02 零食圖文帶貨背景圖片(小紅書產品分析報告)

卡來增加用戶每天的登錄次數以及停留時長，換卡的行為也可強化小紅書的社交屬性。與電商訂單掛鉤，在娛樂之外也切實對轉化帶來影響。

4.3.2 看視頻 得紅包

這個活動的玩法就比較簡單了，只要進入首頁、話題頁等渠道帶有紅包片頭的視頻筆記，并完整觀看即可收到現金紅包。

錢，還是最簡單直接有效的激勵方式。由于抖音等視頻型APP的興起，小紅書此舉也算是為支持視頻筆記而定制的，增加用戶對于視頻的停留與認知度。

4.3.3 拍視頻 分千萬

這個活動就需要用戶更深入的參與了，在2月1日-2月11日活動期間每天會有一個主題以及與之對應的視頻模板，用戶每天第一次使用活動模板或活動片頭成功發布活動主題視頻筆記，即可參與活動，并可領取紅包。累計參與7天的用戶，還可以在第七天獲得更高的現金獎勵，瓜分1000萬現金紅包。

由此可以看出，小紅書今年對于視頻筆記的支持力度還是非常大的，直接用現金的形式邀請用戶參與主題視頻的拍攝，培養小紅薯們用視頻記錄生活的習慣。

小紅書官方也曾公開顯示，“春節期間，活躍用戶數相比去年同期增長超過 300%，達到了新高點”，說明活動的效果還是非常不錯的。

五、營銷方式

5.1 明星入駐

而與此同時，很多明星同款也瘋狂走紅，尤其是一些護膚品、化妝品。明星一般都天生麗質，同時也很懂得保養，他們可以說就是護膚、美妝界最有信服力的權威，他們的“美麗秘笈”自然會令普通人奉為圭臬。不管有沒有效果，既然這些明星都在用，那我干嘛不買！而護膚、美妝本來就是小紅書中最受關注的內容，明星的入駐與小紅書的定位可謂相得益彰，依靠明星流量來打爆款變現的方法在小紅書被再次放大。

5.2 植入綜藝

由于欄目人群的精準匹配，小紅書聯合贊助了《偶像練習生》和《創造101》這兩檔爆火的節目，令其媒體曝光量大增。根據艾瑞買粉絲數據，自從《偶練》開播以來，小紅書的月獨立設備數環比增幅 1 月份達到了 4%，2 月躍升至 20.9%。三月隨著比賽環節愈發激烈，增幅更是達到 38.4%，導流效果堪稱強大。

而后小紅書還邀請了其中的人氣選手入駐平臺，成功帶來一波的流量。“蹭熱點”的營銷方式確實也是屢試不爽。

六、競品分析

6.1 競品選擇

本次競品分析選取同有一定“內容+電商”模式的蘑菇街和抖音作為分析對象。.

6.1.1 蘑菇街

蘑菇街原是一個導購型電商平臺，后改版為社區型電商，在新版首頁放大了“內容”的權重，除最上方的電商類目導航外，其余以信息流形式展現紅人、商家、蘑菇街官方內容。

6.1.2 抖音

抖音是當下最火的視頻APP，一開始它只以10秒左右的短視頻為主，并沒有接入電商。但抖音的強大帶貨能力，以及變現的需求，后也開通了“購物車”功能，在視頻內可接入商品。

6.2 具體分析

蘑菇街以服飾為主，而且電商屬性較強，首頁有較明顯的類目導航按鈕。為最大程度展現服飾，信息流的排列以單用戶三圖形式排列。且專門開通了直播，用更加短平快的路徑進行銷售轉化。

抖音以視頻分享為主，無圖文內容，電商屬性較弱。信息流以全屏展現為主，可打造更加沉浸式的體驗。雖說開通了購物車等功能，但是是依托于淘寶的，無法直接進行賣貨。

6.3 分析總結

三款產品有各自精耕的領域，各有各的特色。小紅書將日常生活與海淘這兩點相結合，內容包容萬象，又有很多干貨，視覺體驗感好，又能直接進行轉化，這種內容電商的模式還是非常有發展的空間的。

七、優缺點

7.1 優點

①精準的定位：找準“她經濟”時代一二線女性消費升級需求與90后女性強大的消費能力，定位“標記生活”，分享時尚、護膚美妝、旅游等生活方式和經驗指南；

②優質的內容運營模式：除引導用戶創造優質UGC內容外，還有專門的PGC內容團隊精細化運營社區內容，并邀請明星、KOL等人入駐產生更加專業的PUGC內容，使社區整體內容更加豐富化和優質化；

③有效的營銷模式：小紅書非常懂得根據平臺人群匹配相對應的營銷方式，利用明星、人氣綜藝等為自己帶來大量精準流量；

④行之有效的變現模式：以內容為切入口，精耕后打通海淘電商平臺，解決當下女性對于海外產品的需求，成功建立“種草-拔草”消費閉環；

7.2 缺點

①短視頻內容管控松懈：小紅書之前的內容給人非常專業有質量，但是現在隨著大量與其調性不符的抖音快手型短視頻流入，破壞其原有內容質量；

②筆記廣告化泛濫：內容的高轉化率所帶來的甜頭勢必帶來大量良莠不齊的廣告，很多用戶淪為廣告寫手，不論產品好壞只要收錢就肯為品牌寫內容做推廣，破壞內容的真實性，擾亂原有的社區生態環境。如若不加以管控，勢必會“野草叢生”；

以上為本人對于小紅書不成熟的分析，如有不對，煩請糾正。不管怎么說，小紅書還是一款非常優秀的產品，打通了“社交+電商”模式，還獲得了雙巨頭的投資。同時身為一名小紅薯，它也釋放了我無處不在的想要分享和想要獲取他人經驗為自己所用的心。

什么是電商設計?那么電商設計的前景如何呢?圖美視界告訴你

以前推出一個新品牌要做的第一件事是什么？

開品牌店。所謂品牌，得先有自己的一畝三分地，然后再待價而沽。這是貨架電商時代的邏輯。

內容電商時代，這個邏輯變了。新品牌要做的第一件事不一定是開店。

據一份報告顯示：2021年1-11月，抖音電商新品牌月度交易規模月均環比增速超24%；11月，入選“抖音電商新品池”的新品牌商品數量比5月增加了77%。

這些數據來源于《2022抖音電商新品牌成長報告》，報告通過提取2016年之后建立的、具有三大特征（通過新興數字渠道、使用創新營銷手段、滿足新生消費需求）的年輕品牌作為樣本，拆解了這280個品牌的成長歷程。

這些新品牌在抖音電商實現快速增長，幾乎都始于同一個動作：“做內容”，包括直播和短視頻。而開直播、制作短視頻內容，和開店背后的能力要求完全是不同的，帶來的品牌成長效果也不同。

在這些背景下，新品牌們面臨的競爭形勢與過去可謂天壤云泥，其中有更大的挑戰，也有更為有利的條件，總的來說，機遇要大過挑戰。重點在于，新品牌們需要建立全新的人貨場連接、增強品牌在內容電商時代的核心能力、找到適配這個時代的新生意法則。

在這樣的背景下，抖音電商發布的《2022抖音電商新品牌成長報告》就成為了一個里程碑式的事件，報告中那些新品牌們的成長故事變得具體而引人深思。一個非常有啟示意義的點在于：2022年新品牌們最大的機會，或許就在抖音電商。

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為什么抖音電商更適合新品牌？

傳統意義上，新品牌的啟動不是一件簡單的事，而是存在系統化挑戰的一項復雜工程。

相形之下，抖音電商的新品牌要開啟生意的第一步就簡單的多，開直播間或者通過短視頻集中向消費者傳遞好一款爆品，足矣。

比如羊絨品牌洪陵，在2020年開始在抖音電商做品牌自播，一開始創始人自己上播，連續100天每晚19:00準時開播，屬于完全的冷啟動。

洪陵作為2017年創立的新品牌，羊絨衣物的產品力很強，對標大牌，產品平均客單價1000元以上，但是性價比高，他們通過品牌自播很快就打到了真實的消費者需求，去年11月實現交易額9970萬元。

同樣是做品牌自播，2021年3月開始，零食品牌王小鹵僅用一個月，日銷從0攀升到了10萬件。而背后憑借的核心產品是一款爆品虎皮鳳爪。

2021年7月，王小鹵將抖音電商運營優先級大幅提升，抖音內投放直接導入抖店，當月GMV突破1000萬，內容轉化率提升40%。

在抖音電商，像洪陵、王小鹵這樣參透了“生意密碼”的新品牌比比皆是。

連咖啡，4個直播間并行高速測試快速迭代，積極參加抖音電商的各種活動，比如6月份的食飲品類節、8月份的818好物節，最終憑借一款爆品“鮮萃意式濃縮咖啡”，成功實現了新品牌出圈。

在洪陵、王小鹵、連咖啡等這些新品牌通過抖音電商快速成長的背后，其實隱藏著新品牌們在內容時代之所以能快速出圈的四個底層邏輯，也是抖音電商更適合新品牌的根本原因：

一、更易于溝通的形式

第一，相比于貨架電商的圖文形式，抖音電商的短視頻和直播形式，可以更有效地展現新品牌、新品類不同于“老品牌”們的突出賣點，本質上是構建起了更有利于那些“有想法”的新品牌與消費者建聯的溝通場景。

在抖音電商，新品牌可以應用O-5A品牌資產方法論，通過沉淀管理關系資產+人群分層精細化運營，來實現新品牌用戶群體的擴大和人群轉化效率的提升，進一步建立品牌競爭壁壘。

二、釋放供應鏈壓力

傳統意義上，新品牌開店的核心是“店鋪”，而抖音電商的新品牌們核心是“產品”，那些原先做供應鏈的廠方、源頭商家等等慢慢在內容電商時代跑出來了，為什么？因為做產品和做店鋪的人員構成是不一樣的，而現在短視頻平臺更偏重單品帶動系列，這些供應鏈優勢反而得到了釋放，也就是前面故事中提到的“一個爆款足矣”。這樣做的成本更低、資產模式更輕，運營起來也其實是更聚焦、更直接。

無獨有偶，《2022抖音電商新品牌成長報告》也指出，抖音電商已成為爆款打造的重要陣地，抖in爆款榜發布以來，入選的新品牌商品數量增長4倍+，每月購買1次以上爆款商品的消費者超73%。

成本低是優勢，而這個優勢背后也是需要有平臺級支撐的，為什么新品牌可以更輕松地通過直播間和短視頻打造爆款？因為抖音電商提供了一套強有力的方法論支撐，幫助新品牌們圍繞產品迅速建立起內容時代的能力護城河。

在《2022抖音電商新品牌成長報告》中，這條能力護城河被概括成“八大能力模型”：商品能力、內容能力、流量能力、達人能力、直播能力、服務能力、團隊能力、品牌能力。

倪叔認為對于新品牌們來說，這八大能力中最核心的能力是商品能力、直播能力、服務能力。

商品能力通過選品、測品、商品優化，能讓新品牌迅速確立要在抖音電商傳遞給目標消費者的核心爆品是哪一款；直播能力則更容易理解，如何做商品組合、設計直播場景、選培品牌主播、分析數據等等，都決定了品牌直播間的最終轉化效果；服務能力打造的是新品牌長期經營的能力，爆品只是敲門磚，決定新品牌持續發展的是成交之后的動作，包括物流、售后、退換貨等等。

三、更平等的機會

抖音電商的平臺“生態位平權”機制對于品牌們的機會更均等。一方面，如果在傳統場景下，大品牌很容易就能通過復制新品牌們的創新打法而打價格戰。而在抖音電商，其實新品牌和大品牌是站在同一起跑線上，大家一起做直播，適配的是一樣的平臺法則和生意法則。另一方面，通過直播間帶貨、短視頻密集投放短時間內多次觸達消費者，新品牌也可以獲得與頭部品牌們同等的向消費者展示自己的機會。

四、借助達人加速品牌破圈

《2022抖音電商新品牌成長報告》數據顯示，借助達人矩陣這一“生意增長的放大器”，眾多新品牌快速入場，并基于達人的影響力，加速實現

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