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02 零成本直播帶貨(淘寶直播、李佳琦越來越火,這種“帶貨模式”到底還能火多久?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-02 04:52:35【】1人已围观
简介、借助達人加速品牌破圈《2022抖音電商新品牌成長報告》數據顯示,借助達人矩陣這一“生意增長的放大器”,眾多新品牌快速入場,并基于達人的影響力,加速實現自身影響力的躍遷。2新品牌如何實現“貨找人”?說
《2022抖音電商新品牌成長報告》數據顯示,借助達人矩陣這一“生意增長的放大器”,眾多新品牌快速入場,并基于達人的影響力,加速實現自身影響力的躍遷。
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新品牌如何實現“貨找人”?
說到人群資產,其實這是抖音電商提供給新品牌們的一片肥沃土壤,也標志著這個時代新品牌們做生意的邏輯在發生變化。
以前新品牌開店是“人找貨”,是搜索邏輯,流量和需求都是相對固定的。
現在是“貨找人”。
其實就是對“需求”與“供給”的相互關系進行了重塑。以前之所以是消費者通過搜索商品進而完成消費,這個鏈路的本質原因是“缺乏內容”。抖音電商“貨找人”正是建立在有足夠豐富的內容基礎上,供給方變得更主動,需求方的潛在需求也通過“貨找人”變得更容易被挖掘,消費邊界被大幅拓寬、深挖。
所以新品牌開直播,或者借助于中小主播、達人直播間、短視頻內容的本質就是將品牌在傳統鏈路下的“被動”化為“主動”,更深刻地進入消費者心智,而“做內容”的成本顯然比傳統的“做渠道”“做品牌”要低得多,是在以更低的成本與更高的效率去兌現“貨找人”。
那么,新品牌為什么要選擇去抖音電商做內容?
首先是大的背景,興趣電商的生意邏輯被證明是成立的,本質上是抖音有6億+日活用戶,抖音電商用商品和內容去勾起興趣,激發消費需求,幫助新品牌用好這6億+日活。
其次就是抖音電商發展至今,其實已經積累了很完整的方法論,這也進一步降低了新品牌們的成本,提高了成功率。
比如王小鹵,通過巨量引擎的營銷工具,把購買過產品和潛在用戶畫像進行了一層一層篩選,從而精準找到了目標人群:“80%的用戶是女性”。
圈定人群后,王小鹵效果類投放與品牌內容輸出兩手抓,通過中腰部KOL以短視頻、直播、信息流的方式持續觸達人群;還拍攝喬杉代言人廣告、《飛機篇》趣味廣告等內容。通過趣味性、場景化的內容,對精準用戶群體多點反復觸達,并借助零食類品類相對決策較輕、具有一定即使沖動轉化屬性的特征,王小鹵成功賣爆,實現了千萬級月銷,內容轉化率提升40%以上。
這種方式是行之有效的,數據顯示,興趣電商“貨找人”給新品牌們帶來的是迅速增長的生意新增量。不僅是王小鹵,還有其他無數新品牌。
據《2022抖音電商新品牌成長報告》數據顯示,抖音電商,2021年新品牌短視頻播放量在提速,一個充滿想象力的新品牌“貨找人”的生態已經出現飛輪效應,這種增長會繼續下去。
說了這么多新品牌“貨找人”的故事,難道抖音電商只做新品牌嗎?不是的,從C2C再到B2C并行,依舊是新電商繞不開的路,抖音電商的未來也必然要從“興趣集市”走到“品牌商城”這一步,通過用戶主動搜索再到品牌商城,“人找貨”的通路也會更加完善。
3
你永遠不知道人們會對什么感興趣
抖音電商與新品牌的關系更像是共生而不是雇傭或者主客。
連咖啡的短視頻內容并不是刻板印象中一味灌輸“咖啡是什么”,而是結合抖音電商“新奇特”的產品表達方式,持續激發用戶消費興趣,告訴人們“咖啡可以這樣喝”。
“人人都是咖啡師,處處都是咖啡館”,預包裝的形式徹底顛覆了傳統咖啡產品的人貨場關系,精確地激起了那些既想要咖啡店品質又想要DIY的潛在用戶的消費興趣。
激起興趣的本質,其實就是我們常說的“擊中痛點”。
國貨睡眠品牌翼眠,創作出100多版視頻,借助巨量千川,不斷迭代篩選出精準擊中用戶心智的3版品牌內容短視頻,成功地抓住了潛在人群的消費興趣,總結經驗時他們說:第一是內容一定要真實,第二是“黃金三秒”,在抖音電商抓住用戶興趣的就是視頻前三秒。
在與抖音電商達人合作的過程中,翼眠積累了豐富的直播切片素材,每月能供給上千條視頻,經過剪輯制作之后持續反哺品牌短視頻,從而持續高頻地激發消費者興趣,實現超級轉化。
新品牌們在抖音電商拉開了新陣地,這個陣地的能量天花板取決于人們的興趣到底有多少。而一個類似常識的結論是:人們的興趣是無止境的,因為誰也不知道人們在下一秒會對什么感興趣。
盡管如此,抖音電商還是從海量的信息中提取到了一些更加確定的趨勢,《2022抖音電商新品牌成長報告》也給出了5大消費趨勢洞察:
由此也可以預判,新品牌們在抖音電商做內容型直播、短視頻已經成為一個實現品牌增長的必要條件。
從這個視角來看,興趣電商的想象空間是巨大的,這意味著新品牌們不僅擁有了更簡單的啟動模式,還擁有了可以盡情翱翔的海闊天空。
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