02 頁游海外推廣怎么做(海外媒體投放平臺有哪些？)

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好吧，那咱再聊聊投放優化的3個關鍵點。

三、3個買量優化關鍵點

我去！買量的工作簡直太簡單，不就是每天和渠道聊天，上傳廣告素材，在后臺點開關嗎？一點技術含量都沒有！

但是，沒人會知道，找策劃要產品定位、凌晨優化數據、和渠道撕逼打臉、求設計師更接地氣、請分析師匹配數據、找研發插個需求、給老板做市場提案的時候，我們也會在某一個瞬間，堅信自己的專業素養。

接下來，我們討論廣告投放的3個關鍵點：創意素材，競價策略，受眾定向。

1）創意素材

效果廣告的創意素材，不同于品牌宣傳廣告，往往內容大于技術，數量需求高于質量要求。

最重要的是，并沒有一招鮮吃遍天的創意素材，今天效果好的明天也許就會跪，在高速變化的廣告系統里，快速反應迭代，是最有效的方法。

另外，數以千計的廣告平臺、廣告位，素材形式和廣告尺寸千差萬別，再有不同國家的創意本地化，也增加了創意素材在數量上的要求和制作成本。

而不同的廣告平臺，效果表現好的創意素材，在形式上、內容上也千差萬別，這又增加了廣告創意的成本。

廣告設計師在手游行業的價值，真的是被嚴重低估了。

2）競價策略

CPM/CPC/CPI，甚至CPT，靈活運用在市場推廣的不同階段，或者在同一個Campaign期間整合運用，可以有很多可能性。

在CTR和IR上表現出不同數據結果的創意素材，配合不同的競價策略，仍可以實現預期的目標效果成本。

舉個簡單的例子：算了，以后再說。

前文有提到過的oCPM或eCPI，這指的是廣告平臺的系統經過足夠多的數據積累，能夠自動優化素材、定向、競價，以優化轉化率，實現CPI甚至ROI目標。

但是，oCPM和eCPI的模式，會加重馬太效應，消費越多數據越多，效果就會越好。規模造就的邊際成本遞減效應，會減弱小廠的競爭力。

雖然這對中小型廣告主不利，但這是擋不住的趨勢，甚至某些廣告平臺已經初具AI投放(人工智能)的雛形。

3）受眾定向

現階段，多數廣告平臺的受眾定向設置（人群屬性、付費習慣、興趣愛好等等），基本都是通過算法獲得。

受眾定向對大數據的要求非常高，真正的精準定向投放，目前也是說的比唱的好聽。

而所謂的流量貴賤，也只是流量變現方對于流量的價值區分而已，并不能完全代表用戶質量的好壞。

同時，受大數據及海外隱私保護等客觀問題的局限，廣告平臺的精準性高低水平也有差異。

強大的GoogleAdwords，一直力求打通GooglePlay的數據，提升定向的精準性，希望在移動廣告領域反超FB，目前也仍在不斷完善中。

更別提早年夭折的iAD，坐擁itunes的龐大數據，卻是后媽生子不逢時，有心無力。

在我看來，沒有“大數據基礎+算法優化”的受眾定向，都是大忽悠在耍流氓！

來點理論的：廣告主能做的，是根據不同的廣告平臺特性，分析其大數據算法的基礎，以此找到最有效的受眾定向方式，從而避免無謂的糾結和折騰。

舉個不是很準確的例子：

大數據積累方面，FB和QZone社交數據積累最多，新聞客戶端以閱讀數據為基礎，廣告平臺則多以App類型為主。

在受眾定向的時候，FB使用人群屬性會更有效，新聞客戶端的廣告后臺選擇興趣定向也許會更準確，而在廣告平臺選擇應用類型則相對不會走偏

以上只是極端情況下的例子，不排除隨著第三方DMP的發展，各家廣告平臺的受眾定向維度越來越完善、精確。

四、4個買量的數據指標你家買量成本多少？我艸，10塊錢！你家產品流水咋樣？我艸，上個月1億！你家游戲留存咋樣？我艸，次留99！

行業的數據聊多了，自己真的是“萬沮疑生”（已經萬分沮喪，甚至開始懷疑人生）！

一切拋開基數談數據的行為，都是耍流氓。

況且況且，數據分析的基本邏輯，是要定性和定量！段位高點，還要分類和聚類！再牛逼的，就要談數學模型了！

以下，我們討論買量工作中，最重要的4個數據指標：價格，數量，質量，效率。

價格：目標效果成本，一般指CPI，更精細的會算注冊成本。數量：某一段時間內新增的用戶數。質量：某一段時間內新增的用戶在游戲里的留存和付費等。效率：新增用戶的速度和效率，是1天10萬新增，還是10天新增1萬。

首先，這4個關鍵指標不能獨立分析判斷，每一個指標對于另外的指標都有決定性影響。

其次，在分析這4個關鍵指標的時候，必須聚類分析，比如IOS和Android，Tier1國家和Tier3國家。

再次，影響這4個指標的因素，還有游戲類型、包體大小、題材畫風、營銷規模等，在和同行競品對比的時候，這些都是決定性的。

再再次，還需要看買量所使用的廣告渠道特性，流量的性質是激勵量或非激勵量，自然流量占比多少等數據。

舉幾個例子，通俗易懂：

1）日均新增1W和1K，高新增持續7天和30天，挑戰是不一樣的，需要使用的廣告平臺和買量方式也不一樣，最終會反應在買量成本高低上。

2）某一款游戲買量平均成本1美金，那可能是全球的整體平均，不能拿單個美國市場的買量成本和這個相比。

3）國內廣州幾個門派流行小包體和類頁游的“包裝策略”，買量成本就會比那種沒有包裝的500M包體相對低很多。

4）游戲類型不同，買量成本也有差異。行業里到處都在流傳的CPI幾塊RMB，有可能是休閑游戲，但大家不明說而已。

5）美國IOS才2美金CPI？那有可能游戲剛上線，也可能是某段時間某個廣告效果很好，人家只說好不說差，就好比曾經的流水一樣。

海外媒體投放平臺有哪些？

海外媒體投放平臺有以下

一、GoogleAdmob一般是海外投放首選的平臺，主要是因為他擁有了眾多媒體中最大最多的流量，并且Admob經過多年發展，擁有著成熟的精準投放后臺，收到各類品牌商的青睞。

Google的廣告形式除了我們比較熟悉的傳統的Banner類廣告以外，現在也在大力推行原生廣告的合作，并且已經將廣告形式拓展到視頻廣告領域，例如Youtube。GoogleAdmob廣告投放業務固然發展成熟，但是由于長久以來的客戶競爭，投放成本比較難以控制，比較適合需要快速增加大量曝光率的品牌商。

二、Facebook大家也比較熟悉，Facebook的廣告后臺是2010年剛上線的，當時被很多廣告主指出問題，這是因為Facebook當時的廣告后臺非常不成熟，精準度也非常低，因此導致大量廣告主投入了過高的投放成本。

但是，Facebook在經過幾年的優化與改良后，憑借著龐大的用戶群體以及非常完善的廣告后臺，Facebook已經成為眾多海外PC和移動端最重要的廣告投放平臺之一了，很多選擇海外投放的app都將Facebook當做廣告投放中的重中之重，當然，也將更多的廣告預算放進了Facebook的口袋。下面說一下Facebook的廣告形式，目前Facebook可使用的廣告形式包括鏈接廣告、原生廣告和pc端的傳統廣告等等。

三、選擇HeroAPP原生廣告進行投放，例如獵豹移動所推出的CleanMaster，這款app在以獲得全球超2億日活量用戶的基礎下，更加注重流量的變現化商業價值，在自己是非游戲類app應用的基礎上，對其他的非游戲類app進行推廣時也會得心應手，并且CleanMaster現在在自身app內開放了原生廣告，這種非激勵性的原生廣告僅僅單日就為ZeroLauncher實現全球10萬量級的流量分發，并且用戶的留存率也很可觀，并沒有比Facebook的差。

四、Affiliate網盟是不錯的海外廣告投放媒體資源，Affiliate網盟的優勢就是可以讓廣告主進行靈活的廣告投放，并且有時用很低的成本就可以進行廣告投放，但是Affiliate網盟由于在除了自身有接入各廠商的offer外，還將其他多家的網盟接入offer，這樣就會有媒體質量不可控的隱患出現，需要謹慎投放。

五、Vine是Twitter旗下的一款短視頻分享應用。在推出后不到8個月，注冊用戶數突破4000萬。用用戶可以通過它來發布長達6秒的短視頻，并可添加一點文字說明，然后上傳到網絡進行分享。文芳閣建議企業可以通過這樣的免費平臺來進行360°全視角產品展示，或者發布一些有價值的品牌信息。

有哪些比較好的歐美游戲論壇？

NeoGAF這個是國外最大的游戲討論網站，沒有之一

我所旁觀過的的有發現幻痛就是合金裝備V的過程

因為不光是熱心觀眾，上面還有很多游戲開發者和”圈內人士“也會光顧這個論壇，不過這個網站需要一個非免費郵箱賬戶才可以注冊，所以一般人有些望而遠之

另外一個輕博客的tumblr，這個網站上聚集著很多年輕人，所以對于游戲的討論也比較多，但是因為并不是論壇而是微博的形式，所以”討論“的氣息輕一些

阿拉伯游戲市場貧瘠的就像英國美食一樣

在中國 游戲 廠商進來之前，這里的 游戲 市場貧瘠的就像英國 美食 一樣。

我的關注點是英國 美食 這么拉胯的嗎？

阿拉伯人在長達千年的潰敗之中，能在 游戲 里意淫一下也完全可以理解。

游戲 本身就是服務業，就應當為當地玩家提供對于的文化服務。怎么能說本土化是歪門邪道呢？

這幫福建人太會做生意了，往十字軍交戰雙方，同時賣意淫 游戲 了，屬于是。

說 阿拉伯游戲市場貧瘠的就像英國美食一樣，其實，識 得不全面，確切地說中亞和西亞其實是一片 游戲 荒漠。神族人在以前，平時都是禮拜，禱告，沒幾個玩 游戲 的。他們都沒經受過電子 游戲 的洗禮，很容易被攻陷。所以只要你的 游戲 能戳中他們的痛點，立馬就能成為爆款。

在海外運營了，中亞，西亞早已成為一塊單獨劃分的，大的市場。早先的頁游因為文化隔閡，推廣不到那邊去，因為那里的人也不玩修仙，武俠，二次元。

這一切在COK like的 游戲 出現之后，完全變了。

游戲 里打造兵馬，搶別人城池物資，稱霸全世界的世界觀太符合這幫神族人（阿拉伯人，波斯人）的胃口了。那里的人，貌似有 歷史 記載以來都在打仗，買粉絲k 這種 游戲 是真正的完完全全戳中了那里的人的興趣點，加上那里的人不缺錢，什么酋長，族長一大堆，充個錢都不眨眼的，648的額度完全不能滿足他們的需求。

據說那里的人玩， 充值上百萬美元的人不在少數，中國的土豪在阿拉伯石油面前只能敗下陣來。

中國的 游戲 市場是很大，但那個是多種類型，多種玩法合力培養起來的大市場。中亞，西亞那塊市場不是，它們那里只有一個買粉絲k like，別的類型都不受歡迎。僅憑一種 游戲 類型就把整個地區的有 游戲 市場撐起來，不由得你不服。

打個比方，這種神話就跟有人告訴你，整個東南亞市場只玩仙俠/武俠類的 游戲 這么夸張。但實際上，東南亞的 游戲 類型很多，而中西亞的 游戲 類型實實在在就那么一個。

實際上，那里的COK like 游戲 也非常之多。早年是一些簡單的換皮，人設和造型跟他們那里的不相符，都是爆款了。所提有到的 游戲 ，是專門為中

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