02 貿易術語報價格式怎么寫(外貿業務過程用哪個貿易術語報價最好？求FOB,CFR,CIF在實際過程中的操作)

CIF=成本（FOB)+運費（F)+保險費=CFR / 1-(1+投保加成率）x 保險費率

CFR=成本（FOB)+運費(F)=CIF x [1-（1+投保加成率）x 保險費率 ]

已知FOB，求CIF

先找船公司或者代理詢問Shenzhen到New York的運費，計算出每單位的海運費是多少，這樣就可以得到CFR New York的價格。

再找保險公司確定保險費率，找客戶確定投保加成率（一般為10%），就可以計算出CIF 的價格了。

關于外貿報價問題！！！

1- 首先仔細閱讀客戶的郵件， 最好是打印成紙質的， 把客戶的要求一一看清楚， 把客戶提到的還有你自己能想要的關于產品的一切問題都考慮一下， 挑選客戶最適合的， 公司比較有優勢的產品。2- 做一份公司統一的制式的報價單，一般報價包含幾個要素， 公司抬頭（包括公司名稱， 電話傳真， 地址， 買粉絲等）， 產品詳細規格資料， 產品包裝， 數量， 產品報價， 報價術語（FOB, CFR, CIF等）， 起運港和目的港， 付款條件， 生產周期， 報價的有效期等，專業的報價需要把客戶需要知道的信息都包含在內， 至于報價單的格式可以按照公司的要求自行制作。3- 報價的計算， 這是報價最重要的部分，我們的價格是怎么算出來的，報價多少才能留住客戶， 又可以保證自己的利潤：FOB = 進貨成本 + 國內費用 + 凈利潤

CFR = 進貨成本 + 國內費用 + 國外運費 + 凈利潤

CIF = 進貨成本 + 國內費用 + 國外運費 + 國外保險費 + 凈利潤

CIF = FOB + INSURANCE + FREIGHT CIF = CFR + INSURANCECIF = (FOB + FREIGHT) / (1-保險加成 X 保險費率)

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