02 貿易金融產品設計方案(中行上海對公鏈上中銀供應鏈融資產品辦理條件是什么？)

，擴大銷售量，那么就需要一項專門的銀行產品來解決公司穩定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據的辦理問題的理財產品就顯得由為需要，興業銀行推出的“動產(倉單)押質受信”產品，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求，可以充分的滿足其生產經營流動資金需求。

2、競爭對手分析

(1)SWOT分析：

二、營銷目標

向外界推廣“動產(倉單)質押業務”，使興業銀行的新產品業務更為客戶所了解。以擴大業務規模和提高銀行信譽為目的，注重產品的創新發展，牢牢把握現有的客戶，同時重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產品產生足夠興趣，對民生銀行品牌的初步認可，催生出購買欲望，主動詢問客戶占有相當比例。 不僅如此，對于所需要營銷的集團----三一重工股份有限公司，這款產品對于公司可以使公司更加有效的進行資金的周轉，利用銀行資金，實現杠桿采購，減少應收賬款，扶持經銷商共同發展，擴大市場份額;密切與生產商和銀行關系，利用生產商實力，易于獲得銀行融資支持，增強銷售競爭優勢。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場份額。

三、營銷計劃

1、營銷渠道：

(1)普遍性銷售。在興業銀行的分支行網點處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產品及服務。這是最直接、高效的營銷形式，既節約相應的銷售費用，又能很快的讓客戶熟知產品的特性。

(2)專營性銷售。利用在本行開戶的相關企業的穩定的客戶源，向其中符合條件的一些中、大型企業推銷，可以通過電話訪問、登門拜訪等方式，向其介紹本產品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產品的市場份額。

(3)利用ATM、POS自助設備等銀行的外部服務設備，通過在提取款項的過程中發布廣告、提供產品信息、，從而提高該產品的知名度。

(4)利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產品的特性廣告，做到產品良好的普及性。

(5)選擇中間商代理。由興業銀行授權代理銷售產品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點等場所面對面地為客戶分析保障需求、介紹產品特色，完成產品的銷售，并為客戶提供相關后續服務。

2、營銷理念：

(一)、以客戶為中心的，注重個性化、優質化、差異化、效率化服務。形成良好的售后買粉絲服務聯系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務。

(二)、以銀行業務為主，品牌化、專業化營銷。對外業務是所有商業銀行的生存之本，既要滿足大多數客戶的需求，也要聚焦優質行業客戶，拉動銀行產品的發展。充分發揮自身優勢，營銷全國性行業大客戶。

(三)、以產品為中心，形成全面的客戶評價機制，第一時間了解客戶的需求。在對外理財方面的賣點主要集中在現金管理、投資增值等方面，要突出銀行產品的優勢進行營銷，使企業通過加強對流動資金的規劃，使銀企雙方實現雙贏。

四、促銷計劃

1、促銷策略： (1)利用在本行開戶的相關企業的穩定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業推銷，可以通過登門拜訪的方式，向其介紹本產品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產品的市場份額。

(2)向原有的老客戶提供體驗式服務，將“動產(倉單)質押業務”給客戶免費體驗一段時間，讓其親自體會該產品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產品。

(3)采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯系，并完成保產品的推介、買粉絲、報價、保單條件確認等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便，靈活，成本低。

(4)采取讓銀行理財人員深入到各家規模公司去進行營銷推廣，先進行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對于“動產(倉單)質押業務”有一定的了解，再推薦使用該產品。

(5)廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產品的特性廣告，還可以通過各大媒體如新浪、搜狐、新華網等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動產(倉單)質押業務”的信息，做到產品良好的普及性。通過這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產品，提高知名度，在產品推出的初期能快速地進入市場，有利先一步搶占市場份額。

2、促銷理念：

通過獨特的，市場化的經營運作模式，發掘新的市場機會，開發培育新的市場核心客戶，為他們開辟更大的發展空間。要通過提供專業水準的服務，使客戶資產價值增加，讓客戶享受增值服務，實現共生共贏，共同發展的合作模式，使其經營風險降低，運營效率提高，并通過提供產品的服務，達成持續贏利的目標。適應當前經濟金融發展趨勢的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發展路途。

交易銀行的產品分層

一、首先看看產品分層理論

       1988年美國學者市場營銷專家P.科特勒，出版了著名的著作《市場管理：分析、計劃、執行與控制》，提出了產品三層次理論，即任何一個產品從理論上都可以分為三個層次：核心產品（Core Proct）、有形產品（Actual Proct）、附加產品（Augmented Proct）。

       核心利益（價值）層次。核心價值是指客戶購買某種產品時所追求的利益，能解決最基本的問題。當設計產品時，開發人員首先要明確客戶所尋求的利益或服務。客戶購買口紅不是為了得到某種顏色某種形狀的實體，而是為了通過使用口紅來提高自身的形象和氣質。選擇交易銀行產品的客戶購買的不僅僅是收付款服務或信息查詢服務，他們購買的是一個能夠提高企業資金管理效率，增強競爭力的工具。

基礎產品層次。基礎產品是指核心價值借以實現的基本形式，即看得見摸得著的產品。開發人員應著眼于客戶購買產品時所追求的利益，設計出產品的品質、特性、品牌、形式和包裝。例如，現金管理平臺便是一個實際的產品，它的名稱、界面、操作系統、特色和其他屬性都被精心地組合在一起來傳遞客戶的核心價值——實現日常經營活動資金的管理。

       附加產品層次。除了最基礎的產品，開發人員還應圍繞核心利益建立附加產品，提供額外的客戶服務及利益。交易銀行產品以現金管理和貿易融資為基礎，但同時為客戶的整個交易過程提供了一攬子的金融服務方案。因此，交易銀行想要真正地實現以客戶為中心，除了提供基礎產品外，還需通過網上銀行等電子銀行渠道和生態金融圈為客戶提供更便捷的交易方式和不止于金融的服務，通過不斷地擴大產品的內涵和意義來形成差異化的競爭優勢。

       這三這個層次是相互聯系的有機整體，能較好的反映需求的多面性，理論影響深遠得到了市場營銷界的廣泛認同，但其根源是以客戶的需求為核心。

二、交易銀行的產品分層

  賬戶管理是提供交易銀行服務的基礎，支付結算、融資管理和投資管理則涵蓋了企業資金的流動、借貸和投資這三個方面，它們是核心價值的直觀體現，屬于基礎產品范疇。生態金融或場景金融等的嘗試與發展則是對核心價值進一步的開發，屬于附加產品范疇。

整個產品體系以產品分層理論為依托，在不同層次反映出了交易銀行服務對客戶核心價值在不同角度的考慮。與此同時，從賬戶管理到支付結算再到融資和投資管理的脈絡也與企業在發展壯大過程中對交易銀行服務需求的變化相吻合，這正是交易銀行“以市場為導向，以客戶為中心”理念的呈現。

 交易銀行本質是以交易為基礎，以數據為核心，以場景為入口，通過分析企業交易行為數據，挖掘金融場景并嵌入金融服務，從而提高銀行金融服務的效率。交易銀行數字化是交易銀行經營管理轉型升級的最佳落腳點。

本文主要來源于網絡資源的總結。

中行上海對公鏈上中銀供應鏈融資產品辦理條件是什么？

對公鏈上中銀供應鏈融資產品辦理條件：

1、業務方案審批：

業務單位為客戶申請使用特色平臺需因客以業務方案形式書面報分行貿易金融部，在獲得審批后方可為客戶提供特色平臺渠道的在線供應鏈金融服務。業務方案應包括但不限于如下內容：

（1）核心企業基本情況，含近三年經營狀況分析；

（2）核心企業與我行的業務往來情況，包括在我行的授信、存款、辦理結算業務及業務糾紛情況等；

（3）核心企業與上游供應商業務模式、合作情況等；

（4）業務單位為客戶設計的具體業務方案、業務流程、方案可行性及業務單位意見；

（5）業務方案風險點及風險防范措施；

（6）業務收益測算；

（7）業務開展過程中，業務單位內部在平臺信息維護、客戶身份認證、柜員管理、貸前、貸中及貸后管理等各環節中的職責分工架構；

（8）分行貿易金融部要求的其他材料。

2、客戶準入：

特色平臺核心企業客戶原則上應同時滿足以下準入標準：

（1）全球戰略客戶、總行級客戶、分行級客戶或《財富》500強企業及其控股子公司，且在我行的信用評級在BBB級（含）以上；

（2）供應鏈完整清晰，產品適銷對路，具有較強的生命力，在行業中具有較強的競爭力；

（3）對上游企業進行有效管理，對上游企業有相應的準入、評價和退出機制；

（4）原則上在我行辦理結算業務1年以上，無不良授信記錄；

（5）在我行開立賬戶，注冊成為中銀易商用戶，通過業務單位的實名認證審核，并取得身份認證工具；

（6）愿意應我行要求提供與上游企業間的基礎交易電子數據，或對上游企業提交的基礎交易電子數據進行確認，并配合我行實施物流、資金流和信息流監控；

（7）滿足基礎產品項下對核心企業反洗錢風險等級準入的要求。

特色平臺供應商客戶原則上應同時滿足以下準入標準：經核心企業向我行推薦；原則上與核心企業合作在2年以上，履約正常，無不良信用記錄。若上游企業在本行業中持續穩定經營3年以上的，與核心企業的合作年限可適當放寬至1年；在我行開立賬戶，注冊成為中銀易商用戶，通過業務單位的實名認證審核，并取得身份認證工具；滿足基礎產品項下對供應商客戶反洗錢風險等級準入的要求。

以上內容供您參考，業務規定請以實際為準。

如有疑問，歡迎買粉絲中國銀行在線客服。

誠邀您下載使用中國銀行手機銀行APP或中銀跨境GO APP辦理相關業務。

工程款支付采用供應鏈融資付款方式是什么意思

一般來說，在供應鏈中，核心企業在交付，價格，賬戶周期和其他貿易條件方面往往對上下游企業苛刻，而上下游配套企業多為中小企業這很難從銀行融資。結果，資金鏈緊張，整個供應鏈失去平衡。

供應鏈金融的最大特點是以核心企業為出發點，將供應商，制造商

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