02 達人帶貨流程圖(在使用短視頻APP時你都遇到那些不便之處？)

價進行結算。

招募合作模式的優勢在于，能夠突破現有博主篩選的瓶頸，通過平臺可實現快速優選性價比高的博主。

招募合作的流程圖如下：

經過測算匹配上的博主，可在【我】-【創作中心】-【內容合作】-【招募合作】里看到合作需求，按意愿選擇報名并提及相應信息，參考如圖：

招募合作還有2種平臺推出的細分合作模式，包括置換招募和探店。

招募合作--置換招募

【置換招募】是小紅書蒲公英在【招募合作】中推出的全新合作類型，由品牌博主體驗產品并創作筆記。品牌僅需贈送產品給博主并支付平臺服務費，無需再為博主付費。（平臺服務費按項目100元/次）

【置換招募】目前為白名單制，該能力僅定向開放給【小紅書銷售的服飾行業純新品牌】參與。

品牌發布【置換招募】需求，平臺智能匹配博主，意向博主主動報名。品牌對報名博主進行反選，確定合作名單，并寄送產品給博主。博主體驗后創作筆記，最終按0元進行交易結算。

招募合作-探店

【探店】是小紅書基于【招募合作】推出的全新合作類型，在一口價合作模式基礎上，由品牌博主線下探店體驗并創作筆記。旨在服務有探店需求的品牌更高效開放的找到主動意愿強、內容靈感多的優質博主。

目前為白名單申請制，有合作需求的品牌請買粉絲對接的銷售或客服處。

品牌發布【優選招募】需求，平臺智能匹配博主，意向博主主動報名。品牌對報名博主進行反選，確定合作名單，并根據聯系方式與博主建聯。博主線下探店體驗后創作筆記。

為了提升品牌商家的達人投放效果，蒲公英平臺還推出了2種輔助的效率工具，優效模式和評論區組件。

優效模式：

下單時可以選擇內容合作「優效模式」，通過流量加持的方式讓筆記的曝光量更加穩定，避免出現單個博主筆記曝光量差距大的情況；在此基礎上持續讓筆記獲得更優質的流量形成流量正循環，助力提升爆文幾率。

內容合作筆記發布后，可以投放品牌廣告或競價廣告，進一步擴大內容觸達的用戶群，延長或放大筆記熱度。

評論區組件

評論區組件是蒲公英筆記的一種原生營銷工具，它以品牌跳轉按鈕的形式，固定展示在蒲公英筆記評論區首位，支持跳轉搜索結果頁/商品詳情頁/店鋪頁，打造從瀏覽到成功種草的完整營銷鏈路，有效提升種草效率。該功能無需額外付費。

操作說明：

要為品合筆記配置評論區組件，需經過如下步驟：

品牌在蒲公英平臺創建評論區組件→下單時選擇評論區組件→博主接單→筆記發布后即可展示在評論區

3、商業話題

開通了專業號的品牌，可在APP端申請一個免費商業話題，該話題與專業號綁定，將展示在專業號頁面。

用專業號登錄小紅書APP后，在“我”-“專業號中心”-“商業話題”中申請。

對于產品系列較多的品牌，可以利用好這個話題。但這個話題展示位置有限，因此作用也比較有限。

二、品牌的商業推廣工具4、薯條

薯條是一種筆記發布后給筆記加熱的付費推廣工具，類似于抖音的抖加。薯條主要有兩個功能，內容加熱和營銷推廣。內容加熱支持推廣非營銷筆記，如日常生活、經驗分享筆記等，筆記需要符合小紅書的內容規范。營銷推廣支持以廣告樣式推廣營銷筆記，如商品卡片筆記，筆記需要符合內容規范及廣告法。

內容加熱和營銷推廣的適用范圍還有點區別。

內容加熱：適用于發布時間在90天內，筆記內容符合內容加熱推廣規范的公開筆記。

營銷推廣：可以投放歷史的所有筆記、可以投廣告類內容、可以添加營銷組件。一旦使用了營銷推廣模式，筆記右下角將被打上“贊助”標志。

要使用薯條的營銷推廣功能，還需要賬號有以下經營行為：

1）進行企業號企業身份認證；

2）在小紅書內開店鋪；

3）入駐蒲公英平臺；

4）開通直播選品權限；

5）開設專欄；

薯條的應用場景：

1）可以用薯條測試內容是否被限流，如果內容有違規的話，是無法投放薯條的。

2）可以用薯條測試哪種類型的內容更受歡迎，適合企業號的內容運營調整，找到合適的內容表達，也可以作為漲粉的利器。

3）可以用薯條加熱非廣告類優質筆記，打造爆文，通過薯條優化出一篇好的內容后，薯條的cpm可以低至10元，如果按照點擊率10%計算，一個精準用戶只要1毛錢。

4）延長優質筆記的生命周期。

薯條投放的核心指標建議是點擊率，一般行業的均值是10%，若點擊率超過15%，算比較受歡迎的內容，互動成本在可接受范圍內的話，可以持續優化加量；若點擊率高于20%，互動率8%-10%，就可以加大量投放。

5、信息流廣告

信息流廣告是指出現在首頁信息流中的帶有“贊助”和“廣告”字樣的筆記或商品內容，可以實現品牌商家的產品種草、商品銷售、客資收集、直播帶貨等營銷訴求，是品牌高效種草的必備利器。

●信息流廣告位：發現頁頻道，信息流廣告隨機出現在發現頁從6起順位+10依次遞增

●信息流產品操作后臺：聚光平臺

●信息流廣告適用的場景（對企業營銷的價值）：

○希望有精準曝光和觸達

○希望提升曝光、持續種草、沉淀口碑、培養用戶心智

●小紅書信息流競價機制示意圖

●信息流產品廣告鏈路

6、搜索廣告

搜索廣告是指廣告主根據自己的產品或服務的內容、特點等，確定相關的關鍵詞，撰寫廣告內容并自主定價投放的廣告。因為40%的小紅書用戶，會主動搜索。小紅書搜索聲量與全網搜索呈高相關性，搜索營銷空間巨大。

搜索廣告對于企業的價值在于：

1）鎖定高消費意愿用戶：精準獲取主動搜索品牌、品類，商品相關信息的用戶；

2）實現關鍵詞卡位與攔截：鎖定企業品牌關鍵詞，品類關鍵詞的同時攔截競品流量。

搜索廣告位：搜索廣告出現在社區搜索結果頁從3起順位+10依次遞增，在商城搜索結果頁從1起順位+5依次遞增；

搜索產品廣告鏈路

三、品牌廣告及活動工具7、開屏廣告

點擊小紅書App后展示的開屏廣告，分為常規開屏、上劃開屏、互動開屏三種，其中常規開屏支持靜態、動態、視頻三種形式。

8、小紅屏

小紅書特色開屏，覆蓋第一視覺黃金點位開屏曝光，同時聯動首頁信息流第二位持續展示，快速實現品牌曝光。

9、驚喜盒子

在用戶互動時掉落品牌好禮，提升用戶好感度，幫助品牌推廣新品。品牌商家可以把驚喜盒子當做一個活動流量端口來利用，和普通活動的方式一致。

用戶按照要求，搜索指定關鍵詞瀏覽筆記，或者瀏覽相關話題的筆記，與話題頁筆記進行互動，就有機會觸發平臺的驚喜盒子，獲得品牌的派送的好禮，例如新品小樣、優惠券等。

驚喜盒子的活動信息，將由官方薯“驚喜盒子”發布。

10、定制貼紙

為品牌定制創意貼紙，突顯品牌調性，支持綁定話題，提升內容傳播度。

11、品牌專區

在用戶搜索品牌詞或者品牌種草詞后展示。

12、火焰話題

在搜索場景下推薦品牌話題，引導用戶搜索，支持多種搜索結果頁或話題形式落地。

13、搜索彩蛋

搜索結果頁全屏展示彩蛋，以趣味互動和視覺創意傳遞品牌價值，吸引用戶注意力。屬于定制廣告，根據品牌定價，一般在線時長不超過7天。

四、其他工具14、小程序、留資頁、活動H5、原生落地頁、私信、短信提醒工具

這些都是可接入的定制化功能，跟其他平臺的類似，這里就不一一介紹。需要的可移步小紅書官方網站及聯系官方人員了解。

社區朋友的意思？

一開始是打算寫網易云的分析報告，后來研究了一下社區和社交的定義，于是產品研究報告就變成了網易云音樂的社區社交發展分析與發想。整理思考的時候略有倉促，有不足之處多多指教。

區別 社交和社區最基本區別

連接方式：社區和社交的構成都是人和內容。

在社區里面，首先構建關系的是人和內容，例如微博內看到了有意思的博文，之后點贊，之后再關注溝通，其中人和內容（A路徑）為第一關系；

而在社交首先構建的是人和人之間的關系，例如買粉絲新加了一個朋友，之后他發了朋友圈，然后我點贊，其中人和人（路徑C）為第一關系。

第一關系可以衍生除其他關系，但是第一關系是用戶留下的首要條件，用戶會因為社區內容不合胃口而離開，但是不會朋友發的朋友圈不合胃口就解除關系。(一般不會)

其他區別

（1）強關系和弱關系

社區內的人的關系一般是弱關系，互動方式主要是基于內容的互動方式例如點贊，評論，轉發等等，就算溝通也是評論下公開互動，離開內容就不會衍生其他的話題。社交平臺的人是強關系，互動方式是直接個人間的溝通，信任度高，對話成本高。

強弱主要體現在兩個方面：強關系，構建門檻高，信任度高，關系直接，構建門檻低，信任度低。因而社區關系更加自由活潑，而社交關系更加嚴肅認真。（這也是為什么說買粉絲朋友圈的帶貨是轉化率最高的地方，基于強關系進行價值輸送更能被接受）

（2）是否有確定的信息接收對象

社區內的人發布信息以發布為主要目的，沒有規定到底誰接受這條信息，社區內所有人對信息可見；社交發布信息以對應某個人或者某群人接受為主，只有這個人或者這群人才能看到這個信息。這也就意味著社區內看到信息是隨機的，互動非即時；而社交看到信息是固定的，互動屬即時。

（3）平等和中心化

社區內的內容分發依靠很多信息，包括了排行，時間，個性推薦，相關等等，而社交內容是直接獲取的。這也就意味著在社區內的各個角色非平等，內容發布（到形成互動關系）取決于內容質量，所以社區內會有PGU，UGC；而在社交中只要關系達成則為平等關系。即社區更像是個有很多層級的生態圈，而社交是個扁平的網絡。

由于一般來說每個應用不會單獨只有社區或者社交概念，微博既有社區性質的圈子，也有社交性質的關注和聊天，soul既有社交性質的匹配聊天，也有社區性質的廣場。一般說社區和社交的時候都是平臺上哪一部分占比比較大，或者用戶使用應用的目的主要是社區還是社交來區分社交類產品和社區類產品。

常見社區類產品和社交類產品：

建設著力點

社區類的第一關系是人和內容，所以運營為第一重點，思考的內容是如何刺激內容發布？如何確保內容的質量，維護社區氛圍？如何確保高效率的內容分發和互動？

社交類的第一關系是人和人，所以玩法為第一重點，思考的內容是如何減低人與人主動認識的門檻？如何讓人與人之間的溝通更有趣，能夠發展第二次第三次溝通對話？

這里突然補充一點，由于這篇文章一開始是從網易云產品分析開始寫得，后來開始思考社區和社交，于是題目就定為社區和社交，但是仔細來講社區和社交并不是這一條線上的僅有兩種形態，一般來說還有媒體和社群。

簡單對比分析情況大概是這樣：

但是因為這篇主要還是想要基于網易云音樂去思考所以主要從社區和社交討論。

看完以上，就大致對社區和社交有個初步的概念，而網易CEO丁磊在談及對未來規劃時表示：要挖掘云音樂更深層次的社交功能，不單單是社區，還有社交。不過，網易云作為一個音樂播放器為什

很赞哦!（4）