02 進出口貿易談判有哪些內容(國際貿易政策都有哪些)

只有通過準確、仔細的觀察判斷，才能為了解對方、辨別信息真偽提供強有力的依據。

那么，在談判中，如何鍛煉自己的觀察能力呢？

比如你的對手是個愛抽煙的人，當他點煙的時候是暗示你停止談話的信號。等他開始吞云吐霧時，你可接上剛才的話題。如果他不停地抽煙，你可以有技巧地在他拿起煙的時候，適時地遞上一份文件或報表，或其他能令他參與談判的東西，那樣，他就不好意思再享受煙癮了。

3.靈活的現場調控能力

善于應變，權宜通達，機動進取是談判者必備的能力。隨著雙方力量的變化和談判的進展，談判中可能會出現比較大的變動。如果談判人員墨守成規，那么談判要么陷入僵局，要么談判破裂。所以，優秀的談判人員要善于因時、因地、因事，隨機應變。著名的主持人楊瀾在靈活的現場調控能力方面的表現令人拍案叫絕。

一次，楊瀾在廣州天河體育中心主持大型文藝晚會。節目進行到中途，她在下臺階時不小心摔了下來。正當觀眾為這種意外情況吃驚時，她從容地站起來，詼諧地說：“真是人有失足、馬有失蹄啊！剛才我這個獅子滾繡球的表演還不太到位，看來，我這次表演的臺階還不太好下。不過，臺上的表演比我精彩得多。不信，你看他們!”

觀眾聽到她略帶自嘲的即興發揮，忍不住大笑起來。這樣，楊瀾就巧妙地把觀眾的注意力吸引到了臺上。4.巧妙的語言表達能力

談判重在談，談判的過程也就是談話的過程，得體的談判語言能力重千鈞。所以，談判人員必須能嫻熟地駕馭語言。古今中外，許多著名的談判大師也都是出色的語言藝術家。

有一次，美國和蘇聯關于限制戰略武器的協定剛剛簽署，基辛格向隨行的美國記者介紹情況。當談到蘇聯生產的導彈大約每年250枚時，一位記者問：“我們的呢？”

基辛格立即反問道：“那么，請你告訴我，是多少呢？”

問題二：構成商務談判的實力的因素有那些？ 在通常情況下,談判實力取決于以下幾個因素:

1、交易內容對雙方的重要程度。

2、看各方對交易內容與交易條件的滿意程度。

3、看雙方競爭的形勢。

4、看雙方對商業行情的了解程度。

5、看雙方所在企業的信譽和影響力。

6、看雙方對談判時間因素的反應。

7、看雙方談判藝術與技巧的運用。

問題三：一個成功的談判人員應該具備哪些素質與能力 一、良好的氣質和性格

談判活動往往困難、很艱苦，有時甚至要“知其不可為而為之”，一名成熟的、成功的談判人員應該具備堅強的毅力、百折不撓的精神和堅定的自信心和決心。在談判桌上，雙方的利益是你進我退，一方若有半點委曲求全的意思，對方定會得寸進尺。因此，在談判中，不管有什么樣的困難和壓力，都要顯示出奮戰到底的決心和勇氣。良好的氣質性格應具備以下特征：大方而不輕佻、爽快而不急躁、堅強而不固執、活潑而不輕浮、謹慎而不拘謹、嚴肅而不呆板、果斷而不粗率。

二、出類拔萃的能力

能力是知識運用的主觀條件，是人的素質的綜合表現。在談判中，談判人員必須具有較強的智能、技能、自控能力和思維推理能力。 1.智能

所謂智能就是智慧能力，即認識、理解客觀事物，并運用知識、經驗等解決問題的能力，如記憶、觀察、思考、判斷和決策等能力。一名精明的談判人員，要能記憶各種有益的談判素材、資料、情景以及瞬間的感受與體會，做好積累工作；要能留心觀察同事、領導、對手處事的做法、神態、追求目標等行為；要有豐富的想像和創造能力，預測談判發展的進程、趨勢及意外情況，能夠排除各種洽談障礙，打破談判僵局；要善于思考問題、辨析問題，進而明辨事物的真偽與是非，權衡其中的利弊、得失，做出正確的結論和對策。 2.技能

所謂技能就是掌握和運用專門技術的能力。商務談判是一種技術性很強的活動，作為談判的一員，必須要掌握談判所需的各種專門技術，如調查預測技術、計算技術、論辯技術、經濟活動分析技術、商品檢驗技術、文字書寫技巧等等。只有掌握這些技能，才能使談判深入細致，得心應手，順利而有效地實現談判目標。

3.自控能力和思維推理能力

所謂自控能力和思維推理能力，就是談判人員在壓力下進行分析與推理的

能力。談判雙方由于利益方面的抗衡和相互依存，使談判人員心理上承受的壓力很大，需要隨時就某個談判事項的具體典型特征和實質進行分析與判斷。要求談判人員在承受壓力的情況下，依據自身的知識經驗，細心地觀察與思考，根據已知的前提進行分析判斷與推理，在種種可能與假設的分析過程中識破對方的計謀，并使自己的提議與要求得以實現。即使在談判局勢發生急劇變化，甚至在激烈的爭執中也能克服自身的心理障礙，控制自身的行為，以恰當的語言和舉止來說服和影響對方。

三、良好的思想品德

一個稱職的談判人員首先應該思想品行端正，這也是商務談判人員必須具備的基本條件。具體說來，有以下幾個方面：

1.熱愛祖國，具有鮮明的政治觀點和立場，能夠自覺地貫徹和執行黨的路線、方針和政策。

2.有理想，有敬業精神，有事業心和責任感，勇于進取，敢于創新，不斷開拓。

3.作風正派，具有執著和犧牲的精神，既要戰勝環境的挑戰，又要戰勝自我的壓力。

4. 善于溝通，團結同仁，具有合作精神。

5.遵紀守法，不違反國家政策和規定，保守國家機密和商業機密。 四、淵博的知識面

商務談判作為一種邊緣性學科和經營活動，是多種學科與知識的綜合和創造。因此，作為一名談判人員，必須要掌握各種相關的基本知識。 1.掌握政治、政策知識，把握交易的基本性質和方向。 2.了解經濟學知識，具有經濟頭腦。

3.懂得企業經營管理知識，使商務談判更好地成為企業經營管理的一個有機組成部分，并為企業經營管理服務。

4.精通心理學、行為科學和社會學的知識，善于分析己方及對方的各種需要、動機和行為，充分發揮談判人員的積極性和創造性。

5.掌握對外商務知識以及有關世界各國的風土人情、社會狀況、國際社交禮儀、法律知識等，以適應國際商務談判的......>>

問題四：簡述商務談判人員應具備的適應于談判的基本能力? 國法尊嚴

國法莊嚴

1、做買賣的。

從古至今。那，具體的星狂和情況多如牛毛，不勝枚舉，各有千秋，于是，不吝嗇多言了。

2、正規的今天的全球市場規范化的接受過正規高等教育商學院學成之后的公司談判。

從哈佛到普林斯頓；從美國到英國；從大洋彼岸到內陸腹地；。。。。。。

四年大學的珍貴正規學習 + 2年商學院的MBA榮膺學位

是必不可少的前提條件。

因為，有幾門專門講談判各種專業要素的課程和教科書要學習。

而，字里行間，每個范例和案例的分析，又都是彌足珍貴的先例判定的最有尺度的客觀世界的衡量準則的依舊。失之毫厘乎，而將謬以千里矣。

所以啊，成人固難，而世界不朽之時，當人不讓里，既然雖然，還有太多雷同之輩隨行不輟。

成才固難，汗古今中外，陰謀陽謀之離間媾和，不僅僅只在有間無間。旦夕有之之志，是有臥龍鳳雛，就不毀天下，還有丞相之伯樂之時，就會有千語千言的慰濟而有智慧之謀士可以投奔的主公名相可以了為依靠在之最之寂寥即使到了而已。！

請人

請名人

請智士人

自古不變的真理，任天地日月的瀟河韓信，都再也沒有二樣兒的可以。！

就是堅持了自家的門戶，了斷了門清。還有活水源頭之論，繼續如果的祖宗涵養，家教先河，不只在孔孟之道也就了唐宗宋祖和著陶朱劉李主家的門人們吧。還有各方舵主呢！？

就怕，書到用時，方恨少啊。！

還，不愿立即明白謀士的到來的道理。就害怕了。

列祖列祖護佑我輩生命永繼。！

國歌

國際歌

國法莊嚴

問題五：商務談判人員應具備哪些素質 進出口商要想成功就得掌握談判技巧。貿易談判實際上是一種對話，在這個對話中，雙方說明自己的情況，陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達成協議。掌握談判技巧，就能在對話中掌握主動，獲得滿意的結果。我們應掌握以下幾個重要的技巧：多聽少說缺乏經驗的談判者的最大弱點是不能耐心地聽對方發言，他們認為自己的任務就是談自己的情況，說自己想說的話和反駁對方的反對意見。因此，在談判中，他們總在心里想下面該說的話，不注意聽對方發言，許多寶貴信息就這樣失去了。他們錯誤地認為優秀的談判員是因為說得多才掌握了談判的主動。其實成功的談判員在談判時把50％以上的時間用來聽。他們邊聽、邊想、邊分析，并不斷向對方提出問題，以確保自己完全正確的理解對方。他們仔細聽對方說的每一句話，而不僅是他們認為重要的，或想聽的話，因此而獲得大量寶貴信息，增加了談判的籌碼。有效地傾聽可以使我們了解進口商的需求，找到解決問題的新辦法，修改我們的發盤或還盤。“談”是任務，而“聽”則是一種能力，甚至可以說是一種天份。“會聽”是任何一個成功的談判員都必須具備的條件。在談判中，我們要盡量鼓勵對方多說，我們要向對方說：“yes”，“please go on”，并提問題請對方回答，使對方多談他們的情況，以達到盡量了解對方的目的。

巧提問題 談判的第二個重要技巧是巧提問題。通過提問我們不僅能獲得平時無法得到的信息，而且還能證實我們以往的判斷。出口商應用開放式的問題（即答復不是“是”或“不是”，需要特別解釋的問題）來了解進口商的需求，因為這類問題可以使進口商自由暢談他們的需求。例如：“can you tell me more about your campany?”“what do you think of our proposal?”對外商的回答，我們要把重點和關鍵問題記下來以備后用。

發盤后，進口商常常會問：“can not you do better than that?”對此發問，我們不要讓步，而應反問：“what is meant by better?”或“better than what?”這些問題可使進口商說明他們究竟在哪些方面不滿意。例如，進口商會說：“your petitor is offering better terms.”這時，我們可繼續發問，直到完全了解競爭對手的發盤。然后，我們可以向對方說明我們的發盤是不同的，實際上要比競爭對手的更好。如果對方對我們的要求給予一個模糊的回答，如：“noproblem”，我們不要接受，而應請他作具體回答。此外，在提問前，尤其在談判初期，我們應征求對方同意，這樣做有兩個好處：一是若對方同意我方提問，就會在回答問題時更加合作；二是若對方的回答是“yes”，這個肯定的答復會給談判制造積極的氣氛并帶來一個良好的開端。

使用條件問句 當雙方對對方有了初步的了解后，談判將進入發盤和還盤階段。在這個階段，我們要用更具試探性的條件問句進一步了解對方的具體情況，以修改我們的發盤。

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