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02 長春網紅商場這有山營業時間(IFS、這有山、文和友,在樓頂打起了“自救保衛戰”)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-11 18:47:38【】3人已围观
简介這有山顧客沿著上山路,邊爬坡邊逛街市,獲得一次完整的短途旅行體驗;同時,客流也能夠到達每一個品牌店鋪,有更高的得鋪率。而在商場的頂樓,或者說是“山頂”,則建了一尊白透圣潔的佛像,這個問蟾者的藝術雕塑,
顧客沿著上山路,邊爬坡邊逛街市,獲得一次完整的短途旅行體驗;同時,客流也能夠到達每一個品牌店鋪,有更高的得鋪率。
而在商場的頂樓,或者說是“山頂”,則建了一尊白透圣潔的佛像,這個問蟾者的藝術雕塑,進一步渲染了山的氛圍感。
有趣的是,游客會自發地往佛像上扔硬幣,于是“這有山”在旁邊做了個線上支付能出硬幣的機器,平均每天收4000-5000塊。
來這里的人在繁華都市之內找到了遠山的禪意。
除了山和景,“這有山”的內容配合相當巧妙。比如璃工作室、這有山賭石、香蕉男士油頭、執匠機車制作等大量新奇的品牌業態,還有客棧山舍提供酒店住宿,入住率還不錯。
從90%商戶繳納了提成租金的成績單看,人們愿意為這樣的“第三空間”買單。
“ 新手段”與“舊目的”悖論
“想要提高消費者的消費能力就不能讓他們休息。他們需要不斷地接受新的誘惑,持續處于永不枯竭的興奮之中。”
這一方面為急于將人們拉回線下的商場提供了“手段”,另一方面,也指出了這條路的難題,接受新誘惑的消費者,可以為探索而興奮,但他們卻不一定會成為消費者,讓商場賺到錢。
裁員下的文和友,則是商場“新手段”和“舊目的”悖論延續的例子。
長沙超級文和友
盡管超級文和友將單純的餐廳轉化成集文化體驗、眾多小吃為一體的美食集市空間,充滿新意和稀奇的餐飲氛圍獲得了巨大的流量。
但實際上更像是個舊的商業地產,只不過是里面的衣服換成了小吃,也難怪被外界認為超級文和友是大商場式的美食城。
擴張到廣州太古匯和深圳羅湖東門的超級文和友,便遇到了水土不服的情況。
雖然開業時迎來了巨大的流量效應,刷新排隊次數,但不久后伴隨“食物一般”“裝修沒誠意”“不能代表本體文化”等聲音,客流下降,交易額不佳,部分商戶退出的窘境。
另外,商場們要習得流量吸引的“手段”并非易事,前期需要巨大的資金投入,對于傳統商業地產的重資產模式是個挑戰。
萬達商業與首創置業(北京BOM嘻番里所屬的商業地產)在港股股價長期低迷的情況下,不得不退市,這與港股市場對重資產模式不太看好有關。
這里就不禁要發問,在新消費的浪潮中是什么讓文和友、商場頂樓+XXX的模式失效或者正在失效的邊緣?盡管在此之前我們的商場形態已經幾經更迭。
上述的商場頂樓,它自身無疑只是一個手段而不是目的,它存在的真正目的不是讓我們流連于其內部本身,而是促使人們實現空間縱向方向的移動,商場頂樓漂浮著的景觀勾引著我們。
因而你需要不停地商場中實現反復橫跳,進而實現商場真正的目的,通過對商場景觀進一步體驗的渴望,從而延長漫游路徑,進而增大我消費的可能性。
當空間本質的實用性被閹割,便只是一種作為交換的工具性,因此達成了一種從目的退化為手段的過程。
顧客們想去體驗80年代的長沙市井文化,但兩邊是假墻假建筑也就算了,有些招牌還是電子屏,實現了市井氣和科技感的不倫不類的結合。
營銷大師西奧多·萊維特曾說:“人們買的不是商品,而是他們的期望。”如果期望變成失望,文和友用營銷營造的幻夢,大概難以一直持續。
當我們在感受空間的時候,空間是一種目的。
當我們打卡,拍照,修圖然后發朋友圈使其流通到信息空間中時,它又成為了手段。
商場屬于資源收集和變現的工具。與博物館,美術館等公共建筑不同,進出商場是免費的,但是商場的服務是收費的,而前者則可能會把變現的門檻定在空間的邊界處。
當空間的生產越來越不是為了純粹的使用,而是進一步參與到社會的再生產中去,投資就要回報,且要不斷地持續下去,直到它折舊到不能再使用,便進行改造和翻新,或者直接推翻重來。
目的空間的使用往往是要付出代價的(你的好奇心也可能是一種代價)。物質空間也是,信息空間(拼多多的砍一刀)也是。
所以我們最好立刻馬上意識到這點。
無論怎么樣,商場不會消失,消失的只能是過時的商業形態,消失就會帶來革新。
10年后的商場頂樓會怎么樣呢?
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