02 長安汽車金融買粉絲意向申請通過(長安汽車金融買粉絲進不去)

，因為有其他綜合品牌的支撐，所以說無論是盈利在2020還是盈利在2021，這是一個良性的發展。

 主持人：跟整個市場的節奏是一致的。

 李愛國：是的。

 主持人：咱們針對這2萬個指標，咱們門店做了什么準備和活動？

 李愛國：搶標大戰，從知道市政府這個消息開始，進入到真正實質性，比如像8月份、9月份這2萬個積分的家庭公布之后，我們會在門店里面，比如說禮品或者京東卡，比如您持有效申請編碼到店會領一些禮品，或者是京東卡，或者我們會提供上門的試駕、體驗等等，都是為了提前能夠獲得這個指標的信息，讓他做準備。

 主持人：有一些售后福利贈送嗎？

 李愛國：也有，有些會贈送洗車卡、精品券，比如還會贈送保養。

 主持人：咱們這次不知道有哪些車型來參展，您給大家推薦一些主流的車型？

 李愛國：實際廣汽新能源這次參展的車型挺全面的，有LX，續航能達到600公里以上，而且屬于中大型SUV，無論從顏值、空間、操控，這款車確實很不錯，目前也是廣汽新能源定海神針和品牌提升的拳頭產品。再加上一個冠軍車型埃安S，整個在1到8月份都是單一產品銷量冠軍，它的性價比也很高，目前叫每580，綜合續航能達到460公里，官方售價146800，到我們展臺還有很大優惠，拿到手之后，連保險估計也不到13萬。再加上埃安S安全支架182800，都是好的產品，再加上我們今年7月份新上市的埃安V，也就是中型SUV，售價從17萬到20萬，這個號稱叫機甲戰士，整個車上像一個機器人一樣，廣汽新能源在這次在車展帶來了很多拳頭產品，很不錯的。

 主持人：而且咱們也是覆蓋了從13萬、15萬、17萬、20萬，產品比較齊全了。

 李愛國：是的。

楊光華：疫情考驗的也是一個企業的“免疫力”

對話高管：

長安歐尚汽車副總經理兼銷售公司總經理 楊光華

全方位且及時的反應，是長安歐尚在“抗疫”中的真實寫照。從穩住生產、保證產品供應；到穩住銷售體系，為經銷商排憂解難；再到轉變營銷思維、快速轉戰線上并找到適合自己的營銷方式……長安歐尚的舉措可以說是全面且有條不紊。“此次疫情，考驗的不只是每個人的免疫力，也是一個企業的“免疫力。”楊光華表示。

長遠來看，楊光華認為中國車市的基本面是長期向好的；同時他表示，長安歐尚將憑借“產品端的集團化優勢+渠道端的深度整合優勢”，在未來競爭中占得先機。

Q：您認為車市什么時候能恢復到正常狀態？您認為全年中國汽車市場的增長情況如何？

A：2020年，我們對汽車市場的總體判定是一個穩中求進的局面。

從短期看，疫情確實給市場帶來了一些沖擊，從生產供應鏈、營銷行程到終端銷售等方面都或多或少受到了一些影響，各零部件供應商、整車制造企業延遲復工，消費者到店銳減、終端幾乎停擺等等。這場突如其來的疫情不僅打亂了我們的生產、營銷、銷售計劃，也讓整個汽車市場和汽車產業鏈的上下游企業，尤其是對整車制造企業應對危機的免疫力更是經受著一場嚴峻的考驗。

車企首要任務是快速恢復生產，保證充足的產品供應；其次是如何穩住銷售體系，為經銷商排憂解難、為他們賦能，以保證銷售團隊的穩定性；再者是在營銷方面，要迅速轉變營銷思維，在目前線下營銷受阻的情況下，如何轉戰線上營銷并找到適合自身的營銷方式是重要的突破口。 從中期看，在國家整體調控下，疫情已經迎來勝利的曙光，全國大部分地區和企業已經全面復工復產。同時，各級政府也都陸續出臺有利于汽車消費的政策；同時隨著大家對自駕出行的全新認知，首購群體的購車需求也正在提前釋放，汽車市場有望很快迎來反彈。

從長期來看，伴隨我們全面進入小康社會，消費升級是未來的大趨勢，汽車消費的剛需仍然存在且龐大，中國汽車市場的基本面是長期向好的。

Q：您認為目前影響車市最大的困難或者不確定因素是什么？

A：目前影響車市復蘇最大的難題就是還未徹底結束的新冠疫情。本次新冠疫情是一場規模空前的遭遇戰，全球經濟遭受重大損失，北京車展、日內瓦車展等許多重大經濟活動都被迫按下暫停鍵，全球汽車市場和汽車企業正經歷一場大考。

首先是在生產供應方面，企業的技術儲備和供應鏈資源儲備是否充足，是面對這次大考的關鍵。汽車是集成式大工業，產業鏈長，環環相扣，供應鏈的銜接極其重要。雖然國內的疫情得到了有效控制，但是距離100%復工復產還有一段距離，特別是當前海外疫情的蔓延態勢，導致全球供應鏈將面臨前所未有的打擊，生產節奏被嚴重擾亂。長安歐尚汽車作為長安汽車旗下乘用車品牌，自新冠疫情爆發以來，堅持“兩手抓，兩不誤”，在疫情防控和復工復產方面都取得顯著成效；同時長安歐尚汽車還依托長安汽車的全球研發、供應商體系及生產制造體系，保障了充足的生產供應。

其次，從消費者購車心理變化和車企的營銷推廣方面，疫情對當前汽車消費信心造成較大打擊，消費者擔心出門購車不安全，擔心購車后經濟負擔變大，擔心特殊時期交車不及時等等問題，線下營銷幾乎停擺，車企如何破局是個問題。

長安歐尚汽車通過一系列舉措化解危機，實現營銷破局。

首先，我們認為，短期內“線上購買”將成為主流消費方式。為此我們打造了線上線下融合的零接觸安全渠道，推出了7x24小時全時在線服務等多樣化營銷舉措，以及上門試駕、上門交車等服務，讓消費者足不出戶就可以全維度了解產品及政策信息。

其次，我們推出一系列優惠政策，幫助消費者無壓力輕松擁車。比如在長安歐尚X7等熱門車型上，推出5000元置換禮、3000元增購禮、0首付/0利率/0月供等金融政策，以及免流量、免代辦、免費救援等福利。我們還推出“廠家直播云團購，7億補貼大派送”活動，只需7.7元意向金，即可享受5000元購車現金抵用券、1500元車載健康防護豪華禮包、15000至高綜合優惠、36期0息、延遲3月付款、每周1臺半價車、終身免費保養、終身免費真質保等福利。

第三，為保障客戶提車權益，長安歐尚汽車從2月18日開始，已經全面復工復產；為了最大化釋放產能，我們實行了三班倒制度，并且從南京長安調撥300名員工包機千里援產重慶工廠，人歇生產線不歇。目前，長安歐尚汽車每天能下線600臺汽車，可以完全滿足客戶提車需求。

Q：面對困難，長安歐尚有哪些具體的應對措施？效果怎么樣？

A：此次疫情，考驗的不只是每個人的免疫力，也是一個企業的“免疫力”。面對困難，長安歐尚汽車保持企業戰略定力，堅持客戶主導品牌理念，快速反應，積極的進行了相應部署。

一、積極履行社會責任。一方有難八方支援，長安汽車集團連同長安歐尚等下屬子公司一起，共同捐贈了1000萬元人民幣用于采購應急物資，支援一線醫護群體。此外，長安歐尚汽車還堅持每日通過買粉絲買粉絲、歐尚Style APP等官方渠道及時分享新冠防護知識，提升公眾防護意識和能力，為打贏這場攻堅戰“疫”貢獻綿薄之力。

二、多渠道賦能經銷商。特殊時期，長安歐尚汽車給予經銷商零考核政策支持，免除經銷商月度批/零售考核。同時，還給予金融支持，延長還款期限，為經銷商提供更大資源空間。針對經銷商獲客困難，長安歐尚汽車第一時間在所有終端全面打通VR看車服務，為經銷商伙伴引入新的獲客線索平臺。此外，我們還及時對經銷商伙伴開展線上營銷培訓，通過直播營銷、短視頻營銷、買粉絲群營銷等多種全新渠道，確保經銷商始終與消費者緊密聯系。

三、以客戶為中心，提供“選、購、用、修、換”全方位無憂線上服務，開啟“廠家直播云團購,7億補貼大派送”

1、多重政策福利，幫助客戶低壓力購車、用車。疫情面前，私家車的安全性、便利性是對家人的極大保護；同時，疫情帶來的經濟影響也讓不少客戶倍感壓力。長安歐尚汽車響應客戶需求，在長安歐尚X7等熱門車型上，推出5000元置換禮、3000元增購禮、0首付/0利率/0月供等金融政策，以及免流量、免代辦、免費救援等福利，幫助客戶輕松購車、用車。此外，長安歐尚汽車還為一線“抗疫”工作者提供終身雙保雙免服務，幫助他們用車無憂。我們還推出“廠家直播云團購，7億補貼大派送”活動，只需7.7元意向金，即可享受5000元購車現金抵用券、1500元車載健康防護豪華禮包、15000至高綜合優惠、36期0息、延遲3月付款、每周1臺半價車、終身免費保養、終身免費真質保以及多部華為P30等精美禮品。

2、線上線下打造零接觸安全渠道。在線上，長安歐尚汽車推出了VR看車等多樣化營銷舉措，讓消費者足不出戶就可以全維度了解產品及政策信息。在線下，長安歐尚汽車還推出上門試駕、上門交車等服務，讓客戶在家也能試駕、提車。與此同時，針對需要店看車或進站服務的客戶，我們所有授權門店都經過科學消毒，充分保障客戶安全。

3、7x24小時全時在線服務，幫助用戶足不出戶享受在線車生活。長安歐尚通過歐尚Style和客服電話，全面滿足客戶多樣化服務需求，提供包括在線看車、訂車、購車、在線答疑、在線維保、在線救援、年審代辦、保險詢價、違章查詢等，在滿足用戶互聯網化消費習慣的同時，也減少了客戶出行，提升了安全性。

四、快速擺脫疫情影響，全面復工復產

為保障客戶提車權益，長安歐尚汽車從2月18日開始，已經全面復工復產；為了最大化釋放產能，我們實行了三班倒制度，并且從南京長安調撥300名員工包機千里援產重慶工廠，人歇生產線不歇。目前，長安歐尚汽車每天能下線600臺汽車，可以完全滿足客戶提車需求。

通過這些舉措，長安歐尚汽車加深了與客戶的聯系，率先實現營銷破局。在我們進行的第一場線上直播中，便收獲了超過1200個新車訂單，此后進行的一系列線上直播也都取得了不錯的效果。

Q：這次疫情對中國自主品牌的發展以及對中國汽車行業的市場格局會有哪些短期和長期的影響？

A：這次疫情從中國的殲滅戰演變成全球的持久戰，不僅對于中國車企有沖擊，對于全球車企都將造成沖擊。當前，我們正處于汽車產業百年難遇的大變革時代，疫情的到來則加速了這場變革，未來行業競爭將更加激烈。而在變革的過程中，機遇遠遠大于挑戰，轉型升級是車企向前的必由之路。

短期來看，它考驗企業的風險預判與應對能力。長安歐尚汽車早在2018年就洞察到未來客戶連接方式的變革，打造了線上線下融合的新零售體系，并進行了許多嘗試和探索，在此次疫情危機中，長安歐尚汽車反應迅速正式得益于此。

此外，疫情還倒逼汽車空氣質量標準的升級換代。面對消費者對更高標準空氣防護系統的需求以及市場缺失，長安歐尚快速應對，斥資5億元研發打造“CN95醫學級防護系統”，即日起至4月30日，所有新老車主均可通過歐尚Style APP免費領取，用硬核實力守護每一個車主家庭。

長期來看，它考驗車企資源布局，戰略規劃以及經營客戶的綜合能力。

長安歐尚汽車作為長安集團自主乘用車業務發展的兩翼之一，以及長安汽車“第三次創業——創新創業計劃”的關鍵版塊，共享長安汽車全球造車資源與優勢，依托長安汽車六國九地的全球研發布局、領跑行業的開發驗證體系（CA-PDS、CA-TVS），以及全球領先的精益制造能力和供應體系、超越合資品牌的質量保證體系、國內最嚴苛的試驗驗證體系，并以

很赞哦!（9）