02 跨境貿易電子商務的運作模式(了解跨境電商運營模式分析跨境電商的運作模式)

是外行人了。平臺模式最重要的是將互聯網本質發揮到最大，降低所有中間環節，這才是電子商務的本質。

缺點：

無盈利點；對商品質量無法控制；售后服務差，跨境糾紛畢竟和國內不同，一旦有問題，退換貨是個非常麻煩的事情。

做平臺有一件事情是必須要做的，那就是解決供應鏈，雖然電商本質就是要解決供應鏈，但是平臺更加要做。本土電商那么強悍因為有那么多快遞物流公司來解決供應鏈，跨境可沒有一家做得成熟。

所以天貓、洋碼頭都會自己建倉，打造物流，洋碼頭甚至有自己的轉運公司，解決供應鏈的問題。的確，平臺就是要解決供應鏈。

建議：平臺模式門檻放在這里，如果現在還有人想走平臺的路線，就有點遲，除非你的運營團隊和天貓一樣牛，你的供應鏈解決方案有幾大快遞的運作能力。要不然，還是不要碰為好。

二、C2C買手模式

代表公司：全球購、洋碼頭掃貨app、街蜜等。

概述：無可非議，洋碼頭是第一個做掃貨app的，后面來的都是抄它的，有幾家的app連界面都抄襲的一模一樣。當然一開始抄襲，后面都開始自己發展自己的方向。例如：街蜜以及海蜜就是走非標準化商品的路線。

優點：

相對商家而言，買手的數量那可是幾何級的大。在無法找到合適的商家之前，買手模式是最合適做平臺的。

Sku的問題解決容易，另外買手自己也會將自己的圈子的客戶引入平臺，幫助平臺營銷。做得早的話，更是容易搶占山頭，早期淘寶就是最好的例子。如果一開始就做商家，絕對做不起來，只有靠小C才能慢慢過度到商家。現金流沉淀大。

缺點：

管理成本高，售后客訴量巨大；假貨太多；后臺功能如果做得不好，容易流失買手；物流時效性無法控制；同質化競爭過于激烈，商品重復太多；純app的界面展示有限，會造成大量冗余信息，能否有效阻止好商品信息的展現是個需要思考的問題；無盈利模式。

三、B2C模式

代表公司：京東、順豐、各種傳統行業轉型做跨境的企業。

概述：越來越多的巨頭開始參與跨境電商的行列，競爭可謂是異常激烈，B2C可不是一般的小家伙們可以做的，資金、團隊、貨源、物流，少一個環節都不行。

強烈奉勸各位想做這個模式的跨境電商的創業者想想清楚，如果你是傳統進口貿易的，你可要當心，電子商務的運作和傳統企業根本不是一回事，上面4樣東西在跨境B2C領域缺一不可。

如果你是電商從業者，很遺憾，上面4個少一個，你依然無法成功。跨境和國內電商不同，要解決的問題太多，你不光要做好本土的電商運營，你還要解決物流倉儲，貨源采購，以及需要龐大的良性現金流，這些根本不是普通人能具備的。

優點：

采購價格低，所以容易以便宜的價格吸引消費者，因為跨境海淘的本質就是“我要既便宜又好的商品”，便宜是很重要的一個特質商品質量容易把控，售后難度不高，客訴率不高。由于物流統一，相對的在時效上更容易的去控制，以最短的時間到達消費者手里。由于有足夠的資金支持，在品類上又可以橫向鋪的很開，比較容易豐富產品線。

缺點：

很燒錢。盈利微薄，雖然有商品的利差，但是由于人員成本，物流成本，貨款上面的資金過高，所以導致其實能夠作平已經是非常強悍了，初期基本是靠燒錢搶市場的。模式過重，門檻太高，所以可能是跨境電商未來階段的模式，而不是現在適合去做的，只能由成熟的電商去做，創業者絕對不要去碰B2C。

四、特賣會模式

代表公司：唯品會、考拉海淘。

概述：考拉是網易系的電商項目，丁老板終于瞄準了一個進入電商領域的契機，觀察了下他們的電商模式，發覺整個切入點還是很不錯的。

網易雖然不是傳統電商公司，但是由于擁有龐大的現金，龐大的用戶流量，以及在網易這個上市公司的背景，無論在國內清關物流環節，還是在海外采購貨源的優勢，是除了天貓、京東、以及唯品會以外，最強悍的公司了，躋身第一梯隊絕對沒問題。

唯品會和考拉海淘還有一點區別，考拉采用自營模式，而唯品會則是供應商壓貨。

優點：

特賣本身的性質符合海淘的特征，海淘本身的貨源采購通常都是不確定的，正好符合特賣會的本質，賣完結束。有錢可以拿到很低折扣，有足夠利潤空間。特賣會本身容易產生用戶回頭率的提高，每天都有新商品，新鮮感是互聯網的營銷核心。由于跨境海淘的時效特殊性，所以基本上跨境的現金都是先收取然后再采購的，特賣會是最大化的利用現金流，這才是跨境特賣模式的核心價值之一。

缺點：

與B2C一樣，無論你有多少錢，面對世界依然遠遠不夠。所以開放平臺是特賣會以及B2C都會做的事情，第一階段的自營只會持續一小段時間，供應鏈的完善就是為了后面渠道商接入服務的。進入門檻低，誰都可以嘗試，競爭激烈。小玩家容易被巨頭擠死。物流成本不低。需要有很強的企業背景或者海外貨源背景，否則玩不動。

跨境進出口電子商務模式分別有哪些類型?并分析之

1、 B2B模式

分為兩個類型：信息服務平臺和交易服務平臺。對于信息服務平臺來說主要是通過第三方平臺進行信息發布或者信息搜索完成交易撮合的服務，代表企業有阿里巴巴國際站、生意寶國際站、環球資源。而交易服務平臺則構建能夠實現供需雙方之間網上交易和支付的平臺商業模式。

2、 B2C/C2C模式

分為開放平臺和自營平臺，開放平臺通過實現應用和平臺系統化對接，并圍繞平臺自身建立生態圈，代表平臺有Amazon、wish、速賣通、eBay等大平臺及lazada等小規模平臺。而自營平臺則對經營的產品進行統一管理，產品展示、在線交易并通過物流將產品送達消費者。

跨境進出口電子商務的項目定位技巧

1、看市場，找風口

做品牌定位其實就是做產品定位，選擇一個好的產品，能讓營銷推廣事半功倍。

任何一個市場，任何一類產品都有其成長周期，選擇一個處于上升期階段的產品才更容易成功，就像雷軍說的，站在風口上，豬也會飛起來。如果選擇了一個處于衰退期的產品，再多的營銷手段也是徒勞。選對產品，找到風口是品牌定位首先要考慮的問題。

2、看自己，找優勢

要做好品牌定位，必須對自己的優勢和劣勢有一個清醒的認識，即做到揚長避短。自己企業或產品的優勢一定要繼續發揚壯大，做自己擅長的事情，不能盲目跟風，不能看別人買什么也買什么，一定要結合自身優勢，持續打造品牌影響力，在自己擅長的領域圈地為王。

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