02 貿易術語總結歸納(誰能幫我總結一下國際貿易中的各種貿易術語及其用法的注意點？)

，副標題為International Rules for the Interpretation of

Trade Terms（國際貿易術語解釋通則）。至于In買粉絲terms一詞系International Commercial（法語

Commericial一詞等于英語的trade）Terms的縮寫。本規則將貿易術語分為11種，每一術語訂明買賣雙

方應盡的義務，以供商人自由采用。該11種貿易術語如下：

1.Ex Works（ex factory，ex mill，eX plantation，ex warehouse，etc），即工廠交貨

2.FOR（買粉絲 on rail）…（named departure Point)FOT（買粉絲 on truck）…（named departure

Point)，即鐵路交貨/火車上交貨

3.Free…（named Port of shipment），即裝運港港口交貨；

4.FAS（買粉絲 alongside ship）…（named Port of shipment），即裝運港船邊交貨；

5.FOB(Free on board)…（named Port of shipment）,即裝運港船上交貨

6.C＆F (買粉絲st and freight)…（named Port of destination）即成本加運費；

7.CIF（買粉絲st，insurance，freight)…（named Port of destination），即成本、保險費加運費；

8.Freight or Carriage paid to…（named Port of destination）,即運費付至；

9.Free or Free Delivered…（named Port of destination）

10.EX Ship…（named Port），即到貨港船上交貨；

11.Ex Quay…（named Port），即到貨港碼頭交貨。

本規則在1936年1月開會討論時，雖曾遭英國委員的反對（理由為：其中部分解釋與英國習慣不同

），以及意大利委員的聲明保留，但本規則實際上大部分是以英國習慣為依據的，所以在同年6月理事

會會議時以絕大多數通過，并以 In買粉絲terms 1936之名，夜巴黎總部公布。

第二次世界大戰之后，鑒于國際形勢的變化，有必要對貿易術語重新整理，以及對各貿易術語內

容進行修訂。于是國際商會于1953年5月在奧地利維也納召開會議，審議 In買粉絲terms的修訂案．同年10

月修訂完成，并頒布新修訂的In買粉絲terms，定名In買粉絲terms 1936為基礎整理及歸納的，將很少用的Free

…（name port of shipment）及 Free or Free Delivered…（named point of destination）兩條

件刪除，并將剩下的9種條件的內容，參照各國委員的意見，加以充實或修訂。此次修訂，是根據以下

3大原則進行的:

1.旨在盡可能清楚而精確地界定買賣雙方當事人的義務

2.為期獲得商業界廣泛采用本規則，以現行國際貿易實務上最普遍的做法為基礎而修訂

3.所規定賣方義務系最低限度的義務，因此，當事人在其個別契約中可以本規則為基礎，增加或變更

有關條件，加重賣方義務，以適宜其個別貿易情況的特別需要。例如，在CIF條件下，賣方所須投保的

海上保險種類為平安險FPA，倘若當事人依其交易貨物性質、航程及其他因素加以考慮，認為應投投保

水漬險WA較妥時，可在其買賣契約中約定賣方應投保水漬險WA

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做外貿需要學什么？

1、產品知識，行業情況要了解。

產品知識：就是你銷售的產品是什么？（外觀，包裝，指標，生產工藝，流程，原料，用途等），產品優勢、工廠情況（資質，實力，產量，生產周期，技術等）；行業情況不僅有來自國內市場的競爭對手，也有國際市場上的對手，國家對本行業的政策情況，市場行情等等。

2、國際貿易知識及出口流程。

貿易術語，付款方式，租船訂艙，保險辦理，信用證，索賠，合同的簽訂，商業單據（發票，箱單，提單，原產地，保單，質量證書，衛生紙，健康證，檢驗檢疫證，熏蒸證明等）及整個貿易流程。另外一定要隨時關注對外匯率。匯率變動，直接影響最后結匯所收金額。

3、協調和問題處理能力。

由于外貿工作繁瑣，需要協調的關系眾多：公司內部（財務部，辦公室），供應商，客戶，海關，商檢，報關行，貨代，運輸公司，客戶財務等。往往一個方面處理不好，整個事情的進度都被耽擱了。

4、英語

作為一個交流工具，簡單的對話就好了，一般是在郵件里面溝通的，只要好好利用網絡的翻譯工具，英語不會成為做外貿的障礙的。

5、堅持+耐心+細心+信心+熱情

做外貿不是一朝一日就能出單的，所以在沒有訂單的日子里面，您是否能堅持細心的并有信心帶有熱情的回復每一封郵件嗎？能一如既往的發送開發客戶的郵件嗎？有些難開發的客戶，要3-6個月才能開發出來。所以，這里堅持+耐心+細心+信心+熱情起著非常重要的作用。

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