02 鞋店過年怎么備貨(在商場賣尾貨怎么樣)

的過程中才能自己辯別到底哪些是外貿尾單，哪些是跟單，哪些是仿單。

二 外貿尾貨是如何產生的

有人說網上90%外貿貨是扯蛋，只能說他們觀點是外貿尾單都是有問題的，就是沒有問題也不會有現在這么多，那么他們真的知道尾單是怎么產生的嗎？其實他們根本不知道，我做為一個生產廠家把尾單是怎么產生告訴大家，以便大家明白尾單是怎么來的，當然我不是說網上所有做外貿服裝的都是真正的外貿尾單，因為現在確實有不少人看到外貿尾單掙錢而來混水摸魚，大家還是要多懂一些外貿產品的知識，不要被騙的好。為什么出口國外的外貿服裝廠必然會出現尾貨哪？

首先我們要了解一下外貿服裝廠的工作流程：

1.國外客戶傳來傳真EMAIL

2.根據國外客戶傳來的傳真EMAIL做樣品并報價

3.修改樣品價格等待國外客戶確認

4.根據要求買棉紗(不同支的)織布

5.染色(必須一次染夠,否則容易出現色差)

6.剪裁

7.印染或刺繡

8.上機制作

9.剪線頭\\挑選\\熨燙\\包裝

10.裝箱發貨

以上為大體流程,這中間每一個環節都可能出現問題,比如織布中出現破洞印染錯誤上機中開線出現污澤針線不對等問題,這樣你開始時就要預先留出一定的備用,比如定單為1萬件,計算需要布匹1萬平米,那你織布時就要織1.2萬平米,而如果控制的好或運氣好,則這1.2萬平米布最后出來成品為1.1萬件(控制的再好,也不可能出來成品1.2萬件,肯定會在哪個環節出現個小問題,還有工人捎走塊布頭等等問題),而國外是嚴格按照定單收貨,那多出來的這1000件就是尾貨,尾貨中也會有一小部分有瑕疵,但大部分都是好的,因為若有瑕疵直接就在個工序甩出來了,不能等到最后工序,一小部分瑕疵就是在最后包裝階段發現甩出來的。外貿尾單就是這樣產生了，生產廠家生產的外貿服裝越多，產生的尾單就越多，大的服裝廠一年的尾單就會有萬件之多。

三 如何鑒別真正的外貿尾貨

1 看針腳。

真正的外貿服裝對于針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴格要求，所以直觀上看，真正的外貿服裝的針腳均勻細密，而假貨就往往顧及不了這么多。

2 看輔料。

有時候，真假外貿服裝在面料上難于區分，就要從小處著眼看輔料，真正的外貿服裝的輔料大多都是“客供”，做工精致，帶有品牌的特征，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標識等等，有的還帶有品牌的標志(logo)，如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同種紐扣等輔料，就可能是假貨。

3 看是否水洗。

真正的外貿服裝很多都經過預先的水洗工序，這樣不容易縮水，手感好，一些對人體有害的物質也得以清除，而假貨很多都沒有經過這一工序，這一點在面料的手感和觀感上都有明顯差別。

怎樣進貨才能獲得最大利潤？

經商做生意，說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程，但里面也關系到很多學問，就拿進貨來說，進貨的數量、質量、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什么時候補貨及如何確定補貨的數量，作為經營者都應該了解。下面，我們就把這些商業中常用的基本知識介紹給大家，希望能對一些剛入門的小本經營者有所啟發。

1、批發和零售的利潤模式

批發和零售最大的區別是：批發商賣單個商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發商少。

開店初期，大多經營者由于不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都只進一小部分作為樣品，通過樣品去漸漸了解消費者的市場需求。如果發現該商品的需求量很大，再決定去補貨，因為這樣做相對穩妥，風險要小。但這種方式也有一個缺點，就是當你向批發商提出購買單件產品時，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給你貨價格也要比批發價格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進貨價格加上利潤，必然會導致你的價格沒有競爭力，很多顧客都會放棄購買，無形中干擾了你對這個產品市場前景的判斷。

所以當你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光有絕對的信心(如果對自己選貨的信心都沒有，那還進什么貨呢?)，進貨過程中給予批發商足夠的誠意和信心，用數量來為自己爭取拿到好的批發價格。

2、進貨的數量

進貨數量包括多個方而，如進貨金額，進貨商品種類，單個商品種類及數量等。確定進貨金額有個比較簡單的方法，即把你整個店鋪的單月經營成本加起來(包括店租、人工水電，稅，管理費用等等)，然后除以利潤率，得出的數據就是你每月要進貨的金額。比如，你的全部經營成本為5000元，產品賣出的平均利潤在200％，那你最起碼就需要進2500元的貨了，因為5000／200％=2500。這樣的話你剛好能夠平衡收支。如果你只是進了2000元的貨。那你即使把這些貨在一個月內賣完，你的利潤也只有4000。是不夠你的支出的。

進貨商品種類第一次應該盡可能的多，因為你需要給顧客各種類產品的選擇。當對顧客有了一定了解的時候，你就可以鎖定一定種類的產品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個產品進貨量大，要求批發商給予更低的批發價格。

當你鎖定某些種類的產品時，單個商品種類的數量可以細分為陳列數量、庫存數量和周轉數量。陳列數量就是你放在貨架上的數量，庫存數量就是你倉庫里面備貨的數量，周轉數量就是你在兩次進貨期間實際的出貨數量。從有多年經營經驗的經營者得出的結論看，起碼每個單品要有3個才能夠維持一個比較良性的商品周轉。當你進了一件商品又出現了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨補貨，這時無論從所花費的時間和資金上看，都是得不償失的。而你不補貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進了3件同樣的商品的話，在銷售完這3個產品的期間其他的產品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨來提高補貨的效率，從而節約補貨開支。

3、如何獲得批發商的支持

能影響到批發商對你的支持有兩個因素：第一個是你的首次進貨金額，如果你首次進貨金額太少，批發商就會認為你沒有實力，或者你對他的產品信心不足；第二是補貨的頻率，如果你經常到批發商那里去補貨，即使數量不多，但批發商還是認為你的貨物周轉快，能夠為他帶來長期的效益。批發商對你的支持表現在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調整下來。還有就是批發商如果認為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準確。

4、批發市場的規則

A、不要在批發商店慢慢檢查你的產品。

當你提到貨后，只要把數量點清就可以了，一般回去發現產品有問題后再要求更換（當然離進貨時間不要太遠了）。若你提貨后就蹲在批發店里面點貨，會讓批發商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不愿與你打長期的交道。

B、不要指望通過批發商換貨來降低風險。

進貨時，千萬不要對批發商提出如果產品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題，如果你這樣問，會被批發商認定你以前沒有做過生意的，是生意場上的新手（如果做生意風險可以控制到這種地步，可能誰都發財了），接下來不用說你都猜到批發商會給你什么樣的報價了。批發商沒有義務為你承擔進貨的風險，他能夠為你更換次品已經是很好的支持了。

C、批發市場里面價格的調整很小。

前面提到，批發商單件商品的利潤很低，商品價格的下調不可能像零售商一樣，一般調整都在2%~3%，能夠降個5%就已經很厲害了。如果你死纏著批發商要求在批發價上再打個8折，又會讓批發商知道你很少到批發市場混了。另一方面，在批發市場里，一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路（因為運輸成本比快遞低得多），而且都是買家自己負責，碰上個好的批發商的話，他最多愿意幫你去托運，但是搬運到貨場的費用和運費肯定都是買家自己付的。

廠家分為：一 自產自銷 ，專供自己的直營店、授權店，像一些大的品牌都是這樣的。還有一種自產自銷就是家族式的小廠自己生產自己開批發店或是和親戚朋友做成一條產銷一條龍的產業鏈。外人比較難打進去的。這種廠子批量小、規模也小，但是結構穩定。這兩個一大一小是很多小廠甚至中大廠子羨慕的。各有內功吧。

二 自產多但自銷少，多做代工，也有自己的品牌也可以為別人創造任何品牌。國內沿海很多這樣的廠子都是這樣的。幾十人到幾百人不等，在確保自己穩定供貨的基礎上隨時接單找人開工，沒訂單時立馬裁人節約開支。典型的地主婆式的。這也是我們可憐的農民工兄弟姐妹干幾個月換廠的原因。不是他們想換，是廠里沒貨只有基本工資，他們是記件拿錢的，總不能干耗吧。還有很多接外單的，這就是為什么去年金融危機珠三角，長三角倒了那么多廠子的原因，因為這些代工的廠子沒有自己的品牌，只有機器和工人，國外要什么只要照圖紙做就可以呢，拿個加工費，只要有訂單大家都沒事，甚至有的廠子一年就只供那幾個海外的大客戶，沒金融危機的情況下大家樂樂呵呵，可是爆發了金融危機，國外資本收縮，需求量下降，直接倒霉的就是靠外單生活的數以千計的打工工廠，工廠沒單，當然養不起那么多工人，那只有裁員。所以大家在看到金融危機給大的行業產業造成沖擊時，損失的并不是那些跨國公司，也不是那些大老板們，最大的受害者就是我們在工廠做記件工作的兄弟姐妹。其實這也不能怪工廠老板們，都是為了生存，誰都要先保住自己。呵呵不好意思扯遠呢。其實這一部分現在很多都在轉向內了。這是好事。

三 不對外，直接對內，面向國內市場，跟隨國際時裝變化在做出適合國內的服裝。這才是我們拿到貨的主體供應廠家，但是大家沒去過工廠可能不知道。工廠的時間是按分鐘計算的，多一道工序就增加成本，所以說做工廠的數學是最好的，他們很少有直接做銷售的，都是直接找大的銷售商和代理商，工廠只負責生產。每單都是大單，一般都是以萬為單位，所以一般很少有人尤其是小買家能吃下貨的，就算能吃下價格也不一定比人家的大代理商底多少，所以如果你不是小店大鱷最好還是閉上嘴巴，別成天嚷嚷說去廠家拿貨。呵呵因為人家是以噸位計算的，我們是以半斤八兩計算的。

廠家貨：分正品、次品、殘品。這些術語我不說大家也能理解。大家所拿的貨可以說百分之九十都是正品，為什么質量和價格差別很大，那是你沒掏夠足夠的錢，所謂一分錢一分貨。性價比高的貨還是不要太搞價，否則那些說實價的批發商會殺了你們的。倒霉的同志和貪便宜的朋友就會遇到次品甚至殘品。

超市做這樣的服裝經營會火嗎???會！！！低價優質有保證！！市場前景好，利潤高，人氣旺！！誰能占先機，拭目以待！！

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