02 跨境貿易電子商務的運作模式(當前跨境電子商務有哪些商業模式)

是外行人了。平臺模式最重要的是將互聯網本質發揮到最大，降低所有中間環節，這才是電子商務的本質。

缺點：

無盈利點；對商品質量無法控制；售后服務差，跨境糾紛畢竟和國內不同，一旦有問題，退換貨是個非常麻煩的事情。

做平臺有一件事情是必須要做的，那就是解決供應鏈，雖然電商本質就是要解決供應鏈，但是平臺更加要做。本土電商那么強悍因為有那么多快遞物流公司來解決供應鏈，跨境可沒有一家做得成熟。

所以天貓、洋碼頭都會自己建倉，打造物流，洋碼頭甚至有自己的轉運公司，解決供應鏈的問題。的確，平臺就是要解決供應鏈。

建議：平臺模式門檻放在這里，如果現在還有人想走平臺的路線，就有點遲，除非你的運營團隊和天貓一樣牛，你的供應鏈解決方案有幾大快遞的運作能力。要不然，還是不要碰為好。

二、C2C買手模式

代表公司：全球購、洋碼頭掃貨app、街蜜等。

概述：無可非議，洋碼頭是第一個做掃貨app的，后面來的都是抄它的，有幾家的app連界面都抄襲的一模一樣。當然一開始抄襲，后面都開始自己發展自己的方向。例如：街蜜以及海蜜就是走非標準化商品的路線。

優點：

相對商家而言，買手的數量那可是幾何級的大。在無法找到合適的商家之前，買手模式是最合適做平臺的。

Sku的問題解決容易，另外買手自己也會將自己的圈子的客戶引入平臺，幫助平臺營銷。做得早的話，更是容易搶占山頭，早期淘寶就是最好的例子。如果一開始就做商家，絕對做不起來，只有靠小C才能慢慢過度到商家。現金流沉淀大。

缺點：

管理成本高，售后客訴量巨大；假貨太多；后臺功能如果做得不好，容易流失買手；物流時效性無法控制；同質化競爭過于激烈，商品重復太多；純app的界面展示有限，會造成大量冗余信息，能否有效阻止好商品信息的展現是個需要思考的問題；無盈利模式。

三、B2C模式

代表公司：京東、順豐、各種傳統行業轉型做跨境的企業。

概述：越來越多的巨頭開始參與跨境電商的行列，競爭可謂是異常激烈，B2C可不是一般的小家伙們可以做的，資金、團隊、貨源、物流，少一個環節都不行。

強烈奉勸各位想做這個模式的跨境電商的創業者想想清楚，如果你是傳統進口貿易的，你可要當心，電子商務的運作和傳統企業根本不是一回事，上面4樣東西在跨境B2C領域缺一不可。

如果你是電商從業者，很遺憾，上面4個少一個，你依然無法成功。跨境和國內電商不同，要解決的問題太多，你不光要做好本土的電商運營，你還要解決物流倉儲，貨源采購，以及需要龐大的良性現金流，這些根本不是普通人能具備的。

優點：

采購價格低，所以容易以便宜的價格吸引消費者，因為跨境海淘的本質就是“我要既便宜又好的商品”，便宜是很重要的一個特質商品質量容易把控，售后難度不高，客訴率不高。由于物流統一，相對的在時效上更容易的去控制，以最短的時間到達消費者手里。由于有足夠的資金支持，在品類上又可以橫向鋪的很開，比較容易豐富產品線。

缺點：

很燒錢。盈利微薄，雖然有商品的利差，但是由于人員成本，物流成本，貨款上面的資金過高，所以導致其實能夠作平已經是非常強悍了，初期基本是靠燒錢搶市場的。模式過重，門檻太高，所以可能是跨境電商未來階段的模式，而不是現在適合去做的，只能由成熟的電商去做，創業者絕對不要去碰B2C。

四、特賣會模式

代表公司：唯品會、考拉海淘。

概述：考拉是網易系的電商項目，丁老板終于瞄準了一個進入電商領域的契機，觀察了下他們的電商模式，發覺整個切入點還是很不錯的。

網易雖然不是傳統電商公司，但是由于擁有龐大的現金，龐大的用戶流量，以及在網易這個上市公司的背景，無論在國內清關物流環節，還是在海外采購貨源的優勢，是除了天貓、京東、以及唯品會以外，最強悍的公司了，躋身第一梯隊絕對沒問題。

唯品會和考拉海淘還有一點區別，考拉采用自營模式，而唯品會則是供應商壓貨。

優點：

特賣本身的性質符合海淘的特征，海淘本身的貨源采購通常都是不確定的，正好符合特賣會的本質，賣完結束。有錢可以拿到很低折扣，有足夠利潤空間。特賣會本身容易產生用戶回頭率的提高，每天都有新商品，新鮮感是互聯網的營銷核心。由于跨境海淘的時效特殊性，所以基本上跨境的現金都是先收取然后再采購的，特賣會是最大化的利用現金流，這才是跨境特賣模式的核心價值之一。

缺點：

與B2C一樣，無論你有多少錢，面對世界依然遠遠不夠。所以開放平臺是特賣會以及B2C都會做的事情，第一階段的自營只會持續一小段時間，供應鏈的完善就是為了后面渠道商接入服務的。進入門檻低，誰都可以嘗試，競爭激烈。小玩家容易被巨頭擠死。物流成本不低。需要有很強的企業背景或者海外貨源背景，否則玩不動。

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