tiktok營銷合作伙伴計劃(TikTok for Business 電商營銷峰會，與出海企業共尋全球增長下一程)

TikTok for Business 電商營銷峰會，與出海企業共尋全球增長下一程

9月15日，TikTok for Business 舉辦了 2022 NEXT 電商出海營銷峰會。圍繞出海電商品牌經營，TikTok for Business 在線上分享了全球電商行業前沿趨勢洞察、TikTok 商業化產品解決方案及電商節點大促的營銷策略、出海電商品牌經營實踐等內容，并與出海電商品牌主、官方廣告代理商等行業開拓者，共同探索品牌全球增長的下一程。

NEXT 電商出海營銷峰會

電商出海新階段：擁抱“無限循環”購物模式，品牌構建成關鍵破局點

隨著線上化購物方式成為全球消費的常態，全球電商行業的市場大盤和滲透率穩步攀升，預計未來五年將保持 12% 的年增長率。然而，全球經濟普遍下行、消費者信心不足，也成為出海電商發展必須面對的挑戰。與此同時，內容和娛樂平臺也成為消費者發現好物和決策購買的新驅動力，消費者購買決策更加受到品牌價值的影響，并且購買習慣呈現出觸點多樣化、購物碎片化、鏈路復雜化的新特征。這些變化都為品牌長期增長提出了更高要求。構建經營陣地，建立長效健康的品牌經營模式，已經成為出海電商企業的破局關鍵。

在 TikTok “無限循環”的購物旅程中，用戶在娛樂中發現好物，在真實中激發興趣，在信任中加速決策，在互動中建立情感，在分享中感受滿足，在社群中沉淀品牌忠誠。在此基礎上，TikTok for Business 電商解決方案做了全面升級，從洞察、選品、創意、投放、內容、服務等方面，為出海電商企業的品牌建設和生意經營提供全鏈路的營銷支持，進而幫助他們與全球超 10 億月活用戶建立更緊密的聯結。

“無限循環” 的購物旅程

電商出海新突破：全面升級的營銷產品，助力生意增長

為了幫助出海電商企業布局品、效、銷全鏈路營銷，穩步高效實現生意增長，TikTok for Business 營銷產品解決方案從內容廣告、品效聯動、效果提升和素材制作四大維度，助力品牌掌握 TikTok 營銷的流量密碼。

在內容廣告方面，TikTok 達人的創意內容制作能力一直備受青睞。TikTok for Business 今年上線的 Branded Mission 則是將達人視頻轉化為廣告素材，充分發揮達人創意的力量，為品牌帶來深度互動和影響力。在品效協同方面，TikTok for Business 的強曝光產品TopView（開屏廣告），結合 Reach & Frequency 拓展曝光人群，積累品牌熱度，同時配合效果廣告精準觸達和再營銷，能夠實現以品促效。在提升效果廣告 ROI 方面，回傳正確、完整的落地頁或應用內事件數據，能夠有效提升 TikTok for Business 廣告模型優化表現，使廣告轉化效果事半功倍，助攻ROI提升。在素材制作方面，品牌可以借助 TikTok 的智能配音、文字、翻譯等工具，輕松完成適配平臺風格和本地語言習慣的視頻，與TikTok 用戶以“專屬語言”高效溝通。此外，TikTok for Business 旗下的程序化移動廣告平臺 Pangle 也分享了從流量和廣告推薦技術，到為電商商家提效的工具，再到觸達消費者的樣式設計，為出海電商廣告主提供玩轉流量大促的支持。

Shopping Ads電商營銷解決方案

為了進一步幫助出海電商品牌參與到 TikTok 用戶“無限循環”購物體驗中的每一個節點，完成從營銷買量到長期品牌經營的演變，TikTok for Business 推出了全新的一站式電商營銷解決方案——Shopping Ads。通過整合現有最佳廣告方案以及創新產品能力，Shopping Ads 使電商品牌營銷更加智能、簡化，大幅提升營銷效率，實現營銷目標和業務增長。Shopping Ads 包括緊跟直播帶貨熱潮的 Live Shopping Ads（直播購物廣告）、充分發揮For You Page 信息流優勢的 Video Shopping Ads（短視頻購物廣告）以及挖掘創新版位潛力的 Catalog Listing Ads（商品列表圖片廣告）三種形式，滿足多種電商模式下的營銷需求。

Shopping Ads 通過更動態智能的創意生成和商品推薦系統，最大化解鎖商品庫潛力，同時，智能的用戶定向和落地頁跳轉路徑，更貼合用戶興趣，并獲取更多信號數據，優化廣告表現。對 TikTok 用戶而言，Shopping Ads 也將從更原生的廣告內容、更定制化的商品發現旅程，以及更便捷的商品購買成交路徑等方面帶來體驗的升級。

電商出海新策略：投放、選品、創意組合制勝節點大促

作為出海品牌生意經營的伙伴，TikTok for Business 為出海電商品牌提供從業務、運營、產品到技術的一站式定制化服務。面對即將在 11 月至 12 月接踵而至的全球購物季，TikTok for Business 運營團隊由平臺用戶數據表現出發，并從投放、選品、創意三個維度分享了節點運營策略，幫助出海電商品牌制勝節點大促。

備戰大促首先要通過穩定的計劃上新頻率及多樣的素材創意，夯實賬戶的基礎，并在節日廣告投放的不同階段，通過不同的廣告產品組合及投放策略進行營銷，促進生意增長。例如，在大促預熱期，提前測試素材及選品，并累積轉化培育優質計劃；在大促當天，大幅打開重點計劃預算，通過對優質素材放量促進轉化；在大促結束后，及時的數據復盤也將有助于指導后續的優化方向。在選品方面，根據不同類型節點的文化背景及用戶行為，進行差異化選品，讓節點營銷有的放矢。例如，黑五大促等消費型節點，用戶在折扣力度的刺激下，購買意愿增強，因此箱包服飾等剛需產品、高客單價的3C類產品以及美妝護膚等消耗品都是應該重點關注的品類。此外，有真人出鏡的原生廣告往往能夠第一時間吸引用戶注意力，品牌可在創意視頻中突出利益點，讓消費者直觀捕捉大促等關鍵信息，配合使用“互動樣式”最大化輸出核心信息。

美妝品牌 Y.O.U 的“All in TikTok”戰略

爆火東南亞的美妝品牌 Y.O.U 的電商負責人在此次峰會上，分享了品牌從傳統的“貨架式電商”轉型至聚焦于 TikTok Shop 的社群電商，并采用“All In TikTok”戰略的營銷實戰經驗與經營理念。在印尼 Pay Day（發薪日）節點下，Y.O.U 的 TikTok 直播間 24 小時不停播，通過充足的廣告素材基建儲備及靈活的投放計劃，在 TopView 及 Shopping Ads 等產品的加持下，該品牌直播間在 Pay Day 期間的日均GMV 對比前一周的日均值，獲得了雙倍增長。Y.O.U 電商負責人表示，TikTok for Business團隊的角色更像是其經營伙伴，與他合作過的其它平臺團隊大有不同，TikTok for Business 不只關心企業的廣告消耗，也關心企業的整體生意發展和業務健康。沉下心來站在品牌視角，分析品牌處境和生意狀態，再為品牌提供最適合的服務和專業的支持。

本次峰會，TikTok for Business 還與德勤買粉絲、代理商藍瀚互動、出海品牌菲鹿兒、NOWRAIN 等合作伙伴圍繞新常態下全球消費者新趨勢和行業變化、電商出海面臨的挑戰及應對策略等內容進行了深入交流。同時，出海電商企業結合自身實踐經驗，分享了如何在 TikTok 平臺上實現長效增長。

此次 NEXT 電商出海營銷峰會的舉辦，為出海電商企業帶來了經營的全新思路。TikTok for Business 以全面升級的營銷產品和服務能力，全方位助力出海電商品牌構建品牌力經營陣地，建立長效健康的品牌經營模式，實現生意全球增長。

中國品牌，在TikTok找到出海營銷的答案

流量密碼不可復制，但品牌破圈的營銷思維和策略卻有跡可循。TikTok繁榮的內容生態中暗涌著強大的消費力，新的潮流正在涌動，新的文化正在形成。重新定義全球化品牌的可能性，讓無數人心生向往，為之著迷。品玩聯合TikTokforBusiness，還原TikTok生態中的商業機遇，解讀全球化企業的創新經營，發現中國品牌與全球用戶的共鳴，見證新品牌和傳奇營銷故事的誕生。在這里，任何人都有機會被看到，品牌亦是如此。

如果一名東南亞用戶在今年9月打開TikTok，他很可能在手指上下滑動間遇上一個略顯鬼畜的視頻作品。

視頻里馬來西亞達人itsafiqhakim正在邊跳魔性的舞蹈，邊躲開屏幕里落下的虛擬物體。其中最吸引眼球的是幾口空氣炸鍋。

圖源：TikTok達人@itsafiqhakim參與#GweichRancak品牌挑戰賽

是的，這是個廣告，而很多人打開它時可能從未聽說過這口鍋的牌子Gweich。它與過往人們熟悉的廣告形式都不同：

這個視頻所用的標簽#GweichRancak——品牌名字和東南亞網絡紅詞ranack（意思是享受當下）結合出的新詞——伴隨著它發起的舞蹈挑戰，在幾天內被轉發和二次創作了24萬次。

也就是說Gweich牌空氣炸鍋在24萬個短視頻里飛來飛去，被人們樂此不疲的討論和轉發著——如果這篇文章是一條TikTok短視頻的話，到這里它就該結束了，而Gweich的名字已經印在了你的腦海里。

這是從未有過的品牌打造方式。用戶接受它的過程有多“無意識”，它對企業們打造品牌帶來的改變就有多翻天覆地。

Gweich是Gaabor的子品牌，后者是一家總部在中國的出海小家電企業。根據中國家電網此前分享的一份報告，2021年馬來西亞小家電的同比銷量增幅達到57%。這也正是Gaabor想要拿下的市場，它希望通過推出嚴格品控的先進技術小家電，瞄準東南亞的年輕人群，從而成為東南亞家庭的首選品牌。其中，此次主打的子品牌Gweich的空氣炸鍋，依據當地市場的缺失而主打了可視化和蒸汽炸的功能。

產品有了，市場定位確立了，但作為一個年輕的在東南亞尚無知名度的品牌，如何快速樹立自己品牌的存在感？Gaabor選擇了TikTok。除了人們在自己信息流里看到的視頻作品，在東南亞第四季度的多個最熱鬧的促銷節期間，你還能在TikTok的首頁開屏、帶貨直播間和大量中腰部博主的頁面里看到它的產品。

“TikTok是一站式的，從強化品牌認知，商品種草，還有直接的銷售轉化和用戶留存，都是可以在站內完成，其他平臺沒有辦法達到這個效果。”Gaabor馬來西亞運營負責人DanielPu表示。

而這些玩法都是通過TikTok官方的廣告營銷平臺TikTokforBusiness服務實現的，這是品牌方能最直接參與到TikTok這個全球化社區的入口。

此外，TikTok如今已在全球多個國家成為主流社交平臺，中國出海廠商們所需要更加本土化的營銷方案，也能夠通過它設在全球各地的本土化團隊得到保障。

在Gaabor的例子中，如何選擇當地的達人，如何選擇最合適的當地消費者喜歡的時間節點，乃至如何選擇融入本土的BGM，都是一個營銷方案整體成功的關鍵。這些在TikTokforBusiness提供的服務和豐富的代理商選擇中都可以更快更容易的實現。

TikTokMadeMeBuyIt，更加原生的種草方式

像Gaabor一樣在使用TikTok來發布創意內容的品牌正在不斷增多，但TikTok的用戶可能并不會有像其他平臺在廣告增加時感受到的明顯的感知。因為其中優質的品牌內容在形式和有趣度上，往往和TikTok平臺最受歡迎的那些UGC內容別無二致。

很有意思的一個現象是，它們甚至有了被UGC不斷自主延伸和豐富起來的標簽，#TikTokMadeMeBuyIt就是其中之一。

在這個標簽下，能看到全球各地的女生們試用著新上市的化妝品樣品，能遇到為能點蠟燭的充電器而感到驚訝的博主，還有偶然找到童年玩具的興奮的中年人們。它們和這個風靡全球的平臺上的其他作品沒什么差別，但背后卻又對應著一個個銷售奇跡。

比如2020年11月，TikTok創作者HannahSchlenker發布了一條自己在廚房即興跳舞的視頻，用她接受采訪時的話說，她在視頻里“什么都沒做”。但這條視頻卻立刻得到廣泛轉發和二次創作，更神奇的是，視頻里她穿的Aerie健身褲，成了美國用戶們趨之若鶩的熱門商品——最終Aerie在谷歌的搜索增加了2000倍，而母公司AmericanEagle甚至一躍而成美國快時尚零售商第一名。

圖源：TikTok達人@hannahschlenker

這樣的故事在TikTok平臺越來越多，在人們像對待那些極富感染力的標簽挑戰一樣熱情參與創作后，截止至2022年12月2日，#TikTokMadeMeBuyIt標簽已經有了驚人的311億的觀看量。

曾經擔任《廣告狂人》顧問的喬什·韋爾特曼在他的書中曾說：“如今我每走進一間咖啡館，都覺得像走進了一個公司的創意部門。人們都在寫東西，做幻燈片，寫博客，以及思考如何通過社交媒體、電子郵件讓某人在某處做某事”。

今天的TikTok就像一個加強版的咖啡館，在這里，廣告和原創內容的融為一體甚至已經不是單向發生，那些基于TikTokforBusiness提供的各種工具來推廣品牌的內容，已然成了這個10億月活用戶社區的一部分。

AllinTikTok，一個重新定義品牌的機會

今年10月蒂凡尼推出了一系列新廣告。最初，它發布在instagram上，廣告主角是歌星碧昂絲。但之后發布在TikTok上時，碧昂絲不見了，而是換成一名達人站在自己的浴室，和粉絲直接講述著試戴不同產品的感受。

前者最終的觀看量是160萬，而后者則是520萬。

圖源：TiffanyInstgram主頁（左），TiffanyTikTok主頁（右）

這個在紐約時報最近一篇文章中講述的有意思的對比，就是TikTok對現有品牌塑造體系帶來劇烈改變的一個注腳：

這些大品牌們往往對自己過去的廣告創意模式有最強的路徑依賴，但今天，它們也和廣大中小品牌們一樣，開始迅速轉身，在品牌內容上向TikTok生態里的原創內容“學習”，更加注重在這個平臺上最受歡迎的創意和互動方式；與此同時，這樣的改變也帶來最直接的回報——一個和你侃侃而談分享使用心得的達人，顯然比高高在上的明星能傳達更貼合的品牌內容，而最直觀的觀看數據也證實了這些改變有多正確。

作為一個年輕的定義了一種新媒介形態的平臺，TikTok不受什么根深蒂固的商業模式或者陳舊業態所拖累，某種程度上它正在孵化這里特有的品牌打造方式。

就像任何一個品牌所代表的文化都來自它生長的土壤一樣，在TikTok上打造品牌，一切的出發點是這個繁榮的社區。這個今天全世界最熱鬧和有創造力的社區正在從頭塑造著品牌主的思路。它甚至可以指向廣告這門生意的下一個新時期。

在講述60年代紐約廣告行業的美劇《廣告狂人》中有這樣一個橋段，男主角唐·德雷柏要為一家香煙公司設計廣告，為他提供調研的博士辛苦制作了一沓厚厚的報告，卻被德雷柏看也不看扔進了廢紙簍。最終，公司靠著他的靈光一現拿下了客戶。

回顧廣告歷史，廣告狂人代表的是那個創意至上的黃金年代，然而，雖然人人都喜歡這樣的橋段，但這種博士生制作的調查報告，卻也是當時廣告方案里常規的組成，是天價廣告費用的一部分，這很大程度上限制中小企業去構建自己品牌的能力。

而隨后進入互聯網時代，以圍繞doubleclick的收購戰為代表，計算廣告的時代來臨，谷歌在收購doubleclick后還自己研發了adsense，更進一步強化了技術在廣告行業的地位，它能夠從大數據中實時完成競價，完成人群投放定位，就像給一個手工藝術品行業提供了能批量制造的流水線。人們驚嘆的是它對廣告創意的自動化改造，但也越發感到它所制造的一種侵入式的對立感。

而且，這些演變其實一直讓打造品牌這件事在很多時候只是精英和大公司壟斷的游戲。

而今天，社交媒體尤其是通過媒介形態改變而激發出前所未有的UGC熱情的短視頻平臺，正在打開一個新的局面。以創意者身份出現在這些社區的品牌，正回歸到人們的興趣和創意本身，而這種創造是大眾社區里眾人皆可參與的事情。

某種意義上TikTok所代表的這種品牌內容與社區融為一體的方式，讓品牌被發現的機會來了一次“平權”。

根據WalnutUnlimited2020年提供的一份研究數據，74%的用戶表示，TikTok幫助他們進一步了解產品或品牌。66%的用戶表示，TikTok讓他們知道該買什么。67%的用戶表示，TikTok激發了他們的購物欲望，即使他們并沒有購買計劃。

事情正在起變化。

除了大牌廣告主越來越多的像蒂凡尼一樣選用更符合TikTok風格的方式來傳播品牌形象，這種快速鋪開的變化對于像Gaabor這樣的中小品牌來說意義更加重大。尤其是中國的出海品牌，他們第一次有了一個自己天然更親近的全球化品牌營銷平臺，有了自己擅長的品牌打造工具。

而且這些改變還僅僅是個開始。這個短視頻平臺正在被所有人期待著更進一步——比如正如Gaabor的產品一樣，用戶在一些地區，已經可以在TikTok上一鍵購物。

此次Gaabor在鏈路里打通了TikTokShopping功能，這讓它在此次營銷中建起了高效的“曝光-互動-購買-沉淀”全鏈路，在AllinTikTok的策略里更進了一步。“百貨業之父”約翰·沃納梅克曾“抱怨”過：“我知道我的廣告費被浪費了一半，但不知道被浪費在了哪里。”而把購物轉化和其他營銷鏈路打通，可以讓廣告主們更直接的看到自己投入換回來的回報——Top10的達人通過超高的銷售轉化率讓Gaabor賣到脫銷，直播銷售轉化超出預期50%。

圖源：TikTokforBusinessGaabor達人直播

“我們為企業伙伴們提供了兩種不同的方式來加入TikTokShopping，第一種是由TikTok提供的從銷售到物流的全流程解決方案。第二種則是企業通過其原有的三方電商合作伙伴與TikTok的整合實現電商服務。”TikTokforBusiness的官方介紹說到。

對于很多中國出海商家來說，這些都代表著一個徹底重新定義品牌建設這件事的機會。

過去的中國出海商家們往往忽略了品牌的建設，哪怕是有品牌意識的商家，也會遵從一個廣為流傳的外貿微笑曲線理論——從研發生產到代工銷售，最后可能才有品牌，但其實它讓人們忘記了品牌從經營的一開始就要納入考量，以及更重要的，它可能也會讓人意識不到新的平臺和互動方式的出現所帶來的全新可能。

曾啟發了諸多中國公司走向現代化的通用電氣，其營銷主管琳達博夫(LindaBoff）曾在一次采訪中說，早期運用新平臺的品牌的收益會遠高于投入。而TikTok對于這些在過去的商業世界品牌發展史中缺席的中國商家來說，不僅是一個全新商業機會的平臺，也是一個前所未有的品牌建設機會。而最大化收益的方式，顯然是更全面的對新平臺的擁抱。

許多中國出海中小商家已經開始這么做。

他們將此形容為AllinTikTok——顯然，扎根在TikTok的TikTokforBusiness是這種AllIn策略的最佳載體，是參與這個大浪潮的最佳方式。如一鍵購物等投資人和廣告主們翹首以盼的新功能，總會在這里首先提供給品牌主們。

“其實TikTokforBusiness已經有比較成熟的跑通的模式，Gaabor這次也比較貼合當地的用戶的需求。通過把用戶需求跟AllInTikTok鏈路去做匹配，一定能夠做出成果。”Gaabor營銷項目的相關負責人稱。

他們的成績也是中國出海商家通過AllinTikTok，用全新思路打造品牌的一個縮影。在GweichRancak挑戰賽上線6天后，最終收獲了驚人的2.8億瀏覽，并成為直播帶貨總GMV全品類第二，在一周時間里，企業號漲粉近2萬人。

TikTok正在改變著“做品牌”這件事情，廣告主們不再用過往“做廣告”的思路限制自己與用戶的互動方式，年輕企業們通過AllinTikTok在這里找到全新的品牌建設路徑，而用戶們也開始將這些品牌創意內容視作TikTok社區里的一部分來看待，甚至參與進來與品牌方互動，從而共同塑造一個全新的品牌。

越來越多的人們正在意識到一件事情：關于品牌建設的一切，都值得在TikTok重做一次。對于那些年輕的新品牌們和這個生機勃勃的社區來說，這一切都只是剛剛開始。

抖音直播里的產品鏈接打不開是什么問題

抖音直播里的產品鏈接打不開是什么問題

大家都知道抖音是很多人直播帶貨的不錯的平臺，但是近日有消息稱抖音直播間不支持第三方來源商品,淘寶京東商品無法跳轉鏈接，那么抖音直播間不支持第三方來源商品這是怎么回事呢？是什么原因呢？下面小編為大家帶來抖音直播間淘寶鏈接無法跳轉原因介紹，感興趣的小伙伴一起來看一下吧。

抖音直播間不支持第三方來源商品

8月26日消息，抖音相關負責人表示，為進一步保護消費者權益，平臺將加強直播帶貨管控。從9月6日起，第三方平臺來源商品直播分享需要通過巨量星圖平臺匹配直播帶貨達人;從10月9起，第三方來源的商品將不再支持進入直播間購物車;小店平臺來源商品不受影響。上述政策僅針對直播帶貨，短視頻仍可正常搭載第三方鏈接商品。

據悉，第三方來源商品鏈接，劍指阿里淘寶天貓、京東等平臺。新規一出，抖音和淘寶之間的“斷鏈”危機再次被擺到臺前，此前，抖音電商將不能跳轉淘寶鏈接的消息一直在市場上流傳。

以上就是抖音直播間淘寶鏈接無法跳轉原因介紹，希望對大家

七大社交營銷渠道&渠道特征

隨著海外社交媒體的持續增長和越來越多的品牌的不斷更新，一個好的產品擁有一個好的營銷策略才能立足于市場，本文通過對七大類海外社交媒體展開討論，幫助跨境業務的營銷人了解和掌握社交營銷渠道的特征

去年，海外社交媒體的持續增長和創新為品牌帶來了新的功能、內容格式和動態創意能力，旨在拉近品牌與客戶的距離

對于負責跨境業務的市場營銷人來說，一個成功的營銷策略包括以一種引人注目的方式吸引目標受眾，并在短暫的時間里抓住他們的注意力

Facebook和Snapchat推出了新的沉浸式營銷場景，包括利用增強現實技術

Pinterest和Instagram增強了購物功能

機器學習的應用，也為越來越多的平臺提供了強大的支持

以下將就跨境營銷場景下，會采用的七大類海外社交媒體展開討論

一、Facebook1

“信使號”的廣告Facebook最初在2016年推出了Messenger廣告，但該廣告產品后來經歷了一系列升級和改進，這將使其在2020年成為一個有價值的渠道

Messenger廣告與其他Facebook平臺上的廣告一樣，可以自動將廣告發送到最有可能以最低成本推動競選結果的位置

部分廣告客戶可以在Messenger上使用與Facebook和Instagram相同的創意

觀眾將在他們的Messenger應用程序的聊天標簽中看到這些廣告

當他們點擊廣告時，他們將被發送到Messenger中的一個詳細視圖，并帶有一個呼叫操作，該操作將把他們帶到廣告創建期間您選擇的目的地——無論是您的站點、應用程序，還是與您的業務對話

點擊Messenger廣告

去年10月，Facebook發布了一項新功能，允許廣告客戶使用故事廣告在Messenger上發起對話

用戶無需離開自己所在的應用程序，就可以在Messenger上點擊帶有“發送消息”（SendMessage）功能的故事廣告，與商家展開對話

對于那些有多個Facebook應用程序連接到Messenger平臺的企業，該公司可以更容易地選擇他們想要使用哪個應用程序來點擊Messenger廣告

隨著社交平臺和使用模式趨向于更加個性化的信息傳遞體驗，專注于與消費者一對一交流的品牌將在競爭中占據優勢，并更有可能吸引忠實的追隨者

2

即時體驗廣告這些全屏幕廣告以前被稱為Canvas廣告，它們可以即時加載，并對移動設備進行了優化，旨在吸引觀眾的全部注意力

在即時體驗中，用戶可以觀看吸引人的視頻和照片，并在一個單一的廣告體驗中探索帶有標簽產品的生活方式圖像

Facebook去年還在廣告管理器中增加了即時體驗的新指標：即時體驗點擊打開、即時體驗點擊啟動、即時體驗點擊出站

3

動態廣告格式動態廣告于2019年推出，是Facebook的機器學習廣告部門，根據用戶最可能響應的廣告類型，向每個用戶提供個性化的廣告版本

該格式可用于任何使用目錄銷售、流量和轉換目標的活動

根據Facebook的一項測試，動態廣告在增加的ROI方面平均提高了34%，在提升方面提高了10%，在每增加一次的購買上降低了6%的成本

4

創造者工作室Facebook最初在2018年推出了CreatorStudio，作為出版商和創作者管理視頻內容的集中中心

在2019年，該工具經歷了一系列的更新和改進，以幫助支持品牌和合作的貨幣化努力

對CreatorStudio的增強包括一個專門的貨幣化概述部分、新用戶和用戶留存洞察，以及從CreatorStudio內部管理Instagram帖子和IGTV的能力

這個工具本身為營銷人員提供了一個一站式的發布、安排發布、管理、貨幣化和衡量Facebook頁面和Instagram賬戶內容的平臺

頁面管理員可以通過CreatorStudio提前6個月在Instagram平臺上安排視頻內容，Facebook報道稱，它正在為發布到InstagramFeed和IGTV上的視頻開發新的起草功能

創作者工作室很可能會繼續推出更新，以支持個人和品牌在Facebook上管理內容視頻

5

群組在過去幾年里，Facebook一直在努力加強其社區驅動的群組功能：在2017年向品牌和出版商開放，并為群組創建者提供一套專門的設置和工具

到2018年7月，Facebook推出了面向所有群組的“觀看派對”（WatchParty），這是一項視頻功能，允許多個用戶同時在一個Facebook群組中觀看和評論同一段視頻

在接下來的一個月里，Facebook向有限的幾個群體開放了Pixel廣告，并表示計劃在未來幾周內進行更廣泛的推廣

當Facebook在2019年初宣布將把“群組”作為其平臺的核心關注點時，這并不令人意外——在對Groups標簽進行重新設計和添加新功能后，FacebookGroups在2019年實現了巨大的增長，用戶可以更容易地發現更多相關內容

Groups選項卡現在顯示跨所有組的個性化活動提要，而Dis買粉絲very工具則推薦經過改進的建議，使用戶能夠快速找到感興趣的組

Facebook群組為那些愿意花時間和精力通過該平臺建立社區的品牌提供了一個機會

二、Instagram1

故事廣告自Instagram首次推出故事廣告以來，已經過去了兩年多的時間，這種廣告模式對公司來說是一個巨大的勝利

Facebook首席執行官馬克·扎克伯格（MarkZuckerberg）稱，有300多萬廣告商在Instagram、Facebook和Messenger上投放故事廣告

此外，根據Kenshoo的一份報告，2019年第二季度，InstagramStory廣告占該平臺廣告支出的近20%

故事廣告表現良好并不奇怪——據Instagram報道，有5億用戶在其平臺上使用故事

三分之一最受關注的新聞來自企業，五分之一的新聞來自觀眾的直接信息

2

Shoppable推流Instagram在2019年3月首次推出了收銀功能，這讓在線零售商與顧客之間的聯系更加無縫

該功能允許用戶在不離開應用程序的情況下通過Feed流或故事內容進行購買

它可以與Instagram上的購物功能配合使用，讓商家可以在每張圖片上標記最多5種商品

這些標簽包含了產品的細節和價格，為購物者提供了一條更順暢的購物體驗，并且品牌能夠創造性地展示可購物的產品

為了創建可購物的帖子，企業需要創建一個Facebook商店賬戶來鏈接到Instagram

3

IGTV2018年，Instagram推出了IGTV，作為觀看和創作長篇視頻內容的中心，與Instagram平臺直接相連

與InstagramStories不同，后者在24小時后就消失了，IGTV內容在平臺上占據了永久的位置，提供長達一小時的視頻錄制能力

雖然IGTV有一個獨立的應用程序，但大多數用戶通過IGTV標簽或“Explore”標簽訪問Instagram，根據Instagram的數據，每月有超過5億用戶訪問這個標簽

三、Twitter1

隱藏對Tweets的回復去年11月，Twitter開始測試用戶隱藏推文回復的能力，目的是讓用戶更好地控制對話

用戶可以選擇隱藏對他們創建的Tweet的回復

然而，用戶依舊可以通過在推特的下拉菜單中選擇“查看隱藏回復”選項來查看和處理隱藏回復

對于品牌來說，隱藏推文回復的能力可以幫助他們更好地控制他們的合作內容

2

新的列表功能推特長期存在的功能在2019年經歷了一系列升級，包括一個新的列表外觀（得益于該平臺在7月的重新設計），可以跟隨特定主題作為列表的選項，以及在移動應用程序上為列表添加一個快捷選項卡

Twitter表示，它計劃在2020年繼續改善列表——這表明該功能正成為Twitter社交服務的核心組成部分

對于營銷人員來說，改進后的列表功能提供了構建和參與內容提要的能力，內容提要是由特定的主題或興趣創建的

Twitter上的品牌可以使用列表來策劃社區主導的對話，密切關注競爭對手，并隨時了解行業最新趨勢

3

聚焦視頻廣告2018年4月，Twitter將超過一半的廣告收入歸功于視頻廣告

在2019年，Twitter報告稱視頻廣告格式依舊是其增長最快的廣告格式

Twitter在8月份推出了一個新的視頻廣告競價選項，讓廣告客戶可以選擇播放最長15秒的視頻廣告，并且只需要為整個6秒的廣告付費

Twitter稱其為“對于那些關心完整視圖指標，但又準備開發針對Feed內查看優化的短表單資產的廣告客戶來說，是一個靈活的選擇

”該平臺還確保創作者和發布者能夠通過新工具和新產品最大限度地提高視頻效果，以幫助提高性能

其推出的“時間就是一切”（TimingisEverything）工具可以顯示用戶觀看賬戶視頻的累計時間

2019年，這對媒體合作伙伴在Twitter上努力工作，為新聞、科技、政治、音樂和體育創作視頻內容——所有這些都旨在吸引廣泛的品牌

四、Snapchat1

增強現實（AR）Snap一直是社交平臺領域的AR領導者，促使市場營銷人員將AR納入自己的戰略

在今年4月的年度合作伙伴峰會上，Snapchat推出了重大的創意更新，以支持新的AR體驗

該公司引入了增強的AR功能，包括動態掃描、改進的移動跟蹤、通過LensStudio的交互式模板、地標操作和對象掃描

到2019年10月，該公司報告稱，其日常活躍用戶（DAU）平均每天與AR功能交互近30次

如果這還不足以激起你對該平臺增強現實功能的興趣，那么Snapchat已經收購了電腦視覺初創公司AIFactory，后者是Snapchat最近推出的“Cameos”視頻模式的合作伙伴

人工智能工廠技術可能會被用于為Snapchat用戶和營銷人員開發更多互動功能和創意工具

派拉蒙電影公司（ParamountPicture）最近推出了一項由AR驅動的UGC活動，內容包括Snapchat的浮雕照片

隨著增強現實技術變得更加成熟，先發品牌將在推動與觀眾更深入接觸方面向前邁出一步

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動態廣告與Facebook、谷歌和Pinterest的動態廣告功能一樣，Snapchat的動態廣告選項減少了創建和維護產品廣告的時間和精力

2019年10月，Snapchat開始測試動態格式，這種格式可以自動創建和更新產品廣告，并在應用程序上運行

動態廣告可以在零售、電子商務和DTC品牌的廣泛模板中上傳他們的產品目錄到平臺上

隨著產品細節如價格或可用性的更新，動態廣告也隨之調整

Snapchat的動態廣告為該平臺提供了擠入社交商務廣告預算的空間，這些廣告預算主要分配給了Facebook和Instagram

對于瞄準年輕受眾的商業廣告商來說，Snapchat的動態廣告尤其具有吸引力，因為在13歲至34歲的用戶中，GenZ和千禧一代占了75%以上

五、YouTube1

原創內容19年5月，YouTube取消了針對原創內容的付費墻，使YouTube原創系列、電影和現場活動免費，并向所有觀眾提供廣告

不久之后，IAB報告稱，2019年數字視頻廣告支出的一半以上將來自以原創內容為特色的視頻廣告

毫無疑問，視頻是一種非常有效的形式，但廣告客戶也應該接受這樣一種理念，即創造原創視頻內容，以迎合其品牌受眾的各種興趣

撇開YouTube不談，該行業對原創內容的持續投資證明，為對品牌產品感興趣的消費者提供更深層次的價值

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15秒Non-Skippable廣告在2019年初，YouTube向所有廣告商提供了15秒的不可跳過的視頻廣告

在此之前，廣告部門只對通過YouTube預訂流程及其優質谷歌首選網絡購買廣告客戶開放

除了經典的TruView廣告單元外，購買傳統的、不可跳過的廣告對于品牌推廣和廣告受眾來說也是很有價值的，對于那些想要重新利用為電視和其他不可跳過的環境設計的現有創意的廣告商來說也是如此

隨著越來越多的觀眾轉向大屏幕電視，通過YouTube和其他服務觀看流媒體內容，不可跳過的廣告單元為廣告客戶提供了一條簡單的途徑，讓他們能夠從客廳直接瞄準目標受眾

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智能化廣告工具為了讓廣告更容易、更容易被更廣泛的廣告主看到，YouTube去年推出了一系列機器學習工具來做到這一點

谷歌使YouTube上的廣告商可以使用Dis買粉絲very廣告目錄（出現在谷歌提要環境中的原生廣告）

通過發現廣告單元，廣告主可以上傳個人創意資產，然后谷歌使用這些創意資產根據期望的結果大量制作廣告組合

YouTube還推出了一款名為碰碰車的智能視頻廣告編輯工具，對機器學習進行了測試

該工具自動創建六秒緩沖廣告從現有的視頻廣告運行90秒或更少

它在較長的視頻中識別結構良好的剪輯，并將其轉換成多個6秒的視頻廣告

對于資源有限的廣告主來說，YouTube對直觀、自選廣告工具的持續投資，使其更容易在平臺上創建和部署視覺廣告活動

六、Pinterest1

該工具使平臺能夠根據用戶搜索或保存的圖像中的所有對象的上下文和屬性來推薦時尚和家居裝飾產品

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目錄19年3月，Pinterest宣布了一種展示產品的新方式，推出了產品目錄，允許品牌上傳多個產品圖片，按類別組織產品，并將圖片轉化為動態產品圖釘（DynamicProctPins）

“商品目錄”讓商家可以在網站上創建完整的產品目錄，只要他們在Pinterest上申請了一個域名

然后可以使用目錄批量生成產品Pins，并按產品組組織Pins

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自助購物的廣告Pinterest在19年8月份通過AdsManager發布了購物廣告，讓廣告客戶能夠通過自助界面發起購物活動

通過購物廣告，營銷人員還可以在“ShoptheLook”貼子上標記產品，創建可購物的產品識別碼

該公司表示，這種廣告形式的靈感來自于其有機商店TheLookPins，該商店于2018年推出，讓商家能夠在一張圖片中標記多達25件商品

七、TikTok1

電子商務功能在2019年開始測試可購物的視頻帖子，使得平臺上的有影響力的人可以在帖子中放置社交商務買粉絲

去年11月，TikTok向《廣告周刊》（Adweek）正式確認了這一測試，但沒有透露何時會擴大測試范圍的細節

到2020年，廣告客戶應該意識到，TikTok將迎來電子商務機遇，并且應該考慮，該平臺短暫的內容模式是否對該品牌的零售消費者有價值

TikTok在全球擁有超過5億用戶，對于Z世代的消費者來說，它在很大程度上仍是一個尚未開發的電子商務市場，但這種情況可能不會持續太久

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短視頻內容關于TikTok的內容模式：創建可復制、形式簡短的內容

傳統的視頻內容需要大量的制作工作，而短視頻形式卻沒有這個要求——這意味著品牌可以很容易地為年輕觀眾創造出低成本、高價值、有娛樂角度的內容

雖然TikTok并不是第一個通過短時間的視頻創作而獲得商業模式成功的應用程序，但該應用程序在過去一年中取得了巨大的增長——全球下載量達15億次

這使得TikTok成為19年度下載次數第三多的非游戲類應用，在美國本土僅次于WhatsApp（7

07億次安裝）和Messenger（6

36億次安裝）

它的下載量高于Facebook（5

87億次）和Instagram（3

76億次）

隨著TikTok在美國的業務持續增長社交媒體營銷人員應該為下一波短視頻內容做好準備

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SDK是該公司在TikTokforDevelopersProgram中推出的第一個工具包

該SDK包含了幫助第三方應用程序和開發者與TikTok集成的工具，允許用戶簡單地從他們喜歡的應用程序的編輯面板“TikTok”

TikTok將AdobePremiereRush指定為最初的集成合作伙伴，使用戶能夠使用Adobe的豐富功能進行編輯并立即與TikTok共享

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