02 跨國貿易怎么做(如何開始做外貿？)

前浙江形成了各種類型的專業市場，如寧波的服裝市場、溫州的皮鞋市場、紹興的化纖面料市場、海寧的皮衣市場、蕭山的汽配零件市場、永康的小五金、義烏的小商品市場等。專業市場為浙江內部的區域之間和企業之間的專業化分工創造了條件，形成了以貿促工的發展機制。近年來浙江外貿正依托省內的大型專業市場這一基礎向國際擴展。目前浙江已在巴西、南非、阿聯酋、俄羅斯、馬來西亞、科特迪瓦等國興辦了9個商品專業市場，其中巴西的中華商城有限公司的經營額已達 7 000萬美元。通過這些專業市場的對外拓展形成了以本省國內企業為基地，省級窗口公司為核心，區域重點企業為緊密層，相互獨立，大小兼顧，層次分明，內外配合，呈放射性狀態的國際營銷網絡。目前，杭州、寧波、義烏等經濟發達地區還通過開展會展經濟的形式，進一步把域內的產品推向國際市場。具有鮮明特色的浙江專業市場的進一步外向發展，創立了一種開拓國際市場的新模式。

廣東貿易模式

廣東的中小貿易公司走的是 “前店后廠”，以加工貿易為主的合作模式(目前廣東省加工貿易企業有7萬多家，主要集中在珠江三角洲，2002年廣東省加工貿易出口總額占全省外貿出口總值的78.7%)。“前店后廠”是香港與珠江三角洲地區經濟合作的一種模式。80年代，香港產業結構升級，適逢中國開始改革開放，內地勞動力大量涌進珠江三角地區，提供了充足的勞動力資源，因此，香港的許多制造業往珠江三角洲一帶遷移，如紡織業可以轉移的加工工序已有70%—90%內遷，80%的制鞋商到內地設廠。內遷到珠江三角洲的香港制造業，在其整個市場營銷的鏈條中，加工生產在珠江三角洲，而“窗口”部分仍留在香港，于是形成“前店后廠”的格局。“前店后廠”的通常做法是：香港的工商業者拿到訂單，帶著相應的使用技術和資金在內地設廠，使用內地的廉價勞動力在珠江三角洲加工生產；港方負責市場和營銷。“前店后廠”模式使雙方互利共生，各展所長，各得其所。隨著粵港經濟合作的發展深化，“前店后廠”模式已逐步演變為“廠店合一”的新模式。

國有外貿企業貿易模式

國有外貿企業由于早期實行的是特殊的政策，因此形成其獨特的經營模式——“買斷制”和“收購制”，這是幾十年來一直使用的模式。在過去相當長的一段時期里，國有外貿企業按傳統的經營模式，生存相對容易。這除了得益于改革開放使我國進出口迅速擴張的大環境外，國家對外貿企業的政策偏向也是一個重要的原因。但隨著經濟的發展，國家的政策和外貿所面臨的國內外環境發生了很大的變化，如外貿經營權放開，優惠貸款、出口退稅政策的變化等，給國有外貿企業的經營帶來巨大的壓力。國有企業出口占全國出口總額的比例在1999年接近50％，而到2003年這一比例已下降到30％左右。與此同時，私營企業的出口卻在成倍增長。在新的經貿環境中，國有外貿企業的貿易運營模式急需做出調整。一些國有外貿企業進行了改革，如進行集團化、實業化，以及組建綜合商社等，但總體上看，效果并不是很理想。

(以上轉摘,請參考)

如何做邊貿生意

問題一：邊貿生意怎么做? 2方面條件 一方面貨源 包括物流 海關

另外一個方面就是那邊的 一個你要差不多知道那邊行情 還有最好當地有熟人

或是認識幾個批發商最好 做量批發 做零售惱火

問題二：邊貿生意怎么做? 不管是創業也好，還是做生意也好，或者開店也好，一定要注意是選擇對的產品，選擇對項目，市場需求去判斷才是對的，做適合自己的才是對的，我倒是知道一個用工具在墻上繪畫的，第一次看到的時候非常覺得很驚艷，沒想到那樣的工具可以做出漂亮的墻畫，個人覺得做那樣的墻畫在以后會很普遍，市場效益應該很不錯的，記得那個叫天一背景。

問題三：邊貿生意具體怎么做 你好，很簡單的，不知道你怎么要了解邊貿這塊呢

問題四：怎樣做邊貿生意 ，正好是他去議事殿辦事的時機。

問題五：邊貿生意好做嗎？ 現在西部大開發，往那邊的生意都特別的好做，我同事的兩個姐姐都在那邊做生意的，她今年說辭職后都過去那邊的。

問題六：我想到廣西東興做邊貿生意，不知那邊現在是怎樣狀況，做那類比較好？ 總起來說不怎么樣，

你的情況不了解，不過當今社會，

做生一把握趨勢很重要

選擇大于努力，

祝你好運。

問題七：越南邊貿做什么生意好 不管是創業也好，還是做生意也好，或者開店也好，一定要注意是選擇對的產品，選擇對項目，選擇對的生意，要選擇什么樣的產品，項目，生意才對呢無非就是三點：

選擇的產品或者生意或者項目，是不是自己熟悉的，是不是自己敢興趣的，是不是自己從事過的，做自己感興趣的事情，是很容易提起興趣的，是很容易事半功倍的，做自己熟悉的行業就非常容易駕輕就熟，就會發展的更快。

選擇的產品或者生意或者項目，適不適合當地的市場，在當地的市場能不能做起來，有沒有是市場需求，有沒人有會去買，有沒人有認可這個產品，認可你做的這個生意，所以你要什么生意或者項目之前，一定要去你們當地的市場去跑動一下，做個調研，看這個生意或者這個產品適不適合在當地開展。注意好這兩點，肯定會讓你少走很多彎路，

?最后說一句，不管做什么生意，一定要堅持去做，一定要努力做好，人是要靠自己的。加油

問題八：做邊貿生意找合作伙伴怎么說好 哦

問題九：為什么大家都說邊貿生意好做？ 北部灣吧，我就在保稅港區，官方沒有打造第二個香港的說法吧，相反，現在在港區生意還是起步期，沒有那么好做的，至少我沒發現哪家做家電月利潤在30W的，這里主要是物流基地、石化基地和食糖倉儲基地，要出門做生意還是謹慎一點好。

問題十：我想做邊貿電氣生意 中國邊境線長，邊境線有143個，口岸眾多。邊境地區以少數民族居多，互相往來，有邊民集市、易貨貿易、旅游購物、轉口貿易、小額貿易等，也有經濟合作、承包工程、合資合作經營、獨資經營和勞務輸出等。一般規模較小，交換各自所需產品(包括農產品及其加工品、雜貨、日用品、輕工業品等)，適合于鄉鎮企業經營或民營企業聯營。據統計，邊境貿易進出口額，1986年1.68億美元，1995年32.5億美元，2000年約50億美元。各邊境情況如下:

目前，云南邊境口岸體系已經形成，它包括8個國家一類口岸:畹町、瑞麗、河口、勐臘、景洪、思茅、金水河、麻栗坡，8個二類口岸:片馬、騰沖、盈江、章風、南傘、孟定、孟連、打洛，以及90余個通道互市點等。從總體上看，云南已形成西、中、東三路較為集中的對外通道和口岸群體，構成了云南在地域上全方位向周邊三國開放的基本格局。其中，西路以瑞麗、畹町為主，中路以勐臘為主，東路以河口為主。現將主要邊境口岸分述如下:

1.瑞麗口岸

瑞麗口岸位于云南西部，德宏州西南。東南(鄰緬甸撣邦)、西南(鄰克欽邦)、西北毗鄰緬甸，東連畹町、潞西，北接隴川，地處瑞麗江河谷盆地中。1987年被國家確定為一類口岸。瑞麗市姐告口岸距德宏州芒市106公里，距昆明896公里，距緬甸對華貿易的主要口岸木姐僅500米，距緬甸木姐市4.5公里，距緬甸南坎鎮32公里。姐告口岸公路與境外吏迪威公路相接。瑞麗弄島口岸與緬甸南坎鎮隔江相望。瑞麗除姐告、弄島口岸外，中緬沿瑞麗江水道相通，有習慣性渡口20處，通道近30個，均設有海關監管站、邊防檢查站等機構。

瑞麗市總面積917平方公里，其中山區面積占73%，壩區面積占27%。

1991年瑞麗總人口8.3萬人，傣族占45.8%，漢族占38.5%，景頗族占12.6%，德昂、傈僳等民族之3.1%，這些民族幾乎都是跨境而居，語言相通，習俗相同。

為適應邊境貿易的發展，瑞麗交通、郵電、通訊等基礎設施建設迅速發展。建成邊境貿易市場、農貿市場和貨物倉庫區。

瑞麗有云南省內外開設的邊境貿易商號130多家，長年經商者多達5000余人。

近年緬方邊境貿易對象從層次、范圍上看變化很大。起初邊境貿易對象主要是緬甸華僑私商。目前，緬方邊境貿易伙伴對象包括緬甸國家貿易進出口公司、集體銷售合作社、個體集團公司、緬甸私商以及邊民等。

瑞麗邊境貿易出口商品主要為針棉紡織品、機電產品、日用百貨、醫藥器械、五金文化產品以及煙酒糖等商品;進口商品主要是農副產品及原材料，例如，木材、糧食、土特產品、礦產品、海產品以及南藥等。

1988年瑞麗小額貿易總額為3456萬美元(按當時1:3.722折算)，占全國邊境貿易額6.53億美元的14.2%;占云南省對緬邊境貿易額23145萬美元的40%;占云南全省邊境貿易總額的39.30%;占德宏州邊境貿易總額的44.3%。

1991年瑞麗邊境貿易進出口總額達9億多元。1992年上半年邊境貿易額近6億元，邊境貿易提供的稅利之財政收入的80%左右。

隨著貿易規模的擴大，瑞麗邊境貿易形式從小額易貨貿易向現匯貿易發展，從互通有無向轉口貿易發展，從邊境商品貿易向邊境跨國旅游、經濟技術合作等服務貿易領域發展。例如，1991年5月開通了“瑞麗-木姐或南坎”一日游，1992年上半年跨國旅游者超過3萬多人次，平均每天有200多人次參加中緬邊境一日游。

總之，正是邊境貿易帶動了瑞麗這座新興的貿工旅型口岸城市社會經濟的全面發展，到1989年，迅速發展的第三產業已在瑞麗經濟結構中占主導地位(見表6-1)。1991年瑞麗國民生產總值達20756萬元......>>

做外貿跨國貿易海外交易應該注意什么？

做外貿最應該注意的就是各種出口細節，避免把貨賣出去了，錢沒收回來。說白了就是怎么降低跨國貿易的風險

一個完整的外貿流程是：客戶開發——議價——確定合作并簽合同——付定金——生產——驗貨商檢——發貨——付尾款，如果面對買方不付款的話，最后又要面臨尾款的追討。

從國際貿易全流程中的風險拆分大致可以分為交易前的風險識別、交易中的風險監控以及交易后的風險應對。

所以在外貿全流程中，風險是時時刻刻存在的，必須對這些風險加以知曉并提前應對。

首先在客戶開發時，面對新客戶，由于宗教文化上的差異以及語言障礙，在與海外企業的溝通上會存在一定程度的難度和偏差。由于距離原因，很難或者無法做到親自到當地企業進行考察，因此對客戶的認知度只能通過不確定的信息進行確認，對新客戶的認知度偏低，那么在客戶開發時，我們會面對釣魚郵件、騙取樣品等欺詐行為，給企業帶來或大或小的損失，那么我們要如何做到在交易前就能核實交易方的真實性，調查企業的基本信息呢？這時候就需要確定客戶是否真實存在，并確定交易方聲稱的信息與調查結果是否一致，例如，如果通過看到對方公司是新成立的，那么就需要提高警惕；如果查看到公司的主營業務是家具，那么交易方想要進口大量的汽車配件，這時候交易方就是有問題的，我們要多留一個心眼。

在議價的時候，我們需要考慮匯率的風險，匯率的變動對外貿出口的影響極大，為了減少企業因匯率變動帶來較大的損失，外貿人可以通過實時關注匯率變動，來制定并完善外匯風險管理機制

在議價的時候，我們還需要決定采用什么樣的付款方式，現在市面上最常見的三種付款方式即電匯、托收以及信用證，這三種付款方式都會面臨一定的信用風險，我們能做的就是利用《企業征信報告》查看交易方

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