02 進出口貿易談判對話(國際商務英語談判對話，兩人，謝謝！)

must be aware that an irrevocable L/C gives the exporter the additional protection of bankers guarantee.

你必須意識到不可撤消信用證為出口商提供了銀行擔保。

Is the wording of 買粉絲nfirmed necessary for the letter of credit？

信用證上還用寫明“保兌”字樣嗎？

For payment we require 100% value, irrevocable L/C in our favour with partial shipment allowed clause available by draft at sight.

我們要求用不可撤消的、允許分批裝運、金額為全部貨款、并以我方為抬頭人的信用證，憑即期匯票支付。

What do you say to 50% by L/C and the balance by D/P？

百分之五十用信用證，其余的用付款交單，您看怎么樣？

Please notify us of L/C number by telex immediately.

請立即電傳通知我方信用證號碼。

The beneficiary of the L/C is to be China National Corporation, Beijing.

信用證的受益人為中國工藝品進出口公司北京分公司。

Will you please increase the credit to $1000？

能不能把信用證金額增至1000美圓？

The credit is short opened to the amount of RMB100.

信用證的金額少開了人民幣100元。

Your L/C No. 48 is short of $29.

你方第48號信用證少開了29美圓。

Many banks in Europe are in a position to open L/C and effect payment in Renminbi.

歐洲的許多銀行能夠開立信用證，而且用人民幣支付。

I open a letter of credit in Renminbi with a bank in U.S.A.

我在美國的一家銀行開立了人民幣信用證。

The Barclays Bank in London is in a position to open letters of credit in Renminbi against our sales 買粉絲nfirmation or 買粉絲ntract.

倫敦巴克萊銀行可以憑我們的銷售確認書或合同開立人民幣信用證。

When do I have to open the letter of credit？

順便問一句，您幾時開立信用證呢？

When can you arrange for a credit under the new import license？

按照新的進口許可證規定，你方什么時候能開出一張信用證？

Please open letter of credit in good time.

請及時開出信用證。

Well open the letter of credit at sight.

我們會按時開證的。

I agree to use letter of credit at sight.

我同意用即期信用證付款。

Is the credit at sight or after sight？

信用證是即期的還是遠期的？

Our letter of credit will be opened early March.

我們在3月初開出信用證。

Well open the credit one month before shipment.

我們在裝船前1個月開立信用證。

Please open the L/C 20 to 30 days before the date of delivery.

請在交貨前20到30天開出信用證。

這張信用證7月15日到期。

The validity of the L/C will be extended to 30th August.

信用證的有效期將延至8月30日。

Will you persuade your customer to arrange for a one-month extension of L/C No.TD204？

你們能不能勸說客戶將TD204號信用證延期一個月？

To do so, you 買粉絲uld save bank charges for opening an L/C.

這樣做，你們可以省去開證費用。

Its expensive to open an L/C because we need to put a deposit in the bank.

開證得交押金，因此花費較大。

We pay too much for such a letter of credit arrangement.

這種信用證付款方式讓我們花費太大了。

There will be bank charges in 買粉絲nnection with the credit.

開立信用證還要繳納銀行手續費。

A letter of credit would increase the 買粉絲st of my import.

信用證會增加我們進口貨物的成本。

The seller will request to amend the letter of credit.

賣方要修改信用證。

Please amend L/C No.205 as follows.

請按下述意見修改第205號信用證。

Your refusal to amend the L/C is equivalent to cancellation of the order.

你們拒絕修改信用證就等于取消訂單。

關于商務談判的問題

在《國際商務談判》一書中學到的有相關的理論、實踐和應注意的重要問題，例如談判中的正確行為舉止、談判人員的要求、談判班子的組成、談判的準備階段、談判的磋商階段、談判的終局階段、談判的策略和技巧，為方便讀者查閱，更好地理解課文內容做了很好的鋪墊，另外，還讓我們還讓我們

在仿真商務談判環境中學習，以便學習者在提高書本知識的同時熟悉語言知識，快速了解商務談判的具體時間內容。讓我們不容忽視商務談判在商業活動中的重要性。

商務談判是當事人之間為實現一定的經濟目的，明確相互的權利義務關系而進行協商的行為。認真研究談判的特點和原則，是談判取得成功的保證。它是一項集政策性、技術性、藝術性于一體的社會經濟活動，它除了包含一系列經濟活動的特點以外，同樣具有一般談判的特征。

什么是談判？按照最一般的認識，談判是人們為了協調彼此之間的關系，滿足各自的需要，通過協商而爭取達到意見一致的行為和過程。

人類為什么要談判呢？從本質上說，談判的直接原因是因為參與談判的各方有自己的需要，或者是自己所代表的某個組織有某種需要，而一方需要的滿足又可能無視他方的需要。

談判的種類很多，什么是商務談判呢？商務談判剛是經濟談判的一種，是指不同利益群體之間，以經濟利益為目的，就雙方的商務往來關系而進行的談判。

在了解了商務談判的基礎概念后我們該明白商務談判的內容和必備的各個方面。

（一），

貿易談判實際上是一種對話，在這個對話中，雙方說明自己的情況，陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達成協議。掌握談判技巧，就能在對話中掌握主動，獲得滿意的結果。我們應掌握以下幾個重要的技巧：

1，多聽少說

，

缺乏經驗的談判者的最大弱點是不能耐心地聽對方發言，他們認為自己的任務就是談自己的情況，說自己想說的話和反駁對方的反對意見

2，巧提問題，

談判的第二個重要技巧是巧提問題。通過提問我們不僅能獲得平時無法得到的信息，而且還能證實我們以往的判斷。出口商應用開放式的問題（即答復不是“是”或“不是”，需要特別解釋的問題）來了解進口商的需求

3，使用條件問句，

當雙方對對方有了初步的了解后，談判將進入發盤和還盤階段。在這個階段，我們要用更具試探性的條件問句進一步了解對方的具體情況，以修改我們的發盤。

4，避免跨國文化交流產生的歧義

，

國際商務談判大多用英語進行，而談判雙方的母語往往又不都是英語，這就增加了交流的難度。在這種情況下，我們要盡量用簡單、清楚、明確的英語，不要用易引起誤會的多義詞、雙關語、俚語、成語。也不要用易引起對方反感的詞句。

5，做好談判前的準備

——要談的主要問題是什么？

——有哪些敏感的問題不要去碰？

——應該先談什么？

——我們了解對方哪些問題？

........................

總之，不少國際商務談判因缺乏談判技巧而失敗。進出口商通過培養傾聽和提問的能力，通過掌握上述的技巧，就可以在談判中掌握主動、獲得滿意的結果。

（二），

在準備洽談時，禮儀性準備的收效雖然一時難以預料，但是它絕對必不可少。與技術性準備相比，它是同等重要的，商務談判中作人的姿態`和豐富的知識面`是必備的條件，也是決定勝負的關鍵。

商務談判中,為談判交際目的服務的禮貌語言呈現出其在商務談判中獨有的特點和規律.布朗和列文森的禮貌理論為商務語言的禮貌研究提供了理論依據.根據商務語言內在的禮貌含義,談判語言區分為詞匯和句法兩個禮貌層級以及面子維護、關系建立、融洽氣氛、策略便通、利益維護等五種語用功能.

關于商務談判我們還有許多需要了和學習，這不僅要求我們知道課本知識外，還應該多實踐和準確了解關于這方面的一切信息。

例如：投資者需要和他們所資助的風險企業家建立一種可依賴的持久的伙伴關系，這種商務關系就必需要談判來維持。投資者在這種關系中要獲得成功應注意以下幾個方面：

1

．清楚、直觀地表述思想`．利用數據說話`．保持現實的態度

好的談判者并不是一味固守立場，追求寸步不讓，而是要與對方充分交流，從雙方的最大利益出發，創造各種解決方案，用相對較小的讓步來換得最大的利益，而對方也是遵循相同的原則來取得交換條件。在滿足雙方最大利益的基礎上，如果還存在達成協議的障礙，那么就不妨站在對方的立場上，替對方著想，幫

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