02 越南貿易展(中國和越南貿易發展現狀2022)

能滿足社會發展的需要，90%以上的機械設備需要依賴國外進口。越南工業部發布《越南機器制造業至2010年的發展戰略》。預測到2010年之前，越南年均機械市場需求將達80億美元。目前越南工業制造業主導發展產業電子、冶金、化工、紡織、能源、食品、塑料、建材、電器、印刷、機械制造等為自動化行業的發展提供了巨大的市場前景，為工控自動化廠商呈現了一個無限廣闊的消費市場。 “越南國際工業展覽會” 得到了越南工業部、越南貿易部等各部委、河內市人民政府的大力支持，是東南亞知名的重要品牌展會之一，至今已有19年歷史。每年一度的展覽會憑著其良好的聲譽及廣泛的宣傳，吸引了來自國內外同行業的關注現已成為越南最具規模國際性及專業性強的工業展覽會。“越南國際工業展覽會”創辦于1991年，每年一屆，是越南乃至東南亞地區規模最大，最具影響力的工業展覽會之一。越南國內外參展企業300多家，其中國外企業近100家。上屆展會展覽面積近萬平方米，室外面積4000平方米；觀眾人數達萬人, 專業觀眾率高達70%。來自越南、韓國、中國、日本、新加坡、德國、泰國、古巴、捷克印度、法國、馬來西亞、澳大利亞、荷蘭、印度尼西亞、俄羅斯、臺灣等二十個國家和地區。展會期間促成簽訂合同價值總額近20萬美元，一半以上的機械展品在展會期間售出。2011年我們將繼續組團參加此次越南國際工業展覽會，希望各有關企業把握此次貿易良機，積極參展。

【參展范圍】

機床：鏜孔機，拉床及成型機，數控機械（所有類型），切削工具及模具系統，壓鑄機，鉆孔攻牙機，整理機，磨床，砂輪磨削材料，齒輪及齒輪裝置，高速鋼材工具，鉆石刀具，加工中心，機床配件制造系統，金屬加工，金屬加工機械及配件，銑床，軋機與軋輥成型機，精密測量儀器和工具，剪切設備，測試機器及設備，管材機械，液壓油，水液壓和氣動機械，焊接機器及設備，線材機械，木材加工設備，其他機床設備及配件

包裝：直接包裝機械，包裝材料制作機械，包裝試驗機，包裝機械配件， 包裝產品制造機，塑料包裝機，印刷機械

塑料：模具，模具設計，模具拋光機， 模具及模具標準，塑料成型機

自動化：自動識別 - 條形碼和數據矩陣，自動識別 - RFID系統，樓宇自動化及控制系統，電纜和電源線，通訊模塊 - 轉換器，接口，調制解調器，通訊模塊 - 串行接口，設備服務器，電腦卡和插件，電腦顯示器，平板顯示器和觸摸屏，連接器，互連，界面與接線盒，控制器 - 批處理 ，控制器 - 數控，拒收訊息，機器，控制器 - 機器人與機器人，控制器 - 安全系統，控制器 - 溫度，PID控制及循環，顯示器及顯示器，冷卻器外殼，空調和熱交換，能源和電力管理，路由器和集線器，現場自動化，RTU模式及SCADA系統，儀表，齒輪及減速電機，自身安全屏障，開關，隔離器，電機接觸器，staters與控制，電機驅動器和放大器，操作員界面，文字及圖形顯示，配電，泵，計量泵及泵控制，穩壓器，繼電器和螺線管，機器人，機器人及配件，安全儀表系統（SIS），傳感器（所有類型），信號調理，轉換器和隔離器，軟件 - 數控，與機床的DNC控制，軟件 - 開發系統，操作系統，軟件 - 運動控制，軟件 - 基于PC的控制，軟件 - 安全，軟件 – 檢測，閥門 - 控制，閥門 - 電磁閥，視覺傳感器，照相機，系統，雜項，手工具，五金工具

現在去越南什么生意最有潛力

越南做服務行業，紡織，機械，化工，貿易應該機會大。

在越南，豐富的人脈關系很重要。

要在越南做生意，與你的合作伙伴多進行感情投資，即與決策人員多接觸建立感情，疏通關系。越南的商業往來十分偏重個人交情。對于越南人來說，身為“自己人”或是被他認為是“自己人”有絕對的好處，甚至可以說是成敗的關鍵。要成為越南的自己人不需花上數百萬的鈔票，也不用打響名聲。做生意先談感情。越南人樂于結識新朋友，但絕不與不相識的人有商業往來。在越南經商，人際關系非常重要，沒有人緣便寸步難行。越南人通常不與不認識的人談生意，他們固定與同一批人來往，生意圈十分狹小圈子里，人人都互相熟識，許多都是血親或姻親。

這對外國人來說是個好處，因為只要找對了人緣，很快就能暢通全國；不過如果把關系搞壞了，那在全國的關系可能也會跟著完蛋。但是，有些過分熱情的越南人喜歡吹噓自己“關系良好”，強調自己的人緣多么好，多么重要，這些人的話不能照單全收。我們要學會辨別，有選擇的選擇交往對象，盡量做有回報價值的人脈投資。

另外，要積極發展與當地有關部門的關系，政府官員誠信度較高，承諾過的政策、待遇能夠很好實現。由于政府對境內大部分的商業交易都具有左右的權力，因此政府方面的人緣特別有利，加上越南的法規朝令夕改、瞬息萬變，政府部門員工的權限往往比他們的職位所賦予的要大得多，甚至有些政府官員自己還經商。在越南，under the table的桌下交易比較多，傭金文化比較流行，“好處費”一定程度上比較流行。

越南人非常注重禮節往來，不管是跟你的企業具有重要關系的政府部門還是合作伙伴、經銷商，你都需要把他們當朋友，每逢節日必定要走動。

越南商人特點。

1、越南人的口是心非。

許多亞洲文化都不贊成有話直說，多數越南人也不諱言地表示，公開的言論及手勢往往與“完全的事實”相去甚遠。在做生意時，越南商人真正的意圖和想法時常秘而不宣，他們與外國人交往時尤其如此，因為他們相信外國人也在耍同樣的伎倆。但是，越南商人并不認為口是心非是欺騙的行為，反而視之客氣體貼的表現。越南文化視客氣與體貼為善良的美德，坦白無隱與直來直往會引發沖突，人們應不惜一切地避免與人發生沖突——尤其是公開的沖突。為此，他們所選擇的策略是說假話，至少是口是心非。

2、勤勞而“狡黠”的越南人

越南人似乎是天生的企業家。在越南，每一戶面對商業街道的人家，都會把前廳改造成了倉庫或店面，在他們的鐵卷門后，藏著大大小小的木箱紙箱，里頭貨品一應俱全。有人戲稱越南人：“如果一粒木瓜從樹上掉下來，在它掉到地上以前，就有人搶著要掛牌出售了。”

在越南，再微小的技能，越南人都有辦法用它來謀取利益，完全沒有技能的人則是當掮客。在越南，各主要公路和鄉間道路兩旁都擺滿攤販，訪客只要一停下腳步，便會被一擁而上的男女老幼包圍，兜售從汽油到T恤的各類貨品。在越南道路兩旁，這些男女老幼兜售的每一種貨品和服務，雖然還比較簡陋，但是，都有現成的銷網。

任何人只要去過胡志明市西區的賽馬場，便可以為越南的競爭力作見證。許多當地人充滿了競爭精神，雖然政府努力維持社會主義政權，但就經濟上來說，實力還不是強大，商業也不是十分繁榮。這并非意味著越南人放棄了做生意，相反地，企業家都很勤懇，他們到處奔波，四下攬生意。

越南人的“狡黠”體現在他們善用小聰明和小伎倆，而且商業誠信不是很高。甚至有人認為越南人是有名的忘恩負義。（這點從中越戰爭可以了解到。）很多越南客戶付款不痛快，總是東找理由西找借口拖著你，希望把你拖急了你就給他打個折，更有甚者直接賴住不給了。這點我們要注意，要從付款方式開始，牢牢控制主動權。

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