02 貿易進出口業務銷售招聘(進口貿易是什么)

商投資和境外上市出現了一種新的現象，外商投資來源地以香港公司為主，同時一個不為人所知的加勒比海島國英屬維爾京群島占到了第二位，其次為開曼群島等離岸法域（詳見《離岸公司法》（張詩偉著，中國法律出版社2004年版））。其實近年來通過在香港、英屬維京群島、開曼群島、百慕大群島等地注冊“離岸公司”，再通過離岸公司返回大陸設立外商投資企業已經成了不少內地企業間公開的秘密。內地企業在上述離岸地設立離岸公司，其目的主要有以下幾個：在美國、香港或新加坡等地上市；設立控股公司，進行資本運做；進行稅收籌劃、全球貿易、合資公司等。世界上一些國家和地區（多數為島國）近些年紛紛以法律手段制訂并培育出一些特別寬松的經濟區域，這些區域一般稱為離岸法區。而所謂離岸公司就是泛指在離岸法區內成立的有限責任公司或股份有限公司。如英屬維京群島、紐埃島、巴哈馬群島、塞舌爾群島、巴拿馬共和國、毛里求斯共和國等，允許國際人士在其領土上成立一種國際業務公司。當地 *** 對這類公司沒有任何稅收，只收取少量的年度管理費，同時，所有的國際大銀行都承認這類公司，為其設立銀行帳號及財務運作提供方便。通常情況下，這類地區和國家與世界發達國家有很好的貿易關系。 無論在上述任何一個國家或地區注冊的海外離岸公司，均具有高度的保密性、減免稅務負擔、無外匯管制三大特點，因而吸引了眾多商家與投資者選擇海外離岸公司的發展模式。離岸公司與一般有限公司相比，主要區別在稅收上。與通常使用的按營業額或利潤征收稅款的做法不同，離岸法區的 *** 只向離岸公司征收年度管理費，不再征收任何稅款。而且幾乎所有的離岸法區均明文規定：公司的股東資料，股權比例，收益狀況等，享有保密權利。而“離岸”的含義是指投資人的公司注冊在離岸法區，但投資人不用親臨當地，其業務運作可在世界各地的任何地方直接開展。 特點 從嚴格意義來說，離岸公司并不是一個非常準確的法律用語。離岸公司（offshore pany）是人們用來泛指在離岸法域成立的有限責任公司或股份有限公司。而根據注冊地的法律，這些離岸公司都有不同的稱呼。比如在英屬維爾京群島稱之為商務公司（business pany），而在開曼群島稱之為豁免公司（exempted pany）。在中國語境下，其也稱為境外特殊目的公司（spv）. 特征 地域要素 離岸公司必須在特定的離岸法域成立，這是離岸公司的地域要素。 世界上各大洲都有許多著名的離岸法域，這些法域主要是一些島國，當地為了吸引投資，改善當地經濟發展，都特別制定離岸公司法，以鼓勵世界各地資本到其當地注冊，對于企業的營業所得免除或者收取少量稅賦，每年僅收取一定的管理費。 法律要素 離岸公司成立的法律依據必須是離岸法域專門的離岸公司法規范，這是離岸公司的法律要素。比如，在英屬維爾京群島，當地規范離岸公司的法律是《維爾京國際商務公司法》，而在開曼群島，則為《開曼群島公司法》第七章下的豁免公司規范。 資本要素 一般而言，離岸公司的注冊資本來源于離岸法域之外的投資者的投資，或者說離岸公司的投資者或設立人具有非當地性，這是離岸公司的資本要素。從各國創設離岸公司法的目的來看，其本質是為了方便境外投資者的資本運作。 而從實踐來看，由來自離岸地外的投資者（包括自然人和法人以及其它經濟組織）和資本設立的公司構成了離岸公司的主體部分。 運營要素 離岸公司不得在離岸法域內經營，或者說離岸公司是排除其在本土經營的公司，這是離岸公司的運營要素。幾乎所有的離岸公司法都規定，一旦發現離岸公司在離岸法域內與其他公司簽訂商業合......>>

問題九：海關貿易是什么？ 海關貿易是企業招聘時用的分類吧。是不是跟單的，挺鍛煉人的崗位，也是貿易工作的基礎。

問題十：其他進出口免費和一般貿易什么區別？ 其他免費提供的進出口貨物簡介：

一、定義 其他免費提供貨物指除已具體列名的禮品、無償援助和贈送物資、捐贈物資、無代價抵償進口貨物、國外免費提供的貨樣、廣告品等及歸入列名監管方式的免費提供貨物以外，進出口其他免費提供的貨物。 本監管方式代碼“3339”，簡稱“其他進出口免費”。

二、適用范圍

（一）本監管方式包括： 1．外商在經貿活動中贈送的物品。 2．外國人捐贈品。 3．駐外中資機構向國內單位贈送的物資。 4．經貿活動中，由外商免費提供的試車材料、消耗性物品等。

（二）下列情況不適用本監管方式: 1．保稅倉庫中由外商免費提供進口的機械設備、手工工具、運輸工具、辦公用品等，監管方式“其他貿易”（9739）。 2．免稅店由外商免費提供進口的貨架、柜臺、手推車等，監管方式“其他貿易”（9739）。 3．來料加工、進料加工貿易項下外商免費提供的機械設備，監管方式為“不作價設備”（0320）。 4．免費提供進出口的貨樣廣告品，監管方式為“貨樣廣告品B”（3039）。 5．國家和國際組織無償援助物資，監管方式為“援助物資”（3511）。 6．捐贈物資，監管方式為“捐贈物資”（3612）。 7．無代價抵償進出口貨物，監管方式為“無代價抵償”（3100）。

外貿業務員需要具備什么能力

一個好的外貿業務員需要具備如下核心能力:

1. 英語知識及口語表達能力要好，這是必備條件，否則無論如何也無法成為好的外貿業務員。如果口語表達有欠缺那么至少書面英語相當不錯，而且的產品知識或者技術非常強悍，完全彌補了口語上的缺點。

2. 足夠的產品知識，足夠是一個什么概念呢，每個人不同，但是至少要比客戶懂的多10%才行，如果你都不能讓客戶信服，他怎么會買你的產品呢。最好的業務員是，除了資深工程師外，他們的知識（至少是產品知識）要比所有人（包括別的業務員）都要多至少10%。

3. 敏銳的市場意識，市場意識必須是建立在你的市場營銷知識和產品知識的基礎上的，對市場營銷不懂的話，就不知道用什么方法去找客戶，怎么樣去進行定位，去細分市場，鎖定目標客戶群并制定制定迅速占領市場的策略和操作方法，而如果對產品了解不到位，根本就找不到客戶。

4.  銷售技巧，銷售是一種技巧，需要經過常時間的鍛煉才能掌握，包括如何迅速接近客戶，如何順利取得客戶信任，如何說服客戶成交，對于一個好的業務員來說，銷售技巧至少是50%的核心能力，一個好的銷售案例，往往是一個業務員將綜合能力充分運用所打造的作品。

5.  管理能力，這是成為杰出外貿業務員的必備因素，因為你必須確保客戶的產品按質，按量，按時生產，除了必須了解整個生產流程，質量控制之外，還要了解公司的所有規則，要能搞定公司所有的人才行。

6.  強大的精神力量，你要搞定一個客戶，你必須比客戶強大才行，而且頂級的業務員都是做項目的，負責一個項目，除了具備行業要求所有的能力之外，還要能夠掌控團隊的運作，要具備策劃，執行，資源整合等一系列的能力，同時作為帶頭人，你不僅要激勵自己，好要激勵整個團隊。

除此之外還有許多必備的素質，比如待人真誠、善于總結、堅持不懈、不畏困難、善于談判等。

擴展內容：

外貿業務員的定義：

是指在進出口業務中，從事尋找客戶、貿易磋商、簽訂合同、組織履約、核銷退稅、處理爭議等進出口業務全過程操作和管理的綜合性外貿從業人員。

外貿業務員的工作職責：

1、聯系和維護國外客戶，開發新的海外客戶。

2、進行外貿定單的洽談和簽約。

3、繕制外貿出口單據，審核出口單證，定單管理。

4、外貿訂單的跟蹤和管理。

5、外貿訂單的生產和貨源跟蹤和協調。

6、目標客戶資料的整理，做好客戶要求的及時反饋和處理。

7、合同履行過程中意外情況的妥善處理。

8、完成部門經理臨時交辦的其它工作。

貿易專員是什么意思

問題一：什么叫外貿專員? 1、 外貿專員不是外貿文員。

2.外貿專員主要：

A.負責外貿業務管理、協調、指導、監督工作，組織落實公司年度外貿業務工作目標，規范外貿業務流程;

B. 負責開拓國際市場，了解、搜集市場信息，及同行業競爭對手的情況，開發新客戶與其建立業務聯系;

C.國外關系客戶日常維護工作，包括對客戶的詢問解答、答復及其他相關問題;

D. 負責所有外貿單證的制作及外匯核銷工作及電子口岸的網上聯絡工作;

E.負責國外客戶的接待工作，接機、安排參觀等事宜;

2、 外貿文員的工作內容是：

A.管理，操作平臺，上傳產品，接收客戶詢盤，獨立處理和客戶之間的來往郵件 ，談成訂單。做好訂單后續跟進工作，維護新老客戶。

B.同時利用網絡各種搜索引擎查找客戶郵址,獨立開發新客戶。

C.熟悉貿易跟單操作流程，了解國際市場，開發新客戶。

D.根據公司的客戶詢盤，分析客戶需求回復客戶，定期跟蹤，和客戶保持聯系

一.

1、負責外貿業務管理、協調、指導、監督工作，組織落實公司年度外貿業務工作目標，規范外貿業務流程;

2、負責開拓國際市場，了解、搜集市場信息，及同行業競爭對手的情況，開發新客戶與其建立業務聯系;

3、國外關系客戶日常維護工作，包括對客戶的詢問解答、答復及其他相關問題;

4、負責所有外貿單證的制作及外匯核銷工作及電子口岸的網上聯絡工作;

5、負責國外客戶的接待工作，接機、安排參觀等事宜;

二.

1首先要了解產品

2尋找海外客戶，公司會提供一些資源，比如說展覽會，貿易網站

3如果找到客戶，客戶下單。要從接單到出貨跟進

4接待客戶

5處理日常的郵件合作外貿的單證

6最重要的是堅持，因為找客戶不是1天2天就能找到。甚至1年才找1個客戶

一般外貿企業中負責與出口流程相關的都是專員，但是一般不包括外銷員的工作(包括找客戶，市場等工作)。主要是：

(1)出運前：訂單接收，確定支付方式(L/C,T/T..)，與國內外代理聯絡，與Q/C或者外銷員溝通確定交貨，聯系貨代，報關，確保準時出運。

(2)出運后，清關，收集核銷單給財務退稅。

【外貿專員崗位職責】:

外貿專員，開拓及維護海外客戶及其它對外貿易工作是崗位職責之一，具體的外貿專員崗位職責，以下資料可供參考。

1、有開發市場的能力、并對開發客戶有獨道見解，執行公司的外貿發展計劃;

2、協助公司領導開拓、維護海外市場，尋求、跟蹤國外客戶，維護老客戶;

3、參加對外貿易合作談判，協助建立和維護國外銷售網絡;(南海外貿人員招聘)

4、做好同外商的日常聯絡和產品買粉絲工作，管理相關函件、文檔資料等;

5、參加各類對外貿易展會，挖掘跟蹤意向客戶;

6、制作、完善公司各類俄文宣傳資料，做好各項俄語書面及口頭的翻譯工作;

7、完成公司其它對外貿易方面的工作。

問題二：外貿專員是做什么的 外貿專員一般就是指的外

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