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TikTok小店賣家如何快速布局東南亞市場？

2022第二季度，TikTok電商跨境業務將開放 越南、馬來西亞、泰國 三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家勿需再次入駐，待新市場開放后，可直接在后臺升級賬號， 成為跨國店鋪， 開啟新市場業務。

對于從來沒接觸過東南亞市場的賣家來說，深入調查當地市場、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場，如何快速了解東南亞的國情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優勢分析

1. 電商平臺逐漸完善。

當前，行業內已經存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺。除了Amazon、eBay和AliExpress等國際主流跨境電商平臺，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網站更值得關注。目前東南亞地區的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發展空間，行業進入壁壘較低。

2. 中國供應鏈實力雄厚。

網店經營需要解決的關鍵問題之一是商品貨源的供給。經過改革開放多年的深耕，中國已經成為世界首屈一指的制造業大國，建成門類齊全、獨立完整的現代工業體系，是全世界唯一擁有聯合國產業分類當中全部工業門類的國家。事實上，目前全球主要跨境電商平臺的貨品，絕大多數都由中國廠家生產供應。就各主流跨境電商平臺銷售類目所涉及的大部分商品而言，無論是從產品的制造工藝、產能支持、還是成本控制，中國廠家都比國外廠家更具競爭力，能夠持續提供滿足東南亞消費市場需求并且物美價廉的商品。

W：劣勢分析

1. 經濟水平欠發達。

東南亞地區涵蓋11個國家，盡管地理位置接近，但是國與國之間的經濟發展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經濟方面，新加坡的發展水平已經步入發達國家的標準，馬來西亞和泰國位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經濟相對落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發達國家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經濟結構比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。因此，中高端商品的市場很難打開。

2. 文化差異導致進入市場壁壘高。

在宗教方面，東南亞地區以伊斯蘭教、佛教、天主教為主，其它諸如基督教和印度教等宗教也存在于該區域。其中，印尼是全球穆斯林最多的國家，泰國是世界最大的佛教國家，菲律賓則是東半球最多天主教徒的國家。經濟與文化的差異，加上各國人民的教育成長背景不同，造成了當地買家在產品認知與消費習慣等方面，與中國賣家之間存在一定的偏差。對于中國企業而言，如果不能準確把握不同目標市場的客戶消費特點，公司在擴大業務規模的過程中就極易陷入發展瓶頸。

O: 機會

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴大的市場需求。

根據谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯合發布的《e-Conomy SEA 2019》報告顯示：疫情的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍海。數據顯示2020年東南亞互聯網經濟GMV達到1000億美元，預計到2025年有望破3000億美元。

2. 國內扶持政策利好。

近兩年受疫情影響，無數中國出海創業者正經歷著前所未有的市場新變局。在此變局中東南亞把握住了機遇，逐漸成為新興、最富有增長潛力的海外貿易市場。近幾年以來，國內各類扶持跨境電商發展的政策持續出臺并落地實施。例如：《區域全面經濟伙伴關系協定》（RCEP）的簽署標志著當前世界上人口最多、經貿規模最大的自由貿易區正式開啟。東南亞地區受惠于“一帶一路”政策以及中國-東盟自由貿易區全面啟動，同時受益于自身移動互聯網迅速發展、巨大的人口紅利以及相對初期的電商平臺及配套設施建設，成為了全球資本在電商領域最關注的市場之一。

T: 威脅

1. 東南亞當地基礎建設仍舊處于欠發達狀態。

相比較于基礎建設發達的歐美市場，東南亞的發展中國家的仍處于相對欠發達的狀態，電力、鐵路、公路、港口嚴重不足。交通方面的落后會給物流造成較大壓力。

2. 相關政策變化。

跨境電商涵蓋不同國家與地區之間的訂單交易與貨品往來，易受各種不可預見政策變化的影響。可能會出現的變動情況，包括但不限于：跨境電商平臺的管理政策、目標市場所在國家的管理政策（比如：產品安全標準、禁售產品的范圍）、各國的匯率政策等。

二、東南亞重要營銷節日盤點

針對不同民族節日規劃營銷重點，把控好營銷節奏，會讓您事半功倍。除了各國的國慶日、紀念日之外，還有：

一月：泰國兒童節、泰國教師節、大寶森節、馬來西亞花卉節、柬埔寨勝利日、緬甸獨立日

二月：萬佛節、越南共產黨成立日、濕婆神節、文萊國慶日

三月：緬甸農民節、登霄節、灑紅節

四月：查庫里王朝紀念日、巴丹節、雄王節、宋干節/潑水節、孟加拉新年、齋月、越南 解放日、曼谷王朝紀念日、柬埔寨新年、耶穌受難日、老撾新年、圣周、濯足節

五月：衛塞節、開齋節、胡志明誕辰、佛誕節、勞動節、泰王登基紀念日、春耕節、柬埔寨國王華誕、御耕節、馬來西亞豐收節、高升節、五月花節、東帝汶獨立恢復日

六月：菲律賓獨立日/國慶日、馬來西亞最高元首誕辰

七月：守夏節、佛祖開示紀念日、哈芝節、伊斯蘭教新年

八月：泰國母親節、馬來西亞國慶日、新加坡國慶日、印度尼西亞國慶日

九月：越南國慶日、柬埔寨立憲節、柬埔寨亡人節、馬來西亞節

十月：排燈節、五世王紀念日、柬埔寨國王登基日、圣紀節

十一月：柬埔寨獨立日、送水節、大象節

十二月：泰國父親節/國慶日、黎剎日、圣誕節、泰國憲法紀念日、老撾國慶日

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

東南亞人民相較于歐美日購買力較低，選品優先考慮售價低廉、性價比高的日用品，熱賣商品價格基本集中在 $3-$15 的區間范圍內。

• 總體而言，3C類、美妝個護、女裝、家居日用需求較為旺盛。

• 服飾服裝：以素色基礎款為主，在穆斯林地區，傳統的女士蓋頭是生活必需品。

• 3C數碼：低客單價的手機銷量較好，以及手機的配套產品，如數據線、耳機、充電寶等比較暢銷。

• 家居日用：小型家電，低客單價的日常用品（飯盒、收納箱、廚具），以及易消耗品（紙巾、 口罩等）銷量可觀。

• 美妝護膚：低客單價的化妝品在護 膚品銷路可觀，特別是身體乳、防曬霜、唇膏等。印尼的氣候炎熱、日曬充足，防曬在全年都十分暢銷。

• 食品：口味偏重的調味料、速食品、 零食銷量不錯。

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為消費者提供平臺補貼、優惠券等福利

引入了商家平臺聯合玩法，平臺和商家共同策劃活動，助力實現銷售爆發和品牌曝光，消費者可以領取平臺補貼、優惠券等福利購買商品就會比較便宜

TikTokShop是TikTok推出的電商工具平臺，能幫助賣家通過TikTok的視頻和直播內容推薦商品，2021年在印尼和英國推出，2022年又陸續進入了越南、馬來西亞、菲律賓、泰國、新加坡

Tiktok小店如何入駐？開店后如何批量鋪貨？

TikTok小店申請入駐的條件

1、TikTok作為跨境店，只需要有中國的營業執照或個體商戶，即可完成注冊。

2、提供4個主流跨境電商平臺的后臺資質，如亞馬遜、速賣通等。

3、在注冊時擁有?個TikTok賬號，要求賬號注冊者?于18歲，發布5條視頻，累計有100個贊。

目前，TikTok小店主要有三種，分別是本土小店、跨境小店和TikTok達人購物車，TikTok達人購物車需要官方邀請才能入駐，本土小店的店鋪主體必須是本土企業，目前只有印尼和英國可開通，而跨境小店目前英國、馬來西亞、泰國、菲律賓、越南和新加坡這幾個國家均可開通。

Tik Tok批量鋪貨可以考慮一款合適的ERP系統。

中國小店一共有多少分別是哪個國家

我是老A，一直致力于TK上的實操變現，希望自己的經驗能幫助到你。本文較長，以下為目錄，建議收藏點贊，防止丟失！

目錄

一、東南亞

二、英國

三、美國

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目前TK在全球范圍內狂攬30億的用戶，每個月的月活用戶更是達到了15億之多。流量即是金錢，很多商家也看到了這其中蘊藏的巨大潛力，紛紛入局。同時作為字節跳動的親兒子，TK的骨子里躺著電商的血液，逐漸的電商化是必然的趨勢。

起初很多跨境電商玩家選擇使用TK為自己的店鋪引流，而對TK小店卻選擇觀望。但是時至今日，入駐TK小店不需要保證金，新商家的福利也是誠意滿滿，所以很多跨境商家開始蠢蠢欲動。

接下來，老A就幫對TK小店感興趣的朋友結合著市場和變現的角度分析一下不同國家的市場潛力。

接下來的內容均來自于老A實操團隊的實戰干貨，全文4000字，建議點贊收藏，以免日后用時找不到。

一、東南亞

（一）已開通TK Shop小黃車的國家

目前開通的國家有：印尼、泰國、馬來、菲律賓、越南、新加坡

目前老A團隊在運營的英國小店把能開通的都開通了。

如果你也對開通TK小店，可以直接聯系老A，老A提供代開的服務。

（二）電商化程度高

目前的東南亞跨境電商生態已經相對完整了。市場方面已經過了賣貨和嘗試的基本階段，現在已經進入了打造產品力和精細化運營的新階段，高性價比會在市場中表現的更加明顯。

1.消費群體整體呈年輕化

由數據可知，東南亞的電商市場是年輕消費者主導的。其中35歲以下的人口平均占比超過了50%，在越南、菲律賓、印尼、馬來西亞，35歲以下人口的占比都達到50%以上，甚至60%以上，是典型的由年輕人主導的市場。

2.網購滲透率高

東南亞網民的網購滲透率相當之高，達到了80%，這個數據甚至超過了我國的73%。東南亞的用戶網癮還是比較大的，上網時長在7-10小時左右也超過了中美用戶的5-6小時。

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3.物流時效高，退貨成本低

東南亞本土店的政策要求是只能在當地發貨，這就意味著本土店的時效較快，物流較快，自然賣家們的資金回流速度更快。

（三）東南亞小店開通方式

還沒有英國小店的開通方式

需要提供主要經營東南亞電商平臺例如 Shopee/Lazada/Shopify的后臺截圖

（1）需要提供運營的跨境電商平臺或獨立站平臺的店鋪后臺截圖有以下要求：

注冊主體是公司名稱或統一社會信用代碼；注冊時間要超過3個月；DSR(店鋪綜合評分)要大于4.5星或大于95%；

（2）需要提供的東南亞地區Shopify獨立站后臺截圖有以下要求：

①需要Shopify注冊截圖：Shopify注冊郵箱和TikTok Shop申請郵箱一致；

②需要過去1個月總成交截圖：近30天超過$5,000的GMV記錄；

其余資質與英國小店要求一致

2.已經有英國小店的開通方式

（1）英國小店近30天≥＄100動銷，即可和AM申請東南亞邀請碼

（2）到"我的賬號-全球市場"選擇東南亞，并提供你TK英國小店的相關數據表現信息

二、英國

（一）TK電商主要市場

從目前TK的電商布局來看，主要市場還是在英國。

眾所周知，英國是全球開放經濟體之一，對于中國商家而言，有著非常理想的經營環境和很少的投資創業障礙。同時英國市場資本流動自由，有著多元的文化和高水平的生活質量。這些無不意味著，在英國跨境商家們擁有良好的經商環境。

并且英國和美國能開通英美融合店，下面講到美國市場老A會展開進行介紹。

TK沿襲了某音的獨特算法再加上TK本身的年輕化運營方針是非常符合Z世代的胃口的，因此TK17年進入英國以來受到了大量民眾的喜愛。

目前TK在英國每月的下載量過100萬，月活用戶達到了2000萬。這個數字可能你會覺得同中國相比不值一提，但需要注意的是21年英國的人口總數才6732.66萬，都不及我國一個省的總人口數多。

最讓人充滿期待的是，據調查顯示：約10%的英國消費者正在或曾經使用TK進行線上購物。

（二）培養賬號的實驗基地

事實證明，在英國試驗成功的TK玩法在其他國家也行得通并帶來不錯的轉化，因此我們可以直接把英國的成功玩法復制到其他國家即可，從這個角度說，英國站就像是一塊培養賬號的試驗田。

英國小店具體該怎么開通呢？往下看。

（三）英國小店入駐資料

相較于之前，現在英國的小店的申請難度要大了很多。之前只要申請，基本都能很快批下來，但現在申請小店可能需要一兩個月才能下來。同時現在的要求除了提交國內企業營業執照去審核之外，還要提交第三方跨境平臺經營數據，而且需要數據好的才能審核下店。

三、美國

（一）英美融合店方案

上文我們已經提到過英美融合店，其實就是英國的TK小店+獨立站的形式來實現賬號的引流閉環，這種方式集合了解決方案、具體功能和廣告工具于一體。

在直白一點就是利用TK和部分獨立站合作，擁有獨立站的商家可以把自己的商品錄入到TK的后臺，開通英美融合車以后，可以實現在視頻或者直播的左下角出現產品的購物鏈接。

如上圖所示，你的獨立站鏈接（紅色方框標出的地方）會出現在視頻的左下角，簡單來說，就是觀眾在觀看短視頻或直播時，可以點擊購物按鈕，查看詳情并完成購買。

不過需要注意的是英美融合車的購物鏈接只有賬號的歸屬地為英國和美國才能看見。

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（二）美國市場潛力

據調查顯示，約有36%的12歲以下的受訪美國人在使用TK，這個數據相較于2年前的11%大幅提升，現在僅次于Meta的Facebook和Instagram，與此相對的是使用Snapchat、LinkedIn和Pinterest的用戶

在菲律賓登tiktok能在美國看嗎

據官方聲明，TikTok目前覆蓋全球150多個國家和地區，處于紅利區的 TikTok 吸引了眾多用戶，包括各個年齡段的群體，尤其是兒童和青少年。

那么TikTok可以在哪些國家運營，TikTok又是如何選擇地區的呢？

TikTok目前已經開通的國家有：新加坡、馬來西亞、臺灣、菲律賓、越南、日本、中東、泰國、印尼、俄羅斯、美國、巴西、土耳其、英國等。

TikTok IOS上主要是美國用戶(44%)，大概是因為美國人喜歡用IPhone吧，TikTok上的評論也被英語充斥，不管視頻來自哪個國家的。緊接著的是越南9%，印度8%，日本8%等。

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