02 貿易談判結構包括(試述貨物買賣談判的主要內容)

取得貨源，商品價格就會高一些；有時企業為了搶占市場，提高市場占有率，價格就會低一些。談判人員在價格談判時一定要密切關注市場競爭狀況。

各國在不同時期有關價格方面的政策、法令、作價原則，也會影響交易雙方有關價格的談判。買賣雙方在談判時應遵守國家的價格政策、法令，并依照政策、法令來確定價格形式、價格變動幅度和利潤率的高低。

在國際商務談判中，談判雙方還應該明確規定使用何種貨幣和貨幣單位。一般來講，出口貿易時要爭取采用“硬通貨”，進口貿易時則要力求使用“軟貨幣”或在結算期不會升值的貨幣。總之，要注意所采用貨幣的安全性及幣值的穩定性、可兌換性。

另外，在國際商務談判中，談判人員還應盡量了解各國及國際組織對于價格有關問題的不同解釋或規定，并在合同中加以明確，選定對己方有利的價格術語（價格術語，又稱價格條件，是國際貿易中各國貿易習慣所形成和認可的代表不同價格構成和表示買賣雙方各自應負的責任、費用、風險以及劃分貨幣所有權轉移線的一種術語。常見的離岸價，又稱裝運港船上交貨價；離岸加運費價，又稱成本加運費價；到岸價，又稱成本加保險、運費價。還有交貨港、目的港船上交貨價，交貨港、目的港碼頭交貨價，工廠交貨價，邊境交貨價等）。 在商品貿易中，貨款的結算與支付是一個重要問題，直接關系到交易雙方的利益，影響雙方的生存與發展。在商務談判中應注意貨款結算支付的方式、期限、地點等等。

國內貿易貨款結算方式分為現金結算和轉賬結算。現金結算，即一手交貨，一手交錢，直接以現金支付貨款的結算方式。轉賬結算是通過銀行在雙方賬戶上劃撥的非現金結算。非現金結算的付款有兩種方式：一種是先貨后款，包括異地托收承付、異地委托收款、同城收款；另一種是先款后貨，包括匯款、限額結算、信用證、支票結算等。根據國家規定，各單位之間的商品交易，除按照現金管理辦法外，都必須通過銀行辦理轉賬結算。這種規定的目的是為了節約現金使用，有利于貨幣流通，加強經濟核算，加速商品流通和加快資金周轉。

轉賬結算可分為異地結算和同城結算。前者的主要方式有托收承付、信用證、匯兌等，后者的主要方式有支票、付款委托書、限額結算等。 在商品交易中，買賣雙方常常會因彼此的權利和義務引起爭議，并由此引起索賠、仲裁等情況的發生。為了使爭議得到順利的處理，買賣雙方在洽談交易中，對由爭議提出的索賠和解決爭議的仲裁方式，事先應進行充分商談，并做出明確的規定。此外對于不可抗力及其對合同履行的影響結果等，也要做出規定。

1）索賠。索賠是一方認為對方未能全部或部分履行合同規定的責任時，向對方提出索取賠償的要求。引起索賠的原因除了買賣一方違約外，還有由于合同條款規定不明確，一方對合同某些條款的理解與另一方不一致而認為對方違約。一般來講，買賣雙方在洽談索賠問題時應洽談索賠的依據、索賠期限和索賠金額的確定等內容。

索賠依據是指提出索賠必須具備的證據和出示證據的檢測機構。索賠方所提供的違約不實必須與品質、檢驗等條款相吻合，且出證機關要符合合同的規定，否則，都要遭到對方的拒賠。

索賠的期限是指索賠一方提出索賠的有效期限。索賠期限的長短，應根據交易商品的特點來合理商定。

索賠金額包括違約金和賠償金。違約金只要確認是違約，違約方就得向對方支付，違約金帶有懲罰的性質。賠償金則帶有補償性。如果違約金不夠彌補違約給對方造成的損失時，應當用賠償金補足。

2）仲裁。仲裁是雙方當事人在談判中磋商約定，在本合同履行過程中發生爭議，經協商或調解不成時，自愿把爭議提交給雙方約定的第三者（仲裁機構）運行裁決的行為。在仲裁談判時應洽談的內容有仲裁地點、仲裁機構、仲裁程序規則和裁決的效力等內容。

3）不可抗力。不可抗力，又稱人力不可抗力。通常是指合同簽訂后，不是由于當事人的疏忽過失，而是由于當事人所不可預見，也無法事先采取預防措施的事故，如地震、水災、旱災等自然原因或戰爭、政府封鎖、禁運、罷工等社會原因造成的不能履行或不能如期履行合同的全部或部分。在這種情況下，遭受事故的一方可以據此免除履行合同的責任或推遲履行合同，另一方也無權要求其履行合同或索賠。洽談不可抗力的內容主要包括不可抗力事故的范圍、事故出現后果和發生事故后的補救方法、手續、出具證明的機構和通知對方的期限。

貿易的結構貿易的結構是什么

貿易的結構是：貿(上下結構)易(上下結構)。

貿易的結構是：貿(上下結構)易(上下結構)。注音是：ㄇㄠ_一_。詞性是：名詞。拼音是：màoyì。

貿易的具體解釋是什么呢，我們通過以下幾個方面為您介紹：

一、詞語解釋【點此查看計劃詳細內容】

貿易màoyì。(1)買賣的通稱。(2)改變;變易。

二、引證解釋

⒈交易，買賣。引《墨子·號令》：“募民欲財物粟米，以貿易凡器者，卒以賈予。”《新唐書·藩鎮傳·劉從諫》：“_從__性奢侈，飾居室輿馬。無遠略，善貿易之算。”清李漁《巧團圓·試艱》：“為商作賈的人，平日做慣貿易。”冰心《再寄小讀者》六：“威尼斯是意大利東海岸對東方貿易的三大港口之一。”⒉變易，更換。引《后漢書·虞詡傳》：“明日悉陳其兵眾，令從東郭門出，北郭門入，貿易衣服回轉數周。”宋岳珂《吁天辨誣》卷三：“_孫__以_墓取足，貿易是非，至以得不償愿，作_譏_。”清錢謙益《＜建文年譜＞序》：“當滄海貿易禾黍顧瞻之后，欲以殘編故紙，_遺三百年未死之人心。”⒊交往，來往。引清李漁《意中緣·毒餌》：“我結交的是三公五侯，貿易的是_林才_。”

三、國語詞典

買賣。

四、網絡解釋

貿易貿易是指買賣或交易行為的總稱。通常指以貨幣為媒介的一切交換活動或行為。其活動范圍，不僅包括商業所從事的商品交換活動，還包括商品生產者或他人所組織的商品買賣活動；不僅包括國內貿易，還包括國與國之間的國際貿易。在古代市場上，不僅有物質商品貿易，還有奴隸貿易。在現代市場上，除了有形的商品貿易外，還有技術、資金、信息、勞務，以及保險、旅游等無形的貿易活動。

關于貿易的近義詞

交易營業來往商業買賣

關于貿易的詩詞

《山市晴嵐·貿易足魚米》

關于貿易的詩句

海東貿易雞林賈貿易近來多北藥貿易入南城

關于貿易的單詞

tradeboy買粉絲ttbadbusinessdeliverydatetradefair買粉絲mercedis買粉絲untsalegrossprofit

關于貿易的成語

抱布貿絲改柯易葉平易易知改弦易調更弦易轍名貿實易變色易容變故易常貿首之仇變古易俗

關于貿易的詞語

貿首之仇改弦易調貿首之讎出陳易新貿遷有無抱布貿絲變色易容改柯易葉星燧貿遷更弦易轍

關于貿易的造句

1、兩國之間的貿易合作在不斷進展。

2、歐盟是我們重要的貿易伙伴。

3、兩國邊界上的人民進行著頻繁的貿易往來。

4、今年我國貿易有逆差。

5、由于對方毫無誠意，使貿易談判陷入僵局。

試述貨物買賣談判的主要內容

合同談判的要點主要是合同的主要元素，主要有下列內容：1、合同標的2、合同標的的數量與質量3、雙方權利義務4、收費數額與方式5、商品或服務交付的數額和方式6、違約責任、解除條件7、爭議解決條款、合同生效期間8、合同簽訂日期和地點;特別注意合同要明確規定雙方應承擔的義務、違約的責任許多合同只規定雙方交易的主要條款，卻忽略了雙方各自應盡的責任和義務，特別是違約應承擔的責任。這樣，無形中等于為雙方解除了應負的責任，架空了合同或削減了合同的約束力，還有一種情況是，有些合同條款寫得十分含糊籠統，即使是規定了雙方各自的責任、義務，但如果合同條款不明確，也無法追究違約者的責任。我們建議最妥當的是委托專業合同糾紛律師協助談判，一來專業律師對合同談判的經驗多，二來有專業律師把關，合同就難出現法律風險。

商務談判環境

        商務談判環境是指影響商務談判的所有因素的總和，可以分為外部環境和內部環境兩大類。商務談判環境分析就是對影響商務談判的所有因素的相關信息進行收集、整理、評價，是商務談判策劃的依據，其主要內容包括宏觀環境分析、談判對手分析、企業自身情況分析。

一、宏觀環境分析包括政治環境、經濟環境、法律環境、技術環境、人文環境

第一、政治環境

所謂政治環境，主要指國際風云和雙方所屬國的政治狀況及外交關系。政治環境的變化往往會對談判的內容和進程產生重要影響。在國際貿易中，談判雙方都非常重視對政治環境的分析，特別是對有關國際形勢變化、政局的穩定性以及政府之間的雙邊關系等方面的變化情況的分析。了解這方面的情況，有助于在談判時分析雙方合作的前景，正確地核算成本，制定相應的談判策略。 其主要內容有以下方面

1)國家政治體制?談判雙方國家政權的性質會影響雙方談判的內容及其表述。比如：五十年代美英等國對社會主義國家的經濟封鎖，中國政府與臺灣當局商務談判時的措詞講究等。談判雙方國家政局的穩定性還會影響雙方簽約后能各順利地履行。比如：在實際業務中，有一些合同是因為一方國家的政局不穩定，如政府面臨政治危機、丑聞困擾、大規模的種族沖突等。則應該對事態的發展趨勢及其對合同履行的影響做出分析，然后再決定是否進行談判和在談判中對這些問題提出有針對性的解決 方法 ，以免到時合同無法履行，造成損失。

2)政治的穩定性?國際形勢的變化，像發生戰爭，地區關系緊張等，都會影響談判的內容和進程。比如：中東地區是世界石油的主要出口地，如果中東地區局勢緊張，甚至發生大規模戰爭(1974年的埃以戰爭，1991年的沙漠牌行動，2003年的伊拉克戰爭)，都會對世界市場上的石油及其制品的價格產生影響。如果商品的運輸要通過交戰地區，則很可能因為戰爭的爆發而無法通過。(波黑戰爭中塞族對穆斯林的封鎖)。因此，我們在進行價格，支付、運輸、 保險 等合同條款的談判時，都應考慮國際形勢變動的影響。

3)國際關系?(國與國之間的政治關系會影響它們之間的經濟關系)?即雙方政府的關系主要是指雙方的政治關系，比如：是否加入了國際間的合作組織(WTO、歐共體)，是否相互給予惠國待遇，是否已簽訂雙邊貿易協定，相互之間有無采取經濟制裁 措施 等? 4)國家和企業的關系

第二、經濟環境

經濟環境包括經濟軟環境和經濟硬環境。 另外經濟環境有大小之分：所謂大環境，指的是與談判內容有關的經濟形勢的變化情況，如經濟周期、國際收支、外貿政策、金融管理等;所謂小環境就是供求關系的狀況。經濟環境的變化對商務談判的影響也是明顯的，在談判前應對上述內容及其變化情況作認真的了解，并分析它的對談判帶來的影響。

1、經濟周期是再生產各環境運行狀況的綜合體現，談判前通過對當前經濟周期發展情況的了解，有助于我們客觀地分析經濟形勢和談判雙方的需要，選擇不同的談判策略。例如：若談判對方國家正處在經濟蕭條階段，則表明該國的生產停滯、市場需求不足，此時他們對購進商品比較審慎，而對推銷他們的商品則會比較積極。

2、國際收支能反映一國的對

很赞哦!（7）