02 領導需要成為網紅摘要(為什么網絡安全很重要)

前期你可能只是單一的在朋友圈、買粉絲、微博上做后期你要更系統建立自己的傳播矩陣并且監控效果，調整投入度。

列舉一些對運營人有用的傳播陣地，比如

（1）自媒體：買粉絲買粉絲、微博、知乎、今日頭條、百家號、簡書、豆瓣、喜馬拉雅、映客、抖音??

（2）投稿平臺：人人都是產品經理、鳥哥筆記、插坐學院、運營研究社??

（3）專業知識分享平臺：混沌大學、在行、網易云課堂、知乎Live、荔枝微課、千聊

（4）線下：社群聚會、沙龍、行業會議里做分享嘉賓，輸出觀點，圈粉

3、將上述流量引到私域流量池里，做互動留存

請在做內容分發時，一定要埋鉤子，我們要的不僅僅是曝光，而是認可你的用戶可以順藤摸瓜的找到你，進入你的私域流量池，為之后的付費轉化做準備。有的人很清高或者是嫌麻煩，不愿意與用戶互動，只愿意做單向的輸出，造成的問題就是你可能并不是那么了解用戶的需求，在接下來要做成產品收費的環節你可能就會自嗨。另外，市場上的競品蠻多的，比如都是做知識付費，如果你沒有提前把用戶圈起來，給他們提供價值，展示你的專業，曬出你的成功案例，用戶可能并不覺得非你莫屬。，互動留存里面的具體動作非常細，主要是通過朋友圈打造和社群運營實現的，大家可以回過頭去聽之前的內容。

4、變現，MVP初探市場，從免費到收費

這一步是開始變現的重要一步，很多人也死在這里。MVP（最小可行性產品）是精益創業里的一個概念。就是說，產品開發前，先以最小的成本去實現它的功能，推出去給小范圍用戶用，驗證需求，收集反饋。你不要著急去開發系列課程甚至做宣傳網頁，你可以和社群合作做些免費分享，看反響怎么樣，再推出9.9元一節的微課，看還有多少人付費來，逐步加價。

需要提醒的是，每一次免費展示的機會要珍惜，要讓人覺得超出預期，值得付費。但免費的階段不要長了，當用戶習慣了你是免費的時候要收費就很難了，而且收費可以讓你精進，進步更快，對自己要求更高。

5、構建產品組合，提升用戶生命周期價值

當你開始推出你的產品并為其定價時，建議初期一定要有一款高性價比的，易于傳播的，容易累積口碑的引流款。比如我自己從一開始的一兩款知識付費產品到現在就已經形成了矩陣。如果我一來就是高價的線下課或者toB的買粉絲會很難打開局面，所以我先設計了五六十塊錢的書和99塊的音頻課作為引流款，然后其中有進一步系統學習需求的用戶再報名更貴的線下課，還有一小部分公司的創始人從書里或者文章里認識到我，請我做內訓或者運營顧問。這樣的產品設計，可以滿足本地和外地用戶、滿足付費能力高和低的用戶滿足喜歡看書、喜歡聽、喜歡線下課等不同形式的用戶。把用戶價值最大化。

個人ip包裝推廣方案

1、內容必須持續輸出

現在是內容時代，也只有內容才能持續的吸引用戶，所以你必須要有持續輸出內容的能力。別人了解認知你也是通過你輸出的內容，內容就是你和世界的連接。

2、視頻音頻圖片文字

傳統媒體比較注重文字，但是現在互聯網時代，視頻和圖片的傳播更快更廣泛，很可能一張有趣的圖片，一個十幾秒的小視頻，都可以幫你迅速積累一大批粉絲。視頻音頻圖片文字都要有，每個人的習慣不一樣，所以我們要保證能提供各種獲取信息的媒介和形式。

3、聚焦一個領域

長期聚焦一個領域，不僅會使你成為專家，也會讓你的用戶覺得你很有魅力，很專業。大量的時間都投入到一個領域甚至是一個單點，能讓你更深入的思考前沿，引領行業。

4、形象設計包裝

一個人的形象是可以設計出來的，你需要思考用戶喜歡什么樣的形象，你就要把自己塑造成什么形象。如果你的形象和用戶心理認知差距過大，則你很難給用戶留下好印象，必要時要找相應的形象設計公司包裝一下。

5、敢于花錢做推廣

目前很多人舍不得花錢做推廣做廣告，只想做免費流量，但是大家都做免費流量就導致免費渠道到處都是廣告，收效甚微，而且你在很多平臺做的免費廣告都會被刪帖，從而浪費你巨大的時間金錢。

6、堅持到無能為力

個人IP的打造是一個持續的過程，你可以迅速建立自己的知名度，你也更需要持續保持自己的知名度，所以堅持到無能為力，拼搏到感動自己。你的成功來自于你持續不斷的努力，來自于你源源不斷的激情。

大學生電商創業創新分析？

網店是如今年輕人創業，尤其是大學生創業的重要途徑之一

網店 創業計劃 書也因此而成為網絡點擊、下載率最高的應用寫 作文 之一

那么大學生創業的計劃書要怎么寫呢？下面讓我來告訴你大學生電商創業計劃書，希望能幫到你

大學生電商創業計劃書篇一 時下，網店創業成為一股席卷網絡的熱潮

于是，我跟風為大家搜羅了一份在全國創業計劃書評比大賽中獲得大獎的大學生網店創業計劃書

標題：“天天運動”網店創業計劃書 團隊名稱： 網贏團隊 網店名稱： 天天運動 單位(院校)： 安徽商貿職業技術學院 目 錄 一

網店規劃

1

1 商品定位 1

2價格定位 1

3 客戶定位 1

4 店鋪風格定位 1

5 市場前景 二

市場及可行性分析 2

1 客戶分析 2

2競爭分析 2

3SWOT分析 2

4可行性分析 三

人員與組織結構 四

營銷策略與實施規劃 4

1 營銷 渠道 4

2營銷策略 4

3實施計劃 五

財務規劃與管理 5

1固 定 資 產 5

2流動資金(月) 5

3銷售收入預測表(2011年/12個月) 5

4銷售和成本計劃表(2011年/12個月) 5

5現金流量計劃表(2011年/12個月) 六

風險管理 6

1 管理風險 6

2供貨風險 6

3市場開拓風險 網店創業計劃書正文 摘要 隨著科技的發展和人們生活水平的提高，網絡在人們的生活中的應用越來越普遍，網上購物是目前最廣泛的應用之一

2011年1月19日，中國互聯網絡信息中心(CNNIC)在京發布了《第27次中國互聯網絡發展狀況統計 報告 》，該報告顯示，截止2010年12月底，我國網民規模達到4

57億，較2009年底增加了7330萬人，最引人注目的是，網絡購物用戶年增長48

“要不電子商務，要不無商可務”，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起，創立了“天天運動”網上商店，團隊的5名成員都是安徽商貿職業技術學院電子商務專業在校生，早在2009年，我們就參與組建了 “天天商貿”網上商城，一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學生購物平臺

藉此“2010全國網絡創業大賽”舉辦之際，我們5人本著優勢互補的原則成立了創業團隊，策劃實施了“天天運動”網絡 創業項目

天天運動網上商店主要面向在校大學生，我們在學校進行了問卷調查，對市場進行了可行性分析，最終，我們將主營商品定在日用商品和體育用品，根據網絡營銷策略制定了實施計劃表，利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網絡營銷、病毒式營銷等方式進行網絡促銷活動，起到了良好效果

一

網店規劃 1

1 商品定位 主營商品：日用商品和體育用品

在大學校園，本網店創業計劃書進行了前期調查，主要調查大學生日常購物習慣及經濟承受能力，根據市場調研的結果，結合實際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品

在日用品中，我們選擇了丹姿

丹姿以其低價優質的特點，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標消費者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿

1

2價格定位 考慮到大學生的承受能力，我們主要中低檔商品

初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主;中后期，企業品牌、信譽穩定以后，根據市場、經營成本情況適當調整價格，但質量水平不會下降，以保證我公司持續經營

根據目標客戶的消費能力，網店使用以下兩種不同的定價策略

L 低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店里的大部分產品，價格都比較低，確保在網上價格戰中確立優勢

L 溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優質的服務引導高消費

為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著

1

3 客戶定位 網店初期的客戶群體主要集中在在校大學生

在校大學生消費行為具有結構多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行為易發生，且產品的價格是產生購買行為的決定性因素

在網店營銷活動中，我們會對在校大學生和年輕上班族白領進行重點關注、區別營銷，為客戶提供個性化的服務和產品

1

4 店鋪風格定位 店鋪裝修主要體現青春活潑氣息，符合目標消費群體特征，能夠引起他們的共鳴感

1

5 市場前景 隨著計算機的普及，網絡的發展，電子商務的發展，網上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網購的行列中

網上購物的這些特點非常符合現代年輕人的生活方式，這對網店的發展具有很大的鼓勵作用

現在的電子商務環境已得到很大改善，不論是法律發面還是安全方面，都已經足以讓消費者相信電子商務

二

市場及可行性分析 2

1 客戶分析： 我們的主要客戶群體是在校大學生

根據調查顯示，目標對象的特點如下： 有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為

購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品

沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲

接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性

影響產品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等

購買行為節日性很強，一般集中在 教師節 、情人節、 圣誕節 及朋友生日前后

我們會針對他們的各自特點進行有區別的營銷活動和提供產品服務

2

2競爭分析 根據剛從淘寶網上和阿里巴巴網上調查所得的資料顯示，目前淘寶網上共有賣體育用品的網店209家，賣丹姿化妝品的網店有587家，阿里巴巴網上賣體育用品的網店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家

淘寶網上的各家店鋪信譽度情況如下表所示： 其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表： 化妝品店鋪信譽度主要銷售產品價位(元)特點 匯緣坊四個皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對化妝知識非常了解，

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