02 阿里云海外版app(移動App推廣費用)

郵件怎么可能打動的了見過大風大浪的羅振宇！通過“得到事件”，我個人收獲的遠高于付出的，我時常覺得自己“德不配位”，因為在華為內部有太多比我努力比我做的更好的同事更配得上網絡上給我的榮譽。

未知“華為”恩何報，翻對江山思莫開！華為給了我這么多，我知道無以為報。我真切的期待貢獻自己全部的力量，但有時現實和理想仍有一些差距。我雖然沒有強大的實力，但目前的崗位確實無法發揮也暫時沒有改變的機會，特別是在我40歲的今天，在我非常清楚自己目標以后，在我所剩的奮斗時間開始“倒計時”的時候，我內心的聲音告訴自己，可能要換一種方式才能更好的去實現我的夢想。也許有一天我自己更加強大了，再來回饋華為，這也不失為一種“回報”，或許這也是冥冥之中華為給我最后的“助推力”。

我不知道未來會是怎樣，山一程，水一程，但至少我是迎著“夢想”的方向而去。夢想不是奢侈品，無論年齡多大，都來得及為夢想奮斗！我時常在想，若干年后，回頭看“離開華為”的決定也許不是正確的選擇，但我的人生沒有猶豫，想好了就去執行，就去拼搏，有一天沒有達到預想的目標，我也欣然接受，因為這就是我的性格，只要自己努力了就不算失敗！

不知草木承何異，但見“華為”常帶春！我仿佛看到了，在華為人前仆后繼的努力下，華為云實現了國內第一的目標，華為制造出了所需的芯片，實現了對美國核心技術的突破。我堅信華為一定能夠突破重重包圍，到達成功的彼岸，因為“除了勝利，無路可走！”。

不想說曲終人散，但終究離開了我為之牽掛并給我涅槃重生的華為。我內心還是無法掩飾一絲落寞和感傷，但我會盡快收拾好心情重新上路，不辜負自己的選擇和大家的期待。耳邊突然傳來：誰說時間不說話，分明在我們來時書寫下云淡風輕，又在我們去時雕刻下風起云涌。

得到計劃投資 1 億元建設技術平臺

得到擬募資 10.37 億元，其中投資 1 億元建設技術平臺，為了擺脫對第三方云服務的依賴。

技術平臺建設項目的目標是加強業務中臺的研發，構建私有云平臺，將第三方云平臺和私有云平臺的資源封裝，拉平各個平臺的操作流程和基礎能力優勢并形成互補。

截至 2020 年 12 月 31 日，得到員工總數為 394 人，其中研發人員 155 人， 占公司總人數 39.34%，研發人數占比較高。

核心技術人員共 6 人，包括沈仁奎、楊溥、李曉宇、 羅瑞一、徐唐和李寧，主要負責方向包括基礎架構、人工智能、電子書技術架構、服務器端開發及大數據分析等重點方向。

研發費用投入：

得到研發人員 2020 年平均薪資為 62.98 萬元：

云行業格局

據Gartner數據顯示：全球IaaS市場2020年達到643億美元（4152億人民幣）。

（單位：百萬美元）

阿里云 2020 年 IaaS 收入 395 億元人民幣，華為云 173 億元。

IDC《中國公有云服務市場（2020第四季度）跟蹤》數據顯示：2020年中國公有云IaaS市場規模達到119.3億美元（約770億人民幣）。

阿里云穩居中國市場份額第一位（40.6%），華為云躍居第二位（11%）。

風起云涌

字節跳動入局 IaaS 市場的傳聞是事實，其 CDN 已對外商業化運營。行業中又少了一個客戶，多了個友商，各云廠壓力都很大。

騰訊首席戰略官James Mitchell在2021年第一季度財報電話會議中也表示：“我們認為，如果您從事云計算行業，要是將基礎設施租給非常龐大的公司，那么那些大公司會利用其議價能力來保護自己的經濟利益，這是不可避免的。因此，在云計算市場獲得長期經濟回報的途徑既不是迅速求大，也不是追逐IaaS，而是耕耘PaaS和SaaS。”

阿里云在2021年財報中稱，由于第一頭部用戶放棄使用其海外云，造成收入下滑。該用戶即是字節跳動。

移動App推廣費用

看是什么類型的app了。歡迎探討……但是這里不能留我的聯系方式啊！聯系方式見下邊的評論吧！

APP推廣渠道主要分為付費和BD合作兩種方式：

先來說說付費推廣吧（IOS&Android)

•IOS（appstore&越獄）

APPStore刷榜

1.找有刷榜技術的公司，將排名刷到top榜單里（其實就是作弊的方式讓appstore以為有很多人在下載這個APP，這樣排名就會靠前），排名越靠前就可以讓越多人看到你的產品，帶來更多的自然用戶。刷榜排名越高價格越高，雙十一的時候總榜TOP50是1萬6千塊/天。到過年前一禮拜，TOP50的價格已經要3萬左右/天。

PS：這個方法不建議使用，刷榜存在以下風險

1、被appstore鑒定為刷榜的話，會收到警告信，超過3次，產品可能會被下架。

2、而且刷榜市場傳聞目前只有一家北京的公司有刷榜技術，但是也不十分穩定，有時能刷有時刷不了。

3、因為刷榜ROI很高，也容易讓營銷團隊對其產生依賴，降低對其他營銷渠道的興趣和優化，萬一無法刷榜了就很被動了。

網盟&平臺類

1.積分墻：多盟、力美、有米、點入……結算方式為CPA（激活/注冊），渠道本身的用戶價值很低。用于appstroe沖榜效果較明顯，需求量大的話需要同時接進幾個公司的API。

2.平臺：admob(google)、inmobi……為in-APP展示類banner、插屏廣告，結算方式為CPC競價，用于活動推廣和品宣較合適。缺點是global公司都不提供用戶ID，無法準確評估用戶成本。如果想要監測數據，產品里就得嵌入對方SDK，這樣就會造成APP數據公開給對方的情況。如果不嵌入SDK就完全屬于盲投，優化效果也不理想。目前看來投放平臺的公司還是以游戲類的居多，都是土豪呀。另外這些平臺的海外資源也是相當不錯滴。據說買粉絲之類的推海外效果還不錯哦~

3.網盟&代理：adsage、億瑪……結算方式有CPA和CPC，網盟的用戶量很大，缺點是用戶質量不可控（數據可能偶有摻水分的情況出現-_-#）。

4.移動DSP：目前只知道有力美和mediav在做移動DSP，因為是剛起步，這兩家公司的同學自己都不建議我們做，因為沒有歷史數據，優化的依據很少，價格好高。順說下，他們的媒體資源一般都是接入的google、inmobi這些大平臺的。移動DSP未來會不會成為一個比較靠譜的投放方式還不清楚，靜靜期待吧~

應用推薦類

1.APPStore:金山、限免大全、搞趣、APP123……結算方式多為CPT，由于IOS推廣渠道資源有限，價格一直在漲，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，電商類的價格也要12塊/激活。這類渠道的用戶質量不錯，渠道基本不會摻水分，數據還是比較靠譜滴。只是長期投放之后用戶就會產生“審美疲勞”，推廣效果會慢慢降下來，還有些如今日頭條和百思不得姐這些應用可以內容植入也可以去談CPS，之前有在百思不得姐中見著口袋購物的身影

2.越獄類：PP助手、同步推、快用、91......結算方式也多為CPT，也可以溝通CPA合作。這幾家的量還是不錯的，自己木有推越獄的渠道，所以了解的很少（回頭補課）

•Android

網盟&平臺

1.積分墻：正常情況下android的積分墻不建議做，原因是android不像IOS只有一個應用商店APPStore，它可展示的資源相對較多，無需通過積分墻來沖榜。（BTW，如果只是想要拉高某一特定市場的排名，可以去買些下載量就可以了，萬能的淘寶就能找到提供此服務的商家，之前1萬的下載量只要50元。性價比高多了，只是要當心別被市場發現^_^）說到這，你是不是要問，既然android不用積分墻來沖榜，那它干嘛存在呀。嘿嘿，有句話叫做“一切存在的都是合理滴~如果你的KPI是激活用戶數量，且只要是真是用戶就可以了，那當然要買積分墻呀，物美又價廉，多好的渠道啊......

2.網盟&平臺：億瑪、安沃、adsage、微創...…如果按CPA購買的話，跟對方商定一個CPA的價格（當然價格越高獲取的用戶數也會越多啦），最好還能定個KPI，例如次日留存不低于**，或是24小時購物率不低于**等，有了這樣的約定，用戶質量就有了保障。和IOS一樣平臺類網盟也是inmobi,adwords一類的公司，購買

3.代理公司：微創、adsage、AdTouch這些代理公司的產品很豐富，可合作的方式有，CPC（圖片展示類CPA（一般多會是應用推薦位置）、還有就是會代理一些應用市場的資源，比如AT跟安卓91、360市場的關系會比較好，合作讓其代理可以在刊例價格的基礎上打個折啥的，另外如果推廣費用多簽了框架，那么每個月都會有優先選擇媒體資源的權利，哎，土豪就是好啊

應用市場

1.主流應用市場有這些：360、豌豆莢、百度、安卓91、小米還有安智。還有一些如google-play、N多、機鋒之類的市場流量相對少些。應用市場資源的售賣方式有CPT、CPD（下載）和CPA等。合作下來發現直接買CPT的話，ROI肯定是虧的,借用安卓市場舉個例子吧，計算下來一個激活用戶的成本需要10塊左右，對于電商來說就偏高了。或許你會說，對電商來說價格高，對游戲類的APP來說很便宜啊。這是接下來想說的，應用市場是不跟游戲聊CPT滴，面對游戲，應用市場基本要求聯運或者CPS分成，如果你是做游戲的，我想你肯定懂的，小心酸呀。再來說下CPA的合作，這樣的合作一般沒有所謂的刊例價格，需要跟市場去商定一個價格，比如5塊錢一個激活，這樣的量一般是市場的剩余流量，所以每天的流量多少會有起伏。而且像91這樣的市場會要求你的產品下載到激活的轉化不能低于35%，還有可能要求自然量也需要結算，可雖然有這么多的條條框框，CPA還是比CPT合算的，所以有框框也就忍了吧。

2.按競價CPD合作的應用市場：豌豆莢、百度和小米，這三個市場都有CPD投放的操作后臺，根據提示一步步操作就好了，通常一個下載的起拍價是0.5元，CPA（激活）的成本大概8塊左右，當然不同的APP獲取用戶的成本肯定是有差異的。CPD的合作相較于CPT和CPA更靈活可控，平時控制下成本保證ROI,遇到節日慶典啥的，調高價格，獲取較多流量。這里還想補充說下的是豌豆莢和小米的流量都是市場本身的流量，百度則是來自百度手機助手和百度網盟，屬于“春華”這條產品線。

預裝機

1.這塊我自己沒嘗試過，一般可以找品牌廠商、運營商、手機銷售渠道和rom制作方，將自己的APP內置到操作系統中，根據文件包大小、產品知名度和激活數支付不同cpa費用。如果做預裝機的話，建議：1、找偏下游的服務商，因為上游（如廠方）裝的機，到零售商那可能又被重新刷一次，那你的錢就白花了。另外如果找品牌廠商直接合作的話，第一合作談判很艱難，第二從裝機到消費者手中的周期很長。2、要考慮清楚自己的APP用戶使用的機型是什么，比如高大尚APP刷500塊一部的手機就是浪費了，而面向民工的小游戲也不要去刷三星，劃不來。

純花錢的渠道主要是上面說的這些，接著要說的就是通過BD合作的方式來獲取一些性價比較高或是免費的流量了

•換量：APP可以相互導流量，比如大眾點評的APP里面推薦安居客，一般情況下，APP中會有個“猜你喜歡”或是“熱門應用推薦

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