02 阿里市市場監管局買粉絲(“1元店”背后，阿里與拼多多的“真香戰”誰能贏？)

2011年8月25日，上吊自殺，終年31歲。

崔真實：2008年10月2日，在住所浴室上吊自殺，終年39歲。

這些女演員在死之前，都飽受財閥的潛規則而不堪重負，有些甚至“接待”到崩潰。我不知道阿里怎么看三星，但是我們這個 社會 不需要三星。

看了看熱搜第一的浙里，我想了想，如果不好好遏制這些準財富的巨頭，我們就無法達到浙里。耐心等待調查，我們要堅定不移的站在國家主權這邊，堅定不移的支持遏制資本無序擴張。

在 社會 主義國家，你有多少錢，該法辦一樣法辦，如果巨頭不改變，那我們就只能改造巨頭了。

我也有一種預感，一個硬戰正在進行，也許這是關乎誰才是國家主人的“主權之戰”！

如果破冰文化是真的，那么這種企業文化我們不需要。

但是有一種破冰文化，我們可能現在很需要，那就是劈開巨頭冰山的破冰，這場破冰行動我們必須進行！

“1元店”背后，阿里與拼多多的“真香戰”誰能贏？

圖源：網絡

30秒快讀

1、見過只賣20元的珊瑚絨睡衣嗎？見過只賣6元的肥牛自熱火鍋嗎？見過只賣1元的洗臉巾嗎？這些遠低于市場均價的商品占據著淘寶特價版的主要頁面。

2、這款推出不到一年的產品是阿里下探下沉市場的野心，直接對標拼多多，火藥味越來越濃。

3、“1元店”背后，阿里與拼多多不管誰贏，利好的都是背后的超級產業帶。

圖源：淘寶特價版“一元更香節”頁面截圖

國慶長假后第一天，淘寶特價版“一元體驗店”在上海落地。

圖源：網絡

據官方介紹，該店將精選來自120萬產業帶商家的貨品以全場1元的價格出售，是淘寶特價版聯合產業帶商家共同打造的“廠貨櫥窗計劃”的一部分， 淘寶特價版計劃三年內在全國開業至少1000家1元店 。

淘寶之所以能成為電商巨頭，很大一部分原因是其早期低價包郵的戰略。阿里這次高調回歸低價產品，能打開零售業的新格局嗎？

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阿里搶占下沉市場

幾乎是同一時間，淘寶特價版與一元體驗店雙管齊下。自10月10日起，淘寶特價版開展了“1元更香節”，阿里聯合145個產業帶、120萬產業帶商家、50萬工廠，推出了每件只要1塊錢就包郵到家的活動。

而就在7月，拼多多投入上億元推出了“真香節”， 二大電商平臺間的火藥味越來越濃 。

圖左為拼多多“真香節”，圖右為淘寶特價版“1元更香節”

參與“更香節”的商品全都由工廠直供，快消產品如抽紙、手機殼、數據線占據了半壁江山，品牌的意義被弱化了，低價成為最大的亮點。

它們往往和主流品牌有相似的外包裝，每款售價1元的商品都采取限時限量的方式，一旦被搶光之后價格就會上調。

“虧本沖銷量。”廠商人員更看重低價帶來的高成交量，彩英是一名工齡超過10年的食品加工廠員工，本以為今年會是食品行業的蕭條期，但是卻意外在3月迎來了“開年紅”。

與此同時，彩英所在工廠在淘寶特價版開通了銷售渠道，為了能適應電商平臺的需求，彩英經歷了連續50天的加班。而掛在淘寶特價版上的產品頁面顯示，訂單量突破6萬，商品評價記錄超過2000條。

據了解， 參與“1元更香節”的大多數商家都能在活動時間內收獲最多5萬銷量，有時甚至能超過頭部主播帶貨一件單品的銷量 。

值得一提的是，一個月前，淘寶特價版還與阿里內貿B2B平臺1688打通，讓過去在1688平臺上做批發的工廠好貨直接進入特價版。

圖源：網絡

1元店經歷過幾次起起落落，面臨的困境很大程度來源于廠貨未形成忠誠度。

陳銘（化名）是阿里1688和淘寶特價版的常客，但他并非所有商品都會選擇平價商品，“消耗類的日用品會選擇在特價平臺上購買，衣服或者數碼產品還是會追求高品質的優惠品。”

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低價背后的超級產業帶

產業帶的附加值已經被拼多多證實過了。拼多多曾表示將扶持1000家中國工廠，為其提供研發建議、大數據支持和流量傾斜，幫助中國制造最低成本培育新品牌。

拼多多工廠直播，圖源：網絡

山東高密是紡織產業帶，而孚日集團是產業帶上的龍頭工廠。1999年開始，孚日集團出口額連續20年位居中國紡織行業第一名。

去年12月9日，孚日在拼多多官方旗艦店力推99元出口優品全棉四件套等系列“同線同質”產品， 相較前30日均值，成交額增長1735%，全店支付額增長1031%，訪客數更是大增3816% 。

圖源：網絡

西安的黃韜（化名）家中有一畝半果園，專門種植周至獼猴桃，今年夏季連續的降雨造成了損失，如何清空庫存是黃韜最關心的事情。

在他看來，電商平臺上29元10斤周至獼猴桃的售價不算便宜。“拿貨價格只有幾毛錢一斤，相當于‘賤賣’了。”黃韜發現，來產業帶進貨的電商老板變多了，“很多主播拿著一部手機就走進果園帶貨。”

讓黃韜沒想到的是，拿到上千斤貨的廠家能以高于批發價將近十倍的價格賣出，并熱賣 ，“我們不懂電商銷售，所以不敢放手和電商平臺合作。”黃韜的主要銷售渠道比較傳統，主要為農戶、批發市場以及個體商戶供貨。

實際上，該獼猴桃產業帶今年的品牌價值達到51.74億元。

加盟淘寶特價版究竟劃不劃算？從事美妝行業十余年的李楠（化名）給出了肯定的答案。

“化妝品牌最大的開銷是推廣和渠道成本，工廠的原料成本是最廉價的，如果能夠以低價換取銷量，而且平臺還會提供相應的補貼，這也是一種可實施方案。”

李楠介紹，以一支上架50~80元的洗面奶為例，出廠價能控制在6元以內，“刨除經銷、零售等中間環節，美妝產品可以壓縮很低。”在淘寶特價平臺，一支外形酷似小金管的口紅標價只有5.31元。

“淘寶特價版推出的1元優惠活動會越來越常態化，能產生爆款，爆款又會帶來流量，平臺流量能刺激其他非一元商品的銷售。”互聯網產業時評人張書樂表示。

根據Trustdata數據，淘寶特價版正式上線僅半年，活躍用戶增長迅猛，9月MAU已超5000萬，月均凈增用戶規模為拼多多同期的近20倍，而從下沉市場特價用戶年度凈增去向來看，淘寶特價版占比已達到30.9%。

圖源：Trustdata

編輯／挨踢妹

排版／黃建

圖片／淘寶特價版、Trustdata、網絡

來源／《IT時報》買粉絲vittimes

重罰阿里182億，誰是大贏家？

市場監管總局的處罰書，提到“自2015年以來”，為何將時間界定至2015年？天價罰單是否意味著整個阿里系利空出盡？

本文由無冕 財經 （wumiancaijing）原創首發

作者：蘇楠

編輯：陳澗

設計：布冬

實習生：郭曼怡

剛剛過去的周末，產業界最大新聞莫過于阿里巴巴集團被國家市場監督管理總局罰款逾182億元。去年12月底，市場總局入駐阿里調查，至開出天價罰單，前后歷時不過4個月，決策之快，罰金之大，可謂雷霆之勢。

市場監管總局拿電商龍頭阿里巴巴開刀，自有警示之意。但阿里并未傷筋動骨，或孕育新機會，而對手也沒到舉香檳慶祝時。

天價罰單如何出爐？

在官方措辭中，阿里“二選一”行為，后果很嚴重。

處罰書中指出，“阿里巴巴排除、限制了中國境內網絡零售平臺服務市場的競爭，妨礙了商品服務和資源要素自由流通，影響了平臺經濟創新發展，侵害了平臺內商家的合法權益，損害了消費者利益。”

可見， 市場監管總局認為阿里集團的相關行為，對行業、經濟 社會 大環境商家、消費者，都造成傷害 。研讀處罰書，有助于了解事情本質，某些細節更是耐人尋味。

處罰書中提到：“自2015年以來，阿里巴巴集團濫用該市場支配地位，對平臺內商家提出‘二選一’要求，禁止平臺內商家在其他競爭性平臺開店或參加促銷活動……”

何為“濫用市場支配地位”？首先弄清什么是市場支配地位，主要有三種情形，單個經營者在相關市場份額達到二分之一；兩個經營者市場份額合計達到三分之二；三個經營者市場份額合計達到四分之三。阿里巴巴自然屬于第一種。

網經社報告顯示，以GMV統計，2019年網絡零售B2C市場排名前三位分別為：天貓50.1%、京東26.51%、拼多多12.8%；第四至八位分別為蘇寧易購、唯品會、國美零售，其他包括云集、蘑菇街在內，合計不到4%。

主要電商2019年市場份額情況，數據來自網經社。

京東、拼多多、唯品會三強市場份額超四成，失去“支配地位”前提條件。外界或有疑惑，天貓+京東市場份額就超過四分之三，何以京東無辜？后文要說到，京東是“二選一”受害者，在和天貓官司中，也是主要起訴方，最關鍵的是，京東并未發起“二選一”。

反壟斷法規定，有6+1種情形屬于濫用市場支配行為。第七種是監管部門的“解釋權”，保留較大彈性。對阿里巴巴指控，主要適用于第四種情形，即“沒有正當理由，限定交易相對人只能與其進行交易或者只能與其指定的經營者進行交易”。

日常做買賣，商家可以跨越多個平臺，相安無事。然而大促期間，比如年中“618”，年末“雙11”以及“雙12”，平臺方會投入巨量資源引流，面對打折力度極大的商品，網民難抵誘惑瘋狂“剁手”。

阿里、京東或拼多多只是交易平臺，所有商品來自品牌方，品牌方和哪個平臺深度合作，大促期間就得“二選一” 。天貓或京東并不能壟斷互聯網流量，此時如何選擇，主動權不在品牌方。每個平臺方都想獨占品牌方折扣力度大的產品，消費者用腳投票，評價平臺成敗的標準就是GMV。關鍵時間商家如果“不站隊”，后果可想而知。

市場監管總局還提到“自2015年以來”，應有所指。

阿里巴巴在電商平臺取得優勢地位，已經持續多年。B2B領域的慧聰網、焦點 科技 （中國制造網）；C2C領域的eBay易趣、拍拍網；B2C領域的亞馬遜中國、當當網、京東商城，都難以超越阿里巴巴。關鍵是上述平臺成立也有十幾年乃至更久

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