tiktok營收100億美元(Meta二季度營收不及預期，同步下降1%)

字節跳動將TIKTOK出售給微軟，那它以后的命運會是什么呢？

字節跳動被迫將TIKTOK美國部分出售給微軟，這對于中國出海企業來說，這是一個重大的挫折，這也是以美國為首的西方國家直接“搶劫”的開始，這根本就不是正常的市場競爭行為，這是土匪的行為，競爭不過就用不正當手段。

對于這件事，有部分網友不僅不痛思，未來我國出海企業的出路，反而還說字節跳動開了一個不好的頭，以后其他國家企業將購買中國企業。

我想說的是，你讓一個企業如何對抗國家？

最近一段時間，美國、澳大利亞、印度等都對中國企業頻頻出手，其中印度最為無恥，直接競爭中國企業的軟件，這讓字節跳動近100多億的投資直接打了水漂，阿里的uc直接停止印度的運營。

以上種種行為，在如今全球患新冠肺炎人數超過幾百萬人數情況下，對各個國家的經濟毫無疑問是重大的打擊，這會加劇失業人數的增加，沒有市場規則的行為，會打擊外國企業對該國的信心，政府沒有誠信誰還會去投資！

是將TIKTOK美國部分出售

字節跳動將TIKTOK出售給微軟，不是將整個TIKTOK都出售美國，而是將TIKTOK美國部分出售給微軟，也就是說美國的團隊、設備、技術都將會被微軟收購。

這對字節跳動來說，豪無疑問是重大的損失，據相關消息稱2021年TIKTOK的整個營收將超過60億美元，未來的價值不可估量，也就是為什么微軟會花那么多錢收購TIKTOK美國部隊的原因。

這也讓TIKTOK發展未來的充滿未知數，畢竟美國市場是全球的市場重要組成部分，美國政府的無恥行為又不是第一次，可能會讓字節跳動的全球化道路變得更曲折。這嚴重打擊我國出海企業的信心，進而影響全球經濟的復蘇。

全球玩家新陣地：TikTok上的游戲創新營銷之路

全球游戲市場概覽：移動游戲的新時代

當我們總覽全球的游戲市場后會發現，移動游戲已成為游戲行業的主旋律。2021年，移動端已經成為世界上最大且增長速度最快的游戲平臺。根據Newzoo《全球游戲市場報告》數據顯示，2021年，全球移動游戲市場收入達932億美元 ，年同比增長7.3%，占全球游戲收入的52%。從收入上看，移動游戲已經超過主機和PC游戲的總和，占據游戲市場的半壁江山。

2021年全球游戲各細分市場（圖片來源于Newzoo《全球游戲市場報告》）

同時，由于新興市場的驅動、移動游戲商業化方案的推陳出新，以及大型主機和PC游戲發行商逐漸將其IP內容向移動端轉移等諸多方面的影響，Newzoo預測到2024年，全球移動游戲的收入增長將持續超越主機和PC游戲。

另外，從玩家數量上看，2021年全球游戲玩家的數量達到30億，其中28億屬于移動游戲玩家，并且全球游戲玩家還在增長。營收增長，加上玩家比重上升，印證了移動游戲時代的到來。

海外游戲玩家聚集地：內容二次創作成為玩家互動新方式

白皮書中披露玩家與游戲互動的方式不再局限于游戲中

（圖片來源于《2021全球移動游戲玩家白皮書》）

TikTok for Business聯合Newzoo發布的游戲營銷趨勢洞察報告——《2021全球移動游戲玩家白皮書》（以下簡稱白皮書）也提及了這一點。當下，核心玩家與游戲互動的方式也都不再拘泥于游戲本身，玩家們通過具有社交屬性的短視頻娛樂平臺形成新型的線上社群。他們更沉浸于其中，也樂于在社群中參與二次創作，他們不僅一起觀看游戲直播、分享游戲經驗，還一起制作游戲周邊創意作品，甚至相約在現實生活中Cosplay。這已經成為全球新一代玩家的共性，而這些特點，也為游戲廠商增進對目標玩家的了解，依托于游戲內容創意展開更為精準的營銷打下了基礎。

洞察全球玩家新陣地：TikTok上的玩家生態和創新營銷

在移動端逐漸成為全球游戲市場的主旋律時，白皮書中也揭示了全球核心游戲市場中有近乎一半的移動游戲玩家同時還在使用TikTok這個短視頻娛樂平臺。相較于原來的Youtube、Facebook，玩家更喜歡聚在這里，與同好以視頻的方式分享、探討游戲體驗。此外，全球網絡安全服務公司 Cloudfare 也在官方博客中稱，TikTok 取代 Google 成為了2021 年全球訪問量最高的網站，Google 和 Facebook 則分別位列第二和第三，而這兩者恰好是過去游戲出海的“標配”營銷平臺。

TikTok成為2021年最受歡迎的域名（圖片來源于Cloudfare官網）

想要讓自己的游戲馳騁全球玩家的新陣地，志在出海的游戲廠商，勢必需要仔細研究一下TikTok究竟為什么能夠吸引玩家，玩家都在這個平臺上做些什么，以及哪些營銷內容或者玩法可能俘獲他們。

TikTok用戶生態

白皮書在針對全球13個市場調研后發現，調研樣本下49%的移動游戲玩家在使用 TikTok。根據尼爾森對于全球主流媒體平臺的一項調研顯示，TikTok 是唯一一個用戶因為感到開心而去使用的 APP，這與玩家在游戲中“馳騁”的感受不謀而合。

全球核心市場移動游戲玩家中TikTok用戶所占比例

（圖片來源于《2021全球移動游戲玩家白皮書》）

其次，TikTok用戶高度關注游戲相關內容。據統計，從 2020年Q1到2021年Q1，TikTok上前100個最受歡迎的游戲主題全球觀看時間增長了533%。并且這些用戶會主動為自己喜歡的游戲做口碑營銷，用戶不只通過評論區討論游戲，越來越多的玩家通過多種互動形式，及時分享傳播自己的游戲體驗。TikTok用戶不僅是玩家，也可以看作是品牌聲譽“廣播員”。

出海游戲大宣發：TikTok創新營銷分階段推動實現品效結合

結合玩家使用TikTok平臺的習慣，相較于原先買量先行的營銷策略，似乎有一種基于TikTok這種短視頻娛樂平臺的新營銷思路值得出海游戲廠商留意。既然TikTok正在成為全球游戲玩家的聚集地，玩家也樂于通過TikTok去觀看和分享游戲話題，那么就抓住這個特點，策劃不同的內容、運用不同的手段，將營銷貫穿于游戲生命周期。或許這個變化不僅能夠在新游上線期間，給出海游戲帶來下載量的提升，更有機會帶來用戶的沉淀和品牌力的提升。

創意為王，以新奇有趣的想法打動玩家是游戲出海創新營銷的第一步。準確的市場洞察可以幫助廣告主“對癥下藥”。例如，在TikTok for Business官網，可以找到來自官方認證的平臺趨勢洞察，廠商可以通過官網下載完整版的趨勢洞察報告，了解用戶口味，制定創意內容；另外廠商還可以在TikTok上通過關注Always On Trendspotting（即H5 界面，通過這個界面用戶可以發現每周熱門的話題、熱門 BGM 以及熱門 TikTok 短視頻）探索哪些流行趨勢能夠應用到自己的推廣視頻中。

《香腸派對》#SausageMan#挑戰賽中用戶與游戲角色共舞

新游上線期，增大品牌影響力。當回歸游戲本身，趣味性是一切的基調。在新游上線推廣初期，廠商可以在TikTok 上通過發起品牌挑戰賽，嘗試激發出不一樣的傳播效果。在這方面，暢銷東南亞的《香腸派對》在TikTok上的一個營銷亮點就是發起品牌挑戰賽。2021年6月，《香腸派對》在TikTok平臺發起#SausageMan#挑戰賽中，并針對核心游戲玩家和泛娛樂用戶兩大目標人群，分別設計了兩種緊密結合游戲詼諧搞怪風格的互動形式。一方面，品牌邀請泛娛樂用戶與游戲中的經典人物進行舞蹈合拍，著力提升游戲IP的辨識度；另一方面，則通過分享游戲對戰玩法等“所見即所得”的內容，吸引核心玩家主動安利，刺激新用戶的下載。雙管齊下，擴大品牌認知的同時拉動了新游的下載量。

《Rank Insignia》通過真實的游戲畫面作為原生內容

上線爆發期，精準覆蓋移動游戲目標用戶。新游上線之后，通常會迎來一個廣泛吸引玩家關注和下載的爆發期，這個階段需要吸引目標用戶的注意和參與，富有創意的廣告活動可以作為抓手，為品牌提升用戶獲取量。比如韓國游戲開發商 Lucky Chan Games在早前為游戲《Rank Insignia》進行的營銷工作中，并沒有在其他數字平臺的廣告投放中得到相應的回報。2021年7月，他們選擇在TikTok上使用了Spark Ads（一種原生 TikTok 廣告格式），即允許品牌將自己的原生內容作為信息流廣告進行宣傳。其原生內容通過展現《Rank Insignia》中創意、有趣的游戲畫面，精準收獲了更多目標用戶的關注和互動。在Spark Ads 活動 3 個月后，Lucky Chan Games 的應用安裝量超過 1000 次。

《Cashman Casino》競價廣告創意內容

長線運營期，實現最大化投放效率和效果轉化。例如，全球最大的手游工作室Proct Madness在為《Heart of Vegas》和《Cashman Casino》的推廣活動中后期，使用了TikTok的品牌競價廣告活動，他們期待的目標是提升用戶轉化率。在使用品牌競價廣告期間，品牌以真實的游戲體驗作為廣告創意，不斷吸引目標受眾下載并使用，6個月后用戶轉化率比預期提高了4倍，與此同時，品牌通過實時競價的方式有效控制投放成本，實現最佳投放效率。

抖音公司一年掙多少錢

抖音平臺一年賺多少都因是一個很好的平臺，現在全世界人民都在使用，他一年的利潤應該有100億吧。

1月21日，新京報貝殼財經從多位資本圈人士處獨家獲悉，字節跳動2021年全年營收約580億美元，約合3678億元（人民幣，下同，匯率按照6.34計算），其中廣告商業化收入約2500億元，直播收入約600億元至700億元，剩余部分為海外和其他收入。字節跳動收入同比上年增長70％，增速較2020年有所放緩。此前，財聯社援引消息人士稱，今日頭條、抖音及TikTok母公司字節跳動2021年全年收入約為580億美元。按照最新人民幣匯率計算，相當于字節跳動每日收入進賬10.07億元。

Meta二季度營收不及預期，同步下降1%

Meta二季度營收不及預期，同步下降1%

Meta二季度營收不及預期，同步下降1%，Meta的核心業務線上廣告收入出現下滑是其營收下降的主要原因之一。受通貨膨脹等因素的影響，廣告商開始削減廣告支出，Meta二季度營收不及預期，同步下降1%。

Meta二季度營收不及預期，同步下降1%1

Meta上一季度業績不及預期，上市以來營收同比首次下滑，凈利連續三季度下降。

美東時間7月27日盤后，Facebook母公司Meta Platforms(Nasdaq:META，以下簡稱Meta)發布2022年第二季度財報，營收下降1%至288.22億美元，為公司史上首次營收同比下滑。略低于華爾街預期的 289 億美元；凈利潤為66.87億美元，同比大幅下降36%，凈利潤出現連續三個季度下滑；每股收益(EPS)2.46美元，同比下降36%，低于分析師預期的2.59美元。

Meta表示，本季度業績不及預期，是受到宏觀經濟的不確定性，以及短視頻應用TikTok競爭的影響。

Meta首席運營官謝麗爾·桑德伯格(Sheryl Sandberg)表示，俄烏、疫情等宏觀因素仍在影響公司。同時，通貨膨脹和經濟衰退的不確定性也帶來了新的挑戰。

廣告收入遜色，廣告需求疲軟還將繼續

Facebook日活躍用戶(DAU)是Meta本季度業績的唯一亮點，同比增長3%至19.7億，并未如分析師預期的下降；月活躍用戶(MAU)為29.3億，同比增長1%。

Meta的主要收入來源應用家族(Family of Apps)，包括Facebook、Ins、Messenger、WhatsApp和其他服務等，實現收入283.7億美元，同比下降1.4%。

Meta CEO馬克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)在電話會議上表示，短視頻應用Reels的年收入已達到10億美元。盡管公司對Reels投入大量投資，但其創收效率仍然不如Ins Stories等產品。

核心業務廣告在本季度的營收為281.52億美元，同比下降1.5%。衡量向用戶展示廣告數量的廣告展現量(Ad impressions)增長15%，與第一季度持平，當季單位廣告價格下滑14%。

財報顯示，Meta對第三季度的業績作出指引，預計總營收在260億到285億美元。其首席財務官戴夫·韋納(Dave Wehner)表示，這一預測說明廣告需求疲軟還將繼續，而廣告需求疲軟是宏觀經濟的不確定性所致。

元宇宙部門持續“燒錢”，控制成本放緩招聘

元宇宙部門現實實驗室(Reality Labs)仍未實現盈利。這是Meta第三次公開現實實驗室的業績情況，本季度該部門實現營收4.52億美元，同比增長48.2%，但虧損額達28.02億美元。該部門在第一季度虧損29.6億美元，2021年全年虧損102億美元。

Meta 表示，預計現實實驗室第三季度的收入將會低于本季度收入。

據《紐約時報》，Meta表示今年將投資約100億美元研發元宇宙相關技術，這一數據是其2014年收購Oculus VR花費金額的5倍左右，2012年收購Ins花費金額的10倍。

就在財報發布的前一天，Meta還將Meta Quest 2頭顯的價格上調100美元，理由是生產和運輸成本上升。

Meta表示，員工人數比去年同期增加了32%，達到近8.4萬人。但和許多科技公司一樣，Meta也在計劃放緩招聘。

據美國有線電視新聞網(CNN)，扎克伯格于7月1日表示，隨著用戶數量和廣告收入增長放緩，公司正面臨近期歷史上最嚴重的經濟衰退之一，因此Meta將2022年的招聘目標從最初招聘約10000名新工程師的計劃下調至約6000-7000名。 7月11日，《華爾街日報》報道稱Meta要求經理清退表現最差的員工，以此控制成本。

扎克伯格表示，目前經濟正處于低迷期，這會影響公司的廣告收入，因此必須減緩招聘、縮小團隊規模，將資金用于其他地方。

“難以預測低迷的經濟會持續多久，目前的形勢似乎比一個季度剛糟糕。”他表示，未來公司將專注于長期投資，包括“發現引擎”、Reels、廣告設施和元宇宙等領域。

扎克伯格還稱，“元宇宙能帶給我們更深層次的社交體驗，無論我們身在何處、在做什么——無論是在玩游戲還在工作，只需要進入元宇宙平臺，就能跟朋友交流，或進行項目合作。目前我們還面臨著技術和產品上的限制，隨著時間的推移，這類平臺將釋放數千億美元的潛力。”

截至7月27日美股收盤，Meta收漲6.55%，報收169.58美元，盤后跌逾4%。

Meta二季度營收不及預期，同步下降1%2

當地時間7月27日，Facebook母公司Meta（META，股價169.58美元，市值4589.38億美元）公布了截至6月30日的2022年第二季度財報。財報顯示，Meta第二季度營收約288億美元，同比下降1%，為該公司有史以來首次出現季度營收同比下滑；凈利潤約67億美元，同比下滑36%；攤薄后每股收益為2.46美元，同比下滑32%。

由于第二季度營收和凈利潤下滑幅度均超出分析師預期，收漲近6.6%的Meta股價在盤后交易中下跌4.53%。

Meta的核心業務線上廣告收入出現下滑是其營收下降的主要原因之一。受通貨膨脹等因素的影響，廣告商開始削減廣告支出，這導致各社交媒體平臺都開始面臨在線廣告銷售的壓力。

根據該公司最新財報，二季度廣告收入281.5億美元，同比下降1.5%，為去年一季度以來最低水平，也低于分析師預期的285.3億美元。

同時，Meta創始人兼首席執行官馬克·扎克伯格的“元宇宙”愿景也給Meta帶來了不小的負擔。包括AR（增強現實）和VR（虛擬現實）相關硬件、軟件和內容在內的元宇宙相關業務“現實實驗室” （Reality Labs）收入4.52億美元，為去年二季度以來最近四個季度最低水平，同比增長48.2%，當季虧損28億美元，第一季度虧損29.6億美元。

好消息是Facebook的`重要用戶指標——日活用戶數在二季度出現了增長。該季度Facebook的日活用戶數為19.7億，高于市場預期的19.6億，連續兩季環比增長，同比增長3%。在2021年第四季度，Facebook史上首次報告了用戶數量出現下降，引發市場擔憂。

當前的經濟疲軟讓Meta對于其未來業績前景持謹慎態度。Meta預計，三季度公司總體營業收入料將在260億~285億美元，相當于同比下降0.79%~8%。Meta還預計，三季度“現實實驗室”收入會低于二季度水平。

Meta首席財務官David Wehner表示，公司在整個第二季度經歷的廣告需求疲軟趨勢還將繼續持續，這是由更廣泛的宏觀經濟不確定性推動的。

在公布財報的同時，Meta同時公布了高管層的人事變動。從今年11月1日起，現任首席財務官Wehner將擔任Meta的首位首席戰略官，負責公司的戰略和企業發展。現任財務副總Susan Li將升任首席財務官。

財報顯示，截至二季度末，Meta員工總人數8.3553萬人，高于市場預期的8.0188萬人，較二季度增加了5700多人。不過，從最新消息看，三季度Meta新增員工人數可能大幅下降。

Wehner提到，考慮到經營環境面臨更大的挑戰，Meta已經降低了今年的招聘和總體費用增長計劃規模。Wehner表示，Meta預計，2022年全年總費用將在850億~880億美元，低于此前公司預期的870億~920億美元。

本季度中，Meta已宣布將放慢招聘步伐。在6月末的一次例行員工問答會議中,Meta創始人兼首席執行官扎克伯格明確表示,受經濟形勢和業務壓力影響,公司將放緩招聘節奏,并將2022年工程師的招聘規模由此前的10000名削減至6000~7000名。

Meta二季度營收不及預期，同步下降1%3

7月28日，Meta Platforms(FB.US)公布了二季度財報。由于廣告業務收入下滑，二季度有史以來首次錄得營收下滑。公司二季度營收288.22億美元，同比下降1%，市場預期289.4億美元。凈利潤為66.87億美元，同比下降36%。攤薄后每股收益為2.46美元，同比下降32%，市場預期2.52美元。

二季度包括Facebook、Ins、Messenger、WhatsApp在內的應用家族(Family of Apps)收入283.7億美元，上年同期為287.72億美元;其中廣告收入為281.52億美元，上年同期為285.8億美元。應用家族營業利潤111.64億美元，現實研究室運營虧損28.06億美元。

公司二季度家庭每日活躍人數(DAP)為28.8億，同比增長4%，市場預期29.1億。每日活躍用戶(DAU)19.7億，同比增長3%，市場預期19.6億;每月活躍用戶(MAU)29.3億，同比增長1%，市場預期為29.4億。每用戶平均收入為9.82美元，市場預期為9.83美元。

Facebook公布令人不安的業績之前，其競爭對手Snap(SNAP.US)和推特(TWTR.US)上周也開始了一種趨勢。這兩家公司都公布了令人失望的第二季度數據，高管們指出，經濟和移動平臺的挑戰已經滲透到在線廣告市場。不過，廣告支出的放緩對一些Meta競爭對手的打擊不同。Alphabet(GOOG.US)旗下谷歌的廣告銷售額出現增長，尤其是在營銷人員為直效廣告付費的搜索廣告領域。

Meta正在經歷一段巨大的變革時期，首席執行官馬克·扎克伯格試圖動員他的員工更加努力地工作，以留住用戶，吸引年輕人，并防止他們遷移到字節跳動旗下國際版抖音TikTok。

為了應對這種不確定性，Facebook試圖通過放慢招聘速度和專注于更少的優先事項來控制成本，比如開發短視頻策略和算法推薦引擎。該公司仍在投資元宇宙，扎克伯格認為人們最終將通過這個沉浸式虛擬現實世界工作、購物和交流。

Reality Labs部門將投入巨額資金，該部門負責開發元宇宙以及相關的虛擬現實和增強現實技術。該部門在第二季度實現了4.52億美元的銷售額，但錄得虧損28億美元。Meta預計該部門第三季度的收入將低于第二季度。本周早些時候，Meta公司將Quest 2 VR 頭盔的價格提高了100美元，理由是生產和運輸成本上升。

展望未來，Meta預計2022年的總支出為850億至880億美元，低于之前的870億至920億美元的預期，原因是裁員和其他支出減少。Meta還預計三季度為266億至285億美元，不及華爾街預期303.8億美元。該公司聲明稱:“這一前景反映出，我們在整個第二季度經歷的廣告需求疲弱環境仍在延續，我們認為，這是受更廣泛的經濟不確定性推動的。”

截至發稿，Meta美股盤后跌4.53%，報161.89美元。

曝Shein擬2024年赴美IPO

曝Shein擬2024年赴美IPO

曝Shein擬2024年赴美IPO，Shein 公司的背后有著紅杉資本中國、IDG 資本和老虎環球管理等多家大名鼎鼎的機構投資者，而且在海外業務做得風生水起，曝Shein擬2024年赴美IPO。

曝Shein擬2024年赴美IPO1

中國快時尚巨頭Shein尋求最快于2024年在美國進行IPO，估值約為1000億美元。

SHEIN（希音）總部在南京，營銷中心在廣東，以跨境電商為主營業務，在國內市場基本看不到它。企業名字由"she"和“in"組成，很符合公司的特征。它是一家主要受眾為年輕女生的跨境自有品牌快時尚電商平臺，以行業罕見的B2C形式存在，擁有自己的獨立網站和APP，可以被理解為“線上低配版ZARA"

SHEIN在2008年就已成立，但一直默默無聞，規模不大。

它大約從2015年開始走上增長快車道。其銷售額在2016年達到10億元，2017年達到30億元，2018年達到80億元，2019年達到160億元。在2020年的疫情之下，它的銷售額達到了100億美元（約653億元），增長態勢很“指數”。到2021年，它的資本市場估值已經達到3000億元，且上漲勢頭不減。根據最新信息顯示，其在今年的估值已經攀升到千億美金級別。

除了營收和估值之外，SHEIN的其他業務數據也很亮眼。它的App下載量超過了1.5億次，有超過7000萬名活躍用戶，并且用戶黏性很高。截至2021年5月6日，在TikTok（抖音國際版）上帶有“#shein"標簽的視

頻播放量超過了74億次，僅“#sheinhual"（開箱）的活動視頻播放次數就突破了21億次，而在2020年10月，這兩個數據分別是23億次和1.5億次。它在北美最大的社交網站Facebook上的粉絲數達到了2200萬，在Ins（照片墻）上的粉絲數突破了1955 萬。2021年5月17日，SHEIN在北美iOS一度超過亞馬遜，成為當日下載量最大的購物App.

一個做快時尚服裝生意的跨境電商品牌，真值千億美元？從三組數字里，或可窺得一二。

一是融資和估值。據彭博社近日報道，SHEIN正籌集新一輪至少10億美元的融資，投資方包括泛大西洋資本、紅杉中國、老虎環球基金。在此之前，據天眼查顯示，SHEIN普完成五輪公開披露金額的融資，最近一次2020年8月融資時，其估值還只有150億美元。

二是規模和增速。綜合多家證券公司研報和媒體報道來看，截至2020年，SHEIN連續6年增速超100％，2020年營收約100億美元，2021年銷售額較上一年翻倍。海豚社最新數據則顯示，SHEIN 2021年銷售額為1000億元，增速為89％。

三是用戶和日活。PYMNTS的購物應用排行榜顯示，2021年5月和2022年1月，SHEIN的APP下載量兩度超越亞馬遜。據晚點LatePost報道，2021年6月，SHEIN注冊用戶超過1.2億，日活用戶（DAU）超過3000萬。

曝Shein擬2024年赴美IPO2

據媒體援引知情人士爆料，中國跨境電商巨頭 Shein 希望最快于 2024 年赴美 IPO。

Shein 公司的背后有著紅杉資本中國、IDG 資本和老虎環球管理等多家大名鼎鼎的機構投資者，而且在海外業務做得風生水起，但在國內卻是聲名不顯。

千億美元巨頭欲赴美 IPO

盡管在國內的名氣可能還不如阿里巴巴、京東等電商巨頭，但其實 Shein 公司目前估值已經達到 1000 億美元左右，與埃隆 · 馬斯克的 SpaceX 和字節跳動等全球巨頭的體量相當。

據報道稱，Shein 在 2021 年的銷售額至少為 160 億美元，同比 2020 年 100 億美元銷售額大幅增長。Shein 去年在美國的購物應用程序下載量已經超過了亞馬遜。

BBC 曾有一篇報道這么介紹 Shein：當你瀏覽 YouTube、TikTok 和 Ins，這就是一幅熟悉的畫面，一名青少年把一堆來自 Shein 的衣服扔在床上，依次進行試穿，以此獲得點贊和關注者。這家銷售巨頭的業務只在線上展開，它們的目標是關注熱搜和成本的消費者，其每天都會在產品系列中驚人地增加 6000 件新品。

根據最近的公司新聞稿，Shein 在廣州、新加坡和洛杉磯都有業務，為 150 多個國家的客戶提供超過 60 萬種產品。

ESG 挑戰

然而，媒體報道稱，該公司面臨的環境、社會和治理（ESG）問題可能會成為海外 IPO 的一個障礙。

Shein 最近出現的高管變動，表明該公司正致力于改善其 ESG 形象，為上市做準備。

據報道稱，Shein 去年出現高管人事變動，其中最著名的一項就是任命亞當溫斯頓（Adam Whinston）作為 ESG 部門全球主管，以重塑 Shein 的 ESG 形象。

知情人士說，雖然多數早期投資者更看重企業增速而非可持續性發展，但該公司希望將一些可能阻礙其成功 IPO 的政策風險降到最低。

事實上，Shein 并非唯一一家面臨 ESG 批評的快時尚公司。

根據世界銀行 2019 年的報告，快時尚業務本身就是一項浪費嚴重的業務，對環境造成了嚴重負面影響。該報告稱，2019 年全球生產的新服裝相比 2000 年翻了一番。

隨著公眾意識的增強，Zara 和 H&M 等快時尚巨頭正通過使用回收材料、推出環保服裝系列等舉措來提升 ESG 形象，而 Shein 很可能也需要采取類似的改革措施 。

曝Shein擬2024年赴美IPO3

據彭博社消息，專注海外市場的中國跨境時尚電商Shein希望最早在2024年在美國進行首次公開募股（IPO）。

報道稱Shein近期高管的舉措似乎專注于改善其ESG形象，為公開募股做準備。

此前，Shein曾尋求2022年在美國進行IPO。該公司目前估值約1000億美元。

近半年來，中國快時尚品牌Shein進入歐洲多國，以勢如破竹之勢得到眾多歐洲青少年的擁躉。與此同時，以Inditex為首的歐美傳統快時尚品牌卻在華節節敗退，為何會出現這種情況？這引發了多家西班牙媒體的關注。

《經濟學人》西班牙版稱，在馬德里市中心的商店門口排長隊不奇怪，但如果這個隊伍的長度乘以十倍，足以引起廣泛關注。而上述情景正是中國快時尚品牌Shein在西班牙開設首家快閃店時的場景。

西班牙"la sexta"電視臺稱，這家成立于2012年的中國快時尚品牌已經成為Zara母公司Inditex最大的競爭對手。加泰羅尼亞開放大學（UOC）研究顯示，可接受的質量、經濟的價格以及緊跟時尚潮流是該品牌的三大制勝法寶。

與Inditex先開實體店再走電商的策略不同，UOC經濟與商業研究學院Neus Soler Labajos教授指出，Shein一開始就鋪開電商渠道，這為該公司節省了一大筆支出，從而壓低了產品價格。另外，Shein緊跟潮流，與Tiktok平臺的網紅聯動，進一步帶動銷量。

據悉，Shein品牌的受眾是12至18歲的`青少年，這與Tiktok的用戶群體高度重疊。目前，Shein已向全球250個國家、地區發貨，企業估值達到了1000億美元左右，這是Inditex和H&M都沒有達到的數字。

UOC藝術與人文系教授David Martínez-Robles認為，Shein的成功還有很大一部分取決于“中國制造”的升級。過去，歐洲人提到“中國制造”，通常會與低價低質的產品掛鉤。但David稱，現在情況發生了改變，一些中國企業在研發和設計方面的投入與西方不相上下，某些領域甚至更高。

“現在市面上，小米手機、聯想電腦隨處可見，這也是為什么人們不會再將劣質產品與中國生產聯系起來。在這種情況下，像Shein一樣的中國企業進入歐洲，就更容易被接受。”David還補充稱，“現在的消費者清楚歐洲、美國和日本品牌的生產地也是中國，而且這些品牌的服裝質量十分上乘。”

在Shein取得良好成績的同時，Inditex在華并不順利。據《商業內幕》西班牙版稱，該集團旗下除Zara以外的多個品牌都相繼退出中國市場，就連Zara實體店數量也逐漸減少。

為何會出現這種情況？ESIC機構專門研究中國市場的專家Beatriz Irún指出了關鍵，“中國市場活力強勁，如果發展方向順應市場，將非常有利可圖，但Inditex并未制定出與中國市場相符合的政策。”比如，最近八年，中國線上市場經歷了增長至暴發的階段，而Inditex卻遲遲未入局，直到市場份額被瓜分才入駐中國電商平臺。

同時，中國本土快時尚品牌也迅速崛起，太平鳥、七匹狼等品牌包攬了中國Z世代衣櫥。“歐美品牌很難爭取15歲至22歲消費者的市場，美國品牌Abercrombie、Hollister出于同樣的原因在中國市場上失敗了。”Beatriz如是說。

亞馬遜封號余震：10萬賬號等待消失，損失超千億

文/ 覃毅 編輯/ 鐘黛

亞馬遜封店潮席卷，萬千中國賣家在生死線上徘徊。

近日，亞馬遜官方首次回應，此次僅封禁了 600 個中國品牌的銷售，約涉及 3000 個賣家賬號。

而據深圳跨境電子商務協會8月發布的統計，兩個多月內，亞馬遜平臺上被封店的中國賣家超過 5萬 ，已造成損失金額預估 超千億元 。

深圳跨境協會會長王馨向《21CBR》指出，上述數據并未包括為數眾多的腰部以下企業。“很多企業不愿意登記，比如有一個粵東企業可能有將近100個賬號被封，10個賬號有9個億的損失，但他們沒有主動跟我們聯系。”

每周500個號被封

戰火自5月點燃，亞馬遜以“刷單”和“虛假評論”為由，封禁頭部大賣家，業績規模都是百億級別。隨后，業績規模幾十億的中小賣家也被封號。

一個家居品類的賣家自曝收到亞馬遜的郵件，因為“ 泄露用戶信息 ”而被封號。業內指出，這與多名美國參議員聯名指控亞馬遜的用戶數據安全問題有關。

“有亞馬遜人士向我們透露， 年底前會再封殺10萬個 。” 知情人士透露 ，不知傳聞是否真實，現在可以明確的是，每周還有500個大賣家賬號被封。

長期以來，跨境電商的銷售渠道高度依賴亞馬遜平臺。亞馬遜賬號被封，給商家帶來巨大的庫存壓力。

跨境賣家Allen形容亞馬遜運營這半年如同坐過山車，“ 原來每天能做100多萬美金，現在縮減到10萬美金一天 。有賣家賬號有7000多萬庫存遭滯留，還不包括海外倉以及在途的貨。”

被封號的賣家正在各大電商平臺和社交平臺清倉甩賣。原價上百元人民幣的電動牙刷，現在批發價只賣28元，單件38元。

多米諾骨牌一環接一環地倒塌，營收下降、資金鏈承壓、停工降薪等問題一并襲來。

8月初，亞馬遜大賣家通拓 科技 發布公告稱，7月中下旬以來，亞馬遜關閉店鋪共計54個，凍結有關資金達4143萬元人民幣。

一周前，義烏華鼎（通拓 科技 母公司）公告稱，通拓 科技 未完成2019年歸屬母公司股東凈利潤3.9億元的業績承諾，其入股方應向義烏華鼎支付承諾補償金額為3.4億元。

另一個大賣家帕拓遜則在半年內經歷了Q1業績大漲，被封號致銷量斷崖，技術研發崗停工的魔幻歷程。

8月，帕拓遜下發為期六個月的停工待崗安排：第一個月支付正常工資的80%，第二個月開始， 支付深圳市最低工資的80% ，直至停工待崗期結束。2021年，深圳的最低工資僅有2200元/月。

“（被封的）各家企業都在找錢，包括找私人朋友貸款，或者出讓股權。”王馨告訴《21CBR》。

平臺大遷徙

對于身處封號危機的跨境企業而言，辦法總比困難多。

幾名跨境行業人士對《21CBR》表示，被封號后，一些中國賣家開始用海外身份證購買亞馬遜賬號進行銷售。而亞馬遜則出臺了更嚴格的政策，比如，平臺賣家在每個國家銷售的時候，在當地必須有個退貨地址。

無論如何，逃避監管不是最佳的自救方式。亞馬遜生態環境的惡化，正在加速勸退中國賣家。

嚴打商家刷單、刷評論后， 亞馬遜開始提高站內廣告費用 。有賣家透露，自4月底封號潮蔓延以來，亞馬遜平臺所有廣告類型的價格都在上漲，廣告競價從0.3美元漲至2美元甚至3美元，漲幅達到85%。

網經社電子商務研究中心特約研究員林智勇認為，中國跨境賣家戰略大轉移成為大勢所趨。“首先，拋棄全部生意放在亞馬遜平臺的市場策略，通過 入駐本土和海外當地主流平臺，進軍東南亞、韓國、歐洲等市場 。”

跨境出口電商的主要銷售平臺包括亞馬遜、eBay、阿里速賣通，wish和shopee。“阿里速賣通等平臺，甚至華為等企業都向（被亞馬遜封號的）企業開放了懷抱。”王馨向《21CBR》透露。

相較其他平臺，亞馬遜的核心優勢在于自建全球物流配送體系。賣家將貨發到亞馬遜倉庫后，亞馬遜將提供后續的揀貨、包裝以及終端配送服務。

在速賣通上，賣家需要自行包好貨物然后找物流渠道發運。不過近年來，國內供應鏈物流企業日益成熟，可為逃離亞馬遜的賣家提供平穩過渡。

除此之外，王馨指出：“過去亞馬遜一年在中國的招商會有上千場，而其他的平臺的招商會一年才開個幾十場。”

自建獨立站

另一個達成行業共識的方案是自建獨立站。

中國跨境電商自建平臺SHEIN為典型成功案例，其2020年營收翻倍至近100億美元，連續第八年營收增長超過100%。在美國，它的風靡程度可以和亞馬遜比肩。

各個獨立站建站服務商都在拉攏被亞馬遜拋棄的大賣家，不斷推出“0成本建站”“免一年使用費”等優惠政策。

深圳市商務局也鼓勵，有實力的跨境電商企業通過自建獨立站開拓海外市場， 單項目給予200萬元資助 。

入場的資金門檻有所降低，但網經社電子商務研究中心分析師張周平表示，自建獨立站將 對企業的運營能力提出考驗 。

“獨立站的引流、轉化、留存、售后服務等一系列流程，跟在第三方平臺上的操作模式并不一樣。后期投入的資金、人力等成本也會更高。”

據雨果網報道，一家同時布局了亞馬遜和eBay等海外多平臺的中國汽配大賣于2019年發力獨立站，建立自己的品牌陣地，站點數量越來越多，其原有的建站平臺最終無法滿足業務需求，決定搬遷到Shopify。

運營工作中， 引流是難題之一 。獨立站賣家無法抱平臺現成流量的大腿，需要自行引流，但它不用擔心來自第三方平臺的壓力、數據全部掌握在自己手里，上限更高。

SHEIN在成立的第三年（2011年）就開始利用網紅在臉書、推特等社交媒體上推廣。那時的合作比較便宜，網站幾乎所有流量都來自于KOL的引流。

雨果網發起的一項調查顯示，48%受調研企業開始考慮中國出海社交產品TikTok，在選擇使用新渠道時，61%更偏好“先使用免費引流，再嘗試付費付費引流”。

在 TikTok 上，賣家不能直接在賬號主頁掛第三方平臺的鏈接，但可以掛獨立站鏈接。獨立站通過 TikTok 引流較為自由。

分析認為，為應對亞馬遜封號，跨境圈內已經形成了多站點布局的共識，中國出海社交流量平臺也將引發跨境圈新玩法。

封殺之況慘烈，但跨境電商行業依然是藍海。賣家要想戒除平臺依賴，提高供應鏈把控能力和運營能力是必由之路。危機之下，或將催生更有效率的模式。

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