02 辛巴帶貨慕斯床墊不發貨(快手辛巴帶貨是真的便宜嗎？)

請，其保護范圍大概是“一種鍋口有抗菌層、鍋內有一定高度的網面的不粘鍋”，與康巴赫產品主打的蝕刻技術、蜂窩不粘基本無關。

國貨潮當道，還有品牌愿意去當假洋鬼子，看來崇洋的是企業自己。

還有，巴赫廚具在訴訟中提到的專利與公司注冊時間前后矛盾，巴赫廚具起訴中所涉及的專利在先，而康巴赫品牌所屬公司浙江巴赫公司在德國注冊在后，浙江巴赫公司對專利根本不具有所屬權，導致該訴訟根本不成立。這是營銷策劃方犯的一個極為低級的錯誤，也拉低了康巴赫的品牌價值和行業聲譽。

炊具真能從雙雄到三劍客嗎?

盡管官司沒有打贏，但康巴赫卻在兩三年的時間內，改變了炊具雙雄的格局，或成為炊具三劍客之一。

有專業人士認為，康巴赫贏在營銷，但產品是短板。在中國，從來不缺好產品，只有會賣，才能獲得好的市場回應。因此，企業最初建立的品牌效應，都是靠營銷手法。海爾，聯想，小米無不是營銷高手。但當品牌獲得了一定知名度之后，單靠營銷就無法領先于行業，產品才是核心，技術才是發動機。

打開康巴赫的天貓旗艦店可以看出，其短板確實在產品上。從五金之都永康走出來的康巴赫，市場擔心的是新品牌在產品方面的持續力。如果產品不能持續升級的話，很可能是曇花一現式的營銷類品牌。

盡管身處廚具制造基地，但康巴赫一直以代工為主。如果產品是品牌的核心，那康巴赫就是個先天不足的品牌。2020年，康巴赫開始籌建屬于自己的工廠。業內人士認為，康巴赫這一舉動并不一定是為了真正掌握產能，而是為上市鋪路。

康巴赫的產品概念，一是抓住了消費者的心理，打造自己“德國品牌”的背景，給了消費者產品品質好的心理暗示。二是宣稱不銹鋼蜂窩炒鍋是無涂層，無油煙。在中國，消費者始終對涂層有忌憚。無涂層和無油煙，是消費者對產品的一個內心的期望值。

嚴格來說，行內人都知道，這些僅是營銷的噱頭而已。但是對專業常識不多的消費者來說，康巴赫的賣點確實拿消費者的無知兌換到了自己的規模。

也有人認為，康巴赫雖然產品不強，但對于炊具市場是有貢獻的，那就是拉高了炒鍋的均價。因為康巴赫的促銷炒鍋均價一直是299元和399元，這讓之前靠價格拼市場的主流品牌，十分打臉。

例如，2019年，某品牌在京東618大促期間，推出了39元的炒鍋。零售39元扣除物流、平臺扣點等各種費用之后，品牌肯定是賣得越多，虧得越多。而且，價格這么低，很多人不免質疑其品質。

當然，很多品牌在分析了康巴赫的案例后，已經開始扭轉營銷思維，將渠道重點轉到了線上各類平臺，并做好新媒體的運營。

首先，研發適合線上銷售的爆品。其實，炊具行業不缺乏好的產品，卻缺乏爆品思維。而康巴赫的成功原因之一就是爆品思維。電商背景下的爆品首先有顏值，有技術含量，有區隔性的，并通過新媒體運營，成功的機會就大一些。

但康巴赫的未來并不明朗。首先還是產品問題。一是康巴赫的復購率很低，復購率就意味著回頭客。通過直播，先收割頂流主播的粉絲，接著再找幾個二三流主播。如果沒有新的產品，接下來康巴赫的發展就很難。而且，推新品的核心是必須有更加驚爆的產品，才能繼續托住品牌的流量，否則康巴赫可能不是緩慢地走下坡路，而是直線下降。

從營銷的角度看，一個成熟的品牌，在產品上必須要保持多個亮點，才能滿足家庭的不同品類的需求。明火炊具行業主要包括炒鍋、壓力鍋、湯鍋、煎鍋、奶鍋和蒸鍋等等。只有產品強，才是品牌持續發展的基石。

康巴赫只有一口蜂窩不銹鋼炒鍋，這個短板非常明顯。

當直播帶貨遇到了虛假宣傳

2020年11月，薇婭團隊通知康巴赫團隊，從2021年起終止雙方的合作，不會再為該品牌直播帶貨。有知情人透露，此前不久，康巴赫的炒鍋先后通過薇婭和辛巴兩個頂流主播帶貨，銷售量卻出現了十倍以上差距，嚴重影響了薇婭的形象，從而導致此次薇婭團隊中斷了與康巴赫合作。

為什么同樣的產品，相同的時段，不同的主播，銷售量有如此大的差距呢？究其原因是康巴赫已經將薇婭的粉絲收割完畢。知情者介紹，以前薇婭與康巴赫合作，一場直播下來，最少都有四五萬口的銷售量，而最近的一場直播，銷售量卻降到了1萬多口。趁著雙十一大促，辛巴的頭一場康巴赫直播銷售了28萬多口鍋，實現了1億元的銷售額，知情者認為，這是康巴赫在辛巴收割的第一批“韭菜”而已。

這一事件看似是兩個頭部主播在爭奪市場地位，證明自己的價值，其實最大的意義是證明康巴赫產品單一且復購率很低。同一主播的多次直播之后，康巴赫已經將粉絲收割完畢。產品線短造成的復購率低，一批粉絲只能收割一次。

成也直播，敗也直播。

雙十一為康巴赫帶貨1億元的辛巴，在拔出“糖水燕窩”這個蘿卜之后，康巴赫的虛假宣傳這堆泥也大白于天下。

是狐貍，總要露出尾巴。產品缺陷，再頂著“德國品牌”、“百年企業”虛假宣傳的帽子，康巴赫面臨虛假宣傳等政府及行業的責問。

我們很想知道，康巴赫接下來的故事會怎么講？

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