關注是否存在賒銷及賒銷政策。

10審查下游客戶及應收賬款

這點主要針對批發業，因為零售業幾乎都是現款結算。審查點主要包括：客戶數量多少、地域分布、單戶集中度、前五位下游客戶及銷售占比、是否存在賒銷及賒銷政策、下游客戶品質及實力等。

就批發類商貿企業而言，要重點核實其應收賬款，重點核實應收賬款余額、分布及占比、主要債務人實力等方面。關注余額變動情況，關注銷售收入與應收賬款增減是否同步、關注應收賬款與應付賬款、存貨之間的關系、對主要客戶應收賬款賬齡及回收期進行分析。

11銀行流水分析

因商貿企業特點，其非流動性資產在其總資產中占比極少，一旦出現逾期，其非流動資產并不能來償還其所欠債務，所以信貸人員應該著重分析其流動資產狀況，其中商貿企業的銷售收入是流動資產的重要組成部分也是是貸款的第一還款來源，銷售收入的大小決定了其還款能力的的可靠程度，商貿企業的銀行流水最能直觀的反映本企業的銷售收入，查看銀行流水是授信必不可少的環節。

貿易公司經營模式和經營范圍

簡單的說，貿易公司就是倒爺。

舉例：城東土豆5毛一斤，城西土豆7毛一斤。貿易公司就在城東購進土豆到城西去買，賺個差價。

舉例：美國土豆1元一斤，中國土豆4毛一斤。貿易公司就在中國采購土豆出口到美國去買，賺個差價。

貿易公司的經營模式

1.代理關系

生產廠家和貿易公司簽定代理協議，由貿易公司按照代理協議負責產品的銷售，客戶資源屬于貿易公司。

2.合同關系

貿易公司和工廠和客戶之間都是純粹的合同關系，貿易公司賺取差價。這種情況下貿易公司就是工廠的客戶。

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