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02 辛巴帶貨慕斯床墊不發貨(快手辛巴帶貨是真的便宜嗎?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-31 01:59:24【】2人已围观
简介請,其保護范圍大概是“一種鍋口有抗菌層、鍋內有一定高度的網面的不粘鍋”,與康巴赫產品主打的蝕刻技術、蜂窩不粘基本無關。國貨潮當道,還有品牌愿意去當假洋鬼子,看來崇洋的是企業自己。還有,巴赫廚具在訴訟中
國貨潮當道,還有品牌愿意去當假洋鬼子,看來崇洋的是企業自己。
還有,巴赫廚具在訴訟中提到的專利與公司注冊時間前后矛盾,巴赫廚具起訴中所涉及的專利在先,而康巴赫品牌所屬公司浙江巴赫公司在德國注冊在后,浙江巴赫公司對專利根本不具有所屬權,導致該訴訟根本不成立。這是營銷策劃方犯的一個極為低級的錯誤,也拉低了康巴赫的品牌價值和行業聲譽。
炊具真能從雙雄到三劍客嗎?
盡管官司沒有打贏,但康巴赫卻在兩三年的時間內,改變了炊具雙雄的格局,或成為炊具三劍客之一。
有專業人士認為,康巴赫贏在營銷,但產品是短板。在中國,從來不缺好產品,只有會賣,才能獲得好的市場回應。因此,企業最初建立的品牌效應,都是靠營銷手法。海爾,聯想,小米無不是營銷高手。但當品牌獲得了一定知名度之后,單靠營銷就無法領先于行業,產品才是核心,技術才是發動機。
打開康巴赫的天貓旗艦店可以看出,其短板確實在產品上。從五金之都永康走出來的康巴赫,市場擔心的是新品牌在產品方面的持續力。如果產品不能持續升級的話,很可能是曇花一現式的營銷類品牌。
盡管身處廚具制造基地,但康巴赫一直以代工為主。如果產品是品牌的核心,那康巴赫就是個先天不足的品牌。2020年,康巴赫開始籌建屬于自己的工廠。業內人士認為,康巴赫這一舉動并不一定是為了真正掌握產能,而是為上市鋪路。
康巴赫的產品概念,一是抓住了消費者的心理,打造自己“德國品牌”的背景,給了消費者產品品質好的心理暗示。二是宣稱不銹鋼蜂窩炒鍋是無涂層,無油煙。在中國,消費者始終對涂層有忌憚。無涂層和無油煙,是消費者對產品的一個內心的期望值。
嚴格來說,行內人都知道,這些僅是營銷的噱頭而已。但是對專業常識不多的消費者來說,康巴赫的賣點確實拿消費者的無知兌換到了自己的規模。
也有人認為,康巴赫雖然產品不強,但對于炊具市場是有貢獻的,那就是拉高了炒鍋的均價。因為康巴赫的促銷炒鍋均價一直是299元和399元,這讓之前靠價格拼市場的主流品牌,十分打臉。
例如,2019年,某品牌在京東618大促期間,推出了39元的炒鍋。零售39元扣除物流、平臺扣點等各種費用之后,品牌肯定是賣得越多,虧得越多。而且,價格這么低,很多人不免質疑其品質。
當然,很多品牌在分析了康巴赫的案例后,已經開始扭轉營銷思維,將渠道重點轉到了線上各類平臺,并做好新媒體的運營。
首先,研發適合線上銷售的爆品。其實,炊具行業不缺乏好的產品,卻缺乏爆品思維。而康巴赫的成功原因之一就是爆品思維。電商背景下的爆品首先有顏值,有技術含量,有區隔性的,并通過新媒體運營,成功的機會就大一些。
但康巴赫的未來并不明朗。首先還是產品問題。一是康巴赫的復購率很低,復購率就意味著回頭客。通過直播,先收割頂流主播的粉絲,接著再找幾個二三流主播。如果沒有新的產品,接下來康巴赫的發展就很難。而且,推新品的核心是必須有更加驚爆的產品,才能繼續托住品牌的流量,否則康巴赫可能不是緩慢地走下坡路,而是直線下降。
從營銷的角度看,一個成熟的品牌,在產品上必須要保持多個亮點,才能滿足家庭的不同品類的需求。明火炊具行業主要包括炒鍋、壓力鍋、湯鍋、煎鍋、奶鍋和蒸鍋等等。只有產品強,才是品牌持續發展的基石。
康巴赫只有一口蜂窩不銹鋼炒鍋,這個短板非常明顯。
當直播帶貨遇到了虛假宣傳
2020年11月,薇婭團隊通知康巴赫團隊,從2021年起終止雙方的合作,不會再為該品牌直播帶貨。有知情人透露,此前不久,康巴赫的炒鍋先后通過薇婭和辛巴兩個頂流主播帶貨,銷售量卻出現了十倍以上差距,嚴重影響了薇婭的形象,從而導致此次薇婭團隊中斷了與康巴赫合作。
為什么同樣的產品,相同的時段,不同的主播,銷售量有如此大的差距呢?究其原因是康巴赫已經將薇婭的粉絲收割完畢。知情者介紹,以前薇婭與康巴赫合作,一場直播下來,最少都有四五萬口的銷售量,而最近的一場直播,銷售量卻降到了1萬多口。趁著雙十一大促,辛巴的頭一場康巴赫直播銷售了28萬多口鍋,實現了1億元的銷售額,知情者認為,這是康巴赫在辛巴收割的第一批“韭菜”而已。
這一事件看似是兩個頭部主播在爭奪市場地位,證明自己的價值,其實最大的意義是證明康巴赫產品單一且復購率很低。同一主播的多次直播之后,康巴赫已經將粉絲收割完畢。產品線短造成的復購率低,一批粉絲只能收割一次。
成也直播,敗也直播。
雙十一為康巴赫帶貨1億元的辛巴,在拔出“糖水燕窩”這個蘿卜之后,康巴赫的虛假宣傳這堆泥也大白于天下。
是狐貍,總要露出尾巴。產品缺陷,再頂著“德國品牌”、“百年企業”虛假宣傳的帽子,康巴赫面臨虛假宣傳等政府及行業的責問。
我們很想知道,康巴赫接下來的故事會怎么講?
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