02 贛南臍橙出口貿易現狀及對策分析(江西旅游強省之我見江西旅游政策優勢)

保證原產地域產品來源的真實性，保證產品質量、信譽，防止侵權，維護農戶和酒商的共同利益

（二）美國新奇士區域品牌 新奇士區域品牌屬于美國新奇士桔農協會

美國新奇士桔農協會是美國10 個最大的非營利性購銷合作社之一

新奇士桔農協會的前身是南加利福尼亞水果銷售協會（Southern California Fruit Exchange），是于1893 年8 月29 日，由洛杉磯100 多名桔農代表發起而成立的

協會對柑桔制定分級標準，控制產品質量，為本地區60 戶柑桔生產者提供運銷服務

后來，隨著協會規模的擴大，協會更名為新奇士桔農協會（Sunkist Grower ），確定商標為Sunkist，在其交易水果的包裝上都有“Sunkist Orange”商標

新奇士桔農協會是一個非盈利性的合作社組織，財產由成員共同擁有，在市場運作上采取公司管理模式，實行職業化和專業化經營管理，聘用專職總經理

協會組織結構由社員大會、董事會、總經理和員工4 個層次組成

協會運作資金主要來自政府對果農的退稅和對農業的預算補貼，以及會員繳納的會費

新奇士桔農協會的運作模式之一是“合同制”

果農、果園管理公司、包裝廠等自愿加入成為股東之一，將產前、產中和產后各環節形成合同制的利益分配機制

協會使用統一的商標，全球統一價格，避免成員之間的價格競爭

總部接到訂單后，將訂單分散到60 多個包裝廠，包裝廠根據情況向果農收購果實

新奇士桔農協會特別重視區域品牌營銷，協會向全世界各地派出營銷代表，并已建立起區域性乃至全球性的銷售網絡信息體系及客戶管理系統，利用先進的營銷理念及手段，宣傳推廣新奇士區域品牌，新奇士桔農協會已建立完善的供應鏈體系，協會使用統一的種植標準，嚴格控制產品質量

果實采用全套流水線全自動選果及包裝，使果品大小、色澤保持一致，每箱按72、88、100 只果實3 種規格包裝，每箱果實都打上包裝廠及責任人標記，一旦發現問題，可迅速追溯到經辦責任人

協會還建立起果樹信息檔案管理系統，對每一株果樹的品種、品質特性及成熟期都有記錄，其中成熟期能夠精確到周，大大提高了果實收購速度，從接到訂單到裝箱運輸只需2—3 天時間

為了迎合市場的需求，通過新技術的應用與推廣、品種改良等手段，調節果實成熟期，使果實分期上市，形成了4—10 月成熟的夏橙和10月至翌年4 月成熟的臍橙等品種系列，全年在不同時期均有果實上市

（三）西湖龍井與大佛龍井 浙江省農產品品牌化走在全國的前列

西湖龍井區域品牌是指浙江省杭州市西湖鄉及其相鄰幾個鄉鎮共168 平方公里范圍內所產的龍井茶，稱“西湖龍井”，已獲得“原產地”認證；除此以外的浙江省其他茶產區所產龍井茶，叫“浙江龍井”

“浙江龍井”茶葉年產量約為5000 噸，而“西湖龍井”茶葉年產量僅為300 噸左右，“西湖龍井”的價格每公斤單價高達數千元，大大高于“浙江龍井”

浙江省新昌縣有好茶，但由于企業、茶農的實力不夠，一直沒有打造出一個好的茶葉品牌，又不甘于做“浙江龍井”的一分子

于是， 浙江省新昌縣政府提出了創建“大佛龍井”區域公共品牌

二十世紀九十年代初，新昌縣政府統一新昌幾十個綠茶牌子，申請了原產地保護，命名了新品牌“大佛龍井”

縣名茶協會根據自愿和鼓勵使用的原則，依法管理，實施標準，實行統一名稱、行規、包裝、管理

目前已獲商標使用許可證的經營戶140 多戶，對“大佛龍井”名茶進行了有效的監督管理

同時，縣政府積極扶持標準化名茶加工廠和良種茶園的發展

新昌縣政府每年撥出巨款支持在全國對“大佛龍井”區域公共品牌的營銷宣傳和用于大佛龍井專賣店的建設

該縣還通過舉辦茶文化節、茶攝影活動、茶葉詩會、茶葉筆會、茶藝茶道表演等豐富多彩的茶文化活動，不斷挖掘茶文化內涵

“大佛龍井”通過新昌縣政府、行業協會、企業、茶農多方努力，使“大佛龍井”成為全國較為著名的綠茶區域品牌

對策研究 江西創建農產品區域品牌的策略選擇 （一）政府應搞好特色農產品區域布局 不同區域地理環境、土質、溫濕度、日照等自然條件的差異，直接影響農產品品質的形成

各級政府應根據本地的農業資源狀況，有計劃有組織地進行農產品區域布局，避免特色農產品生產的無序性和盲目性，真正做到特色農產品有特色

針對目前農產品發展的“塊狀經濟”，即所謂的“一村一品”的現狀，政府應積極主導，在全省構建3～5 個地級市的特色農產品區域布 局，發展特色農產品產業集群，為將來在全國推出3～5 個具有影響力的農產品區域品牌做好準備

（二）做好證明商標注冊和地理標志申報工作 增強行業協會、農業企業、農民專業合作社、經紀人、農戶等生產經營主體的商標意識，鼓勵支持農產品商標注冊

同時，對區域內現有的農業品牌要進行整合，鼓勵農業龍頭企業、農民專業合作社、行業協會等加強協作，支持和鼓勵傳統農產品、歷史品牌產品的集中產區，積極申報原產地保護和地理標志證明商標，提升農業特色產業，打造農業區域品牌

增強工作的主動性和預見性，加強與工商部門、質檢部門的協作，推進農產品商標和證明商標的國際注冊，實現國際知識產權保護

（三）積極探索農產品區域品牌的組織模式 由于農產品區域品牌的三大特性，導致農產品區域品牌的組織職能要做到“組織農戶、行業自律、內管質量、外找市場、市場調控、品牌維權”

從目前的情況來看，“政府監督機構（行業協會）+企業+原料基地(農戶)” 的組織模式正在蓬勃興起，該模式不僅優化了農業組織結構，還增強了農戶的市場經濟適應能力，尤其是調動了地方政府、原產地企業、農戶的積極性，已成為當前農產品區域品牌組織創新的新模式

但是，在農產品區域品牌約束條件下，如何構建“政府監督機構（行業協會）+企業+原料基地(農戶)”的組織模式成為產業一體化組織，如何構建其利益分配機制？仍然需要我們不斷研究的課題

（四）建立農產品區域品牌的供應鏈體系 目前，農產品進入超市銷售為農產品供應鏈的建立提供了基礎，現代物流要求農產品在配送和銷售過程中，符合現代物流的技術標準，并要對流通過程中的包裝、搬運、庫存等質量進行控制

因此，建立農產品區域品牌供應鏈體系，并整合供應鏈中各部門、各單位的資源，按照相關的統一標準，實施農產品的生產、加工、流通和銷售，才能切實保證農產品的質量和標準體系的完善

具體來說要做到以下幾點： 1、大力實施農業標準化

要廣泛采用國際標準和國內先進標準，制定和實施農業產前、產中、產后各個環節的技術要求和操作規范，開展全程質量控制

2、完善農產品質量安全檢驗檢測體系

結合特色農產品區域布局，以特色主導產業為重點，建成布局合理、職能明確、專業齊全、運行高效的農產品質量安全檢驗監測體系

優化整合檢測資源，配備現代化監測儀器設備，加強檢測機構技術人員隊伍建設，全面提升檢驗檢測能力和水平

3、增加科研投入，積極開發新品種

（五）實施農產品區域品牌的營銷創新 政府要積極主動，通過各類展示、展銷活動，充分運用各種媒體，推介農產品區域品牌，宣傳農產品區域品牌，形成政府重視、企業主動、消費者認知、多方合力推進農產品區域品牌的良好氛圍

積極幫助行業協會、農業企業做好農產品區域品牌營銷宣傳，實施農產品區域品牌口碑傳播，擴大農產品區域品牌知名度，積極推進專銷柜、放心店建設，發展對外貿易，提高農產品區域品牌價值

同時，要加強農產品專業市場建設，增強市場服務功能

（六）鼓勵農產品區域品牌中的龍頭企業上市 政府要積極爭取發改、財政、科技、工商、稅務、質檢等部門的理解和支持，努力創造條件，從人才、資金、稅收等方面予以支持，盡快形成“政府推動、企業主動、市場拉動”的良性互動格局，共同推進農產品區域品牌建設

政府重點要鼓勵農產品區域品牌中的龍頭企業上市

資本市場對農業企業發展的推動作用十分明顯，首先，資本市場可以給龍頭企業提供一個更為廣闊的多元化資本運作平臺

其次，龍頭企業上市能夠提高農產品區域品牌的知名度和市場形象，對業務拓展和區域品牌建設也有正面的幫助

作者：許基南 江西財經大學產業集群與企業發展研究中心 江西財經大學工商管理學院副院長，教授，博士 附注： 江西省地處長江中下游南岸，是長江三角洲、珠江三角洲和閩東南三角地區的腹地

全省有11個設區市、99個縣（市、區），總人口4300多萬，土地總面積16

69萬平方公里

江西屬亞熱帶季風氣候，全省氣候溫暖，雨量充沛，無霜期長，適合發展農業

江西是一個綠色的家園，資源豐富，環境優美

全省森林覆蓋率高達60

07%，位居全國第二位；礦產資源豐富，銅、鎢、鈾、鉭、稀土和金、銀被譽為江西省的“七朵金花”；旅游資源豐富，有革命圣地井岡山、風景秀麗的廬山、鐘毓靈秀的三清山、道教發源地龍虎山等四大名山，以及被譽為江南三大名樓之一的滕王閣

水資源豐富，全境有大小河流2400余條，贛江、撫河、信江、修河和饒河為江西五大河流

鄱陽湖為中國最大的淡水湖，同時也是世界上最大的候鳥棲息地

江西是一個農業比重較大的省份

江西以占全國2

5%的耕地，生產了全國4%的農產品，是全國重要的商品糧和商品棉基地

糧、豬、油、菜、果、茶、藥、桑等主要農產品產量在全國占有重要地位

在總量不斷增加的同時，江西農產品品種日趨豐富，品質日益改善，質量安全水平迅速提高，均衡供給能力不斷提升

多年來，江西堅定不移地實施大開放主戰略，省委、省政府提出了把江西建成融入國際國內分工體系的先進制造業基地、優質安全農產品生產加工基地、高素質勞動力培養輸送基地和面向海內外的旅游休閑后花園等“三個基地，一個后花園”的發展思路，明確了“希望在山、潛力在水、重點在田、后勁在畜、出路在工”二十字的農業發展方針，大力調整農業產業結構，全省已初步形成了贛南柑橘主產區、贛北早熟梨主產區、贛中生豬主產區、贛中北綠色大米主產區、鄱陽湖蝦蟹主產區、泛鄱陽湖水禽主產區等具有濃厚地方特色的六大優勢農產品產區

其中鄱陽湖水產品、贛南臍橙、贛中北“雙低”油菜、贛中北棉花等還被列入全國優勢農產品區域布局規劃

江西充分利用區位和產業優勢，集中主要力量，大力發展無公害、綠色、有機食品，初步形成了大米、生豬、水產、水禽、茶葉、油茶、毛竹、中藥材、商品蔬菜等十個主導產業，重點建設了一批優質農產品供應基地，培植了一批優質農產品品牌，扶持了一批農業產業化龍頭企業

如安遠和南豐縣的水果基地、永豐和高安縣的蔬菜基地、修水和婺源縣的茶葉基地躋身全國首批100個無公害農產品生產基地縣行列

全省現有14個國家級和259個省級重點農業龍頭企業，共認定無公害農產品產地504個，被認證為全國無公害農產品363個，綠色食品達到711個，在全國排名第六，其中有機食品321個,位居全國首位

江西大米、生豬、油茶、贛南臍橙、南豐蜜桔、獼猴桃、大鄣山有機茶、廣昌白蓮、南安板鴨、泰和烏雞等特色農產品暢銷國內外市場

江西更是投資者的樂園

江西獨特的生

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