02 阿里巴巴海外業務正在加速(阿里巴巴集團公布業績季度收入2055.6億元)

云發布一款專為新型云數據中心設計的專用處理器CIPU，連同飛天云操作系統一起，打造下一代云計算基礎設施的核心部件。全球化方面，阿里巴巴主要探索消費領域和云計算領域的全球化。財報介紹，阿里云已在全球28個地域運營85個可用區；菜鳥海外分撥中心達到10個，進一步構建端到端的國際物流能力。

財報數據顯示，在云計算業務上，在抵消跨分部交易后，該季度阿里巴巴云計算板塊實現收入達176.85億元，同比增長10%，經調整EBITA連續七個季度實現盈利。阿里巴巴表示，云業務收入同比增長反映了非互聯網行業客戶的增長復蘇。財報顯示，該季度，來自非互聯網行業客戶收入占抵消跨分部交易的影響后阿里云總收入的53%，較去年同期增加超過5個百分點。

阿里巴巴的國際商業板塊也見證著全球商業的溫和復蘇。該季度，阿里巴巴國際商業業務收入達154.51億元，同比增長2%。其中，國際零售商業方面，Lazada在東南亞的訂單實現10%的同比增長，Trendyol訂單同比增長46%；國際批發商業方面，Alibaba.買粉絲季度完成交易額同比增長16%。

阿里巴巴初創時期是如何吸引商戶入駐的？

那時候國內的B2B或者B2C都還沒發展起來，首先最重要的一點，是他趕上了這個形勢。

其次，可以看看這個文章：

馬云現在是如日中天，但是在2000年之前的互聯網江湖中，馬云算不上什么大人物。他的履歷和他所折騰出來的那一小點兒動靜，在那個轟轟烈烈的時代，顯得不值一提。1995年4月他在杭州創辦的“中國黃頁”網站，是第一家網上中文商業信息站點，在國內最早形成面向企業服務的互聯網商業模式。1997年底，馬云和他的團隊在北京開發了外經貿部官方站點、網上中國商品交易市場等一系列國家級站點。

1999年初，在北京互聯網界沒有闖出太大名頭的馬云，帶著十幾個年輕人和50萬元砸鍋賣鐵換來的創業資本，回到杭州創辦了阿里巴巴。這些人當中，一部分是當初和他一起從杭州北上創業的伙伴，一部分是從北京“拐來”的。

但是，就是這樣一群看似“烏合之眾”的年輕人，在杭州按照自己的方式畫出了一個電子商務的大餅，這塊餅和北京式的“摩天大餅”看起來完全不一樣。簡單地說，阿里巴巴要做的只是一個平臺，用互聯網的力量減少商務成本，撮合生意成交。從所有企業減少的商務成本中，阿里巴巴分享到其中的一塊，成為它營業收入和利潤的來源。倉庫？配送？采購成本？見它的鬼去吧，這些困擾電子商務人的問題統統跟阿里巴巴沒有任何關系，這不是它所要解決的問題，也決不會成為它的負擔。

這樣的一種理念，在1999年1月，如果有記者去采訪馬云，一定會為這樣一個問題煩惱不已。“那么，您的阿里巴巴，似乎我們沒有見到過已有的成功經驗啊？”是啊，在B2C市場，我們可以學亞馬遜；在C2C市場，eBay已經頗具規模；那B2B呢？如果可以，你可以選擇去相信那時候還沒有鋪天蓋地的IBM廣告所描繪的世界。只可惜的是，IBM只告訴你可以用它的產品解決問題，而沒有告訴你如何用它的產品解決問題。

結果，還用說嗎？阿里巴巴1999年創業，到2002年開始贏利，它幾乎以光速完成了中國電子商務歷史上第一個不可能完成的任務。而阿里巴巴創造的這個商業模式，使這家公司至今在B2B市場上沒有遇到真正的競爭對手。

后來，馬云提到阿里巴巴創業之初的商業模式設計的時候，喜歡說其實他的團隊對于這一模式“內心深處的認同度卻不高”。說這話的時候，我覺得他的表情是得意的，我想他的意思也許是，認同度不高的地方才蘊涵著真正的商業機會。

這就是馬云的思維方式。

這種思維方式幫助馬云在1998年、1999年的互聯網困局中脫穎而出，創立了一家中國最成功也是中國迄今為止在世界上最為人矚目的電子商務公司，幫助馬云一度成為超越比爾·蓋茨、最為華爾街所看重的企業家。而記住這一點，將幫助我們更好地理解馬云所指揮的商業行為，和他所指揮的淘寶。他，是不走尋常路的。

2002年，阿里巴巴開始贏利了。2003年初，阿里巴巴成立了一個投資部門，當時正在銷售部門的干將孫彤宇調入投資部門，和CFO一起開始尋找投資項目和機會。

這是阿里巴巴內部對于2003年前后公司關于尋找新的贏利點時情況的一種表述，基本上所有人的說法都是一樣的。除了一點——細心的人可能會發現，2002年阿里巴巴贏利一塊錢，這是馬云向全世界人民一而再再而三地強調過的，那么，在2003年初就成立投資部門，難道馬云打算把這一塊錢掰成幾百萬使用嗎？

“一塊錢只是一種比較夸張的說法而已，也是一開始為2002年設立的目標，就是要贏利，即使只贏利一塊錢，也是成功。其實到2002年底，公司的贏利還是比較可觀的，大概有7位數這么多。

“這筆錢要說做投資，也的確有些勉強。不過那時候我們的想法是，阿里巴巴已經贏利了，而且發展趨勢相當平穩，也是開始尋找新的機會和新的增長點的時候了。”阿里巴巴的高層如是說。

馬云非常喜歡打牌，最喜歡打“三扣一”。他還經常在自己家里開牌局，周末的時候招呼一群好友甚至是公司員工到自己家里熱鬧熱鬧。所以，在一開始思考投資項目的時候，他曾經有過做棋牌類游戲網站的想法，但是后來因為家里的一位親戚迷上了網上棋牌游戲，讓馬云放棄了投資此類網站的想法。

其他的選擇，比如說那個時候已經開始興起的房地產，如果那時馬云把那些錢投在杭州做房地產的話，那現在的回報一定是非常非常可觀的。但是，與互聯網不相關的產業，從來沒有進入過馬云的視野，也從來沒有進入過阿里巴巴的版圖范圍之內，盡管幾乎所有的高管們提到這一點的時候，都忍不住說：“如果我們做了房地產，那就賺大了。……不過，這錢，不是我們賺的。”一直以來在阿里巴巴內部都有一個共識，就是要堅持做與電子商務相關的產業，其他的行業即使誘惑再大，也絕對不會涉足。這是一條基本原則，絕對不會動搖。

在事后試圖去討論和重組淘寶計劃的產生過程，是一件非常困難的事情。這個困難來自于答案的過于簡單，簡單到乏善可陳的程度。“主要還是馬云的靈感。你也許會覺得這樣的答案不夠專業也不夠正式，總得有多方論證、討論和市場調查，才能確定這么大的一個項目投資。但是，我說的是實話，有時候與其相信復雜的繁重的調查和研究，還不如相信一個商業天才的靈光一現。”阿里巴巴的高層說。

這種情況非常令人懷疑，是馬云在公司的權威已經到了這樣一種程度，還是他的員工放棄了和馬云的討論？1999年阿里巴巴成立的時候，馬云自己規定了一條原則，有任何懷疑和不同意見，都必須當面提出來解決。這條原則已經被拋棄了嗎？

“于是馬云有一天突然說，讓我們挑戰eBay吧，你們說，好，讓我們挑戰eBay吧。是這樣嗎？”

那個來自西方的霸主

不，沒有人會忘記eBay。只要經歷過這10年的互聯網歷程，你就能體會到美國eBay曾經有過的高山仰止的江湖地位。而在阿里巴巴進入這個市場之前，eBay旗下的eBay易趣在中國的C2C市場，也已經是一家獨大，占據了90％以上的市場份額了。

和所有大公司在創業的同時也順便創造一個神話不同的是，10年前eBay創立的時候，順便創造的是一個溫情脈脈的童話。

1995年，當時奧米迪亞正在為創立之初的GeneralMagic工作，同時他還在設計網站，想要幫助他的女朋友即現在的太太帕姆·衛斯理與其他Pez糖盒愛好者交換收藏。這件事現在已經成為一段佳話。不過這是一個事后創造的浪漫的企業史的開端，雖然迄今為止，美國eBay公司大廳里鑲在墻上的展示牌都顯示出對Pez糖盒的敬意。

奧米迪亞說，當時他和帕姆在歐洲度假的時候，帕姆買了一些Pez糖盒，回來后她開始在拍賣網上出售、交易這些東西。奧米迪亞說他看見了“收集者對普通物品的巨大熱情”。事實上，奧米迪亞解釋說他當時一直在想，網絡可以開辟一個完美的平臺，在這里人人都平等交易，由平臺來定價。他對拍賣并沒有特別的喜好，但他覺得那是一種很好的實現物品固有價值的“市場機制”。

他編了一些軟件，建立了AuctionWeb。這個網站只是他以EchoBayTechnologyGroup的名義做買粉絲工作的網站的一部分。但是當他去注冊的時候，echobay買粉絲已經被注冊了。“我就在那填表，那個時候想要拿到一個域名還得填表。于是我說：‘嘿，我把它縮減一下吧。eBay怎么樣？’現在看來是個不錯的選擇。”奧米迪亞是這么回憶他的帝國創立由來的。

eBay最初出現在網上是在1995年9月，然后就迅速發展壯大。1997年，eBay轉變為一家真正的公司：它得到了風險投資，正式定名為eBay，物色到了一名首席執行官梅格·惠特曼——她后來曾在eBay易趣與淘寶競爭白熱化的時候親臨上海督戰——接下來就是IPO，那時候，正是互聯網經濟烈火烹油、鮮花著錦的時候。

eBay的發展速度之快是令人瞠目結舌的，用惠特曼的話說就是，坐著火箭發展。2004年eBay的年收入達到33億美元，增長速度比戴爾、微軟和思科都要快，那一年eBay的“網絡帝國”在全球擁有13500萬用戶，人數相當于德國和法國的人口總和。

“eBay已成為一種潮流。它改變了人們對于‘廢物利用’的定義。也因為eBay，人們逐漸相信在互聯網上陌生人之間可以建立信任。而且eBay已經變成樂趣的源泉，比如，有人把出現圣母圖像的烤乳酪三明治標價28000美元，還有人愿意把他的額頭出租作為廣告位，要價37375美元。”《今日美國》這么說。

在尋找eBay歷史的過程中，有一句話值得注意，惠特曼說她在作出為網站制定規則這種重大決定的時候會依靠奧米迪亞。“他在這方面很有天賦，”她說，“在作出重大決定方面面臨困境的時候，我們會找皮埃爾。這些事情不能由傳統的市場調查完成。”

這話是不是聽起來很耳熟呢？是的，就在剛才，我們聽到阿里巴巴集團首席人力官彭蕾說出了一句幾乎一模一樣的話。

第一個吃螃蟹的中國人

除了eBay，馬云所思考的領域在中國還有一個非常強大的對手，那就是1999年8月18日在上海成立，主營電子商務的易趣。它的創始人邵亦波和譚海音都是上海人，更重要的是，這個班底幾乎清一色地畢業于美國哈佛商學院。

上海人邵亦波自幼被人稱為“大頭神童”，如果以學習成績來比較的話，他的學歷和履歷，足以讓杭州師范學院英語系畢業生馬云自慚形穢。在海外待了將近10年的邵亦波已經被改造成了一個“假洋鬼子”，不過這個詞在互聯網熱潮時代，再一次成為了一個褒義詞。“他喜歡西餐，英文說得比中文還好，家里的‘官方語言’是英語。直到回國以后，他偶爾還讀錯字，與記者交流時，英文單詞也不斷往外‘蹦’。”這是當時記者對他的描述，不過這些小毛病在當時的中國人眼里，是一種洋派的象征，證明這個人是真正接觸過西方文化的，第一批與互聯網親密接觸過的人。

這樣的人們，在那個時候，最能獲得風險投資者的信賴。他們的做派，中國人可能覺得別扭，但美國人看著順眼。邵亦波等人對西方文化認同并且運用嫻熟，在他們成長的大部分時間，都在接觸和吸收著西方的營養，這點在后來同eBay領導層的交往中顯然非常有用，他讓投資者覺得彼此相投。

邵亦波也沒有否認，他的思維習慣“大半是中國的方法，小半已經是美國的方法”。MBA畢業后，擺在他面前的有兩個選擇：一是15萬美元的年薪和幾乎是唾手可得的綠卡；一是負債9萬美元，放棄綠卡回國。邵亦波選擇了后者，他說他想“做自己最想做的事”。這是買粉絲熱潮席卷全球的時候，熱血

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