02 阿里巴巴國際貿易平臺能掙錢嗎(阿里巴巴國際站怎么樣？在上面開店賺錢嗎？)

所謂商人，一般都是以商品交易為謀生手段，低買高賣，利用批發和零售的差價來賺取利潤，而不會直接從事商品的制造與生產。這些網商也都毫不例外，進銷存是經商的三大基本經營環節。

我首先來分析一下銷售環節：

銷售環節由于過度的信息搜索，導致商人最有價值的商業機密即定價策略變的毫無價值，因為你的定價策略不再是僅僅針對附件幾家競爭對手，而是全國成千上萬的同行，你的經營能力再強也會被一個龐大的低價怪物所擊敗。

銷售定價環節的致命缺陷，導致的是網絡批發商的崛起和部分零售商的進銷存鏈條崩潰，出現了所謂的連鎖加盟，無貨代銷的模式。表面上看參加代銷的商人不存在資金投入，經營風險和現金壓力，但實際上他也根本算不上是真正商人了。因為沒有貨品，沒有進貨和存貨環節，所以只不過是一個幫別人宣傳產品打工仔，甚至比靠銷售業績提成的業務員還慘。業務員多少還有底薪作為穩定的收入，有一份正當的職業，而給別人當打工仔被剝奪了商人資格卻又把自己當成網商，只能說是好笑了。當然，我說的是純粹的代銷網商，至于因為合作或其他合理商業考慮而做的代銷，也是商業運作的一種可行模式。

傳統商業，批發商對零散買家是不會供貨的，畢竟批發薄利多銷要走量。如果按批發價賣給顧客就直接損壞了零售商的利潤空間，而零售商則是批發商走量的渠道。試想一個零售商奮斗多年，成為了批發商并建立自己的渠道，他是否會愿意大打價格戰，損壞自己的渠道，重新回到零售的老路上去呢？答案顯而易見，按批發價賣給零售顧客是不可能的，弊大于利。而批發商在網絡上卻變成了價格殺手，他可以將相當一部分產品按照批發價來零售，大打低價牌，然后發展一些投機者做無本代銷替他打工。荒唐的是，推銷者不僅沒有基本底薪，反而還要按季度支付批發商提供代銷服務的會員費。代銷者有沒有沒有任何資金壓力，出了會員費如果賺不回來，也沒有太大關系，下個季度不做就是。但是不做幾單肯定會覺得太虧，就算是為了賺幾個好評也會祭起低價大旗，憑著打工仔無資金周轉......>>

在阿里巴巴做國際貿易的流程是什么？

實用出口流程\x0d\x0a一、客戶詢價\x0d\x0a二、報價\x0d\x0a(及時回復客人，確定貨物品名、型號、生產廠家、數量、交貨期、付款方式、包裝規格及柜型等)\x0d\x0a三、得到訂單（確認PurchaseOrder）\x0d\x0a四、業務審批\x0d\x0a五、下達生產通知（給工廠下訂單，安排生產計劃與采購計劃）\x0d\x0a業務部在確定交貨日期后，滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產\x0d\x0a1、如果是L/C付款的客戶（常用的），通常是確認L/C已經收到，收到后應審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改正

\x0d\x0a（附-1：跟單信用證的流程）\x0d\x0aA

買賣雙方在貿易合同中規定使用跟單信用證支付

\x0d\x0aB

買方通知當地銀行（開證行）開立以賣方為受益人的信用證

\x0d\x0aC

開證行請求另一銀行通知或保兌信用證

（注：一般需要增加一個中間行，通常為瑞士銀行）\x0d\x0aD

通知行通知賣方，信用證已開立

\x0d\x0aE

賣方將單據向指定銀行提交

（該銀行可能是開證行，或是信用證內指定的付款、承兌或議付銀行

）\x0d\x0aF

該銀行按照信用證審核單據，如單據符合信用證規定，銀行將按信用證規定進行支付、承兌或議付

\x0d\x0aG

開證行以外的銀行將單據寄送開證行

\x0d\x0aH

開證行審核單據無誤后，以事先約定的形式，對已按照信用證付款、承兌或議付的銀行償付

\x0d\x0aI

開證行在買方付款后交單，然后買方憑單取貨

\x0d\x0a（附-2：收到信用證應立即檢查的地方）\x0d\x0aA

買賣雙方公司的名號和地址寫法是不是和發票上打印的完全一樣？\x0d\x0aB

信用證提到的付款保證是否符合受益人的要求？\x0d\x0aC

信用證的款項對嗎？信用證的金額總數應與合同相吻合并包括該合同的全部應付費用

\x0d\x0aD

付款的條件是否符合要求？除非對某些特定的國家或某些特定的進口商，出口商通常要求即期付款

在遠期信用證條件下，匯票的期限應與合同中所規定的一致

\x0d\x0aE

信用證提到的貿易條款是否符合受益人原先提出的要求？\x0d\x0aF

是否趕得上在有效期和貨運單據期限內把各項單據送交銀行？\x0d\x0aG

能提供所需的貨運單據嗎？\x0d\x0aH

有關保險的規定是否與銷售合同條款一致？\x0d\x0aI

需保險的風險

受益人對此應與中國人民保險公司聯系，以決定是否接受申請人的要求

超過銷售合同中規定投保范圍的任何費用應由申請人負擔

\x0d\x0aJ

投保金額

絕大多數信用證要求按CIF發票金額的110%投保

\x0d\x0aK

貨物說明書（包括免費附送的物品）、數量和其他各項寫對了嗎？如果按上述各條目檢查的時候發現有任何遺漏或差錯，那么應該就下列各點立即作出決定，采取必要的措施：\x0d\x0aa)能不能更改計劃或單據內容來相應配合？\x0d\x0ab)是不是應該要求買方修改信用證，修改費用應該由哪一方支付？\x0d\x0ac)若有疑問，可向本單位的聯系銀行或通知行買粉絲，注：只有申請人和受益人及有關銀行共同同意，才有權決定修改

\x0d\x0a（附-3：信用證的結算）\x0d\x0a統一慣例第10條指出："所有信用證都必須清楚地表明該證是否適用即期付款、延期付款、承兌或議付

"\x0d\x0aA

即期付款（受益人將單據送交付款行

銀行審核單據與信用證條款，相符后付款給受益人

）\x0d\x0aB

延期付款（受益人把單據送交承擔延期付款的銀行，銀行審核單據與信用證條款相符后，依據信用證所能確定的到期日付款

）\x0d\x0aC

承兌匯票（受益人把單據和向銀行出具的遠期匯票送交辦理該信用證的銀行，〈承兌行〉

銀行審核單據與信用證條件相符后，承兌匯票并退還給受益人

\x0d\x0aD

議付（受益人按信用證規定，將單據連同向信用證規定的付款人開出既期或延期匯票送交議付行

議付銀行審核單據與信用證規定相符后，可買入單據和匯票

\x0d\x0a2、如果是T/T付款客戶，要確認定金已經到帳

\x0d\x0a六、驗貨（如果是跟單就不需要，等到交貨時當場驗貨）\x0d\x0a1、在交貨前一周，要通知公司驗貨員驗貨

\x0d\x0a2、如果客人要自己指定驗貨人員來驗貨的，在交貨一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部\x0d\x0a3、如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯系，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間

確定后將驗貨時間通知工廠

\x0d\x0a七、備制基本文件\x0d\x0a（按照PurchaseOrder，及工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單、重量單、產地證明書、數量單、受益人證明、質量證明書、等文件

）\x0d\x0a八、商檢（應在發貨一周前拿到商檢換證憑單/條）\x0d\x0a具體操作如下：\x0d\x0aA

收到客戶的一份注明"SGS檢驗編號"（I．O．NO．）和SGS-CSTC"ICN"編號的空白驗貨申請表，通知出口商提交單據，安排驗貨

\x0d\x0aB

申請驗貨：須在貨物出口7天前填寫帶有SGS檢驗編號的驗貨申請表（RFI），連同形式發票、形式裝箱單及零備件清單、產品技術規格資料、樣本、信用證、制造商測試報告

（所有提交給SGS-CSTC的單據均要注明SGS檢驗編號）一起傳真給離驗貨地點最近的SGS-CSTC分公司(中國進出口商品檢驗總公司)

在驗貨申請表上應列明供貨商的詳細資料

\x0d\x0aC

接受驗貨：由CISS國家法規要求的裝船前檢驗，SGS-CSTC不向出口商收取任何費用，出口商有義務把貨物備妥并提供必要的勞力和設備，以便檢驗順利完成

\x0d\x0aD

申請核發公證報告：出口貨物經向海關報關裝船后，出口商須備正本提單、發票裝箱單等，向SGS申請核發公證報告

SGS-CSTC完成檢驗后，須按國別把最終文件分別傳真給SGS-CSTC上海經濟事務部

所有提交給SGS-CSTC的文件都應注明SGS檢驗編號

收到SGS-CSTC所簽發的安全標簽

\x0d\x0a九、聯系貨運公司\x0d\x0a（附注-1：聯系貨運公司的程序及應填寫的單據）\x0d\x0aA

按信用證或合同內有關裝運條款填寫《托運單》在截止收單期前送交貨運公司

\x0d\x0aB

待貨物裝船完畢，簽收由船長或大副簽發《大副收據》或《場站收據》

\x0d\x0aC

憑《大副收據》或《場站收據》向貨運公司換取提單

\x0d\x0aD

貨物裝船后，即可向國外買方發出《裝船通知》，以便對方準備付款、贖單、辦理收貨

\x0d\x0a具體操作步驟：\x0d\x0aI

向貨運公司簽發托運單\x0d\x0aII

貨運公司回發裝貨單（S/O），并要求托運人將貨物送至指定的裝船地點\x0d\x0aIII

托運人持貨運公司簽發的裝貨單和二聯（收貨單）送海關辦理出口報關手續，然后，裝箱單和收貨單送交理貨公司\x0d\x0aIV

貨運公司根據S/O留底編制裝貨清單

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