02 重慶網紅孵化公司(重慶麥芽傳媒有限公司旗下藝人)

比過去高很多。

粉絲服務越來越貴  

一兩年前，一名網紅主播的即興個人發揮，可以輕松吸引大量關注，現今則需要一整支團隊的支持。

不過，我認為，網紅經濟的品類紅利仍在持續。世界的大趨勢是越來越同質化，昨天的風格可能是今天的標準。重點是，如何發掘新的網紅特質。

粉絲用戶為何愿意長期追自己喜歡的網紅和KOL？只有一個原因——這些網紅的特質更像TA自己。

追網紅，就是認同自己，網紅和KOL一定是這群粉絲的品味代言人、思想代言人。

我想起《呼嘯山莊》當中一個片段，凱瑟琳的未婚夫是一個完美男人——年輕、俊美、活潑、富有而且知書達理，但她卻選擇了一個下人。凱瑟琳對奶媽傾訴說：“我愛他不是因為別的，而是因為他比我更是我自己。不管我們的靈魂是用什么材料做成的，他和我的靈魂都是同一種材料。”

明白吧，你要比你的粉絲更像他們自己。這是發掘品類紅利的一大前提。那么，如何發掘新的網紅品類呢？價值觀要堅持自我，方法可以學學明星。

（1）、網紅最終靠價值觀取勝

社交網絡1.0時代，看重“階層過濾器”。

Facebook崛起初期的主要對手MySpace，實用性、用戶數遠遠超過Facebook，當Facebook只是一個校內社交工具的時候，MySpace已經開始拓展海外市場了。但是，很長時間，Facebook給新加入用戶設定一條規則：用戶必須是哈佛學生，使用校園郵箱注冊，后來在推廣過程中，也是優先瞄準常春藤院校。注意：Facebook最先是一個“精英過濾器”，然后逐漸成了一個面向世界的“階層過濾器”。

社交網絡2.0時代，看重“價值觀過濾器”。

以Instagram、Snapchat、Tik Tok為代表的新社交網絡帝國為何快速崛起？抖音、快手何以快速對微博、買粉絲展開逆襲？不是用戶喜新厭舊。

抖音、今日頭條、快手都是算法優先的，就算你已關注一個大V，但下一次如果不刻意點擊，也無法看到這個大V的內容更新，后來的用戶更容易通過優質內容出頭。

優質內容作為一種社交貨幣，起到了“價值觀過濾器”的作用。

相比之下，明星藝人作為社交資產的價值不大，喜歡周星馳or喜歡王寶強，幾乎不能區別你跟誰誰誰是不是品味接近、氣味相投？

明星可以講套路，因為他們是面對所有人；網紅必須做自己，因為他們只面對氣味相投的人。

發掘新的網紅品類，其實，也是傳遞你自己的價值觀。快手CEO宿華說過：“什么是網紅算法？就是把你的價值觀自動化。”

（2）、方法如何向明星學

孵化頂級明星的第一定律：明星要登頂，一定要培養反派的氣質。

現實中的蕓蕓眾生規規矩矩慣了，內心世界總會有壓抑不住的叛逆。OK，這種叛逆就需要表達出來，明星、網紅就是表達粉絲這種叛逆的渠道。

曾經，我聽一個懂行的人說過這個觀點。你看高圓圓，完美吧，幾乎挑不出什么毛病，她就是傳統意義上的女神標桿，但很難做超級偶像。而李宇春、舒淇、姚晨這些超級偶像，出道時都是大反派。

比如，姚晨在《武林外傳》里以女神經、女屌絲的形象示人。李宇春是超女出身，出道時整個互聯網都在黑她，什么“信春哥不掛科”，“春哥純爺兒們”等等，人們慢慢發現李宇春確實很有性格、很酷。

你看，哪一個網紅大V是一本正經的，就是理科網紅李永樂老師也給自己貼標簽：“人丑就要多讀書。”高曉松那么紅，馬云也吃驚，因為他是一流的自黑高手（反派氣質）。

孵化頂級明星的第二定律：將兩極的元素混合在一起，產生強烈的化學反應。

比如霹靂嬌娃，就是把一種特別性感和一種特別有戰斗力的元素混在一起了，這種疊加能讓他們的整體魅力增加很多倍。

比如TFBOYS，最主力的粉絲群是80后的未婚女性，他們很萌又好看，激發了女粉絲的母性，她們把TFBOYS當成自己的孩子，發朋友圈都會說“我兒子怎樣怎樣了”。

比如快速崛起的“國際范”網紅李子柒，說她時尚吧，她橫跨中西兩種文化，但是，李子柒卻發掘了“鄉間美好生活”的新內容品類。

05、小結

今天AI人工智能、區塊鏈、5G等前沿科技，逐漸實現商業化推廣，接下來的，一定是圍繞個人社交資產和個人數字資產，是經營人的，經營消費場景的。

持續發掘新的網紅“品類紅利”，其實，是呼應了構建新商業場景的需要。

梭羅在《瓦爾登湖》中說：“有些人步伐與眾不同，那是因為他們聽到了遠方的鼓聲。”

明星網紅化，網紅明星化，兩者的界限漸趨于融合。

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