02 貿易模擬實訓總結(國際貿易實訓收獲與體會)

現各種問題，比如存盤怎么保存，有的時候辛辛苦苦做了二節課的東西卻沒辦法保存上傳，總之在實際操作過程中都不會是一帆風順的，就好比在公司上班不可能那么簡單輕松，總有意想不到的事情發生。

同學們還學習了信用證的審核與修改，信用證是保證取得貨款的書面憑證，所以信用證的審核非常重要，信用證里的任何錯誤都可能對合同造成很大的影響，應該特別注意合同的時間，編號和金額有沒有錯誤。此外，貨物的包裝，裝運港，是否允許轉運，分運等等內容也要多加檢查。最后將檢查的結果填制到表格中即可。商業發票是合同貨物的憑證，與金錢利益直接相關。但是通過之前銷售合同的學習，商業發票的'填制就顯得比較簡單了，只需要填好買賣雙方的基本信息和嘜頭，貨物描述，數量，單價，總價等內容即可，填寫要求與之前銷售合同所學內容一致。但需要注意的是商業發票不僅要填好發票和合同的編號，也要填寫信用證的編號，所以國際貿易實務的學習可謂是一環扣一環，得全面掌握。

另外，同學們還認識到了前期的價格磋商過程實在是非常重要的，因為前期的磋商一旦做不好，有些做漏了或者做錯了將會給我們之后的環節造成很大的影響，甚至會使我方陷入不利的局面，而且磋商進行的好壞對我們的利潤收益影響很大，必須通盤進行核算，根據我方最大的利益為基礎商談價格，力求取得最大的收益。

通過這次國際貿易模擬實習，總結出如下一些體會：

首先，通過本次的模擬實訓，同學們發現以前學習中的薄弱環節，為今后的學習指明了方向，也為實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬實訓就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。

其次，同學們學到了很多以前沒注意到的知識，也為他們日后的工作提供了非常實際的便利。作為一名即將走出校門、步入社會的學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實驗中，恰有不少單證的填寫是相互聯系、相互依靠的。例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險人、嘜頭、貨物描述、數量與包裝、保險費率、保費等等。因此，應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯系到一起。這樣做無疑可以大大提高他們的學習效率。

再次，這次的實訓讓同學們了解了專業的國際貿易實務知識，第一次將本專業的理論知識和實際結合了起來，原本對國際貿易專業的模糊定位也逐漸清晰，對以后就業的方向也有了基本的了解。也體會到了國際貿易實務的困難，所有單據的填制和審核都不能有絲毫放松，單詞的填寫必須準確無誤，各種項目的格式也得填寫到位。不過通過此次學習，同學們的英文能力也有所提高，記住了許多復雜的英文專業術語，也讓平日學習的空洞的理論知識變得更為豐富。

最后，通過模擬實習增強感性認識，進一步了解、鞏固已學過的理論、方法，提高發現、分析和解決問題的能力。實驗中的各類單證如信用證、商業發票等等都是我們專業知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實驗要求，努力完成實驗，不僅有利于鞏固所學過的專業知識，更利于預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難;利于同學們察覺到自身存在的不足和缺陷;利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。

通過這次實務操作的學習，在運用了實訓的便利條件，熟悉了進出口業務中的各種技巧和專業知識，體會了國際貿易中不同當事人的不同操作等都打下了良好的基礎，從而充分發揮了同學們的主觀能動性，真正把在學校掌握和吸收的課堂知識運用到工作中，為在以后的工作中遇到的實際問題提供了經驗和知識儲備作用。我覺得在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易實務》課程中所學到的基礎理論與實踐，政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解析實際問題的能力。還需加強英語的學習，在實驗中很多單據是必須用英文填寫的，這就要求同學們要掌握一定的專業知識，在實際的國際貿易交易中還必須會用英語與外商交流，談判以及寫傳真，書信等。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至于還會影響業務的順利進行。實訓是一門實踐性很強的應用學科，在學習過程中，要加強操作練習和基本技能的訓練，注重能力培養。同學們掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。我想，這次實習會促進同學們在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。

;

進出口貿易實訓的感想.(1500字左右)

我做貨代快2年了,想說說自己的經歷和感受!

剛剛開始跑業務,自己也沒有什么竅門,就只是聽前輩們是怎么怎么跑業務的,然后學著做.每天拿著名片.復印公司簡介價格去掃樓,一層一層的去,一個月下來,成效并不大.后來自己就去參加一些展覽,搜集一些名片,通過MSN.QQ等方式與他們交流,效果還可以!

隨著時間的推移,后來自己也有了點經驗,現在和朋友們分享一下,請指教.

要想找到客戶有3個方式:1.原始方法就是去掃樓(這個是個體力活,要有很大的勇氣.信心.膽量);2.通過現在的網絡.電話等方法和客人交流,使客人一點一點的覺得您很有誠意很有耐心,但是要掌握尺度,既要達到您的目的也要不打擾客人的情況下.(請注意一點,在網絡和電話交流中,畢竟是一個手段,是一個虛擬世界,最好是能和客人見個面交流一下);3.通過朋友介紹,這個就很廣,交朋友嘛,不管他是做那一行的什么職位現在情況怎么樣,只要你用心去做,就等于是一種很好的推銷手段,說不定那一天他們就可以幫上忙了,也所謂的是“做業務要舍的放人情債“.

做業務的方式:1.一個客戶一個客戶的攻破;2.確定有出口的公司定下目標(10個左右)一起攻破;3.全面撒網重點捕撈.

提醒一下做貨代的新手們,只要能夠堅持把業務做下去的,沒有一個人到頭來會虧的!!心中要有信念 信心!!!!

很赞哦!（996）