tiktok營銷策略分析個人總結(關于亞馬遜站外推廣，這篇文章就夠了)

怎么做好一個TikTok小店，有什么方法么？

要讓TikTok小店更省心，個人總結可以注意以下幾個方面：

1. 精選優質的產品：選擇具有市場競爭力、品質可靠的產品，銷售起來會更加順利，并減少商品售后維護的煩惱。

2. 調整優化營銷策略：基于TikTok數據分析,可以用第三方工具，例如:echotik.live（選品、發現熱點工具），不斷調整優化營銷策略，了解目標用戶的消費習慣和需求，為其推薦更有價值的商品，進行更有趣的創意設計等，讓購物變得有趣而輕松。

3. 簡化運營流程：對于一些簡單的業務流程，可以考慮借助第三方軟件或服務來簡化管理。例如，使用自動化的庫存管理系統，可以節省大量手動處理訂單的時間。

4. 優化客戶服務體驗：提供優質的客戶服務，例如及時回應顧客提問和反饋，并采購維護顧客的滿意度。采用定制化包裝和短信通知等方式，可以增強客戶的購物體驗。

5. 利用社交媒體宣傳：利用TikTok的短視頻制作功能和熱門話題，宣傳店鋪和產品，增加流量和曝光度。同時借助其他社交媒體平臺提高店鋪曝光度。

綜合來看，TikTok小店的運營需要始終站在用戶的角度出發，關注用戶購物流程的每一個細節，注重精細化化服務體驗的打造和流程優化，用心維護好商品和服務，積極培育自己的粉絲群體，充分利用數據分析、數據工具(如：echotik.live)不斷調優，以不斷提升用戶購物體驗和品牌美譽度為目標，才能更省心地運營好TikTok小店。

tiktok課程怎么賣

在tiktok上賣課程怎么樣，tiktok怎么賣虛擬課程教程

看到今天這個標題點擊進來的你，我想告訴你是的你沒有看錯，我們今天聊的主角Miss.Excel，僅僅通過在TikTok上面拍攝Excel小技巧，然后銷售Excel課程在短短一年多的時間就輕松賺到上百萬美金，其中最高的一天日賺10萬美金，Miss.Excel到底是怎么做到的。

一、Miss.Excel個人簡介

她原名叫做看Kat Norton，從MBA畢業之后就加入了美國的一家知名買粉絲公司，主要負責銀行的證券審查業務，日常的工作就是不停的出差見客戶，平常工作非常忙，既沒有時間陪伴家人也沒有時間做自己的事情，如果按照常理的話，她未來的人生道路也會是一直這樣持續下去，努力工作爭取加薪和晉升直到退休。但是2020年初疫情來了，大多數美國公司也開始實行在家辦公，kat就回到了父母家，突然有了非常多自己的時間。

有一次機緣巧合下她在電話上和她的朋友安娜聊起了她之前做過的副業Excel授課，她的朋友就突然提議為什么不把你的Excel知識放到TikTok上面去，Kat一開始的反應是我都已經27歲了，我在一家非常嚴肅專業的公司上班，我怎么可能這時候去拍什么TikTok，放下手機之后Kat雖然理性上還是認為這不太可行，但是直覺又告訴她應該去拍，最后她決定嘗試看看，就開始自己看網上的視頻剪輯教學，一次性拍了10個TikTok小視頻，每天發布一個視頻，沒想到的是當她發布到第四個視頻，就收獲了10萬的播放量，一下子讓她周圍認識的熟人都知道了她在TikTok上面發視頻。

當時她僅僅把這個小小的嘗試，告訴了她的媽媽和她的男朋友，當她發布到第6個視頻，就有一家IT公司的CEO主動找上門來，希望Kat可以幫助培訓她們公司的員工，使用google的在線辦公軟件。

于是Kat就開始利用下班之余，自己錄制線上培訓課程，同時繼續在TikTok上發視頻，短短幾星期Kat就收獲到了第一條大熱門的視頻。到今天為止，更是已經在TikTok上面擁有了超過80萬的粉絲。

這個期間Kat也在不斷拓寬自己的邊界，在TikTok上面銷售從297美金的Excel課程到997美金的Microsoft全家桶課程，很快收入就超過了她的本職工作，于是kat重新思考一下她的優先級。在2021年的2月一號正式辭去了工作，開始全職做TikTok，而這個時間點不過距離她剛開始發布第一條體套視頻時才過去了8個月，這一切聽上去都挺魔幻的，我們需要稍微停下來冷靜思考一下。

這里還有兩個非常關鍵的問題沒有得到解答，第一個問題是Kat究竟是如何這么快速的獲得關注和粉絲，第二個問題，Kat在沒有團隊的情況下如何一個人就成功制作出一系列的課程并且順利的銷售出去。

第一個問題：如何這么快速的獲得關注和粉絲

針對第一個問題，我通過對Kat的所有公開資料和TikTok視頻的梳理分析總結出了她能夠爆好的3大原因：

第一點關于平臺，Kat 選擇了TikTok作為她開啟線上生意的切入口，而不是其它、如youtube、ins之類的老牌社交媒體平臺，自從幾年前TikTok和musical.ly合并之后，TikTok在美國的活躍用戶就開始以驚人的速度攀升。

在20年疫情初期更是經常霸榜美國應用商店的下載排行榜，雖然用戶數量不斷攀升但是TikTok上面創作原創內容的達人還是相對較少，這就導致出現了比較大的內容缺口，偏知識類的內容在當時更是少得可憐。

第二點關于內容，Kat從一開始就非常清楚要以娛樂化的方式來呈現Excel相關的知識和技巧，因為TikTok畢竟還是一個以娛樂為主的社交媒體平臺，大家刷TikTok并不是為了學習，如何能夠快速獲取到用戶，視頻的前3秒是非常重要的。Kat做法就是將TikTok上面爆火的舞蹈、音樂、流行趨勢和影像小技巧結合起來創作出迎合TikTok用戶喜好的內容，大家可以具體去看看Kat的視頻。

當然 Kat也有基于平臺的算法規則，制定出針對性的內容策略，比如讓Excel技巧畫面切換的比較快，需要重復多看幾次來提升視頻的平均播放時長

第三點關于個人品牌，Kat經常掛在嘴邊的一個詞叫做能量，她認為她的內容之所以能夠影響那么多人，是因為她一直在用比較積極正向的狀態去制作每一條視頻內容，如果是在之前我可能也會對能量這種偏玄學的說法持之以鼻，不過當我自己實際開始在預退上面上傳視頻之后也有類似的感受，當你狀態比較好的時候你也更加容易感染別人，這里能量如果你理解不了也可以理解成情緒。我了解到非常多優秀內容的創作者，無疑不是非常善于調動觀眾情緒的人。如果你仔細去研究Kat內容，你會發現她非常善于利用平臺的流行趨勢將枯燥無味的一次要知識內容以一種積極有趣和輕松的方式表達出來，看完她的視頻不會覺得Excel非常枯燥，而是會面帶微笑覺得有趣，按照凱特原話來說“Information + Emotion

=Money”

第二個問題，Kat在沒有團隊的情況下，一個人就成功制作出一系列的課程并且順利銷售出去

當然我們經營任何形式的線上生意無論是實體產品，還是類似Kat做的這種虛擬產品都脫離不了商業變現的問題，那么Kat在不依賴團隊的情況下究竟是如何一個人完成了整個商業閉環，成功的將她的課程銷售出去，這里不得不提到的一個非常經典的銷售模型—AIDA，Attention Interest Desire和Action，我們無論是銷售實體產品還是虛擬產品，基本都會遵循這個原則和模型。

第一點Attention，首先，你需要讓你的目標受眾對你的品牌和產品有認知，無論像我們做帶貨視頻廣告素材，還是像Kat一樣制作Excel教學短片，最關鍵的就是先獲得觀眾的注意力，即使是那些非常大的平臺一旦失去了用戶的注意力那基本上也離死亡不遠了，這是為什么大家都在爭搶用戶的注意力，如果Kat選擇非常老套的內容創作形式來分享Excel小知識那么可能很難在TikTok這樣一個以娛樂為主的平臺上脫穎而出。

第二點Interest，你需要讓觀眾對你的品牌和產品產生興趣我們同樣以Kat的視頻為例，她把Excel小技巧和TikTok熱門的舞蹈音樂結合起來非常成功的獲取到了觀眾的注意力，不過這不代表所有人都會對學習Excel產生興趣，這就需要我們有一個鉤子可以吸引到觀眾的興趣，Kat做法就是她經常會模擬老板和員工的頭疼場景，來告訴你會用Excel能夠帶來的好處，比如快速的解決復雜的問題得到老板的贊賞升職加薪等等。

第三點Desire，從interest到desire的轉變就是用戶單純的感興趣到迫不及待的想獲得你的產品和服務的變化，在這個環節，Kat會吸引用戶預約觀看她提供的免費直播講座或者mini 買粉絲urse，Kat在開頭會這樣舉行一個派對一樣調動起來觀眾的情緒和注意力，講解清楚學習好Excel的重要性和能夠帶來的好處，然后花40分鐘時間真正的銷售Excel的干貨內容，很多人看到這里會覺得有點陌生，但其實這樣的mini買粉絲rps獲得直播講座本質上和我們常見的帶貨直播間是一樣的，而帶貨直播間在我看來，本質上又是一個動態的產品落地頁。所以即便你做的不是虛擬產品也能夠同樣從中間學到很多

最后一點Action，因為我們最終目標是希望促成用戶的轉化，無論你的轉化目標是填寫郵箱、留下聯系方式、進入網站還是實際下單購買。那我們都需要為用戶提供一個好的offer可以快速降低用戶的決策成本，這個offer可以是一個優惠折扣，可以是一個附贈的服務或者其它用戶感興趣的東西，事實上，這套模型不僅僅適用于內容創作上面，在我們的網站落地頁，甚至更深層次的郵件營銷或者短信營銷，這套金字塔的每個環節都可以重復套用。

比如Kat在經營Gmail名單上的私域流量時，通常會自動發送5封郵件，第一封郵件的目的是讓客戶愛上你，你的個人品牌，你的網站，你的產品，第二個向她們提出一個問題，讓她們參與到你的故事里面，第三個和第四個就是以折扣價展示產品比如立即購買可以享受100美元的折扣等等，最后一個是“嘿，別忘了購買”這種類型的Email。

思考和總結

今天之所以要特別拿這樣一個案例和大家來拆解和分享，是因為在TikTok這樣快速增長的平臺上面，真的是充滿了各種各樣的可能性，限制我們自己的真的只有我們自己的想象力，有非常多的商業模式，都有機會在TikTok上面復制一遍。

當然困難是有的，比如你可能會說Kat模式我們無法復制，因為我們的母語不是英語，沒辦法出鏡、流利的去講英文等等，你可以去看看我之前的一期文章，里面有一個特別講到一個不露臉的Excel教學賬號的案例。除了Excel這樣一個垂直領域，像中文語言教學，魔術教學，美食教學都有人做的非常好，其次我們拆解完的案例你會發現雖然實體產品和虛擬產品差別很大，但是很多本質上的東西都是不變的，比如如何吸引注意力、如何調動情緒、如何刺激購買等等，我甚至可以告訴你，用Shopify這樣的建站工具，也是完全可以用來銷售我們的虛擬產品，事實上在海外已經有很多類似的案例

本次分享的一篇文章無法涵蓋很多的知識點，可能很多時候無法解決你的問題，我自己也在Tik Tok電商這一塊摸爬滾打好多年，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，所以總結了一套適合新手的Tik Tok精品實操課。

關于營銷，你必須知道的8個底層邏輯！

一個好的、成功的營銷，關鍵是要做對什么。pi什么是真正的營銷？掌握了經典的4P理論，是否就能做好營銷？一招包打天下的營銷方法，真的存在嗎？

在被譽為“營銷圣經”的《營銷管理》（第16版）出版上市之際，10月31日晚，中信出版集團到本書的核心作者、美國達特茅斯學院塔克商學院市場營銷學教授凱文·萊恩·凱勒，與知名營銷人、《營銷筆記》作者小馬宋進行深度對話，圍繞營銷最核心的問題，共同探尋劇變時代，流量焦慮之下營銷的根本，以經典理論框架結合國內外最新商業趨勢，解讀營銷背后的變與不變。

01營銷中，最重要的是要有同理心

小馬宋：凱勒教授，你好，我的第一個問題是關于營銷，如果讓您去總結的話，營銷的最少必要知識是什么？以及你為什么會這么認為？

凱文·萊恩·凱勒：我認為營銷歸根結底取決于消費者和客戶。

們可能是個人，也可能是組織，你需要去理解他們，真正了解他們的所思所感，以及他們的行為方式，你甚至需要站在他們的視角去想象他們的生活。

我一直認為營銷中最重要的考慮因素之一是同理心。有同理心意味著我在乎你，我想理解你。理解你的想法和感受，這影響著我對你的態度，因為我在乎你，所以希望你能更好。

作為營銷者，想要了解顧客的需求，關鍵要有同理心——他們想要什么，不想要什么，他們的需求是什么，他們的行為模式是怎樣的等等。

許多營銷人員面臨的挑戰是營銷對象與自己截然不同——他們也許年長些，也許年輕些，他們可能是異性，也可能與你的態度、想法不同，甚至他們對某個產品類別的了解遠勝過你。因此，同理心在營銷中至關重要。

我們需要真正了解這些顧客，并弄清楚如何才能去了解他們。你必須實地調研才能確保你真正理解顧客。你需要展開正確的、有質量的研究，來弄清楚如何確保自己能夠傾聽客戶和消費者的建議，但這只是了解顧客的第一步。

了解顧客的第二步是，去做對顧客有利的事情。這也能讓我們從中受益——從事商業活動，需要盈利，需要擴展業務，但我們需要以一種令顧客和消費者滿意的方式去盈利。

所以，這就回到營銷的核心概念：同理心，它非常重要。

富有同理心，其實比我們想象的要難得多，因為人們有時會讓營銷變得非常難。如果我們把營銷做對了，做得非常好，這將幫助我們解決許多問題。因為作為營銷人員，你只有清楚地知道自己該做什么、不該做什么，以正確方式做事，把顧客放在心上，才能取得成功。

而顧客也會對此心懷感激，他們會忠實于你的品牌、產品，并不斷購買。你也能從中獲益，并以一種積極的方式發展你的品牌、產品。

02新時代，營銷最大的挑戰，是跟顧客建立全新聯系

小馬宋：那第二個問題，您覺得在新冠病毒流行的這幾年，在營銷圈子里發生最大的變化或者是最重要的事情是什么？

凱文·萊恩·凱勒：我認為，新冠肺炎疫情引發的變化在于，疫情促進了那些數字和科技不發達的公司去發展和運用更先進的數字技術。這些公司此前可能不知道如何使用互聯網，也不知道如何通過互聯網溝通、交易。

最近幾年，這一趨勢逐漸明顯，尤其是近五年來手機技術的發展。這是我所看到的變化趨勢，也是全渠道如此重要的原因。培養在線銷售的能力，并弄清楚如何有效和高效地做到這一點，以確保顧客能夠獲得他們想要的產品。

我認為企業需要更加智能化，還需針對不同的消費者群體制定個性化的產品。

疫情期間，人們不得不居家生活，我認為企業和品牌可以借此機會，通過網絡與顧客建立聯系，并創造其他需求。因此，我們弄明白如何與自己的顧客進行線上溝通，以此發展一種前所未有的顧客關系。這樣，企業就能以前所未有的方式捕獲顧客的注意力，因為他們居家生活，處于網絡環境中，網購而不是去實體店購物。

疫情帶來的種種變化都表明，必須與顧客和消費者建立一種前所未有的新聯系。這種轉變凸顯出數字知識和智能的重要性，來真正找到前所未有的顧客管理的最佳方法。

這可能是許多營銷人員面臨的最大挑戰之一，此外還出現了不同以往的競爭者。并且，競爭環境也發生了變化，因為一切突然線上化了，人們不再去實體店，不再從貨架上挑選商品，所有的事情都能線上完成，例如網購、線上學習等。就像前面說的這種管理顧客的方式，就發生了很大的變化。

還有一個很好的變化是，許多公司正在學習混合營銷，把線上和線下兩種營銷方式結合起來。

03要不斷為客戶提供更好的解決方案，創造美好生活

小馬宋：我研究過很多知名企業的營銷方法，比如Lululemon、優衣庫、耐克、阿迪達斯，看起來都是同樣的企業，但他們成功的方式和方法各不相同。在中國也有很多不同這樣的企業，你會發現成為一個知名品牌的做法也很多。所以，好的營銷，背后有沒有什么是根本一致的東西？

凱文·萊恩·凱勒：我認為了解不同的新品牌非常有趣，它們誕生于不同的市場、不同的時間。有趣的是，我們現在使用的Zoom就是我三年前不知道的品牌之一，所以它也是一個新品牌。

我認為，任何大品牌，無論是中國的，還是美國或世界其他國家和地區的大品牌，在創立之初，它們都能識別出顧客未被滿足的需求。換句話說，就是顧客的需求沒有完全得到滿足，或者只是部分得到滿足。

因此，這些新品牌不斷尋求解決方法，構思全新的解決方案，并提供滿足這些期望的卓越方案。大品牌就是這樣誕生的——它們從機遇中誕生，它們誕生于一種理念，那就是尋求更好的解決方案。許多大品牌都竭力創新解決方案，為顧客創造更美好的生活。

此外，企業家、創業者也必須成為一名優秀的營銷者。因此，在斯坦福商學院工作時，我在這方面下了很大功夫。

在硅谷，有些科技大企業并不是一直都很成功，因為它們不知道如何推銷自己的絕妙點子。因此不僅僅要設法解決問題，你還必須確保如何讓人們去溝通，用正確的方法做營銷，最后真正地銷售產品或服務。

但究其根本，我認為大品牌的核心在于做出好產品。好產品就是它能夠比其他競爭者更好地滿足顧客的需求，特別是它是一個新產品，就能更好地做到這一點。

04形成清晰的市場定位，是營銷成功的關鍵

小馬宋：如果一個企業想創造一個強有力的品牌，它需要做的最基本的幾件事情是什么？

凱文·萊恩·凱勒：嗯，帶著強有力的營銷計劃去做品牌，我認為就是其中一種。

當然，整體來說，企業如果想創造強有力的品牌，我認為首先是營銷人員必須先了解消費者，同樣也需要分析競爭者。

我們得清楚“知彼”至關重要，當然也要做到“知己”。這是市場營銷的三大要點。

在分析消費者和競爭者后，你需要對自己的品牌或公司進行SWOT分析。上面這些策略性步驟能夠幫助你制定相應的策略，形成清晰的自我定位。

于我而已言，市場營銷中最重要的一環，營銷成功的關鍵因素之一，就是形成清晰的市場定位——你的品牌在目標顧客心中的形象，以及相較于其他競爭者在市場中的位置。

因此，這就是理解和戰略發展的地方，應該是我們營銷計劃的一部分。

你必須清楚自己想在市場中占據什么位置，形成正確的市場定位，而這種定位是基于對競爭者、競爭環境和自身企業的分析得到的。我們能夠知道顧客想要什么、自己的優勢是什么、產品是什么等等。

然后你需要去跟進營銷計劃，監督計劃的執行動態。這里的一些內容與前面之前提出的“至簡”不謀而合。

在制定市場營銷計劃的過程中，有一些十分重要的核心理念能令你的品牌脫穎而出，這些核心理念不容忽視。一個市場營銷計劃囊括了許多細節，但核心觀念最重要。

05如何成為一個營銷高手？

小馬宋：您剛才分享了做成一個品牌最重要的思路和要做的事情。但是，往往相同的營銷理論和營銷方法，在不同企業里執行之后，結果差異如此巨大，這中間究竟發生了什么問題？您覺得導致執行中出現不同的結果的原因是什么？

凱文·萊恩·凱勒：市場營銷既是一門藝術，又是一門科學。你需要充分了解其兩面性，但營銷也有藝術性。市場營銷的藝術性，意味著創造力。你的創造力將影響你如何制訂，如何執行你的營銷計劃。但我認為，創造力的一部分就是藝術性。

這種藝術性，部分在于形成一種思想體系，即你認為市場是如何運作的，你所了解的消費者行為和想法等。

而這恰恰來自個人主觀經驗和內心，就像你知道工具的工作原理，也知道如何正確使用工具——因為你使用過它們。

你需要明白：如何形成清晰的市場定位，如何發展整合溝通，如何制定全渠道戰略。正是這種思想體系結合起來指導你，并幫助你應對不同的群體。

公司的創造力水平參差不齊，它們各自擁有不同的思想體系，有些公司更發達，更有經驗，而另一些公司則缺少經驗。因此，即便使用相同的工具，也會取得不同的結果。

所以，我認為在營銷中，我們一直想做的事情就是：確保營銷人員認識到營銷的藝術性和科學性，并確保他們具備相應的能力，為他們提供有關工具、概念、框架和指導方針的科學知識。

同時讓他們學會如何創造性地應對營銷，即理解和培養事物運作的思想體系，并真正將它們結合起來。

這樣你才能成為一個經驗豐富的營銷高手，才可以應對任何局面，推銷好任何一款產品或品牌，以正確的方法，做好對的事情。

06顧客視角是王道

小馬宋：如今，在中國興起了多渠道推廣的營銷熱潮，比如直播、微商、社區團購、電商等等，有很多不同的新渠道產生。最近，我有一個同行他的書是通過抖音銷售的，很快就賣了幾十萬冊。不知道歐美國家是否也經歷了這樣大的變動，以及目前企業該如何應對這樣的變化？

凱文·萊恩·凱勒：20年前做營銷更簡單，40年前更不必說，但是現在的市場營銷更加復雜。有趣的是，許多不同的平臺涌現出來。

TikToK在美國及世界其他地區都深受歡迎，特別是在中國。你也看到了，當前最大的變化之一就是流媒體平臺快速發展。過去的營銷平臺局限于有線電視、衛星電視、傳統互聯網或專業頻道。

但現在涌現了許多流媒體平臺，這些平臺就像一個“菜單”你可以從中選擇不同的流媒體服務，這就側面使得大家消費的內容也成了新的分銷渠道。

營銷平臺變化很大，這種變化席卷全球。現在人們越來越依賴于電腦，可以一邊用電腦看各種節目，一邊活躍于各種社交軟件，在討論節目的同時網上購物人們可以用不同的設備做不同的事，或者用同一個設備做多件事。

這確實加大了營銷的難度，因為這意味著顧客的注意力被不同的事情分散了，我們沒有機會直接與他們打交道，或引起其注意，他們的生活方式也與以往不同。

作為營銷人員，我們需要回應并適應消費者的需求，并找到合適的時間和地點以吸引消費者。

這將是一個非常有趣的現象，即便使用流媒體服務，我們也會遇到以下問題：是否應該插入廣告？什么時候插入廣告？我認為問題的答案在于顧客。做決策時，我們需要考慮顧客是否滿意、能否接受。顧客視角是營銷成功的關鍵，你不能強迫顧客做他們不想做的事情，你需要適應顧客的偏好，圍繞這一理念采取具體措施。

但我認為在中國也有類似你所描述的趨勢，我觀察到部分狀況很類似，美國和歐洲和世界其他地區也是如此。

07無法控制顧客對品牌的看法，是這個時代營銷最難的地方

小馬宋：過去營銷很好做，可能是因為它的操作手法相對比較簡單。但這幾年我有一種感覺，品牌從零到有些聲量反倒變得更容易了。這也得益于網絡和社交媒體、短視頻這些手段的興起。現在素人很容易就能夠成名，做自己的品牌也不用太多花錢就能打出名氣。那么在您看來，在當下，打造一個知名品牌，是變得更容易，還是更難了？

凱文·萊恩·凱勒：我認為兩方面都有。現在，想要成為一個知名品牌，其實變得既容易又有難度了。這是因為，在當下，基于數字技術的發展，你可以快速建立一個品牌，這放在以前是不可能的。比如，如果我建立了一個社區，這個消息可以迅速傳開。

關于品牌營銷，我始終認為有趣的點在于，如果我擁有一個真正的大品牌，它會如我們之前所討論的那樣，以創新的方式解決問題，并滿足消費者需求。這樣，即便我們不打廣告，也會有很多人談論、書寫、分享我的品牌。

對此你肯定深有感觸，一些優秀的品牌就是以這種方式創立的。它們甚至不需要靠海量廣告營銷。

這就是我認為建立一個品牌非常容易的原因。

同時，我認為營銷確實變難了，難點就在于我們無法顧客對品牌的看法。顧客可能會對我的品牌說一些話或做一些事，但這些反饋可能不是我們想得到的效果。正因如此，情況變得極具挑戰。

網紅確實在市場營銷中發揮了重要作用。但正如我們之前所討論的，凡事都具有多面性。如果我要建立品牌，我會將現今營銷的優勢和難點進行整合，確保部分之和大于整體，即一加一可以等于三、四、五。

我認為這是成功的機遇，這些流媒體可以起到促進作用，但與此同時這也會增加難度。

08衡量品牌資產，最核心是顧客忠誠度和品牌特色（差異化）

小馬宋：我讀過您的《戰略品牌管理》，您提出一個很重要的概念是“品牌資產”。關于“品牌資產”您有沒有一些可以用來衡量它的量化指標？在“品牌資產”里，哪方面是最重要的？

凱文·萊恩·凱勒：雖然品牌推廣并非難事，但要做好品牌推廣可比做火箭科學實驗難多了。難就難在做品牌推廣不等于解一組方程式，我們很難確定并解決其中的變量。

本科時期，我修了數學和經濟學雙學位，我很想將所學運用到品牌推廣上，但沒法做到。

雖然做好品牌推廣是一大挑戰，但我們可以設法預估不同品牌的資產價值，嘗試了解強勢品牌背后的成因，并衡量其中的某些因素的作用。

方法是單一的，但肯定有一套方法措施可以共同幫助我們，去更好地了解一個品牌的競爭力。例如通過發放顧客調查問卷來了解顧客的想法與感受。

就我個人而言，一個品牌最重要的是品牌價值。品牌的價值在于擁有忠實顧客——他們喜歡我的品牌，并購買品牌產品，并把品牌推薦給其他人。

而這里提到的品牌忠誠度，是那種強烈的、積極的忠誠度。

如果我要衡量某個品牌的競爭力，并預估其資產，我會從顧客群入手，去了解以下問題：

第一，品牌的忠誠客戶量是多少？

第二，他們對品牌的忠誠達到什么程度？這種忠誠的活躍度如何？顧客是否會向熟人推薦該品牌？他們是否真的會被品牌所吸引？他們是否有助于建立品牌？

通過分析顧客群，我會試圖找出并獲得一些方法措施，例如調研、分析市場行為、利用數字網絡等，去快速捕獲顧客的活躍度、參與度和忠誠度，然后利用這些方法措施，從金融和量化的角度來衡量品牌價值。

但這還是要回到消費者和顧客的想法和感受，以及品牌特色。

品牌特色是我想強調的另一個點，因為大品牌往往是獨具特色的品牌。

人們想要購買的商品是獨特的、與眾不同的，是別的地方買不到的，因此于我而言，品牌差異化也至關重要。

品牌特色是一種強烈的忠誠度行為，但作為忠誠度的一部分，差異化也是一個問題。

凱文·萊恩·凱勒，美國達特茅斯學院塔克商學院市場營銷學教授、《營銷管理》（第16版）核心作者；小馬宋，知名營銷戰略專家、《營銷筆記》作者。

出海品牌如何做好海外網紅營銷？

突如其來的新冠肺炎疫情肆虐全球已有2年多了，其帶來的負面影響仍在加劇。從過去兩年各國經濟數據走勢來看，應對疫情是否得力仍是影響經濟表現的決定性因素。而經濟復蘇的程度也與各國抗疫的成效呈現極大相關性，能夠嚴格控制住疫情蔓延的國家或短期疫情有所消退的國家，經濟復蘇往往更為強勁。

中國較為成功地控制住了疫情，為經濟復蘇奠定了基礎。這也讓中國經濟表現在過去兩年一枝獨秀，在世界主要經濟體中率先實現正增長，也是唯一在2020年和2021年兩年均保持貨物貿易正增長的主要經濟體。相較之下，歐美經濟的復蘇隨著疫情的反復時有波動。因此，全球供需關系被打亂，海外消費者購物習慣由線下加速轉至線上。

對于亞馬遜賣家來說，另一場危機也在這兩年愈演愈烈。亞馬遜流量在逐年減少，社媒、獨立站和其他電商平臺都在瓜分流量，消費者上網時間碎片化，搜索場景在變少，被動消費內容增加，流量集中在站外，導致站內流量競爭激烈，轉化低價格還在漲。傳統的“人找貨”模式已經不在，“貨找人”開始遍地開花。

那么，到了2022年，海外網紅推廣這副牌還能不能打，還得從大趨勢和具體案例分別講起：

海外網紅發展趨勢

去年（2021年）海外網紅營銷規模是138億美金，今年預計是150億美金，高位增長態勢。

流量是一切生意的本質，布局海外網紅營銷的出海品牌越來越多，同類型品牌在同一個市場上搶奪流量，紅人營銷需求升級，競爭加劇。

Anker、Baseus等出海品牌與海外網紅展開合作

海外中小型網紅粉絲互動參與度高。出海品牌在做海外網紅營銷方案時，逐漸將中小型網紅、微型網紅甚至納米級網紅納入考慮范圍，訴求已然變為從單一大網紅到中腰部KOC網紅生態的布局。

現在消費主力軍開始慢慢轉移到90后00后這樣的年輕人上，創造屬于自身標簽的品牌更易得到95后青睞。現在我們做網紅推廣還是在追求網紅的流量所帶來的曝光上，而通過網紅占領消費者心智是未來的趨勢之一，就像我們說漢堡的時候會想到肯德基麥當勞，說手機會想到蘋果一樣。

從1個案例說起

我們聊過1個客戶，他是做蘋果配件的客戶，像手機殼、平板保護套、支架等等，有在亞馬遜開店也有自己的獨立站，21年上半年他們想要打造一個全新的科技感品牌，目標是95后人群，那么1個新品牌他們是怎么去打磨的呢？

這個客戶的做法是：建立社媒矩陣，Ins、TikTok、FB等等，一周會發2-3個原創內容。

同時，他們開始布局網紅營銷，思路很簡單。大網紅影響力廣，他們找了10個科技類和3C類50萬+粉絲的網紅，這屬于是中腰部往上的網紅了，配合一些活動得到了總共900萬+的播放量，即是900萬+的曝光，這樣，品牌開始被記憶。

受眾產生購買的行為通過1、2次的曝光肯定是不夠的，這個時候他們選用了32位YouTube跟Ins的KOC，粉絲量級覆蓋了1萬、5萬、10萬的網紅，這個量級網紅特點就是互動率高，轉化率也高，通過不同KOC多角度多場景的演示，增強產品優勢和亮點曝光，加強滲透，重復推送、觸達潛在買家，最終引流到新品牌的獨立站和社媒矩陣，他們的獨立站2個月前2月份的月活就達到了38萬，這效果是非常好的。

通過上述這種打法，由紅人博主牽頭，達成品牌的口碑運營傳播，增強產品印象，鼓勵粉絲群體分享體驗，就能盤活品牌的海外私域流量。之前我們是通過廣告通過產品用戶畫像去觸達潛在買家，現在是通過網紅去觸達，更加的精準高效

現在他們在海外也搭建了海外本土團隊，有專門的劇情腳本規劃師、拍攝團隊、運營團隊，因為靠之前合作的網紅已經積攢了部分人氣和粉絲，典型的依靠網紅打動人心，占領用戶心智后，自主運營私域，持續增長。

網紅推廣合作方式

大的來講分兩種：素材、推廣。

推廣，顧名思義就是網紅會將做好的視頻發在自己的社媒賬號上，配上產品鏈接，可以直接通過粉絲進行轉化。

推廣合作又分為多種：

獨家精品視頻

一個視頻專門講解你的一款產品，時長達到五分鐘以上，涉及產品開箱和各種功能介紹以及使用場景展示。如果渠道觀看量穩定粉絲受眾精準，這種合作形式是最容易帶貨的。缺點就是合作費用偏高。

因為網紅做一個獨家視頻需要對你的產品非常了解且使用過感受過，網紅需要想一些創意、拍攝手法去把產品的亮點突出，前面提到的，網紅對自己產出的內容是非常重視的，非常看重他們粉絲的反饋評論，所以獨家視頻對于網紅來說是個非常慎重的選擇，故而對于中小品牌來說費用會偏高。

植入視頻

指的是網紅在做一個主視頻的時候帶上你的產品，比如健身運動博主在他們的10分鐘健身教程視頻中，花2分鐘講解推薦了你的拉力器產品，自然植入。優點，一是這種植入合作比讓對方單獨給你的產品做一個完整的視頻，在合作費用上有談判空間，二是抱了大腿的話一般會有較高的播放量。缺點是這種很不容易被發現，因此轉化率會很受影響。不過如果推薦的產品篇幅能占到2分鐘左右或者以上，博主的粉絲又很精準的話，這種類型的轉化率也有高的時候。

贊助視頻

片頭，片中，片尾廣告贊助的形式。或者單純的贊助費讓對方在視頻下面加個購買鏈接。這種合作相當于是硬廣，給錢讓對方在片頭，片中或者片尾出現20秒左右的品牌曝光。這種在國內很多綜藝電視劇上都能看到。

品類系列推薦視頻

多個品牌的同類對比，如果自己的產品確實在某些方面比友商強的話，可以進行此類合作，因為有對比的視頻是很多人想看的，增加背書和信譽度。

不同品牌的產品對比視頻其他

再有就是單純的折扣鏈接、績點返傭，讓網紅直接在他們粉絲群或者社媒直接分享，相當于紅人貼，但這種不適合直接跟我們這里說的網紅聊，因為前面說過，網紅不像專門的deal群群主，他們更珍惜粉絲，粉絲如果買了產品遇到了問題會直接影響網紅的信譽，這會讓他們非常小心。所以這種形式一般搭配上述的視頻合作一起，既讓網紅放心，又能達到促銷返傭的效果。

還有一類是直播，說到直播我們一般講TikTok，這個講起來有點長了，下一次再跟大家展開分享。

那么講到了TikTok就順便提一下短視頻的合作這塊。

短視頻

因為短視頻一般很難講全1個產品，所以推薦做短視頻的應該是簡單的，創意類的產品，像寵物用品、時尚衣服類這些。

TikTok

播放量高，轉化率低，有個客戶做了1200W的觀看量也只是成了200單，不過這個數據已經是比較好看的了。漲粉，@品牌的TikTok官方帳號，轉為私域運營。

YouTubeShorts

開發出來對標TikTok的，如果你先想跟大網紅合作但是對報價下不去手的話，可以嘗試跟網紅談Short短視頻，費用會降低很多。

中小品牌要不要做海外網紅推廣

首先數據統計上看，2021年，對4700多個出海外貿企業的調查中，5萬以下美金網紅預算的外貿企業占比51%，可以看出中小品牌做網紅大有人在。再看他們做網紅推廣的效果，5萬美金以下網紅支出的調查中，9成認為網紅營銷帶來了曝光和流量，7成認為帶來了可觀的轉化。

在seo搜索引擎、社媒廣告營銷流量紅利消逝后，海外網紅營銷越來越長大為布局品牌營銷的重要部分，并且增長快、效果好，可以和海外消費者產生互動聯系。

縮短品牌長大周期

海外網紅營銷可以加快品牌在海外市場觸達用戶的速度，幫助品牌進行品牌與產品的故事打造、呈現品牌形象、擴大品牌傳播。品牌在市場上進入快速長大階段，離不開消費者的信任與對其品牌文化的認同，海外網紅營銷就是講好品牌故事的有力手段之一。

強化品牌內容留存

海外網紅營銷產出的內容可以長期留存在社交媒體平臺，并且可以標簽化沉淀品牌內容，搶灘未來。其實現在也能發現消費者對帶有消費性質的內容進行考察對比，SEO的作用不再明顯，反而大量在YouTube、Instagram等社交媒體平臺進行搜索，查看網紅測評。就像我們在電梯里看到一個廣告，對我們有用但不確定是否可靠，我可能就會去B站、微博這些地方去找測評。

品牌曝光可量化

對比于傳統數字營銷的CPM千人展現率這樣寬泛的統計數字，海外網紅營銷的品牌曝光效果更加真實精準，在網紅制作的營銷內容曝光后，品牌可以量化營銷效果，以海外網紅的營銷數據評判、改進品牌營銷方案。

提高品牌營銷回報

在海外網紅營銷的過程中，品牌可以針對目標受眾做專屬的營銷規劃。這種目的性更強的營銷方式，在網紅個人魅力和專業能力的加持下，會影響粉絲對品牌產品的購買決策。海外消費者在網紅推薦的帶動下，會對品牌產品產生好奇、留心的狀態，最終愿意使用。

打造品牌信任背書

通過和品牌風格一致的海外網紅進行深思熟慮地合作，品牌可受益于粉絲對網紅持續創作產生的信任，受益于暈輪效應，被網紅粉絲所親近選擇。第三方信譽作保，品牌產品便于在海外打開銷路，并激發品牌產品在海外網紅的粉絲群體中形成口碑，甚至能引爆海外市場。

中小品牌怎么做海外網紅推廣1.首先需要了解海外頭部的社媒平臺

YouTube

國際原創視頻內容平臺，擁有超20億的月活躍用戶，預估有500萬+的優質網紅和KOC。平臺網紅特點是內容優質，號召力強，推廣效果普遍較好。同時因為與谷歌同源，視頻內容沉淀后增加品牌曝光權重，更能被Google搜到。而缺點是平臺網紅價格高。

Instagram

Instagram作為全球時尚青年聚集平臺，擁有超10億的月活，優質網紅預估400萬左右。集合高消費群體；擁有頭部社媒平均較高的轉化率和互動率。需要注意的是Ins上有很多機器人賬號和假網紅需要認真辨別，同時圖文帖子的內容也很難做出花樣。

TikTok

全球長大迅速的短視頻社交平臺，目前已有超10億月活躍用戶，優質KOL大概有110萬。盤活流量幾率大；更容易和受眾建立聯系；更穩定；更快塑造人設。不過TikTok電商化進程有待成熟，可以做小范圍嘗試。

Facebook

國際社交分享平臺，29億月活躍用戶，優質KOL預估200萬。用戶群龐大，適合精準投放。不過現在流量紅利減少，成本高，若沒有用戶畫像，無法鎖定目標受眾。

明白了每個平臺的特點后，我們就可以根據需求和現狀選擇合適的渠道平臺上的網紅進行合作。

2.找到合適的網紅

超過8成的基準報告受訪者表示，找到合適的KOL合作對象有一定困難。品牌還是要多方面多渠道尋找合作機會，我在這里提供幾個思路：

#行業相關的熱門標簽

直接在Instagram上搜索行業的#標簽，就會發現一大批相關博主，個人簡介通常會注明商業合作的聯系郵箱或者號碼

巧妙利用競品

我們可以搜索競品的品牌賬號、相關標簽等，看看他們都了什么類型的紅人進行推廣。在Instagram上搜索#jewelry，可以看到同行一般服飾、時尚相關的KOL作推廣，囊括了黑人、白人、中東等群體（政治正確很重要）。

挖掘社區紅人

與Instagram的玩法略有不同，在Facebook上我們傾向從社區和個人主頁尋找紅人。例如，推廣假發產品，可以在Facebook上搜索“Hairstyle”，然后從社區和主頁挑選你想要的紅人。

通過以上這些方法都可以找到網紅，但是會比較耗時，如果想要提高效率，可以考慮使用網紅合作平臺，比如虹雀KOL。

虹雀KOL提供經過深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺1800萬精準KOL/KOC數據，支持16種維度搜索，20項數據分析，還有網紅參考報價和綜合評分，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網紅。現在注冊即可免費獲得累計100個網紅郵箱查詢額度。

3.逐個分析，確定名單

社交平臺是一個很大的活動平臺，這也就意味著網紅的數量也是非常多的，網紅質量更是參差不齊。那么我們該如何判斷網紅質量，挑選適合我們產品的網紅呢？

相關性

首先要確保我們找到的網紅是跟產品相關的，這樣才有可能能吸引到潛在的受眾和流量。我們可以通過訪問網紅的社交賬號，了解其社交賬號之前所發的動態是否與你要傳遞的信息一致。

真實度

當心買粉絲的網紅！粉絲數是我們衡量網紅的社交品牌效應的一個重要指標。任何人都不可能在短短幾天時間內積累上千萬的粉絲。雖然購買的粉絲有助于提升品牌的社交影響力，但是它對于提升品牌價值和銷售轉化的價值幾乎為0。

粉絲數以及覆蓋率

我們都知道粉絲數是衡量網紅品牌效應的重要指標之一。真實的粉絲數可以為我們選擇網紅提供有效的參考。而帖文的覆蓋率則是粉絲質量以及內容質量的一項重要參考標準。但需要注意的是，不要把覆蓋率當做衡量的唯一指標。相對于覆蓋率來說，我們更應該關注的是，帖文給我們的網站帶來的流量、主頁的粉絲、以及銷售額上的提升。

發帖頻率

一般而言，網紅們發帖的頻率與其流量和回訪率之間有著直接的聯系。與網站營銷一樣，內容需要多次曝光才能讓訪問者點擊你的網站，甚至是再次回到你的網站上面。

網紅定期發布高質量的內容，粉絲更有可能參與、分享和收藏。而不經常發帖的網紅，粉絲流失率是非常嚴重的。

粉絲參與度

比影響力更重要的是粉絲的參與度。為什么？因為這表明他們的粉絲中有多少人對他們的內容真正感興趣。基本上可以體現網紅對粉絲購買決策的影響程度。

上述這些點如果要我們一個一個去看去算的話效率確實太低了，我們可以依靠虹雀KOL來幫我們搞定這些分析。虹雀KOL支持16種維度搜索，20項數據分析，還有網紅參考報價和綜合評分，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網紅。

我們在通過使用虹雀KOL的搜索功能獲得滿足條件的網紅名單后，即可點擊了解網紅的詳情分析數據，更快更精準地篩選出合適的網紅。

4.批量邀約

在發送郵件聯系網紅之前，需要從以下幾個方面做好充足準備：

注冊多個企業郵箱

由于海外網紅都習慣通過郵箱溝通工作，而且為了提高合作的可信度，建議使用有公司后綴的企業郵箱。那么為什么要多個呢？這是因為如果同一個郵箱一天內頻繁發送郵件，很有可能會被判定為垃圾郵箱，之后發送的郵件也會被認為是垃圾郵件，所以建議大家多準備幾個企業郵箱。

準備多套話術

為了提高網紅的合作意愿以及確保后續合作效果能達到預期，建議提前準備從初次聯系網紅、再次聯系網紅到之后的溝通合作等等整個流程中所需要的話術。

學會砍價

在初次聯系網紅時，很有可能遇到網紅報價偏高或者是超出預算的情況。實際上，網紅的合作費用都是有砍價空間的。

在與網紅溝通合作費用時，品牌可以從以下三點去議價：

提供免費產品/專屬折扣作為抵扣表明目前預算有限，但是有長期合作的意向表示其實有多個網紅可合作，對比該網紅與其他候選網紅的價格

統計回復率，優化郵件內容

在發送郵件之后，我們還需要關注郵件的回復率，這樣有助于我們判斷郵件發送的效果好壞，從而進一步優化我們的郵件內容。

很多賣家朋友看到這里可能覺得：怎么這么麻煩？的確，如果整個邀約過程都靠自己手動完成，必定要花費很多時間。但如果使用虹雀KOL的郵件群發功能，可以利用專屬渠道一鍵群發，及時跟蹤郵件發送效果，方便調整郵件發送策略。而且還有豐富郵件模板，助力提高網紅觸達及回復率。小白也可以快速上手！

5.衡量效果

在與網紅合作之后，如何衡量網紅推廣的效果呢？

我們可以為網紅設置一個專屬的推廣鏈接，利用GoogleAnalytics等分析工具跟蹤鏈接數據，從而判斷網紅推廣為品牌或產品帶來的流量大小以及轉化效果。同時也需要做好復盤，在下一次與網紅的合作中進一步優化流程。

6.還是太麻煩？還有辦法

如果想要高效快速找到合適的網紅，可以使用虹雀KOL。虹雀KOL是專門為出海品牌定制的海外網紅營銷平臺。

三大功能讓您輕松找到合適的網紅：

1.網紅搜索引擎：16種篩選維度，20項網紅數據分析，更有網紅參考報價和綜合評分

2.一鍵任務發布：快速發布合作需求，百萬入駐博主主動申請合作

3.高效郵件營銷：批量聯系博主，郵件發送效果實時掌握

點擊開始體驗虹雀KOL：買粉絲s://買粉絲.hongquekol.買粉絲/

總結

總而言之，海外網紅營銷已經成為許多品牌的重要營銷方式之一，而且除了大品牌，中小品牌也可以開展網紅營銷活動助推品牌發展。在開始海外網紅推廣時，為了獲得更好的營銷效果，品牌需要充分了解各個社媒平臺的特點，并且在篩選網紅、與網紅溝通、衡量合作效果等各個環節中都需要下功夫。

關于亞馬遜站外推廣，這篇文章就夠了

從年初開始陸續接收到不少亞馬遜賣家的站外推廣買粉絲，不同公司反饋的問題雖說是五花八門，其實總結起來就是在推廣效率及效果上的不盡如人意。都說亞馬遜站內流量成本一直在攀升，但是站外推廣世界也從來不是世外桃源般的紅利凈土，沒點營銷增長的科技和狠活想要突圍也不容易。缺乏完整且及格的流量增長經驗及團隊，稍有不慎就有可能掉入穩賠不賺的虧損黑洞。那么到底該如何以正確的姿勢切入亞馬遜站外推廣？弱營銷能力公司怎么做站外確保收益大于成本？廢話不多說，讓我們開始。

一、先搞清楚亞馬遜平臺主要的流量來源

以流量與app流量差距不大，有的平臺app日活遠大于買粉絲流量。作為以跨域名跳轉為主要手段的亞馬遜站外推廣，搞清楚在了解清楚這些平臺特性后，孰優孰劣自然一目了然。

2設計\流量平臺整體電商競爭率

沒錯亞馬遜確實是全球電商的巨頭，但不表示它是全球電商的全部，除了亞馬遜之外全球還有幾十萬的電商站點在各大流量平臺里競爭流量。亞馬遜觸及不到的的平臺不代表電商活動沒有進行充分競爭。以tiktok為例，全球有十幾萬以上的tiktok賬號及獨立站開通了tkshop并進行電商活動，還能認為從這里導流到亞馬遜容易嗎？

二、搞明白亞馬遜站外推廣和獨立平臺推廣有何不同

很多賣家進入站外推廣領域常見的思路是套用獨立站推廣方式并直接復制到日常站外工作里，這些做法在營銷底層就進入一個誤區。

首先從推廣鏈路上獨立站和亞馬遜就存在巨大的差異。作為一個完整的平臺體系，獨立站擁有全網最全面的推廣載體，從APP到SITE，從URL跳轉到直接訪問，獨立站可以充分借助互聯網內容傳播機制和平臺完成目標效果轉換、復購等一系列管理流程。但是亞馬遜面對的則是完全不同的現狀，你用于推廣的URL、APP、甚至連用戶數據的所有權都不屬于你自己，也沒有權力決定流量到站后的走向，很多時候可能是在為站內競爭對手默默做嫁衣而已。

對獨立站而言，用戶的注冊、app下載，等方式是銷量的基礎，因此推廣可以是首頁、產品等類型頁面、也可以是app甚至是無鏈接的品牌關鍵詞，一切為了吸引用戶注冊或APP下載為關鍵目標，但是亞馬遜不行，我既無意給亞馬遜平臺增加注冊\下載量，也沒有為我的競品添加流量，我要的只是客戶在我這個產品頁或者店鋪內直接下單購買。

三、營銷起步時在方法上做減法，在效率上做加法

山不在高、有仙則名，方法不在多，有用就行。

對于任何一家不以營銷見長的中小公司而言，在有限的人\物資源的條件下面對海量的互聯網渠道，在盡可能短的時間里找到一條有效可持續的增長路徑后再行拓展復制，可能是最行之有效的增長方法，這種專注可以是某個渠道，也可以是某種玩法邏輯。這好比在武俠世界里，無論是走名門正派還是邪門歪道的道路。一個手無縛雞之力的人將某種武功練習到一定境界后再博采眾長，總是比每天盲目穿梭于各門各派更容易成為武林高手。

1一個完整的案例

將內容博客推廣做到極致

這是一個在2022年依然能取得有效增長的方法的案例

當大部分人都把目光投向tiktok等新型渠道時候，傳統營銷方式依然有大量的紅利可待挖掘。

亞馬遜上有著超過100多個分類的產品，有生活剛需也有興趣愛好品，有設計導向也有功能導向型產品。作為以戶外露營產品為主的店鋪自然而然將興趣愛好和功能體驗作為產品的營銷指導的基礎。

洞察找渠道

不僅要分析用戶在哪里，更要分析哪些渠道對用戶購買決策影響較大

互聯網從不缺乏與戶外露營相關的內容，從興趣出發，用戶更喜歡在小范圍的圈子里溝通交流，從功能角度考慮，用戶更希望全方位的了解該產品的特點及用途,綜合這兩點考慮后我們將渠道目光定位在以長視頻為主的youtube、以及圖文視頻并茂的戶外興趣雜志博客論壇站點。

還沒等確定渠道后多久，在這兩個渠道的摸索過程中就發現1-2人的營銷團隊根本很難同時對兩個風格迥異的渠道同時深入研究。

很快我們就放棄了youtube，并只專注在博客內容站點上。（我知道你們會問為何不選擇youtube而放棄其他？別急）

做過網站的同學都知道HTML端流量基本由廣告、搜索引擎、直接流量、社交外鏈四個模塊組成，對于博客內容型等沒有迫切商業變現等站點而言一般而言是不會大肆進行廣告投放的，且由于文章內容特性決定了其受谷歌等搜索引擎的歡迎，這一點有和我們按興趣尋找精準流量的邏輯相吻合。

效率數據挖掘

初步分析之后馬上確定一個小目標；把全球和戶外內容相關的主要內容站點找出來。

在找的過程中我們不可避免的使用的一些技術手段，簡而言之我們收集了行業內3000以上的核心關鍵詞，并分析匯總了他們在搜索引擎上排名靠前的站點。

接下來的工作具有一定的挑戰性，如何在這些五花八門的站點里快速篩選出能進行產品推廣的內容站點呢？在這里我們提供一些思路給大家參考

1在以HTML5為標準的頁面中，一般以<article>標簽作為文章內容型頁面的標識

(此處運用了一點基礎的SEO的知識)

當然真實狀況遠比此復雜，新火KOL內部也早已開發出了一套推廣站點類型分析工具并內部使用中，累積了超過10種以上的網站類型定位規則

時間僅過去了1天，挖掘完這些數據后，又犯難了，咋轉換呢？總不能一個一個去找他們的聯系方式吧,那接下來就是找規律的環節了，

很快的我們發現大部分站點的聯系方式通常出現在買粉絲ntact\about的頁面，大型站點會在編輯(author)頁面上出現，并且聯系方式包含

1郵箱

2fb等社交賬號

3表單提交

對于既沒有郵箱又沒有社交賬號只有表單聯系的站點，也有對應的RPA解決方案

接下來就是效率提升的環節，包括群發工具。在這里我忍不住再說一下關于郵箱的事情，我們發現不少賣家直接用企業郵箱甚至個人郵箱直接進行邀約活動，這些都不是好的選擇。

玩法，產生效果的核心

既然做站外免不了流量購買和交換，如何降低成本和提升效果才是效果保證的關鍵。

在開始轉換的環節我們就確定了3個要點；

1分析此網站熱門排名關鍵詞和看網站總體流量一樣重要

2圖文專欄介紹>優于產品對比介紹>優于廣告banner

3把控推廣頁面的<title>標簽關鍵詞（很多公司往往遺漏這一點）

當然細節還有很多，從最初的嘗試到成效,僅用時1個月不到的時間合作成功10個站點，第二月就新增了10萬美金的銷售額。

我們做了哪些減法？做了哪些加法？

我們在渠道上做了減法，只限定在內容性推廣站點領域，并在數據挖掘和觸達轉換效率上拼命做加法，并積極摸索流量可控性方法。

回應上文提到的問題，為何不優先選擇youtube？

1內容型站點天然適合url類型的站外推廣方式

2內容型站點更支持多種樣式展示的亞馬遜聯盟推廣方式，（回想下什么方式最適合亞馬遜站外推廣）

3相比youtube推廣的實物型展示，部分內容站點可省去寄養環節直接生成推廣內容。

新火KOL本身積累的3-4年的YOUTUBE平臺電商推廣數據，但是在面對不同產品的過程中并沒有選擇生搬硬套，而是根據產品的流量特性的實時調整策略。戶外產品如此，按其他類型的產品還能沿用此策略嗎？

四、總結

如果您按照這種方式生搬硬套到自己產品上，結果很大可能還是失敗的

今天我們所處的互聯網環境無論站內站外競爭都是前所未有的激烈，常常是去年行之有效的方法今年就大打折扣，如果不在方法論上做更深層面的總結。總有成本會有大于收益的那天，那么該如何總結并使方法保持長久生命力呢？

1搞明白效果產生的根本原因

內容站點帶來的流量，除了這些站點自身的流量(俗稱廣告)外還有很大一部分是搜索引擎帶給他們的，通過博客等網站合作生成內容的方式和網站自身及采集內容做SEO本質上一模一樣，只不過這些網站積累的幾年甚至十幾年的'權重'，比你自有獨立站點做關鍵詞或者在海量的電商平臺頁面里做排名容易的多。這種方式相當于你花錢給亞馬遜官方讓其明確給您的產品與店鋪更高站內搜索權重，

2放寬方法使用范圍，迭代方法操作模式

3跟隨用戶習慣時改變策略

Nappy

2022-12

抖音短視頻運營方針策略？

一、抖音運營是什么?

直截了當地說，抖音運營是一個短視頻營銷，很像以前的微博營銷，因此定位為短視頻營銷。

短視頻震動，目前的情況是什么，我相信你不需要告訴大家都知道。抖音炒了很多產品，神歌，有很多歌，都是為奶帶付費的。

抖音運營作為一個以短片為基礎的平臺，深受大家的喜愛，網友們紛紛叫來：看抖音，停不下來。有趣，時尚，二次，青春活力最好的描述在抖音上的視頻。加下來我們簡單闡述如何操作抖音找到客戶?

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二、抖音運營：創作形成體系化，形成持續創作能力

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1、定位分析，分析用戶和企業品牌的需求，定位和制定戰略;

你需要根據自己的產品，希望在潛在的客戶心中是個什么樣的形象，進行細分人格化性格，說人話，我們年輕時候不都是填寫過畢業校友錄，上面的基本信息，也是適用于你的產品，以人為例如下：

如果你是標準實物產品，推薦賬號人格定位方法，它的優點有：

1)與產品賣點直接相關，這相當于是趣味廣告

2)產品是賬號主角

3)員工離職，不存在“主角”缺席，斷更的尷尬

2、基本服務：包括企業抖音賬戶的申請和認證;

3、人員配備與賬戶操作：企業賬戶的日常維護和更新(語音和視頻編輯和發布)

作為老板的你，當你確認上面兩條信息后，你就需要找一個員工做一個漂亮的抖音賬號，那么如何找人?

抖音運營的主要功能是視頻，如果按微電影的制作流程，簡單說來需要：編劇、導演、攝影師、錄音師、燈光師、剪輯師、美術包裝師、宣傳維護人員，看到這個是不是要被嚇尿了?配置多少人，花多少錢，這與你想要達到什么目標相匹配。

抖音運營之所以能火，是因為近四五年，手機的攝像功能大幅度提升，錄個4K就是舉手之勞。所以企業運維抖音，我認為至少要2-3個人進行創作即可，其中最主要的，就是大量原創或改編段子手一個，攝錄剪輯人員一位。用一張簡單的表格總結下：

如果沒有這些，推薦找一個有過編導經驗的員工，會事半功倍。中國電視臺為了節約成本，基本把編導這個職業培養成編輯+導演+剪輯一體的綜合型民工，這樣人員完全能夠勝任你的抖音運營崗位需求。

4、活動策劃：在線營銷推廣活動(品牌主題活動策劃，活動策劃執行分析，客戶根據需要選擇實施

造字：在各大互聯網網站、論壇、新浪博客、騰訊微博、百度產品、天涯上推薦360種產品。

6、監測與反饋評價：每月統計當月運行情況，提供標準分析文件。

7、抖音流程動態調整監控

最后更為重要的是根據平臺規則，會動態調整自己的手法，像微博平臺基本半年會進行一次比較大的調整，這個時候你還用一年前的策略，基本就是事倍功半。最近抖音又增加了圖文功能，你得去深度的了解他背后的邏輯，和所面臨的挑戰，跟著平臺一起成長而成長。這也是新媒體運營有別于傳統媒體的一大區別。但是好像4A基本還將KOL媒體當作CCTV來投放，本質上是兩種媒體，兩個語境的平臺。

操作：

1：注冊一個抖音業務號碼，當然，最好是增加V，加上V的抖音重量就會大大增加，更容易命中。

2：準確定位，避開風扇。根據自己的經營情況，制作高質量、有創意的視頻內容。

5：嗅覺靈敏，思維能力強，能把握TikTok的最新熱度。

6：其他短視頻傳播渠道，如好友圈、微博、QQ、買粉絲群等，都是一個很好的溝通渠道。人們看得越多，推薦信就越多，自然的粉絲越多，喜歡的人就越多。轉發量甚至更大。

三、抖音運營：如何持續產生新的短視頻

如果你對自己的品牌或是產品做過定位，知道自己產品特色，這個并不難，難點是在于如何收集段子，與產品進行巧妙的結合拍出抖音短視頻運營。

收集段子，一種是依靠自己的大量積累，渠道有微博、微博熱門話題、熱門微博。把有趣的內容收集下來，然后看下即刻訂閱的賬號，還有就是朋友圈不間斷的瀏覽，看到有趣的內容會發一條段子皮下，抖音短視頻推薦機制不是人造革，是真皮。第二種就是讓員工分享自己專注領域的KOL，匯總到抖音小編，進行選題判斷，產品賣點結合和制作難度評估。

你需要找一面不會被HR亂貼東西的墻面，在左邊放上最近流行的梗，右邊放上主推廣產品的賣點，然后大家在開創意會的時候，可以一起面壁頭腦風暴，可以進行無數的連線選擇。

如果你的辦公室沒有合適的墻壁，或是不喜歡古典的看墻壁操作，可以用石墨文檔的協同表格功能，好幾個小伙伴一起編輯一張表，大家每天定量把梗放著左邊一欄，把產品所有功能放在右邊一欄。你可以選擇標相同顏色進行連線。

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