02 阿里外貿云課堂(新手如何學SEO？)

功概率在當今接近于零，那個時代已經過去了（80年代是靠銀行騙貸來賺取第一桶金的）。

在資金測算上，依照以下計算：

開辦注冊費用，參考各地。

辦公費用（房租，水電，物業，家具，辦公用品，易耗品）按12個月計算.其中房租按13個月計算，因為押金。

人力成本（工資，福利，管理成本，電話費，招待費，差旅）按12個月計算。

采購成本（按周轉率2倍計算）

這些都是基礎的，你必須承擔的費用，按12個月計算是因為初創企業一般來說一年內要做好沒有業務收入的準備。也就是說資金至少要撐夠一年，這樣你才有可能在企業狀況不佳時，在7，8個月的時候考慮轉變。

如果沒有這些錢，請你不要考慮創業，你幾乎不會成功。

第二是人力資源，

a.合作者，你可能不具備所有資源，所以需要合作者來彌補。因此選擇合作者的要素是資源上和你互補（而不是感情融洽），其次才是考慮性格問題。

b.員工，初創公司在員工的選擇上其實與合作者是很相似的。（初創員工絕大部分都會轉為公司成功后的合作者）。選擇員工一樣是需要合你互補。比如你擁有技術而銷售能力欠缺那么你應當以招聘適合的銷售為主。

前個月我一個朋友開了家公司，我這個朋友本身是一名非常優秀的銷售。但是他卻在新公司招聘了兩名銷售人員，月薪1千（在上海）。我和他說，首先你自己解決了公司90％的銷售問題，你需要的是配合你項目推進和實施的人員，而不是銷售。第二即便你招銷售，1000元的月薪在上海找來的人不會有任何成績。當時他不聽，結果上個月他和我說，他把兩個銷售開除了，我說你何苦，白白浪費了2千元，還不如請我們喝酒。

第三是投資人選擇：有些朋友或許擁有比較好的技術或者項目，有些朋友公司已經到了一定階段可以吸收風險投資了。但是這個時候往往大家沉不住氣，似乎有錢就想快點拉進來。

第一次融資的企業最適合尋找與你關聯行業的行業投資人，比如你開印刷廠，如果讓造紙廠投資你那是最漂亮的。如果已經到了一定規模，甚至于IPO之前的企業，那么著名的境外機構投資人是你應當爭取的對象，它將給你帶來很強的知名度提升以及嚴謹的財務管理體系。

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