02 跟國外做貿易付款問題(在出口貿易中，怎么選擇最合適自己的付款方式？)

nker'sletterofguarantee)，簡寫為L/G），又稱銀行保證書、銀行保函、或簡稱保函，它是指銀行應委托人的申請向受益人開立的一種書面憑證，保證申請人按規定履行合同，否則由銀行負責償付款。

外貿收款

外貿收款事關外貿交易活動的正常運轉，事關外貿資金流暢通的靈活性。有些外貿客戶選用對了，外貿收款的資金非常流暢到位；而有些因為做出合理性的規劃

，外貿交易的貨款遲遲不能回流，影響自身資金的周轉。有關各種外貿收款方式的利與弊在各大外貿論壇眾說分壇，在這里我只是從我的許多客戶的經歷，來談

談對于小額外貿收款平臺的選用方法。

一.看準目標客戶群體

看準目前客戶群體，選對收款方式是最重要的。例如一些payease客戶的做服飾、手表、珠寶等外貿行業的外貿客戶主要集中在歐美和中東一些國家，這些國家經

濟發展較為發達，人們整體生活水平較高，思想意識較為前衛，接受新的事物也容易，所以他們一般崇尚快捷、便利、高效、時尚的生活方式。同時他們國家信

用卡發行數量較高，幾乎每人一張含有VISA、或者是Master字樣的國際信用卡。對待這樣的目標客戶群體，一定要選用有利于他們的生活方式，例如信用卡外貿

收款，就是一種目前來說較為流行的支付方式。

二、查看自身交易單額

一般來而言，外貿交易額如果超過1500美金的話，那么選用電匯T/T、信用證T/C

等收款方式較為適合；如果你的每筆交易額在幾百美金的話，信用卡收款、

paypal、西聯等是你理想的選擇。主要由于信用證成本較高，操作較為麻煩，并

不是一個簡單的外貿商戶所能承受的，而且在整個收款時間方面也相對比較漫長

，不利于回款時間的縮短。同時國外客戶，或者是采購商一般也不會為了幾百美

元的支付，而花費他大量的時間和財力成本。

三．選用自己熟悉的收款方式

外貿收款事關自身的切身利益，如果在這一環節掉以輕心，那在整個外貿交易的

過程當中將是前功盡棄。所以選用自己熟悉的收款方式，來保證外貿收款能夠及

時有效的回流。在福步論壇上面我們看到許多的由于不熟悉Paypal外貿收款，在

注冊、提現、解凍等方面出現許多的問題，導致延長了外貿收款時間，有些甚至

外貿收款收不到的情況。出現這個原因主要是paypal的條條框框太多，所以如果

有誰知道就感覺成了專家人物。

在選收款平臺方式上，我們一般都遵循這樣一個原則“易操作、好收款、低成本

”，而小額收款方面信用卡是一種最為理想的方式，像當當的@@信用卡收款

、阿里巴巴推出的小額收款、敦煌網的在線收款等大型平臺推出的信用卡收款服

務，也恰恰說明了小額信用卡收款方面極具有發展潛力。

四．合理分散收款成本

隨著全球經濟的變化，外貿需求環境也跟著發生了極大的改變。許多中小外貿企

業之前總是靠著大單來生存，而環境的變化帶來訂單量的改變，大訂單改為小訂

單就成了當前企業的面臨的情況，但是許多的企業未能及時有效的改變外貿收款

，直接導致產品價格極也沒有什么競爭力。所以適當把傳統的收款成本，靈活轉

變、縮減成本也是一種可行的辦法。適合小訂單外貿收款方式，如信用卡收款、

paypal收款、西聯收款等方式。我曾接觸過一位做工藝品的外貿客戶，當時我們

聊的時候他告訴我單筆只是幾百美金，然后我問他用什么收款，他告訴我是用信

用證，出現這樣的選擇實在不該。所以別一味的把收款風險放在同一個菜籃，否

則將會承擔的成本將大大提高。

以上的幾種選擇方式我們可以綜合的運用，每一種收款方式固有各自的優缺點，

只要是符合自身實際的方法，加快外貿收款時間、降低外貿收款成本，最終讓外

貿收款難這個問題不在出現。

外貿付款方式的優缺點

外貿付款方式主要有三種:

1、信用證

優點:銀行信用，比較安全

缺點:對單據要求比較嚴格，并且銀行費用較高，更占用買方資金

2、匯付（現在主要是電匯T/T）

優點:方便、快捷、靈活

缺點:商業信用，安全性比起信用證差點

3、托收（包括承兌交單D/A和付款交單D/P）

優點:買方在資金上比較便利

缺點:商業信用，賣方收匯安全性差

差不多就這樣。

國際結算問題2

匯款結算業務

匯款是付款人把應付款項交給自己的往來銀行，請求銀行代替自己通過郵寄的方法，把款項支付給收款人的一種結算方式。銀行接到付款人的請求后，收下款項，然后以某種方式通知收款人所在地的代理行，請它向收款人支付相同金額的款項。最后，兩個銀行通過事先的辦法，結清兩者之間的債權債務。

匯款結算方式一般涉及四個當事人，即匯款人、收款人、匯出行和匯入行。

國際匯款結算業務基本上分為三大類，即電匯、信匯和票匯。

匯款結算和托收結算

1．風險較大

匯款的結算基礎是商業信用，賣方在發貨后能順利收回貨款，買方在預付貨款后能否順利收到符合合同規定的貨物都分別取決于對方，即賣方或買方的信譽。銀行在匯款方式中處于簡單受委托的地位，它只需按常規匯款業務即可，并且只對匯款的技術性負責，不對貨物買賣和貨款收付的風險承擔任何責任。

2．資金負擔不平衡

如果是貨到付款，則資金完全由出口商負擔；如果是預付全部貨款，則資金完全由進口商承擔。并且在結算過程中，進出口商無法從銀行得到貿易融資。

3．結算簡單、迅速，費用低

匯款結算手續簡單、費用低廉，結算靈活、迅速。如果貿易雙方相互比較信任，匯款結算是十分理想的支付或結算方式。

所謂托收結算方式是由賣方開立匯票，委托出口地銀行通過其在國外的分行或代理行，向買方收取貨款或勞務費用的一種結算方式。

托收結算方式的當事人一般有四個：即出票人（DRAWER），也稱委托人（CONSIGNOR），是開立匯票委托銀行向國外付款方收款的人；托收行（REMITTING BANK），又稱出口方銀行（EXPORTER’S BANK），是接受委托人的委托，代向付款方收款的銀行；代收行（COLLECTING BANK），又稱進口方銀行（IMPORTER’S BANK），是接受托收行的委托，代向付款方收款的銀行以及付款人（DRAWEE），匯票指定的付款方。中國石材網-外貿助手-stonebuy.買粉絲

托收結算方式分“光票托收”和“跟單托收”兩種。一是光票托收（CLEAN BILL FOR COLLECTION），是指賣方僅開立匯票而不附帶任何貨運單據，委托銀行收取款項的一種托收結算方式。一般來講，光票托收用于收取貨款尾數、代墊費、傭金、樣品費、寄售費或其他貿易從屬費用。

二是跟單托收（DOCUMENTARY BILLS FOR COLLECTION）。“跟單托收結算方式”的一般做法：跟單托收是由賣方開立跟單匯票（即匯票連同一整套貨運提據一起）交給銀行，委托銀行代收貨款。

其中，也有以發票代替匯票，連同貨運單據一起交銀行托收，以避免進口方印花稅的負擔。

跟單托收兩種交單方式

跟單托收，按其貨運單據的貨款交付是否同時進行，又可分為兩種交單方式：第一，付款交單（DOCUMENTS AGAINST PAYMENT，簡稱D／P）。是指代收行必須在進口商付清票款后，才能將貨運單據交給進口商的一種交單方式；第二，承兌交單（DOCUMENTS AGAINST ACCEPTANCE，簡稱D／A）。是指代收行當付款人承兌遠期匯票后，把貨運單據交給付款人；付款人于匯票到期時，由付款人履行付款義務的一種交單方式。

“跟單托收”主要用于國際間的貿易結算。其程序簡單，費用較為低廉，尤其對于進口商較為有利。

即期遠期結算風險不同

一般來講，“跟單托收結算”方式一般有二種，即：“D／P AT SIGHT”，（即期托收）；和“D／A AT XX DAYS SIGHT”，即（遠期托收）。其中，“D／P即期”，即托收行收到單據后，審核無誤，寄給進口國代收行，國外代收行收到單據即通知進口商前來付款贖單，手續比較簡單，風險也相對較小。

此外，“托收”的另一種做法是“D／A遠期”。

具體做法是：托收行將單據寄到對方銀行，進口商接到進口銀行的通知后，前來銀行取單。但是進口商并不付款，只是向代收行簽署一個“托收承兌書”，保證在期日付款，就可以把單據取走。這里面的風險是不言而喻的，因為進口商可以取單后不來付款，或者拖延付款，或者少付款，對此出口商毫無辦法。進口商是否付款，完全依據進口商的信譽來完成付款行為，這種方法就是人們所說的“商業信用”。從理論上講，代收銀行對此不承擔責任。

還有一種托收方法，稱為“光票托收”。 中國石材網-外貿助手-stonebuy.買粉絲

其做法是根據前二種托收方法而言的，因前二種托收都附有一套單據，而“光票”托收，則沒有其他單據。實務中，買方只向銀行提供一張“光票”，即一份匯票。有時也附帶一份發票和箱單，沒有其它單據。通常的情況是，商家在國外開了展銷會，其展品一般也就不帶回國內，在當地寄售，其貨款由買方向銀行用光票托收的方法收回。“光票”只有一張匯票或發票，沒有其他單據。貨款是否收得回，全由付款人自行決定。

即期交單付款免財貨兩空

“跟單托收結算”方式的優點是，手續簡便，迅速。在跟單托收中，出口商以控制貨權的單據來控制貨物，托收銀行以交付代表貨物的單據代表交貨。而交單又以進口商的付款或承兌為條件。

因此，在一般情況下“即期交單付款”的托收結算，出口商有一定的保障，即：不會受到“財貨兩空”的損失。進口商只要付了款，或者進行了承兌，即可得到代表貨權的單據，此一做法相對來說，比“匯款結算方式”要安全。在國際商業銀行的業務中，有時在接到托收業務和代收業務時，銀行也可能對其客戶提供資金的融通。

我們是做國際貿易的，有一個美國客戶拖欠貨款，86萬美金，不付款，老板想找國際貿易的律師處理，求推薦？

被美國客戶拖欠了貨款，要如何應對？

遇到美國客戶拖欠時，除了需明確對方拖欠付款的真正原因，還建議大家在第一時間去了解客戶目前的信用狀況，再來決定追收方案。

1、明確拖欠貨款的真正原因

首先，在美國客戶拖欠貨款時，我們應該明確其拖欠貨款的真實原因，再來決定下一步的方案如何制定。我們可以通過詢問、調查來了解美國客戶的真實情況，是資金緊張還是貨物出了問題，或是銷售狀況不佳。了解到客戶拖欠貨款的真正原因后，我們才能對癥下藥。

2、了解客戶現階段的信用狀況

一旦美國客戶出現拖欠賬款，那么必然需要了解其目前的信用狀況。我們與美國客戶從簽訂協議開始，到貨物送達美國，期間耗費較長時間，美國客戶也可能會出現一些新情況。企業除了可以通過專業的第三方信用服務機構查詢客戶信用狀況，還可以通過業內人脈、自行調查的方式查詢。

3、制定追收方案

在我們明確了客戶的拖欠原因和

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