02 追大什么意思小紅書ins(最受買手店歡迎的設計師品牌大盤點)

下催生的營銷生態，但直播適不適用于餐飲行業，還得經過時間的考驗。

倒不是說，過去空中打廣告，地上鋪渠道，門店搞促銷的玩法徹底完蛋了，而是說不再是唯一出路。

這幾年異軍突起的喜茶、奈雪的茶，以及太二酸菜魚，營銷推廣都是各有各的套路。研究他們的營銷渠道你會發現，無一不是增強了與消費者的接觸點。

▲圖片來源：微博

深度研究喜茶目前的投放的渠道你會發現，除了雙微一抖微博小紅書外，它還入駐了B站拍起鬼畜視頻，并且經營INS、Facebook、推特為其打開全球化的道路。

事實上，大多數的餐飲品牌除了有買粉絲買粉絲外，其余營銷渠道和平臺大都沒有入駐和運營。

02 年輕人在用哪些軟件？

既然要做年輕化營銷，就得了解年輕用什么軟件，才能做到精準投放。

▲德克士在B站的產品測評推廣

圖片來源：網絡

大約六七年前，彈幕這種“花里胡哨”的功能還只存在于A站、B站里，不知從何時開始，各大視頻平臺也跟進這個功能。隨著圈層文化的逆襲，B站成了年輕人的聚集地。

這些年，你會發現餐飲品牌的宣傳方式都在改變，海底撈、CoCo都可玩起了抖音；喜茶、麥當勞搞起了B站；老鄉雞玩得起微博和講得來段子。

再看回營銷渠道的論題，不是說線下投廣告、做美團點評不管用，而是說現在要讓年輕人喜歡上品牌，品牌必須要做些改變，有些渠道不得不去了解與運營。

“我知道營銷預算浪費了一半，但不知道是哪一半”的經典言論，說的就是廣告創意做的再好，渠道沒對一切白搭。

如果說美團點評做團購、評論社區是必須項，那么其他媒介平臺就是增加品牌曝光，能夠讓品牌特定的人群能了解到品牌。

每一個媒介的人群定位都不同，品牌要吸引某一特定人群，必須要找到符合品牌人群定位的媒介做適當的推廣。

不過要做好媒介推廣，前提品牌要一定的規模體量和運營團隊，畢竟單店和連鎖的推廣渠道玩法還是有巨大的差異。

如果在某一城市/區域有幾家門店或十幾家店，那建議大伙與其花費用和精力搞短視頻或直播，還不如經營好現在一畝三分田，其次是把會員營銷做好。

你懂怎么做年輕化的營銷么？

要想拉近與年輕消費者的距離，品牌要做的不僅是迎合，更是要創新、引領。

說實話，品牌通過營銷一炮而紅其實并不難，圈內早就有一套專業請人排隊、搞霸王餐的作業流程，門店開業即火爆，但要持續保持品牌年輕，成為常紅，靠得是持續不斷的營銷輸出和創新。

說了這么多，那到底要怎么做？拋開具體的做法，講講一些筆者對年輕化營銷做法的觀點。

01 敢于用年輕人

大多數餐飲品牌的市場部管理是80后、85后，有豐富的實戰經驗，但論開腦洞真不如95后、00后的年輕人，勿噴。

連外婆家吳國平都說：最怕的事，就是年輕人不帶他玩兒了。

畢竟在這個3年一代溝的時代，90后、95后的思維方式早就發生翻天覆地的變化，更別說是80后、85后了。

為什么喜茶的營銷能一直持續的創新，根本原因在于喜茶團隊敢于用年輕人，喜茶的營銷團隊幾乎都是90后、95后，有完整的線上運營、內容策劃的組織力量。

創始人管宏毅曾在峰會中分享過，太二的團隊里除了總廚，初創團隊都是90后。品牌大膽使用年輕人，和他們一起拼命干，一起拼命玩。

品牌得懂得年輕人，營銷要適合Z世代的年輕人，就得敢用年輕人。

毋庸置疑的，同齡人之間更易產生交流。

02 用好年輕營銷渠道

一個成功的營銷，主要由兩個部分組成：創意內容和投放渠道。不管餐飲品牌做不做年輕化的營銷，選對的推廣渠道很重要。

① 深耕某一渠道平臺

如果想要實現喜茶、老鄉雞的營銷效果，首先得匹配這樣的營銷團隊。

筆者就曾見過不少餐飲老板給市場部說：我要喜茶這樣買粉絲買粉絲排版，達到它10W+的宣傳效果。這可難壞了市場部的小姑娘，畢竟巧婦也難于無米之炊。

以喜茶一篇買粉絲推文為例，圖文內容設計需要模特、造型師、攝影師、食物造型師、設計師、插畫師……而10W+的閱讀量，很大一部分來源于其買粉絲的粉絲基數。

雖說喜茶的營銷有很多借鑒意義，但是不代表一味模仿就能達到效果，更根據自身實際情況出發，找到目標受眾群體，深耕某一渠道，找到品牌自身差異化。

② 多平臺投放信息最大化

品牌在線上運營能力強的情況下，選擇多平臺同時投放，能達到品牌信息的最大化曝光。

那么買粉絲、買粉絲經營私域流量，而小紅書、抖音、快手、攜程等品牌則是經營公域流量，一定要找到適合目標受眾群體。

筆者就曾見過肯德基為做企業團餐的精準引流，把營銷廣告投放到氪空間等聯合辦公的軟件平臺，實現精準的引流。

頭部品牌老鄉雞、喜茶均入駐有著“年輕人聚集地”標簽的B站，目的就是讓品牌更加年輕化。

另外，在小紅書投放是為了吸引年輕女性消費者，而攜程上的投放則是吸引商務人士……

03 經營好圈層文化

前段時間被太二打造的“超級粉絲店”刷屏，刷新了餐飲圈內營銷的玩法。

太二的這家“超級粉絲店”在太原開業，是送給一個叫“申雨”的鐵桿粉絲，大概率是國內第一家這樣做的餐飲品牌。

比如，樂凱撒通過社群的方式，組隊核心粉絲玩王者榮耀，然后贈送獎勵現金券，免費請吃披薩。它將年輕人抱團一起嗨，即打造的高粘度的社群，還加深品牌與年輕用戶的情感連接。

與其說廣而散的投放營銷，還不如先經營好品牌圈子，做好年輕粉絲的社群維護。這也就是所謂的品牌和年輕人玩在一塊。

正如開頭所說的，品牌過去再怎么輝煌，長期一成不變，遲早也會涼涼。

如果各位看完這篇文章依舊還是沒能了解年輕人，建議各位去找個00后聊聊，或是使用一下他們所用的軟件，也許會有對營銷會有新的看法。

哪些瞬間讓你覺得「好看的外表僅僅只是一副皮囊」？

一個人外表漂亮、光鮮，假如不注意內外兼修的話，那就是徒有其表的漂亮皮囊。人美，心靈也要美。

做人要有一顆干凈善良的心， 哪怕日子再窮，生活再苦， 都不忘初心，本本分分做人， 相貌只是皮囊， 要有顆善良的心最可貴， 活得踏實安心， 做人要做一個平凡的人，和有一顆善良的心！

善良是一個人的美德， 善良是一個人的品行， 善良是不耍手段，不玩心眼， 善良是簡單真誠，本本分分。 做一個善良的人， 對別人沒有壞心， 對朋友沒有惡意。

與人相處，真心實意， 與友同行，不騙不欺。 做一個善良的人， 遇到有難的人，幫一下， 遇到摔倒的人，扶一把。

善良的人，不傻， 只是習慣了把品行放在第一位。 善良的人，不笨， 在他們心里把情誼看得比錢深。 善良的人，不壞， 他們時時刻刻想的是做個好人。

世上并不缺少美，什么才是真正意義上的美？那就是心靈美才是內在的美。外在的美是膚淺的，沒有光澤的美。

有的人外表美麗但為人自私而陰險，即使再好的外表也無法遮掩內心的丑陋。而與之相反，有的人外表不堪入目卻能大方而耿直，心靈的深處始終充滿愛!

我們要擁有一顆善良的心，去發現內心的美才是真正的美!

最受買手店歡迎的設計師品牌大盤點

在這篇文章里來盤點一下最受買手店歡迎的設計師品牌（這個是不完全統計的結果，結合了國內大大小小60+家買手店淘寶及社交媒體上顯示在售的品牌的情況，統計的買手店包括 Blank，Labelhood，InthePARK，Looknow，The balancing，PROboutique 等等）。受買手店歡迎雖然不是一個完全的評判標準，但是也能從某一個側面顯示出一個設計師品牌的受市場歡迎程度和成功的程度。

一、13DE MARZO

基本情況：共有26家買手店在售，官網： 買粉絲://買粉絲.13demarzo-official.買粉絲/ ，小紅書內提及6800+筆記，小紅書官方賬號粉絲2.6k，最近在開官方實體店鋪，之前只有買手店和集合店在銷售，沒有淘寶官方店，instagram官方賬號粉絲3.3k，微博官方賬號粉絲1.7w

13DE MARZO于2018年3月在巴黎正式創立，品牌名稱在西班牙語里指3月13日，正是這個品牌成立之日，同時還代表了開朗、平和的特殊含義。品牌致力于塑造氣質、與眾不同的風格，創造多樣化的服飾。

衣服的價位基本上在1-3k左右，一件夏季的T恤也要1500左右，相對來說這種單品的單價算是偏高的，不過據說各個買手店內部這個品牌的銷量都特別好。很多人是因為喜歡的idol穿了想買同款所以知道的這個品牌，但會覺得價格稍微偏高。

該品牌的營銷在明星上身上的投入應該特別高，在各種平臺上有很多明星同款或者街拍類的宣傳，這可能也是這一品牌能夠迅速侵略社交媒體、進入大眾視線的原因。小紅書和微博官方賬號的內容大多是明星上身的圖片，多數為年輕的男團女團成員，最近就是R1SE成員、火箭少女、時代少年團、德云社穿得多，明星同款的帖子一般轉發點贊回復比較多，其中相對來說時代少年團的成員相關帖子點贊數最多，可以有幾百-幾千個，發lookbook或者是單品的帖子卻幾乎沒有互動（不過服裝品牌基本上都是這樣的情況）；淘寶上大多數是買手店和集合店在售，展示的圖片也基本為網紅明星上身圖；Ins賬號和facebook內容基本為lookbook，幾乎沒有互動量；知乎上的互動基本上是時尚官方賬號發明星穿搭的時候提到，或者是詢問哪里可以買到正品，有少數推薦設計師品牌的帖子；搜索引擎上少有官方或者媒體發布的文章介紹之類的，搜索結果基本都是購買鏈接或者是提問/鑒定

問題：

1）官網購買沒有售后，不能退貨，發貨很慢，官網知道的人其實不多，不知道哪個才是真的官網，語言難以切換到中文版

2）比較神秘，對于設計師的宣傳較少，有些人詬病的地方在于覺得它其實是個國潮品牌但大肆宣傳是個法國品牌(假洋牌，在外網查不到它，谷歌地圖查不到它，在工信部網站查出來是杭州的公司)

3）覺得衣服價格虛高

某些單品款式：

二、sei carina y

統計的買手店中有22家在售，

官網： 買粉絲://買粉絲.seicarinay.買粉絲/，官網建設不是特別完善，

微博粉絲2.9w，小紅書粉絲2.1k

淘寶有天貓旗艦店，粉絲數7.6k，有京東官方旗艦店，

在芮歐百貨有官方線下店鋪，帽子偏多

ins粉絲496，沒找到facebook的賬號

Sei Carina Y是上海隨一網絡科技有限公司在國家商標總局申請注冊的商標品牌，于2017年01月10日創立。這是從女性角度出發的一個品牌，品牌名稱 Sei Carina 在意大利語中的意思是你很可愛，Y為設計師名字縮寫。設計師希望女生找到自己，獨立又可愛，強調做工作上的大女人，生活上的小女人。

品牌的配飾價位大概在幾百，衣服在1-2k左右。

從設計風格上來說這個品牌整體

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