02 零成本直播帶貨(直播怎么賺錢啊)

、借助達人加速品牌破圈

《2022抖音電商新品牌成長報告》數據顯示，借助達人矩陣這一“生意增長的放大器”，眾多新品牌快速入場，并基于達人的影響力，加速實現自身影響力的躍遷。

2

新品牌如何實現“貨找人”？

說到人群資產，其實這是抖音電商提供給新品牌們的一片肥沃土壤，也標志著這個時代新品牌們做生意的邏輯在發生變化。

以前新品牌開店是“人找貨”，是搜索邏輯，流量和需求都是相對固定的。

現在是“貨找人”。

其實就是對“需求”與“供給”的相互關系進行了重塑。以前之所以是消費者通過搜索商品進而完成消費，這個鏈路的本質原因是“缺乏內容”。抖音電商“貨找人”正是建立在有足夠豐富的內容基礎上，供給方變得更主動，需求方的潛在需求也通過“貨找人”變得更容易被挖掘，消費邊界被大幅拓寬、深挖。

所以新品牌開直播，或者借助于中小主播、達人直播間、短視頻內容的本質就是將品牌在傳統鏈路下的“被動”化為“主動”，更深刻地進入消費者心智，而“做內容”的成本顯然比傳統的“做渠道”“做品牌”要低得多，是在以更低的成本與更高的效率去兌現“貨找人”。

那么，新品牌為什么要選擇去抖音電商做內容？

首先是大的背景，興趣電商的生意邏輯被證明是成立的，本質上是抖音有6億+日活用戶，抖音電商用商品和內容去勾起興趣，激發消費需求，幫助新品牌用好這6億+日活。

其次就是抖音電商發展至今，其實已經積累了很完整的方法論，這也進一步降低了新品牌們的成本，提高了成功率。

比如王小鹵，通過巨量引擎的營銷工具，把購買過產品和潛在用戶畫像進行了一層一層篩選，從而精準找到了目標人群：“80%的用戶是女性”。

圈定人群后，王小鹵效果類投放與品牌內容輸出兩手抓，通過中腰部KOL以短視頻、直播、信息流的方式持續觸達人群；還拍攝喬杉代言人廣告、《飛機篇》趣味廣告等內容。通過趣味性、場景化的內容，對精準用戶群體多點反復觸達，并借助零食類品類相對決策較輕、具有一定即使沖動轉化屬性的特征，王小鹵成功賣爆，實現了千萬級月銷，內容轉化率提升40%以上。

這種方式是行之有效的，數據顯示，興趣電商“貨找人”給新品牌們帶來的是迅速增長的生意新增量。不僅是王小鹵，還有其他無數新品牌。

據《2022抖音電商新品牌成長報告》數據顯示，抖音電商，2021年新品牌短視頻播放量在提速，一個充滿想象力的新品牌“貨找人”的生態已經出現飛輪效應，這種增長會繼續下去。

說了這么多新品牌“貨找人”的故事，難道抖音電商只做新品牌嗎？不是的，從C2C再到B2C并行，依舊是新電商繞不開的路，抖音電商的未來也必然要從“興趣集市”走到“品牌商城”這一步，通過用戶主動搜索再到品牌商城，“人找貨”的通路也會更加完善。

3

你永遠不知道人們會對什么感興趣

抖音電商與新品牌的關系更像是共生而不是雇傭或者主客。

連咖啡的短視頻內容并不是刻板印象中一味灌輸“咖啡是什么”，而是結合抖音電商“新奇特”的產品表達方式，持續激發用戶消費興趣，告訴人們“咖啡可以這樣喝”。

“人人都是咖啡師，處處都是咖啡館”，預包裝的形式徹底顛覆了傳統咖啡產品的人貨場關系，精確地激起了那些既想要咖啡店品質又想要DIY的潛在用戶的消費興趣。

激起興趣的本質，其實就是我們常說的“擊中痛點”。

國貨睡眠品牌翼眠，創作出100多版視頻，借助巨量千川，不斷迭代篩選出精準擊中用戶心智的3版品牌內容短視頻，成功地抓住了潛在人群的消費興趣，總結經驗時他們說：第一是內容一定要真實，第二是“黃金三秒”，在抖音電商抓住用戶興趣的就是視頻前三秒。

在與抖音電商達人合作的過程中，翼眠積累了豐富的直播切片素材，每月能供給上千條視頻，經過剪輯制作之后持續反哺品牌短視頻，從而持續高頻地激發消費者興趣，實現超級轉化。

新品牌們在抖音電商拉開了新陣地，這個陣地的能量天花板取決于人們的興趣到底有多少。而一個類似常識的結論是：人們的興趣是無止境的，因為誰也不知道人們在下一秒會對什么感興趣。

盡管如此，抖音電商還是從海量的信息中提取到了一些更加確定的趨勢，《2022抖音電商新品牌成長報告》也給出了5大消費趨勢洞察：

由此也可以預判，新品牌們在抖音電商做內容型直播、短視頻已經成為一個實現品牌增長的必要條件。

從這個視角來看，興趣電商的想象空間是巨大的，這意味著新品牌們不僅擁有了更簡單的啟動模式，還擁有了可以盡情翱翔的海闊天空。

很赞哦!（23）