tiktok自發貨物流(okki無憂站服務的定價是)

tiktok導出粉絲

當下階段，利用 TikTok 做哪些方面的轉化效果最好呢？現在可以提前為將來變現做好哪些蓄力和準備呢？

關于這些問題，Tiktok 資深操盤手嘉偉表示：當下，或許是 TikTok 玩私域流量的最好機會。

那么怎么玩呢，如何利用 TikTok 將粉絲轉化到私域呢？他總結出了一套方法論。

首先，我們了解到，目前最常見的 TikTok 帶貨方式主要有兩種。

01 Tiktok + 獨立站的方式

TikTok + 獨立站的方式，主要是通過信息流廣告、購物車、或者是視頻引導進個人主頁。用戶點擊網頁鏈接進獨立站或者平臺商城，用戶可以自主下單購買。

但目前普遍的問題是，轉化率比較低，并且難以產生復購。

02 TikTok 引流私域的方式

這種方式主要是發視頻，在視頻內容中、主頁或者 Whatsup 可以承接私域的 App 加好友并聊單成交，主要有客服 1 V 1 的聊單。目前，測試轉化率在 5% 以上。

同時，由于這種方式，隨時可以觸達客戶，可以產生很多復購。這種引導私域的方式很適合做多 SKU 高價值非標的產品。

同時，如果賣家的產品價格低又很難有批發訂單的話，就很容易產生利潤覆蓋不了售前買粉絲的成本，就不如直接做獨立站成交。

目前承接私域流量的社交APP主要有買粉絲、Whatsup 等。那么如何將 TikTok 的粉絲轉化到私域提高轉化率和復購率呢。

我們可以遵循賬號打造，到內容打造，再到私域運營的步驟。

01賬號打造

首先賬號的打造有兩個核心點。先是主頁的整體設計，包括頭像，昵稱、和視頻封面等要風格統一、簡單利索。這是因為做私域主要是行業專家的 IP 和廠家的 IP ，他們和素人的方式做法不同，需要打造專業的形象。

其次，是充分利用現有的方式，留上自己的私域聯系方式。并不斷引導用戶關注，加自己好友。包括視頻中套模版的方式，評論區引導主頁留號碼。其中，主頁介紹中建議以顏文字的方式留號碼。Website 中放加好友的鏈接。

需要注意的是，標題，主頁中不要留號碼。如果用 WhatsApp 盡量要用美區的號，然后告訴對方，自己是廠家銷售代理。

02內容打造

視頻內容主要做兩點：工廠直拍和產品特寫。

內容方向主要就展示工廠超低價的特點。其中，工廠采用一鏡到底的方式，展示工廠的情況，車間的情況。

而產品特寫主要就是追求視頻清晰度，然后能展示出商品的質量。當我們根據自己的資源確定好賬號的內容后，就往這一個方向來發力。

然后通過視頻，來打造自己行業專家或者廠家的人設。同樣的，在視頻作品中我們還可以引導粉絲加好友。

03私域運營

對于這一塊，我們要對于感興趣的用戶主動加聊天 APP 。需要提前設置好標準的客服話術，然后在交流的過程中再不斷優化。

首先，第一步，我們要互相自我介紹，可以互相發名片給對方，彼此增加信任感。

然后，對方一般會和我們確認想要買的商品款式，甚至會主動發他想要產品的圖片。

在這個時候，我們一般就需要把我們產品的詳細規格、細節圖發給對方，包括工廠照片，資質證書，各種牌匾，以增加信任度。

其次，就到了詢問價格的階段。通常，對方給我們的價格一般要比亞馬遜等電商平臺的價格更便宜，具體定價，我們要根據產品本身來決定。

再者就是就是確認支付方式，物流方式，發貨以及收貨的時間。我們需要根據對方的地址去查物流時間，然后我們再告訴他真實能收到貨的時間。

最后，在對方確認下單后，我們要實時地在發貨后把物流單和產品查詢方式告訴對方，在對方收到貨以后和對方再做確認。

并且這時候，我們可以推銷周邊的產品，因為對方已經收到貨了，而且我們的貨是貨真價實，對我們的信任度就會直線上升。這個時候，我們就很容易做追銷復購。

以上就是利用 Tiktok 將粉絲轉化獲到私域的完整步驟。嘉偉表示，這樣一套流程下來后，他們已經看到了很多成功案例。

TikTok 小店的商品定價，到底怎么設置更合理更科學？

一般來說，產品定價大致分為三個步驟：

1. 市場調研

賣家拿到產品及其進貨價/代發價之后，先不要著急計算成本，而要先做市場調研，通過出單情況，查看該品類在市場的需求，競品的情況及定價等，從而評估切入該賽道的競爭難度。

要想評估市場，我們首先要找到圍繞該商品展開的關鍵詞，從而調研市場。有別于傳統電商平臺的主動搜索購買場景，TikTok電商運營更加注重內容創作，而非關鍵詞排名。但確定產品的關鍵詞仍舊對于賣家而言至關重要。產品的關鍵詞主要包括：產品自身，適用人群，主要功效等。

對于TikTok賣家而言，關鍵詞不僅關系到買家的檢索結果，還關乎買家刷到的內容（關鍵詞越準，越容易被特定人群主動刷到），以及相關標簽的使用情況。

對于需要跨文化、跨語言運營的跨境賣家而言，還要注意的是，同一個商品可能有多個可能被檢索的近義詞。運營需要盡可能多地去收集每個可能被搜索到的詞匯，逐一放到平臺上進行檢索，才能保證不漏掉每一個競品。根據商品圖片查看是否為產品的對標產品，越近似說明關鍵詞越準。將收集的關鍵詞放在TikTok站內、站外（其他購物平臺）、Google趨勢，查看在目標市場的檢索情況，根據搜索頻次，從高到低進行排序，為撰寫標題和標簽做準備。

在這個過程中，記錄你在站內、站外分別檢索到的單價最低的競品的鏈接，以及近一個月至三個月內最暢銷的競品的鏈接（不對標大品牌），分別記錄好：

- 近一個月至三個月內的最低價；

- 近一個月至三個月內最高月銷量。

并且留意他們的發貨方式（本地發貨/跨境發貨），如果你的產品為本地發貨，則優先對標同樣為本地發貨的暢銷/低價競品。

學習了解到近期商品最低價和最高月銷量后，我們可以做好兩件事：一是根據競品月銷量，預估自己做到市場占有率第一的出單情況，并根據公司實際情況，與供應鏈或廠家談備貨數量，盡可能從成本端控制價格；二是根據最低價，計算自己的目標定價，以及如果要打價格戰，當下競品的最低價是否能夠覆蓋掉公司運營成本。

2. 成本核算

產品成本是定價的決定性因素。通常來說，成本主要包括：貨物成本、包材成本、運費（國內&國際），以及各項手續費、達人傭金等，即可計算出銷售收入和毛利率。

1. 可以使用一些定價計算器工具（比如 EchoTik 定價計算器），選擇對應的國家、幣種，網站將實時更新匯率；

2. 將收集到的競品最低價輸入到定價中（優先填寫TikTok站內定價，如果站內價格和銷量與站外差別過大，比如站內價格高、出單低，則也要考慮站外的出單價格和情況）；

3. 將固定成本填寫在對應的表框中，包括：廠商根據你的預期備貨給到的最低成本價、貨物體積等，EchoTik會自動計算出產品重量，以及對應的國內運費（頭程物流，針對跨境銷售的場景，本對本場景忽略）、跨境物流運費（本對本場景的物流費用，或者跨境場景的跨境物流費用）。

4. 如果有包材、給達人的傭金、各項手續費費率等雜費，則填寫至表格對應的地方，即可在下拉框查看到對應的毛利收入和毛利率。

3. 靈活調價

我們在影響產品定價外部因素中，講到了市場需求和競爭者對于價格的影響。市場變化萬千，價格也要隨之靈調整。因此，運營人員需要時刻關注競品情況，將使用關鍵詞調研市場的流程形成SOP，以自然周為單位，對競品以及所在細分市場的競爭情況進行跟蹤和調研。

產品投入市場后，市場對產品的反饋也一樣重要，退貨所產生的成本、評分也會影響到價格。在下一篇實操文章中，我將重點講解商品的漲價/降價邏輯，記得點擊關注，不迷路。

TikTok英國用戶將增長12.6%，國內跨境電商的機遇究竟在哪？

【行業資訊】

2022一季度Shopify總營收為12.04億美元，同比增長22%；GMV達432億美元

據悉，一季度Shopify總營收為12.04億美元，不及市場普遍預計的12.4億美元，同比去年的9.89億美元，增長22%；GMV達432億美元，不及分析師普遍預計的465億美元，兩年期復合增速為57％，同比去年增長16％；凈虧損為14.74億美元，而去年同期凈利潤為12.6億美元；攤薄后每股虧損11.70美元，去年同期攤薄后每股盈利為9.94美元；營業虧損為9798萬美元，去年同期營業利潤為11.89億美元。

4月份上海港集裝箱日均吞吐量下降25%，貨運和倉儲費率不斷攀高

受疫情打擊4月份上海港集裝箱日均吞吐量下降了25%左右，降至10萬標準箱。由于工廠關閉、倉庫關閉和物流商選擇有限，4月份上海港的貨運量也大大下降。

在港口運營期間，陸側的卡車運輸能力嚴重短缺。為減輕內陸集裝箱運輸壓力，上海大力推進水對水、就近港口駁接、陸海聯運、海鐵聯運以努力穩定供應鏈。4月份，上海水對水中轉量約為199萬標準箱，占上海港4月份轉運集裝箱總量的65%。

TikTok英國用戶將增長12.6%

據eMarketer最新預測，2022年，英國的TikTok用戶將增長12.6%，達到1750萬。研究顯示，無論是在英國還是在全球，TikTok的用戶增長都是驚人的。2022年，TikTok的18歲以下和35歲以上用戶將實現兩位數的增長。

2022年亞馬遜運動和戶外用品市場收入將達749.6億美元

據機構分析，2022年亞馬遜運動和戶外用品市場的收入將達到749.6億美元。具體來看，亞馬遜上的運動和戶外利基市場正在崛起，并顯示出10.03%的年增長率，預計到2025年市場市值將達到998.6億美元。

該品類在2021年的收入達到了48億美元，其中大約50個頂級品牌占據了35%的市場份額，其余的（大約2千個品牌）瓜分了剩下的65%的市場份額。此外，該市場的發展受家庭健身熱潮的推動，在2020年6月，亞馬遜上籃球配件的銷售額突破5萬美元，達到最高峰；自疫情爆發至今，健身器材的銷售額普遍上升了170%。

美國啟動對華加征關稅復審程序

美國貿易代表辦公室當地時間5月3日宣布，四年前依據所謂“301調查”結果對中國輸美商品加征關稅的兩項行動將分別于今年7月6日和8月23日結束。即日起，該辦公室將啟動對相關行動的法定復審程序。

美國郵政推出Connect eCommerce服務

美國郵政（USPS）宣布，為在線賣家推出USPS Connect eCommerce電商服務。這項新服務提供加速的協議流程、集成的Postal Service或PC Postage軟件，旨在幫助賣家簡化定價和運輸過程，以及為客戶提供折扣優惠。

美國郵政發言人表示：“USPS Connect電商服務可使在線市場和運輸平臺更容易直接與郵政服務合作，并為他們的客戶提供折扣費率。特別是那些被聯邦快遞、UPS和其他公司的高額運費所困擾的小企業。”

深圳跨境電商“集約化”監管實施一年 電商企業降本增效明顯

據中華人民共和國海關總署廣東分署消息，5月1日是深圳海關跨境電商審單集約化改革全面實施滿一周年，這項改革將原來分散在4個業務現場的跨境電商審單業務集中到深圳郵局海關辦理，實現監管資源集約化運用。該模式進一步暢通了關企線上線下溝通渠道，提高跨境電商規范化管理水平，深圳的跨境電商業務量繼續穩居全國第一梯隊，企業降本增效效果顯著。

4月俄羅斯品牌在線商店平均日流量增加55%

根據分析研究，與2月份相比，4月份俄羅斯品牌在線商店的平均每日移動流量增加了55%。在2022年3月國際零售連鎖店離開的背景下，俄羅斯品牌在線商店的訪客人數與2月份相比增加了23%，4月份比2月份增加了17%。

廣東8個跨境電商綜試區實施方案出爐

廣東省政府官網發布《廣東省人民政府關于印發中國（韶關）等8個跨境電子商務綜合試驗區實施方案的通知》。通知指出，建設跨境電子商務綜合試驗區對推動廣東貿易高質量發展具有重要意義。《通知》提出，韶關、河源、汕尾、陽江、清遠、潮州、揭陽、云浮市人民政府要抓緊完善工作機制，精心組織實施試點工作，有效防范風險，加快推進綜合試驗區建設，為推動全省跨境電子商務高質量發展 探索 新經驗、新做法。

【平臺新聞】

Etsy2022年一季度營收達5.79億美元

日前，美國電商平臺Etsy公布第一季度財報。數據顯示，Etsy一季度營收5.79億美元，同比增長5.2%；凈收入為8610億美元，同比下降40.1%。一季度，員工總數同比增加71%，受員工薪資費用上漲影響，凈收入有所下降。該公司首席執行官表示，一季度保持了與去年同期一樣強勁的收益，2022年將持續專注于吸引新買家到該平臺并增加買家的購買頻次，為賣家創造價值。

亞馬遜買家訂單取消通知流程即將發生變化

自2022年5月10日起，亞馬遜將簡化管理賣家自配送訂單買家取消請求的流程。

更新之后，對于每個買家發起的取消，取消請求將顯示在“管理訂單”頁面上的橫幅中；通知將不再通過買賣雙方消息傳遞；如果賣家使用訂單報告來處理訂單，可以啟用買家請求的取消字段來查看訂單報告中的取消請求。

Shopee獲巴西央行授權成為支付機構

據巴西官方消息，近日，東南亞電商平臺Shopee旗下的 SHPP Brasil 公司已經獲得巴西央行批準，將以支付機構的身份運營，發行電子貨幣。據了解，Shopee 巴西站目前已經擁有近 200 萬本土賣家，涵蓋了中小賣家和品牌大賣，如妮維雅、Reserva、Empório Nestlé、Faber-Castell 等。

亞馬遜英國站將禁止自發貨賣家上架這類刀具產品

近日亞馬遜英國站發布公告稱，根據英國在2019年新修訂的進攻性武器法的內容，自2022年5月19日起，自配送賣家將不能在Amazon.買粉絲.uk上架某些有年齡限制使用的刀具，包括廚師刀、廚房刀具等。

有關有年齡限制的刀片文章的完整列表，賣家可訪問亞馬遜英國站刀片產品的發布指南進行查詢。

eBay2022年第一季度營收25億美元

5月5日，eBay發布2022財年第一季度財報。報告顯示，eBay第一季度凈營收為25億美元，同比下降6%；eBay第一季度總商品交易額（GMV）為194億美元，與去年同期相比下降20%。

okki無憂站服務的定價是

保證金政策面向跨境店賣家，本土店暫未出臺

2、按國家站點分別繳納，不同國家金額不同，需分別繳納

我們以普通類目最低保證金為例，如果賣家選擇同時運營“英國站”和“馬來站”，那么需要繳納的保證金就是400英鎊+125美金，折合人民幣：4069.86元。

3、保證金最貴的國家是新加坡和英國，東南亞其他國家相對較低。

二、保證金的計算

除前面說的按國家站點累加外，保證金的主要差異在于類目

TikTok Shop保證金政策詳細解讀

1、以英國站為例，單個類目最高保證金在4000英鎊，主要涉及：電腦及服務器設備、嬰兒安全座椅及推車、玩具槍、手機手表手環、游戲機、攝影攝像器材、部分美妝個護等相對高客單產品。其中唇彩、口紅、眼影比較特殊，社長個人猜測可能與該類目仿大牌情況較多，客單價較高有關。2、第二檔2000英鎊保證金，涉及了大部分電商熱銷類目，如：時尚配飾、母嬰、數碼配件、家居、小家電等。

3、最低檔400英鎊，即所有其他“未列明的可售類目”均在其中。比較值得注意的是：英國熱門品類水晶，就屬于這一檔，另外如鞋服大類目（嬰兒服裝除外），也基本落在這一檔。

4、很顯然，保證金的劃分，與類目產品客單價有關，與小店現有類目GMV盤子大小無關。

5、對于同時經營多個類目的商家，保證金是取單個類目最高金額為準。

舉例說明：假設賣家做英國店鋪，并同時經營嬰兒鞋（2000英鎊保證金）、水晶（400英鎊保證金）、洗車配件（4000英鎊保證金），那么他店鋪需繳納的保證金為：4000英鎊。

6、如后續增加經營類目，并出現有更高保證金類目的情況，商家需要補繳差額

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