02 貿易貨代銷售招聘(貨代銷售最基本的應該有什么啊 怎么做啊)

。可以優勢互補。

（10）海關數據。這是比較直接的資料。花錢也值！

（11）報紙。很多公司公開招聘船務或者外貿業務。他們要不就在出口或者有意向開發進出口業務。

（12）超市或者市場產品訊息。我經常逛街，看到有產品出口，就記錄下來，后面就電話去買粉絲。

（13）客戶介紹。做外貿的客戶他們的朋友一般也是做進出口。你服務真正好，客戶會為你推薦，可能客戶的一句話比你做多少工作都強。

（14）偶遇。要做生活的有心人。

我有時候出差在車上，看到有集裝箱停在工廠面前，就趕快把工廠名字記錄下來，還知道他們裝什么柜型，用什么船公司的柜。我有的同事更專業，看到工廠門口的車印，就知道是不是集裝箱車，就可能判斷是不是有出口！

偶然中也有必然。有次我到口岸一棟大樓辦事，剛要進門的時候聽到一個女孩子剛打完電話，其中有集裝箱字眼。我看她要下樓，在等電梯，我就忙遞張卡片過去，說我是做貨代的，可以備用，多個參考。后面還是有合作。客戶說主要是看我態度積極。

世界吉斯尼汽車銷售冠軍喬.吉拉德無論走到那里，都會把卡片發給任何一個他見到的人，不管是坐車，還是就餐，還是旅行。這對做貨代業務一樣有借鑒作用。

（15）開發區的企業名錄。可以直接掃工業區。

（16）季節性產品跟蹤。比如月餅。有華人地方都喜歡吃月餅。而它一般是中秋前倆月左右是中國過發貨的高峰，因為還有船期和上架的時間。要針對的尋找。

（17）吸引大法。前面講的多是主動尋找，其實也有方法，可以讓客戶自己找商量的。花兒散發芳香，蜜蜂自然來！我有次獲得啦一些國外化工品買家資料，對我來說，價值不是太大，但對做化工品的國內貿易公司和工廠就有價格，我就在網上分享，就有不少潛在客戶找過來。當然前提是確認要有價值的東西分享。

（18）結交報關行，做保險，同行朋友和做網站朋友。

在這個世界上，很多是你想要的，或者是你要找的人，其實也是他人想找的。我接觸很多阿里巴巴的業務，其實他們的中國供應商就是我們準客戶！他們找的是要有進出口業務的，我們也是！我有幾個都是他們給介紹的。

做國際貨運保險的也是一樣。

還有報關行。甚至同行，有的比是同行的優勢，你關系客戶，同行也會給你推薦。

貨代銷售最基本的應該有什么啊 怎么做啊

你要想做好 做精的話 必須具備 不然都是過往云煙

1國際經濟與貿易理論知識 熟悉國際貿易流程 因為貨代是為企業代理進出口相關事宜的 必須熟悉相關流程 這是根本。

2了解基本的航運知識 如 主要航線 船期 船型 和國際政策與形式 比如中東 歐債 經濟危機 國際原油價格 甚至索馬里海盜 都會潛移默化的影響國際航運。

3熟悉貨代操作流程，雖然銷售往往不接觸操作 但是熟悉之后 才能和客戶更好交流 更好地解決問題 就像汽車銷售商招聘銷售代表 不喜歡要市場營銷專業的 而喜歡汽修專業學生的原因 理通

4溝通 溝通不是說話 是語言的藝術 設置需要有心理學和商務談判的祭奠 需要積累磨合

5人脈 廣泛的交際 比如同學 朋友 親人有做貿易的 他就是潛在的客戶 比較穩定

6抗壓能力 航運市場瞬息萬變 就像現在 很不景氣 90%船務公司都虧損 紛紛削減運力提高運價 這么不景氣 就需要從業人員有抗壓能力

7真誠 要對每個人真誠 社會的互害鏈條 不應該出現在國貿人這里 這一環 要對自己負責 要有職業道德

實踐出真知 ! go ahead!

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