02 領英海外版網頁(為什么領英海外版出現錯誤)

intitle功能，搜索上述各個項目的關鍵詞。Title方法的原理是把客戶可能用在他們的網頁標題中描述他們自己的關鍵詞找出來，然后我們在網頁標題中搜索關鍵詞。這時候搜索出來的內容相關性比以往大大提高，非常準確。

14、 尋找有鏈接到大客戶網站的網頁。即使用Google查找大客戶網站的鏈入網頁。無論是什么情況，鏈入網頁很可能是個比較專業的網頁，考慮到該網頁可能同時包含其他潛在客戶，所以非常值得關注。

15、 尋找有引用有客戶買粉絲的網頁。方法同上，只是查找的是引用客戶買粉絲的頁面，而不是鏈入頁面。

16、 買粉絲包含大客戶公司名。在Google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字詞位置選擇“網頁內的買粉絲”搜索。這種方法搜索出來的網頁同方法14、15一樣，都是非常專業的見面。而且一般如果某個網站會以某個客戶的名稱來命名網頁，那么很有可能是在介紹一系列的公司，這其中很有可能還有其他潛在客戶。

17、 多語言方法。搜索關鍵詞的其他語言寫法。這種方法對非英語的國家比較有用，如東歐、南美國家等到。因為這種方法很少有人使用，所以非常值得我們嘗試一下。

18、 專業文檔方法。搜索引擎還提供類似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文檔的高級搜索功能。一般互聯網上這種文檔數量比網頁數量要少得多。而且這種文檔一般都是專業的資料，絕對值得研究。

19、 買粉絲目錄方法。注重在網絡上宣傳自己的公司往往會將自己登錄到Yahoo.買粉絲和DMOZ.org這兩個世界上最有名的買粉絲目錄中。因此，我們也可以到這兩個買粉絲目錄中去尋找一些客戶信息。

20、 企業名錄網站方法。全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站。這些公司中，Kompass (買粉絲.kompass.買粉絲)和Thomas Tlobal Register (買粉絲.tgr買粉絲.買粉絲)最為有名和受市場好評。我們可以從這兩個公司提供的名錄中找到很多潛在客戶信息。

21、 進口商與分銷商名錄網站方法。可以通過搜索importers directory和distributors directory來查找。

22、 行業網站方法。專業網站在買家、賣家信息的真實性、完整性方面一般都比綜合商貿網站專業，而且分類更加細致，更容易找到對口的信息。

23、 綜合商貿網站方法。

24、 黃頁網站查找方法。在研究區域市場時，該區域的黃頁是很有用的。特別是一些新興市場。

25、 商務部世界買家網。買粉絲://win.mof買粉絲.買粉絲.買粉絲中國商務部為中國廣大出口商收集了世界上40多萬進口商的資料，并免費對中國出口商開放。

26、 商務部駐外機構。商務部駐外機構的信息在這里可以查詢到：買粉絲://買粉絲.mof買粉絲.買粉絲.買粉絲/jingshangjigou.s買粉絲。

27、 進出口協會或者商會。我們在開發區域市場時，往往需要羅列該區域的主要進口商，然后選擇合適的代理。我們可以參考商務部給我們提供的信息：買粉絲://service.win.mof買粉絲.買粉絲.買粉絲/jmwz.htm。另外，商務部還提供了很多其他免費資料供查詢：買粉絲://買粉絲.mof買粉絲.買粉絲.買粉絲/quanqiu/qqswzd.s買粉絲。

28、 各國行業商會。在搜索引擎中搜索行業名稱+Association。一般來說，某國的行業協會都包含了制造商、經銷商的相關信息。

29、 行業巨頭渠道。可以到網站買粉絲.tgr買粉絲.買粉絲來查找信息源。

30、 Alexa工具篇。Alexa網站可以檢測一些行業網站、貿易網站的流量，據此來判斷這些網站的知名度。另外，也可以通過Alexa查詢和Alibaba.買粉絲同類的網站，尋找新的商業機會。

開發不到新客戶，你知道是問題出在哪嗎？

現在很多外貿業務員找不到客戶，又總是抱怨公司提供的資源不多，大環境不好。很少去思考為什么會出現這樣的問題，也從來沒有從自身上去找問題，也沒有反思過自己開發的客戶的方式正不正確、合不合適等。通常找不到客戶的原因有以下幾點：

01潛在客戶數量少

一個優秀的外貿業務員有源源不斷的訂單，原因無外乎其他，第一，他們有一個高效的開發客戶方；第二，他們有足夠的潛在客戶數量。繼續思考，為什么你的潛在客戶數量少呢？原因有以下幾個方面：1.不知道在哪里找到潛在客戶；2.懶惰，不肯去開發客戶。因為開發潛在客戶是一個耗時耗力的工作，因此一些外貿業務員不愿意去開發潛在客戶，只是滿足于現有的客戶，毫無疑問，這是一種慢性自殺。

02對工作沒有歸屬感

03抱怨太多

有一些外貿業務員通常會犯一些這樣的錯誤，那就是抱怨太多，借口太多。他們認為自己開發不到客戶是因為客觀原因：公司條件太差，客戶太蠢等等，從來沒有從主觀方面檢討自己對失敗應該承擔的責任。真正優秀的外貿業務員也會去抱怨、找借口的，但是，他們會去反思自己，反思自己問題出在哪里？就像本篇分析的那樣，他會逐一分析，是客戶開發方式不對呢？還是對工作不夠上心呢？·······

04不遵守承諾

一些外貿業務員雖然能說會道，但是業績卻不佳，他們身上有一個共同的缺點：不遵守承諾。昨天答應客戶的事，今天就忘記了。外貿人最重要的就是信用，獲得客戶信任最有力的武器就是遵守承諾。定下來的事就要去做到，不要出爾反爾。一旦客戶認為你不講信用，之后再也不會想跟你合作。講信用是外貿必須遵守的約定。

05半途而廢

銷售是一場馬拉松賽跑，如果僅憑一時的沖動，是無法成功獲得訂單的。只有不放棄成功的信念，并且堅持不懈地追求下去，才能到達終點。

06不夠關心客戶

銷售成功的關鍵在于外貿業務員能否抓住客戶的心，如果不善于察言觀色的話，生意一定無法成交。外貿業務員既要了解客戶的微妙心理，也要懂得選擇恰當的時機采取行動。這就需要對客戶的情況了如指掌，那些不關心客戶的外貿業務員，是無法把握和創造機會的。

07開發的方式不對

現在很多外貿業務員只知道坐等客戶上門來找自己，要知道，曾經的外貿市場，外貿人可以拿著一個計算器在展會上就可以開單，如今的外貿市場，已經很難再有“ 大量的客戶來找自己 ”的場景了。疫情以來，有些外貿人開始主動去找客戶，但仍然方式不對，技巧不夠，有點盲目。下面介紹一些開發客戶的方法，給予外貿人一些啟發，在之后開發過程中能夠重點、精準、高效、快速地主動開發客戶。

（1）通過海關數據找客戶

外貿越來越難做，海關數據被越來越多的企業使用。據了解，有的企業每年投資在海關數據上的費用就有200萬。你一天累成狗才找到幾個潛在客戶，可別人用海關數據一個小時就找到了幾百個目標客戶，這就是為什么別人一直訂單不斷、而你卻沒有單子的原因。隨著數據市場的競爭越來越激烈，數據的價格已經有所下降，企業可以考慮購買。

（2） 通過搜索引擎開發客戶

主要是采用“關鍵詞組合”搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。

產品關鍵詞的選擇：

可以參考國外目標客戶網站用的關鍵詞；

可以參考國內競爭對手在B2B上宣傳廣泛用的關鍵詞；

關鍵詞搜索組合一般采用：

產品關鍵詞+ importers/buyer/買粉絲pany/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名稱后綴/……；高級設置中排除掉China公司，然后進行分析、篩選，就能找到國外目標采購商。

（3） 通過一些小工具開發客戶

當前比較前沿的客戶開發工具，谷歌地圖搜索+海外云郵件+whatapp營銷，一鍵采集客戶信息，全選點擊收藏，提交挖掘，后臺自動挖掘采購商郵箱，再配套云郵件發送，海外服務器的郵箱發送，自己的郵箱來接送， 風險低 ；導出客戶電話，調入到whatapp里面，一鍵群發消息， 精確高 ；社媒如領英智能匹配添加好友，設置群發消息，模擬手工，自動發送， 效率快****。 想要的可以si我，買粉絲領取！！！

（4） 通過黃頁名錄開發客戶

國外有很多黃頁網站，通過它們可找到產品的上游客戶，也就是國外采購商。如：你是賣建材產品的，那采購建材產品的不止有貿易公司，也有建筑公司、裝修公司等，可以 按這樣的思路去找客戶 。

搜索引擎 ：產品關鍵詞+Yellow Pages。

推薦幾個黃頁網站：

買粉絲://買粉絲.thomas買粉絲.買粉絲 ：老牌的企業目錄，也是全美最全的企業庫之一。

買粉絲://買粉絲.yellowpages.買粉絲 ：可細分搜索到某一地域或城市。

買粉絲://買粉絲.yell.買粉絲 ： 分國家的企業黃頁，尤以英國企業的數據見長。

（5） 通過國外社媒平臺開發客戶

國外社媒平臺很多，多熟悉、多運用這些平臺去找客戶， 不可求快 ，剛開始大量添加好友和發文章是很容易被檢測出來，容易封號，要把它當做一個企業的宣傳平臺+知識的分享平臺去運營，時間久了，不用我們主動去找客戶，就有客戶來找我們了。所以，一定要堅持下去，不要幾天沒效果就放棄了。

如何做好外貿，怎么快速獲得外貿訂單？

一、尋找客戶

1.展會

廣交會、華交會、日本展、香港展、印尼展等等。展會是外貿人流量高度集中的時候，一般去參加展會的人那么是同行，要么就是對相關類型產品有需求或者有購買意向的客戶。對于同行，你可以借鑒他們售賣產品的方式以及經驗；對于客戶，你可以借機向他們銷售你的產品，因此參加展會對于外貿人來說是一舉兩得的事。但是我們也要學會自我辨別，不是所有類型的展會我們都要參加，我們只需參加與我們產品類型相近的展會即可。

參加展會也是一門技術活，做得好可以“名利雙收”，做得不好就是功虧一簣。因此，我們還需要找對方法來獲得我們的目標客戶，那么我們怎么做才能使參展的作用以及效果達到最大化呢？

①參加展會之前

參展之前我們還可以對我們的潛在客戶或者是老客戶發參展邀請，請他們來參加展覽。這樣即可與我們的客戶保持良好的聯系，又能為我們的產品做推廣，何樂而不為呢。

②參加展會期間

參展期間，要打起十二分的精神來面對前來買粉絲的客戶，熱情飽滿的態度總是更能感染到客戶，對于參展的客戶來說，當商品足夠集中的時候，誰家的服務態度好，也許他們就在誰家下單了，所以服務態度也是我們獲得客戶的制勝法寶。

當然了，當客戶前來買粉絲我們產品的時候，要想充分展示我們的產品的話，好的商品描述也是必不可少的。

③參加展會之后