02 跟粉絲買東西怎么說話好聽(抖音上買東西,會增加粉絲嗎)

了底了，實在不行了。即使不是最低也要說成最低，體現出我們的難處，但要讓顧客覺得這個價格可能真的是情理之中了。

技巧3：誠實法

在這個世界上，很少有機會花很少的錢買到高品質的產品，這是真理。

5、顧客：別的地方更便宜

對策：服務有價，現在假貨泛濫

技巧1：分析法

從三方面來分析我們的產品比其他人的好在哪，品質，價格，售后服務。

要體現出我們的品質真的是沒的說，效果好的不得了，價格整體看是不便宜但是我們的售后服務也好，其他低價那可沒有質量保證哦！

技巧2：轉向法

不說自己的優勢，轉向的客觀公正的說低價人的弱勢，摧毀顧客心理防線。

技巧3：提醒法

一定要記得提醒顧客，現在假貨泛濫，不要貪小便宜吃了大虧。

6、顧客：沒有預算（沒有錢）

對策：制度是死的，人是活的，沒有條件可以創造條件。

技巧1：前瞻法

將產品可以帶來的利益好處講給顧客聽，促使他進行預算。跟之前方法差不多，讓他分解開算價格。

技巧2：攻心法

分析產品不僅可以給購買者本身帶來好處還可以給周圍的人帶來好處。

7、 顧客：它真的那么值錢么？

對策：懷疑是奸細，懷疑的背后就是肯定。

技巧1：投資法

如果不值錢就不會那么多人購買，我們也不會投資那么多錢去做這個產品，既然是好的產品，我們就要多投資不是么？所以真的很值得您購買。

技巧2：肯定法

就是肯定我們產品值這個價格，好的沒得說，可以繼續用價格拆散分析，對比分析以及舉例分析。

8、顧客：不，我不要…

對策：我的字典里沒有“不”字

技巧1：吹牛法

吹牛雖然是講大話，但是也并不是讓你在說沒有事實的東西。是想要我們更加堅定這個產品并且讓顧客對產品更加進行了解。

讓顧客覺得你就是銷售方面的專家（我知道您在來詢問我的時候一定問了很多家，都是貨比三家，但是基本上在我這問過的顧客都達成了交易，即使少數沒交易我們也成為了朋友。）

技巧2：比心法

也可以通過向別人推銷產品，遭到拒絕后將自己的真實處境與感受講出來，讓顧客產生同情心，促成購買（就是說你在這個顧客身上這么努力的銷售，顧客不可能體會不到，讓顧客自己感覺你是誠心，當然前提是你真的很用心。）

技巧3：死磨法

我們說堅持就是勝利，在推銷的時候，沒有一問顧客，顧客就會買的產品。

顧客總會下意識的提防我們或是拒絕，所以既然做了就要堅持下去。不要顧客一拒絕你就放棄了，那樣你真的太失敗了，至少你要努力的去維護最后一絲機會！

顧客并不會很很爽快的成交，經常賣關子，那是因為顧客心中還有顧慮，所以只有我們自己去想辦法解開顧客心中的結，才能成交。以上就是今天分享給大家的買粉絲營銷的技巧和話術啦，如果你有什么好的建議，我們可以一起交流哦！

如何才能讓粉絲覺得購買的東西超值？

很多看直播的觀眾，其實在直播間買東西是想要獲得一份靠譜和實惠。但常聽到一些主播抱怨：在保證質量的前提下，價格可以說很低了。為什么粉絲還是覺得買的不夠值？難道還要繼續降價嗎？

當然我們不能一味降價滿足粉絲的的低價要求，但可以用一些小技巧來滿足粉絲的心理。今天小編就教大家4個直播的小技巧，如何讓粉絲覺得他們在直播間購買的東西超值。

01

錨點效應

有些主播直播時非常“實在”，直接給出產品的實際底價。結果當觀眾砍價的時候就手足無措了。這是沒有利用好消費過程中的“錨點效應”。

1、自行制定一個錨點價格

什么是“錨”呢？我們的第一印象和決定會成為印記，一個產品，第一眼看到的價格，會對我們購買的出價意愿產生長期影響。

直播時，可先把價格設置高一點，一款連衣裙，實際售價299，可以先標售價499元。

這個499元就是一個錨點價格，它提升了用戶對于這個產品的價值感知，這個產品質量不錯，值499元。缺少這個錨點的話，直接價格299元，用戶會覺得產品很廉價，沒有占便宜的感覺。

2、參考其他的錨點價格

還可以主動和一些大商超、商場做價格對比，觀眾日常生活中已經對類似產品在的價格有了一個認知，這時候用價格進行對比，喚醒粉絲認知記憶，會讓粉絲覺得買的很值。

也就是說，其實不是粉絲購買意愿影響市場價格，而是市場價格本身反過來影響粉絲的購買意愿。

抖音上買東西,會增加粉絲嗎

不會，除非你是花錢推廣才會漲粉

一、抖音互關漲粉

很多新人前期著急開櫥窗，或是需要包裝一下賬號，通過第三方平臺聚粉之家來買一些粉絲，這是快捷的抖音快速漲粉方法，跟別人互粉也是簡單有效的方法。

二、抖音評論區漲粉

在熱門視頻中進行評論，也可能會吸引一些人的關注。評論區就像一個網絡社區，這在這里你會發現各種天馬行空、腦洞大開的神評論，達人在這里與粉絲互動，高手在這里制造槽點，一條評論獲得上千上萬的點贊，輕松漲粉，帶貨無數。

三、抖音爆款視頻漲粉

拍攝誘導點贊的視頻，也是抖音快速漲粉方法之一!

抖音是內容為王的平臺，如果你的視頻內容質量不行，就算是給你幾十萬幾百萬的做推廣，也抵不過用戶輕輕點一個“不感興趣”。

四、利用熱點來蹭粉

如果你完全沒有粉絲，那么最簡單的抖音快速漲粉方法就是通過蹭熱點來增加粉絲。

要想打造爆款，適當地蹭熱度是必不可少的。特別是一些熱門榜單，比較具有話題性和代表性，也更能吸引觀眾的眼球，因此上熱門也會更容易，這里給大家推薦一個追熱點的神器即時熱榜，即時熱榜可以快速幫助你找到最新的熱點，各類領域都有，比如最近比較火的冬奧會最新的賽事情況，還有電影檔的收視評分等，根據自己賬號的定位選擇相應的領域熱點進行創作，有利于提高作品的曝光量。

除了以上這些抖音快速漲粉方法之外，下面幾點也是在運營抖音的時候要特別注意的：

一、完善個人信息

昵稱一定要好聽并且最好是跟你發的視頻領域有關系的，這樣更容易被用戶搜索到，個人信息要說明自己是做什么的，讓粉絲對你有一定的了解。

你的頭像、昵稱、背景、簡介等等個人信息，一定要設置成跟賬號基調相同的，讓別人一眼就能看出這個賬號是做什么的，也就是說你的賬號定位要很清晰。

另外，我們也可以在個人信息上做一些小技巧，幫助引流到直播間和其他平臺。比如說有很多主播在開播之前會把昵稱改成“xxx8點開播”，也有博主會在簡介的地方隱晦的寫上其他平臺的賬號名稱，雖然抖音是禁止第三方引流的，但是，懂的都懂。

如果你的內容五花八門亂七八糟，用戶進入到你的主頁后，無法判斷你這個賬號到底是做什么的，很難引起關注。

二、視頻要有創意

平時可以多發一些有創意的視頻，最好是原創視頻，如果前期不能原創的話可以借鑒一些優秀的爆款視頻，做一些偽原創也是可以的，不過不能全部抄襲，如果是直接抄襲的視頻的話抖音官方是不會給任何推薦和流量的，也達不到漲粉的目的。

抖音視頻大多為10-15秒的內容，這么短的時間其實是很難把全部內容表述清楚的，所以一定要有主次，最好在視頻的前5秒就能做到重點突出。

內容沖突，可以簡單理解為兩級反轉。比如美女與野獸，主要目的就是為了讓觀眾感覺到兩級反轉，會讓人有眼前一亮的感覺。

相比于那些高大上的內容，越貼近生活、越親民的內容更能滿足觀眾的內心需求。當你的視頻內容貼近生活，觀眾就會代入自己，感覺自己也有所參與，自然會愿意轉贊評你的作品。

三、與粉絲多多互動

要保持和粉絲之間的黏性，平時可以多在留言區與粉絲留言互動，同時還可以引導粉絲關注點贊等等。

四、抖音號開起來后，就要認真發，發優質視頻

千萬不要隨心發，今天發你家的貓，明天拍你去餐廳吃飯，你的視頻如果點贊、閱讀不高，系統會把你降權的。所以從一開始，你就要認真做，認真找選題，寫文案，以及拍攝，每一條都高品質，這樣漲粉才快。

視頻封面一定要帶標題！！想要有效漲粉，視頻封面統一帶上標題這一步也不能少！這算是一個小技巧，就連抖音官方自己的賬號也是這么做的。

給作品加上統一風格的封面，一是顯得你的作品墻很整齊，而是用戶能通過封面里的信息一眼就能知道你的這條視頻內容是什么，從而決定是否點擊觀看這條視頻。

此外，我們還可以把自己的高贊視頻進行置頂，一般用戶看到置頂視頻通常都會點開看看的。

所以提高主頁的吸引力，提升主頁粉絲轉化率，就能整體提升漲粉率。

五、付費推廣

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