02 跨境電商貿易方式下山東省出口貿易的規模情況(什么是市場采購貿易（1039）及如何開展市場采購貿易？)

貿配套加上常駐的外商，義烏開展市場采購貿易，自然是得心應手。但是在廣州開展市場采購貿易試點，剛開始時卻是有點水土不服。為了便于理解，我們先羅列一下市場采購貿易的幾個必要的參與方：市場經營戶、境外采購商、代理公司、貨代公司、報關公司。

上面提到市場采購貿易需要依托市場采購貿易聯網信息平臺來開展。但市場經營戶聯網信息平臺注冊備案成為市場采購貿易供貨商之后，在并不能直接開展市場采購貿易出口，必須要通過一個代理公司來操作。

這個問題的主要原因在于貨物出口報關，海關要求出口企業必須是有進出口權的企業，市場采購經營戶通常為個體工商戶等沒有進出口權的主體。義烏較多的是境外采購商直接找代理公司開展市場采購貿易，市場經營戶提供相應信息配合就可以開展市場采購貿易。

而在廣州，很多情況是需要市場經營戶完成出口環節手續，需要市場經營戶去聯系代理公司，才能開展市場采購貿易。廣州提供市場采購貿易代理出口的企業很多，但能提供完整的市場采購貿易報關、物流、收匯的綜合服務的并沒有幾家（當然，我們百川供應鏈絕對是其中一家）。

市場采購聯網信息平臺也沒有提供給客戶選擇代理公司的便捷措施（像義烏購類似的平臺，是有入駐的代理公司可供選擇），都是要客戶線下聯系，再線上綁定的。此外，市場采購貿易平臺上需要貨代公司錄入貨運信息，由報關公司完成報關操作，這些信息均需要專業的人員來操作。復雜的操作，往往讓客戶選擇簡單買單出口來替代市場采購貿易出口。

簡而言之，在廣州開展市場采購貿易，除了注冊備案成為市場采購貿易供應商，最重要的是找到一個市場采購貿易外貿代理公司，才能實現市場采購貿易出口。

實操當中的情況也是，市場采購貿易經營戶選擇一個外貿代理公司，只需要將出口安排告知代理公司，代理公司根據客戶計劃及需要，安排倉儲、訂艙、拖車、報關等服務，完成市場采購聯網信息平臺的操作及后續收結匯工作。

此外，廣州與義烏的外貿情況是有比較大的區別。義烏是全球最大的小商品集散中心，外商在義烏市場集聚區直接采購的比例較大。而廣州，廣交會是全球最大、歷史悠久的展會之一，展會訂單比例絕對占優。

廣州的專業市場是輻射到整個珠三角地區。花都皮革皮具、中山燈具、樂從家具等，還有市區各大專業市場。單一市場的集聚區很難對廣州的外貿發展有比較大的促進作用。加上近年來跨境電商的迅速發展，很多線下交易轉化為線上交易。

得益于廣州市場采購貿易試點的創新，供貨商只要在這個區域內（花都獅嶺皮革皮具市場）注冊就可以了，并不是說貨物實際生產地或所在地位于這個區域。

有了這個創新的政策，各大專業市場經營戶，外貿SOHO，跨境電商經營者，只需要在指定集聚區注冊成為市場采購貿易供應商，就可以開展市場采購貿易，享受政策紅利。當然，最重要的是找到一個市場采購貿易代理公司。

最后，我們也簡單討論一下為什么市場經營戶會選擇開展市場采購貿易。首先，內貿與外貿的利潤空間不一樣，這個就不多做解釋。其次則是正規收匯的要求。

很多原有的小微企業，都會選擇買單出口，自然無法通過合法途徑收匯。而近年來國家對于地下錢莊的打擊，香港賬戶及國內離岸賬戶的關戶潮以及近日最高人民法院、最高人民檢察院日前聯合發布《關于辦理非法從事資金支付結算業務、非法買賣外匯刑事案件適用法律若干問題的解釋》，這些措施都會促使外貿行業規范化發展。第三是稅務規范的要求。營改增和金稅三期的開展，以前可能會偷稅漏稅的小企業慢慢也會往規范化方向發展。

另外，像外貿SOHO和國內無主體公司的跨境電商從業者，隨著業務的擴大，也需要一個低成本的國內經營主體，我們相信，市場采購貿易的經營戶會是一個很好的選擇。

什么是電子商務

電子商務

（使用電子工具從事商務活動）

編輯

電子商務是以信息網絡技術為手段，以商品交換為中心的商務活動；也可理解為在互聯網（Inter買粉絲）、企業內部網（Intra買粉絲）和增值網（VAN，Value Added Network）上以電子交易方式進行交易活動和相關服務的活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網絡化、信息化。

電子商務通常是指在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。各國政府、學者、企業界人士根據自己所處的地位和對電子商務參與的角度和程度的不同，給出了許多不同的定義。電子商務分為：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O 等。

同時網絡營銷也是電子商務的一種產物，而且對于網絡營銷來說，在做之前要先做好網絡營銷方案，那樣才有便于計劃的實施。2018年10月1日起，財政部、國家稅務總局、商務部、海關總署日前聯合發文明確，對跨境電子商務綜合試驗區電商出口企業實行免稅新規。

電商定義

電子商務是利用微電腦技術和網絡通訊技術進行的商務活動。各國政府、學者、企業界人士根據自己所處的地位和對電子商務參與的角度和程度的不同，給出了許多不同的定義。但是，電子商務不等同于商務電子化。

電子商務即使在各國或不同的領域有不同的定義，但其關鍵依然是依靠著電子設備和網絡技術進行的商業模式，隨著電子商務的高速發展，它已不僅僅包括其購物的主要內涵，還應包括了物流配送等附帶服務。電子商務包括電子貨幣交換、供應鏈管理、電子交易市場、網絡營銷、在線事務處理、電子數據交換（EDI）、存貨管理和自動數據收集系統。在此過程中，利用到的信息技術包括：互聯網、外聯網、電子郵件、數據庫、電子目錄和移動電話。 [2] 

首先將電子商務劃分為廣義和狹義的電子商務。廣義的電子商務定義為，使用各種電子工具從事商務活動；狹義電子商務定義為，主要利用 Inter買粉絲從事商務或活動。無論是廣義的還是狹義的電子商務的概念，電子商務都涵蓋了兩個方面：一是離不開互聯網這個平臺，沒有了網絡，就稱不上為電子商務；二是通過互聯網完成的是一種商務活動。

狹義上講，電子商務（Electronic Commerce，簡稱 EC）是指：通過使用互聯網等電子工具（這些工具包括電報、電話、廣播、電視、傳真、計算機、計算機網絡、移動通信等）在全球范圍內進行的商務貿易活動。是以計算機網絡為基礎所進行的各種商務活動，包括商品和服務的提供者、廣告商、消費者、中介商等有關各方行為的總和。人們一般理解的電子商務是指狹義上的電子商務。

廣義上講，電子商務一詞源自于Electronic Business，就是通過電子手段進行的商業事務活動。通過使用互聯網等電子工具，使公司內部、供應商、客戶和合作伙伴之間，利用電子業務共享信息，實現企業間業務流程的電子化，配合企業內部的電子化生產管理系統，提高企業的生產、庫存、流通和資金等各個環節的效率。

聯合國國際貿易程序簡化工作組對電子商務的定義是：采用電子形式開展商務活動，它包括在供應商、客戶、政府及其他參與方之間通過任何電子工具。如EDI、Web技術、電子郵件等共享非結構化商務信息，并管理和完成在商務活動、管理活動和消費活動中的各種交易。 [3] 

電子商務是利用計算機技術、網絡技術和遠程通信技術，實現電子化、數字化和網絡化，商務化的整個商務過程。

電子商務是以商務活動為主體，以計算機網絡為基礎，以電子化方式為手段，在法律許可范圍內所進行的商務活動交易過程。

電子商務是運用數字信息技術，對企業的各項活動進行持續優化的過程。

Commerce (E-Commerce) 的概念，到了1997年，該公司又提出了 Electronic Business (E-Business) 的概念。E-Commerce 集中于電子交易，強調企業與外部的交易與合作，而 E-Business 則把涵蓋范圍擴大了很多。廣義上指使用各種電子工具從事商務或活動。狹義上指利用 Inter買粉絲 從事商務的活動。

構成要素

四要素：商城、消費者、產品、物流。

⒉合作：與物流公司建立合作關系，為消費者的購買行為提供最終保障，這是電商運營的硬性條件之一。

⒊服務：電商三要素之一的物流主要是為消費者提供購買服務，從而實現再一次的交易。

關聯對象

電子商務的形成與交易離不開以下四方面的關系：

一、交易平臺

第三方電子商務平臺（以下簡稱第三方交易平臺）是指在電子商務活動中為交易雙方或多方提供交易撮合及相關服務的信息網絡系統總和；

二、平臺經營者

第三方交易平臺經營者（以下簡稱平臺經營者）是指在工商行政管理部門登記注冊并領取營業執照，從事第三方交易平臺運營并為交易雙方提供服務的自然人、法人和其他組織；

三、站內經營者

第三方交易平臺站內經營者（以下簡稱站內經營者）是指在電子商務交易平臺上從事交易及有關服務活動的自然人、法人和其他組織。

四、支付系統

支付系統（Payment System）是由提供支付清算服務的中介機構和實現支付指令傳送及資金清算的專業技術手段共同組成，用以實現債權債務清償及資金轉移的一種金融安排，有時也稱為清算系統（Clear System）。

電子商務，有門戶網站經營比較完善信息流、資金流、物流等。

存在價值

電子商務存在價值就是讓消費者通過網絡在網上購物、網上支付，節省了客戶與企業的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，也大量節省了其寶貴時間。在消費者信息多元化的 21 世紀，可以通過足不出戶的網絡渠道，如百度微購、淘寶、新蛋等了解本地商場商品信息，然后再享受現場購物樂趣，已經成為消費者習慣。

移動電商

移動電子商務就是利用手機、PDA及掌上電腦等無線終端進行的 B2B、B2C 或 C2C 的電子商務。它將因特網、移動通信技術、短距離通信技術及其它信息處理技術完美的結合，使人們可以在任何時間、任何地點進行各種商貿活動，實現隨時隨地、線上線下的購物與交易、在線電子支付以及各種交易活動、商務活動、金融活動和相關的綜合服務活動等。

移動電子商務是在無線傳輸技術高度發達的情況下產生的，比如經常提到的3G技術，技術移動電子商務的載體。除此之外，Wifi 和 Wapi技術，也是無線電子商務的選項之一。及時利用手機快速召開電話會議的移動電話會議解決方案。借助 3G/wifi 網絡體驗全新概念的移動會議,在會議的同時隨時利用手機來管理會議，最大限度地提高您的工作效率。 [4] 

第二人生

虛擬世界是電子商務的一個非常有趣的模式。它是用戶自定義的世界，人們可以在里面互動、娛樂和做生意。最有名的虛擬世界是第二人生。

營銷方式：

服務營銷、體驗營銷、知識營銷、情感營銷、體驗式微營銷、教育營銷、差異化營銷、直銷、網絡營銷、搜索營銷等。

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