02 酒店網紅打卡創意布置(2021北京網紅打卡地推薦｜這些顏值爆表的酒店民宿，讓人心動了！-)

層是現場手工制作的鮮花花束，下層是蘇打水搭配時令水果，鮮花可以帶走，真真刷新了大家對新派飲品的認識。

3.敬茶屋：敬茶屋，一份山葵撻，一杯雁音，讓你一下子從廣州穿越到京都。原木桌椅、藍色裝飾墻、大大的玻璃窗和窗外的綠植搭配的恰到好處，日式小館的味道很濃厚。他家必點的抹茶漸變慕斯。最上一層白色是酸奶慕斯，下面幾層慕斯按不同比例加入抹茶，呈現出顏色由淺而深的變化，也給味覺帶來酸、甜、再回甘的感受。還有一款期間限定，敬茶屋首創的抹茶山葵撻。下層的抹茶混合了來自日本靜岡縣的山葵，配合上層白色奶油一起吃不能更贊，撻皮口感也很棒。二樓是獨立包間，日式榻榻米、景觀臺、方桌、綠植，完全是在日本的即視感。陽光從窗外灑進來，不拍幾張照片真的不算來過這里。二樓空間相對較私密，最適合約上三五知己聊天談心。

4.樹德生活館：樹德生活館大概是絕大部分人夢寐以求的閱讀空間。不僅免費，每個位置旁邊都有大大的窗戶，走到陽臺還有一間擺滿小盆栽的透明玻璃房，采光很好。樹德不止是書店，一樓出售各種設計商品，門口還有面包、蛋糕和飲品，二樓整層都是圖書和閱讀空間。二樓的書店主要以設計和文學類為主，四面墻上的文字和詩句，讓書店的氛圍更加文藝。在閑暇的日子，不如放松心情，找個喜歡的角落，呼吸綠植，曬曬太陽，看本好書。

5.北島創意園：廣州的創意園有不少，但北島創意園實在有點冷門。相對于多數復古工業風的創意園，這里絕對是畫風清奇、獨樹一幟，簡約的白墻上是大面積的黑白涂鴉，濃濃的性冷淡風，隨手就能拍出好照片。園區內店鋪和公司還不太多，游客更加稀少。幾家服裝設計公司，櫥窗布置得都頗為吸引。這里的位置也不錯，北面臨江，可以吹吹江風，南面相隔三公里左右就是黃埔古港。

6.紫泥堂：在廣州，說起文創園，眾所皆知的是紅專廠、T.I.T、太古倉……而紫泥堂，大概連許多本地土著都未曾聽過。然而紫泥堂其實比紅專廠更上鏡，這里有濃濃的復古文藝風和工業廢墟感，蘇聯式工廠也被保留得非常完好，重點是地廣人少。近些年，園區的部分區域已經被改造為創意園區，主題酒店、高檔餐廳、藝術會展、咖啡廳、攝影館等等，店鋪的裝飾大都很復古，完美融入了老廠區。相比黃色的老廠房，江邊的鋼筋水泥的藍灰色建筑更具工業風，逛累了就靠在略有銹跡的欄桿，吹吹江風。喜歡探險的朋友可以去未改造的廠房里看一看，感受一下真正的廢墟，不過一定要注意安全。

7.余蔭山房：嶺南四大園林，其中僅有一座位于廣州，這就是余蔭山房。偌大的園區只有三五游客，更顯出古代園林的清幽。以園林而言，余蔭山房的面積并不大，并布局卻頗為精巧，亭臺樓閣、橋廊堤欄、山山水水、一步一景總讓人有種曲徑通幽、柳暗花明之感。園內的磚雕、木雕、灰雕、石雕也是一大特色，小橋旁的花草雕刻地栩栩如生，和一旁的綠植爭艷。

8.Lost in L.A.：現在的網紅咖啡廳已經逐漸遠離市區最核心區域，比如接下來要介紹的Lost in L.A，不僅顏值高，空間大也是一大特色，就算滿座也完全不覺得擁擠，復古跑車和多樣風格是這里的一大特色，很多人來這里都是拍照的，不過還好地方夠大，各拍各的互不影響。進門后，寬敞的大廳，沙發、木椅、窗邊吧臺，每個空間都布置得很不錯。除了一旁復古跑車，留聲機、復古箱包也讓店鋪更有懷舊氣息。

9.Pinkstar：是一座粉色的攝影棚，入園需要收費，且價格不菲。所以慕名而來打卡的朋友基本是都只在外圍拍照，不過就算不能入園，園區的外圍也非常粉嫩，很適合拍照。在Pinkstar的外墻轉悠一圈，這里的粉色簡直是全方位無死角，不僅把墻壁刷成了粉色，連海報、旗幟、鐵絲網、甚至空調外機都是粉紅色，少女心爆棚。大部分來打卡的朋友都集中在正門海報的旁邊，其實多走走，嘗試多個角度構圖，能拍照的地方很多。來拍照可以穿白色或淺色衣服，會比較上鏡。Pinkstar和華南植物園僅相隔3公里，地鐵只差一站地，如果來到這里，不妨也去植物園逛一逛，讓行程更豐富。

10.歌莉婭225概念會所：房子已有六十多年的歷史，房主曾在此開過照相館，直到現在房間里還陳列著老式的相機和舊照片，為這座老房子保留了許多懷舊色彩。走進騎樓，店內面積雖小但卻精致，三樓不定期舉行各種文藝的小展覽，四樓是出品精致的素食館，五樓則是設計師專門打造的高級民宿。沿著曲折的木質扶梯上樓，樓梯各具特色：宮崎駿風格的墻紙、色彩鮮艷的夸張涂鴉、赭紅色的墻壁、精選的掛畫……僅僅樓梯就已讓人驚艷。

Z時代來臨，捕捉酒店年輕消費群體的營銷創新該怎么做？

經由線上線下多渠道的聯動，城市便捷酒店的主題客房與長沙超級文和友氣味博物館門店的線下活動吸引著一批又一批的年輕消費者前往體驗。

如今的酒店早已不再是日常意義上的歇腳地，而是匯聚個人愛好、日常生活、社交氛圍感的一個綜合載體。當下，酒店不僅要被消費者看到，還要給予消費者超出預期的價值。

當創意、年輕、氣味、睡眠等這些與酒店相關的詞碰撞在一起，其背后隱藏著年輕消費者哪些需求點，酒店又該如何捕捉并運用這些新風向？

以氣味為切口，順應年輕消費者的需求

相比炫富，大量的年輕一代消費者更追求“生活”，向往著美好生活。這批被B站稱為“后浪”的年輕一代更敢于標新立異，他們會一邊熬著最晚的夜，一邊做著最完備的養生，“通宵刷劇+中藥泡腳”、“啤酒+枸杞”以及“蹦迪+保溫杯”等，這批與眾不同的年輕人重新定義了市場的需求。

但當年輕人在“比拼”今晚是誰能看凌晨4點的街道時，年輕人“睡眠不足，睡眠質量差”成為一種常態。據中國醫師協會睡眠醫學專業委員會2018年發布的相關數據，90后睡眠時間平均值為7.5小時，低于健康睡眠時間，六成以上覺得睡眠時間不足。

以“世界睡眠日”為契機，抓住年輕人需求“風向”，是城市便捷與氣味博物館引發此次活動營銷動機。

酒店產品作為體驗類產品，跨界營銷也意味著品牌協同作戰，要實現1+1＞2的效果，首先要明晰用戶有哪些可以被調動的營銷情緒。

酒店不可或缺的是對消費者“五感六覺”體驗的思慮。當中產階級的消費水平不斷上升，用戶對酒店的要求“再多一點”，也期待酒店的回應“更精準一點”，城市便捷此次就以日益火熱的“嗅覺經濟”作為一個破圈點，滿足用戶需求。

這個破圈點，也與酒店本身有著關聯性，是在“睡眠”上做加法。切入點為香氛助眠，從睡眠質量提升消費者的住宿價值，當然具備張力的房間設計亦是酒店觸達年輕人的“標配”。

跨界營銷除了明晰用戶營銷需求點，還需要明確哪些用戶才是自己的目標人群。

城市便捷作為一個全民性的酒店品牌，不斷拓展自己在更年輕、更下沉市場中的戰略位置，此次城市便捷“睡得香”項目瞄準的正是經濟價值和審美品味逐漸崛起的小鎮青年。據《小鎮青年消費研究報告》，預計到2030年，三四線城市居民消費將達45萬億元人民幣；并且小鎮青年的消費審美逐漸向一二線城市靠攏，“后浪”經濟已成為越來越多品牌爭搶的藍海。

在這樣的背景下，符合了青年人追求新奇體驗的特點的氣味博物館作為小眾可定制的沙龍香氛在小鎮青年人群中頗受推崇。與氣味博物館跨界聯名打開年輕人群市場，這與城市便捷的戰略方向不謀而合。

兩大品牌因此聯手，以“嗅覺”為抓手，以美好記憶的香味為觸點，針對全民睡不好痛點，成功打造了一個“睡得香”的香氛爆款。借由睡得香香氛爆款的出圈，城市便捷“睡好一點”的品牌理念也觸達到了更外圍、更年輕的圈層，以“氣味”為觸發點的營銷也符合城市便捷“高端經濟型”的品牌定位。

“后浪”追求社交價值，線上線下打造網紅傳播

要想在眼光挑剔的“后浪”里破局，就必須研究他們的價值追求。這批“后浪”們不僅注重價格和功能，也注重背后帶來的一種社交價值感以及產品是否符合自身的審美。

為了滿足Z世代的年輕群體們對于產品體驗和顏值上的高要求，雙方在酒店呈現的消費者產品體驗和視覺設計上下足了功夫。

當大都市的生活節奏越來越快，城市便捷酒店推出的香型命名以及香型背后的故事，踩在了消費者追求“懷舊、溫暖”的情感以及尋找慢生活的消費情緒上，用“外婆的蒲扇”、“爺爺的筆墨香” 、“媽媽的晚安吻”、“少年的白襯衫”、“同桌的你”這充滿回憶色彩的命名擊中消費者心房。

大色塊簡潔的包裝設計、小清新的香氛成品、具象化的情景陳列將也香氛體驗展變成了一個個具有吸引力的網紅打卡點。

值得一提的是，其中的小亮點“同桌的你”屬于春日限定款，切合年輕人追求稀缺性的思維，營造符合年輕人喜好的的酒店品牌形象。

除了與年輕消費者產生共情，要抓住互聯網原生住民的年輕群體的心智，新穎、有趣的玩法就成了必然。東呈設立了“集齊5款香氛換取免費酒店入住”的活動H5頁面，且為增強交互性，提升社交裂變，引入了抽取、交換等高互動性的玩法。

效果與反響亦是極佳，集卡小游戲H5抽卡兌卡交換總次數超42萬，兌換香氛次數過萬。當代年輕人渴求經由大量的交互形成社交氛圍感，而營造出這樣的氛圍感，從而形成“網紅”效應，亦是酒店制造出具備時代屬性的產品的關鍵之一。

集卡游戲是對現有的私域流量進行激活，“網紅”效應更需借由社媒渠道進行裂變。城市便捷邀請了許多小紅書和微博的KOL，以圖文、短視頻的形式進行打卡、種草。活動話題#睡得香的味道#在微博上引發了大量討論，閱讀量更是過千萬，產出眾多優質原創內容。這些高密度的傳播不僅在短期內形成了“網紅”效應，留存下來的內容亦可進行持續性的品牌傳播。

由于酒店的特殊性，線下獲客這個渠道從來都不容被忽視。酒店的本質是“人”，決定消費者決策的關鍵是線下的實際體驗，如果僅只依賴線上運營的模式不足以完全激活住客對酒店的消費欲望。

在3月21日當天，東呈在長沙超級文和友氣味博物館門店率先開啟線下體驗活動，3月23日，城市便捷酒店·長沙高鐵南站西廣場店再次開啟香氛陳列試香體驗，同時布置香氛主題房讓用戶及各大平臺的KOL進行現場體驗，同時長沙和廣州其他城市便捷部分門店也推出限量主題房，在大堂設置免費試香區。

酒店突破自身渠道限制，才能為消費者提供基于場景的整體性搭配、多元化選擇以及更加順滑便捷的酒店體驗。

深挖產品力，突破天花板

可以說，跨界營銷的源頭是深挖產品力，促使品牌在獲客、留存、轉化、復購觸及進行縱深探索，激活消費者的消費潛力，賦予酒店這個傳統的行業新的變革。

當Z世代逐步接過70、80后受眾的消費“接力棒”時，固定的酒店房間模式已經落后于互聯網營銷體驗的步伐，第一輪的引流或就難以觸達，進而對年輕消費者吸引力有限，何況再到下一輪的轉化用戶。只有深挖產品價值，與年輕人玩在一起才能不斷為酒店品牌生存發展注入新鮮血液。

早在2020年，東呈國際集團推出的“失眠陣線聯盟”憑借對用戶需求的精準洞察獲得環球旅訊DTA創意營銷“銀獎”。據世界衛生組織統計，全球睡眠障礙率達27%，“年輕人睡不好覺”的因，促生了東呈開展彼時營銷活動的果。

東呈此次營銷堪稱小成本撬動大流量的典范。活動吸引用戶創造了幾百條UGC視頻作品發布在東呈的自媒體渠道，總計參與人次達42萬，擊敗攜程千萬投入的營銷案例奪得“創新營銷獎項”第一名。“創意+口碑+高ROI”才是跨界營銷從啟動到完結的最佳結局。

城市便捷與氣味博物館的本次活動亦是對改產品的延續以及升華，傳播過程圍繞傳播泛化的規律，以年輕人的需求睡眠為需求制定戰略，前期通過線上多渠道進行預熱宣傳，包括微博抽獎、趣味游戲，中期結合KOL、社交媒體進行渠道宣傳，以點帶面的聚合內容出圈的勢能，將線上

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