02 金盛行國際貿易(廣州)有限公司(廣州貝孚進出口貿易有限公司是做什么的啊？ 能不能去公司考察的？)

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我想打聽下 現在國內 925銀 和施華洛世奇水晶 是什么價格？網上的電子報價準確嗎？

925的話相對足銀來說利潤要大很多，因為畢竟一定程度上是手工制作費，并且由于價格靈活，作坊制作的雜牌品，店面銷售利潤平均約50%（甚至更高，勿懷疑，否則銀店店面員工都掙不回來），925的價格不好界定，一般足銀市場價+30%左右，再說925這東西哪論g賣啊，賣的就是樣子。銀飾品的主要銷售對象就是各種學生、淘貨頻率高的白領或工薪族、腦殘女，現在銀飾品種類很繁多，少數民族風、古典風盛行，另外很多人買了當鉑金帶，所以時尚一點的樣子也不吃虧。

總之建議徹底調研當地信息后再做打算，不建議做品牌代理，可以做自己的品牌，做得好賣銀總比賣金掙錢，做不好......

至于施華洛世奇我不太清楚，這東西炒的邪乎，我抵觸，不過越是這樣越有利可圖，關鍵是渠道，從哪兒進貨，別讓23456789級代理商把利潤賺空了，最后附上銀飾品品牌10強：

1 蒂芬尼Tiffany (1837年紐約,以銀制餐具出名,珠寶界的皇后,以鉆石和銀制品著稱于世)

2 周大福 (中國馳名商標,于1929年廣州后發展至香港/澳門,周大福珠寶金行有限公司)

3 海盜船 (國內連鎖銀飾品,以流行首飾聞名遐爾,北京海盜船銀飾有限公司)

4 琦珂銀飾 (1979年臺灣,宗宗珠寶集團旗下的品牌,全球最大的銀飾品生產銷售商)

5 7℃銀飾 (十大銀飾品牌,產品更遠銷世界各地,七度銀匠世家實業有限公司)

6 老銀匠銀飾 (十大銀飾品牌,設計為主的個性純銀首飾加工廠,北京老銀匠飾品有限公司)

7 銀時代-埃爵 (十大銀飾品牌,來自香港,知名銀飾品牌,杭州赫黛珠寶飾品有限公司)

8 V6銀飾 (十大銀飾品牌,來自于藝術巴黎,飾品界一顆耀眼的明星,深圳)

9 奧黛麗銀飾 (十大銀飾品牌,世界知名銀飾品牌,青島華力士國際貿易有限公司)

10 老鳳祥 (創立于1848上海,中國名牌,十大銀飾品牌,中國馳名商標,上海老鳳祥有限公司)

逆勢而上的流行飾品產業

王芳

我國流行飾品行業始于改革開放初期，隨著國內經濟的不斷發展和國民收入的高速增長，我國流行飾品行業發展蒸蒸日上，現已成為我國珠寶首飾行業的重要組成部分。物美價廉、款式新穎、材質多變是流行飾品迅速傳播和盛行的關鍵，同時，隨著人們珠寶首飾觀念從單純強調保值性向注重裝飾性的逐漸轉變，流行飾品行業的發展前景將越來越廣闊。

1.我國流行飾品行業的發展及現狀

我國流行飾品行業發展始于20世紀80年代末。最初由港臺商人引入我國廣東。當時，我國正處于改革開放之初，從商品極度匱乏向相對富裕的初級階段轉變，廣東的港商、臺商利用這一天時、地利、人和的有利時機，將自行研發、生產及銷往國外的飾品產品推廣到大陸市場。發展到90年代初，廣州等地已經涌現出“伊泰蓮娜”、“威妮華”、“怡美”等具有代表性的飾品企業，形成了包含飾品行業原材料供應、生產、銷售、研發完整產業鏈的產業基地，產品多數銷往歐美等發達國家。同時，由于發展初期流行飾品行業成本低、利潤高的特點，90年代中期一些有識之士將流行飾品生產、研發技術帶到了浙江義烏，契合著當地政府“國際小商品之都”的定位，流行飾品行業在這里生根發芽、開花結果，在成就了日后我國流行飾品行業最重要的產業基地的同時，也使流行飾品行業成為當地的支柱產業。時間走到2000年，幾乎在義烏流行飾品行業迎來飛速發展的同時，我國的另一個流行飾品基地——青島也在悄然發展。眾多韓資飾品企業帶來了精湛的工藝設計、精良的產品款式，為青島在我國流行飾品業爭得了一席之地……

2009年中國珠寶玉石首飾鑒

經過20多年的發展，當年的小行當如今已發展成為一個新興行業——流行飾品行業，成為我國珠寶首飾產業的一個重要分支，并形成了以廣州、義烏、青島三足鼎立的產業集群。據各地工商部門提供的數據，目前我國擁有流行飾品生產及配套企業約8000家，從業人員約60萬，年產值近120億元人民幣，出口占50%左右。據海關總署統計，2005～2007年，我國流行飾品出口額分別為6.11億、7.22億、8.55億美元。近幾年，流行飾品行業發展一直可圈可點，從表1-4-3可以清楚地看到2004～2007年我國流行飾品出口呈現穩步快速增長的態勢，受金融危機影響，2008年流行飾品行業出口增速有所放緩，但仍高于我國珠寶產業出口的平均增速3.94%，在我國珠寶產品出口中所占的比重也越來越高，現已躍居第四位。中國海關最新數據顯示，2009年1～6月我國絕大部分珠寶類別的出口與去年同期相比均出現了不同程度的下降，流行飾品成為其中的唯一亮點，是唯一保持正增長的大類別產品，金額增長率達9.2%。

表1-4-3 2004～2008年中國流行飾品出口額（單位：千美元）

廣州、義烏、青島三地作為我國流行飾品行業最重要的三塊陣地，各有特點。廣州是最早發展起來的，歷史悠久，繼承了港臺企業的傳統特點，企業規模較大，管理規范、產品質量過硬，以O E M 為主，主要產品銷往歐美市場，現有飾品企業近2000家，約占國內流行飾品市場30%份額；義烏作為“世界小商品之都”，地緣優勢得天獨厚，國外采購商云集，主要銷往中東、非洲等發展中國家，產品多為中低檔飾品，價格較低廉，現有飾品企業3000多家，從業人員約20萬人，產銷量占國內市場的50%左右；青島作為我國流行飾品行業的后起之秀，憑借韓國飾品企業的精湛工藝和精致設計，實力不可小覷，現有各類飾品企業近1000家，產品以高檔飾品為主，銷往歐美等發達國家，占據國內市場約20%份額。

圖1-4-6 各流行飾品基地所占市場份額餅狀圖

2.我國流行飾品行業面臨的主要問題

2008年下半年，在全球金融危機洗禮下，我國流行飾品行業作為珠寶產業唯一亮點，雖然保持了良好的增長勢頭，但仍舊不能獨善其身，行業發展面臨的一些問題逐漸凸顯出來。

2.1外貿依賴度過高

21世紀初我國加入WTO，這給我國流行飾品行業帶來了難得的發展機遇。大量國外公司以OEM方式在我國采購流行飾品，三大基地的飾品產品曾一度70%遠銷海外，占到國際市場份額的50%以上，使我國成為世界流行飾品生產基地。

2008年的金融危機，帶給我國流行飾品行業當頭一棒，長期的外向型發展方式，使得我國流行飾品行業絕大多數企業品牌意識匱乏，自有銷售渠道薄弱，對國際市場依賴度過高，當國外訂單減少時，大批中小企業則紛紛倒閉。以義烏為例，從2008年下半年開始外貿訂單出現明顯下滑，2008全年飾品訂單總體減少30%左右，其中美國市場減少50%左右，歐洲市場減少30%左右。

2009年中國珠寶玉石首飾鑒

同時，外貿依賴度高也使我國企業在對外貿易中產生的摩擦很多，如綠色壁壘、技術壁壘等。

2.2工藝技術水平參差不齊

在華韓國流行飾品企業工藝上乘，中國港臺企業緊隨其后，而很多本土流行飾品企業工藝水平不高。當發達國家訂單緊縮、產品要求提高時，本土飾品企業受沖擊最嚴重。

2.3內銷市場拓展力度不夠

外銷受阻后，大量流行飾品企業才發現內銷市場的開拓幾乎為零。建有內銷渠道、銷售網絡的流行飾品企業鳳毛麟角，在國內市場叫得響的本土流行飾品品牌寥寥無幾。

2.4勞動力成本提高

流行飾品行業為勞動密集型行業，生產基地的突出特點是成本低，生產能力強。2007年6月頒布、2008年1月實施的新勞動法，使企業的人工成本增加。近年來，國家出臺的一系列惠農利農政策，也加大了企業的招工難度。

同時，國外的采購商還在不停地壓低采購價格，使國內的飾品生產企業在微利或幾乎無利的價格戰中廝殺，無論勝負都已慘敗。

2.5許多外資飾品企業只是將中國作為加工廠，把附加值最低、最破壞環境、最消耗資源、需要降低勞動者成本的制造環節放到了中國，而產品設計、原料采購、訂單處理等核心部門仍留在本土或牢牢掌握在本國人手中。這種現象是非常可怕的，因為飾品加工業的特性基本上是逐水草而居，哪里加工費用便宜就往哪里移動。歷史上加工業一路從美國、日本、中國臺灣，最后移到中國內地。但是他們遲早還是要移到更便宜的地方，如越南、印度等地區尋求更便宜的生產基地。向上游發展，提高設計工藝水平和市場開發能力，才是王道。

3.我國流行飾品行業發展新舉措

金融危機也給我國流行飾品行業提供了一個反思的機會，協會組織和廣大企業也都紛紛出臺了一系列新舉措。

3.1從政策層面為企業爭取最大權益

中國珠寶玉石首飾行業協會深入我國三大流行飾品基地調研，在掌握企業實際情況的前提下，向財政部、商務部和國家稅務總局呈送了《關于請求調整流行飾品（仿首飾）出口退稅政策的建議》（中寶協[2008]59號）。在協會的積極努力下，2009年4月，我國流行飾品行業的出口退稅率由5%調整到9%，具體商品代碼見表1-4-4。這次政策的調整，正值金融危機之時，對外貿依賴度較高的流行飾品行業是一大利好，為企業拓展海外業務帶來了實實在在的好處，同時，更為經歷著瓶頸期的我國流行飾品人增加了信心。

表1-4-4 流行飾品出口退稅調整商品代碼

3.2以義烏為代表的產業基地走向轉型升級之路

流行飾品行業被浙江省列入全省的21個產業集群轉型升級示范區。浙江省飾品行業協會積極組織專家學者和飾品行業的企業家們，為義烏飾品行業的未來發展出謀劃策，最終提出了“產業轉型、模式創新、龍頭帶動、整體提升、集團支撐、突破發展”的24字指導思想。同時，義烏市政府對義烏飾品行業的轉型升級非常重視，成立了由市經貿委和浙江飾品行業協會組成的研究小組，深入研討組建“中國飾品產業集團”的具體問題，提出了建立集團研發中心，使用統一品牌，建立國內國際營銷網絡等，將義烏已有的飾品企業進行整合，打出義烏制造的地域品牌。

3.3品牌建設普遍加強，廣東一批優秀飾品品牌在金融風暴中傲然挺立

在金融風暴中，珠江三角洲幾乎成了“暴風眼”“重災區”，一大批中小飾品企業倒閉。然而，一些品牌企業卻顯示了強大的抗風險能力。如威妮華、伊泰蓮娜、妙A、均興等，依然屹立不倒，而且內外銷市場還取得了不俗的業績。

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